첫째, 매점에서 집을 사는 방법
1 .. 매점에서 집을 사면 어떻게 가격을 깎아요?
주택 구입자는 분양소에서 주택 정보를 문의할 때 다른 부동산과 많이 비교할 수 있다. 값을 깎고 집을 살 때, 그들은 판매원에게 자신이 다른 집을 마음에 들어 이미 계약금을 냈다고 말할 수 있다. 그러나, 그들이 이 집을 더 좋아하기 때문에, 그 보상은 이미 지불했지만 환불할 수 없는 계약금을 더 싸게 할 수 있습니까? 또는, 영업 사원에게 그가 일회성 지불을 준비했다고 알려주지만, 잠시 돈을 받지 못했기 때문에, 더 유리한 가격을 요구하여 상대방이 더 유리한 가격을 가지고 있는지 보자. 당신은 또한 당신이 매우 만족한다고 말할 수 있지만, 당신의 가족은 동의하지 않습니다.
개발자의 곤경을 파악하십시오.
주택 구입자는 먼저 주택 구입 작업을 잘 하고, 부동산 현황을 이해하고, 다시 분양소에 가서 자세히 문의할 수 있다. 개발자가 주택 잔고, 자금 회전이 원활하지 않고, 은행 빚 독촉 등의 문제로 어려움을 겪고 있다면, 비교적 효과적인 방법은 주택 매매를 줄이고 자금 회전을 가속화하는 것이다. 그러므로 우리는 교섭의 기회를 잡아야 한다.
3. 기회를 잡아 집을 사다
주택 구입자와 개발상이 가격 흥정을 할 때는 집을 살 기회를 잡아야 한다. 집을 살 기회란 실제로 구매자가 기회를 잡고 구매자 시장 이외의 부동산 시장에서 집을 사야 한다는 것이다. 부동산 시장이 불경기일 때, 집의 공실률은 매우 높을 것이다. 이때 개발업자들은 최선을 다해 업주를 끌어들일 것이다. 그래서 흥정의 성공률은 자연히 더 높아질 것이고, 결과도 만족할 것이다.
둘째, 방법 기술은 무엇입니까?
트릭 1: 많이 듣고, 많이 보고, 많이 물어보세요.
판매 현장에서 영업 담당자의 소개를 듣고 상대방의 소개를 방해하지 마십시오. 또한, 모델 룸, 샌드 테이블, 브로셔를 많이 읽고, 부동산에 대한 종합적인 이해를 제공합니다. 담판할 때 질문을 많이 한다. 영업 사원이 부정확하거나 모호하다고 대답할 때 쉽게 놓치지 말고 쫓아가야 한다.
트릭 2: 침묵은 금이다.
경험 많은 영업 사원은 일반적으로 구매자의 요구를 충분히 이해하고 자신을 이해한 후 지도하는 것을 좋아하기 때문에 구매자는 종종 수동적인 위치에 있습니다. 따라서 주택 구입자는 협상 과정에서 가능한 한 침묵을 유지해야 하며, 판매원이 말을 많이 하고 많이 소개하도록 해야 하며, 너무 일찍 카드를 드러내지 않으면 유리한 위치에 있을 수 있다.
트릭 3: 감히 안된다고 말하십시오.
훌륭한 영업 사원은 선택적 질문을 해서 구매자가 대답할 수 있도록 하지만, 종종 어떤 대답도 구매자에게 별로 도움이 되지 않습니다. 구매자는 아니라고 말할 줄 알아야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
트릭 4: 별도의 행동, 화재 정찰.
만족스러운 집을 만나면 주택 구입자가 스스로 협상에 참여하는 것 외에 가족도 볼 수 있지만 따로 상담해야 한다. 주택 구입자와 그들의 가족은 서로 다른 시간에 서로 다른 영업 사원과 이야기를 나누면 종종 서로 다른 정보와 할인을 받아 가장 유리한 가격으로 거래를 성사시킬 수 있다.
트릭 5: 작은 손실로 큰 것을 놓치지 마십시오.
바이어 협상이 너무 순조롭다면, 왜 그런지 냉정하게 생각해야 한다. 만약 업무원이 그의 할인 요구에 흔쾌히 응한다면, 당신은 가격 인하의 여지가 있는지 생각해 보시겠습니까? 아니면 이 스위트룸에 다른 문제가 있으면 판매자가 서둘러 손을 떼게 될 것이다.
트릭 6: 가격 인상을 믿지 마라.
현재 유행하는 판매 수법 중 가격 인상으로 집을 강탈하는 것은 고객에게 빠른 거래를 촉구하는 수단 중 하나가 되었다. 이때 분석해야 한다. 첫째, 주택 구입자는 실제로 상승하는지 여부에 달려 있습니다. 둘째, 얼마나 인상해야 하는지. 일부 개발업자들은 알면서도 고의로 가격을 인상했지만, 실제로는 은밀히 할인을 해 주었다.
트릭 7: 급하게 사지 마세요.
집을 사는 것은 인생의 대사이므로, 감정적으로 물건을 사러 가는 사람은 아무도 없다. 현장에서 사재기 현상이 나타날 때, 주택 구입자는 냉정하게 대하고, 자신을 중심으로 하고, 구매를 경솔하게 믿지 말고, 좀 더 앉아서 좀 더 똑똑히 보아야 한다.
트릭 8: 다른 사람들에게 빚진 것을 두려워하지 마십시오.
때때로 바이어들은 영업사원의 지칠 줄 모르는 열정적인 서비스 때문에 상대방에게 빚을 지고 협상에서 끊임없이 양보하기 때문에 고객은 항상 유리한 위치에 있다.
매점에서 집을 사려면 어떻게 값을 깎아야 합니까? 집을 사는 것은 값을 깎기 쉽지 않다. 특히 한 손방의 가격은 왕왕 고정적이며, 흥정할 여지가 크지 않다. 어떤 방법과 기교가 있습니까? 집을 살 때 이런 방법이나 기교를 시도해 상대방을 설득할 수 있다. 상대를 설득할 수 없다면 구매를 계속할 것인지 다시 고려해 볼 수 있다.