방 구경에 무슨 주의사항이 있습니까?
1, 3-6 그룹 시청 옵션.
여기서 먼저 분명히 말하는데, 매번 3 ~ 6 채의 집을 볼 때마다, 너무 적어서 대조하기가 어렵고, 너무 많아서 쉽게 알아볼 수 있다. 한 동네의 대표적인 주택형으로 보통 3 ~ 6 세트를 보면 알 수 있습니다.
2, 실내 심리전.
이것은 사실 매우 재미있는 일이다. 방을 보는 과정은 사실 매매 쌍방과 중개 사이의 심리적 암전이다. 바이어의 입장에서 만족스러운 집을 보면 반감을 느끼기 시작한다. 물론, 이런 의심은 분수가 있어야 하며, 집이 값어치가 없다고 비판해서는 안 된다.
집을 존중하지 않기 전에, 먼저 업주의 비위를 맞추고 집을 찾는 몇 가지 단점을 비판하기 시작한다. 요컨대, 목적은 업주에게 약간의 압력을 가하는 것이다. 그런 다음 수시로 중개인을 끌어들여 함께 압박하여 앞으로 자발적으로 가격을 협상할 수 있도록 노력하는 것이다.
이것은 단지 하나의 예일 뿐이다. 사실, 모든 집, 모든 고객, 모든 소유주의 상황은 완전히 다르며, 전부 통계할 수는 없다. 그 속의 신비는 끊임없이 변화무쌍하여, 현장에서 발휘할 수밖에 없다. 힘줄이 있는 차주를 만나면 심리전도 소용없을 때가 있다. 요컨대, 한 가지 원칙을 파악해서 자기가 집을 사는 성의를 적당히 공개한다. 하지만 당신은 또한 당신이 많은 선택권을 가지고 있다는 것을 보여줘야 합니다. 업주가 당신이 살 수 없다고 생각하게 해서는 안 됩니다. 주동권을 굳건히 파악하다.
방을 고르는데 어떤 주의사항이 있습니까?
방을 본 후, 판매원은 구매자의 심리를 알아보고 바이어에게 결정을 내리라고 독촉하기 시작한다. 이때 일반 중개인이 사용하는 전술은 위기감을 폭로하고 바이어에게 어떤 세트가 또 예약되었는지, 어느 세트가 더 이상 시작되지 않을 것인지를 알려주는 것이다. 물론, 목적은 바이어에게 압력을 가하여 그가 가능한 한 빨리 결정을 내릴 수 있도록 하는 것이다.
이때 바이어로서, 여전히 그 옛말이니, 주동적이어야 한다. 업무원의 재촉에 좌우되지 말고 황급히 결정을 내리지 마라. 만약 가격이 너무 많이 벗어나지 않는다면, 먼저 가격 요소를 제거하십시오. 그리고 당신이 보는 집에서 무엇이 바람직한지 생각해 보세요. 구매하기로 결정했다면 2 ~ 3 세트를 골라서 중개업자에게 넘겨주세요. 여기서 기억하세요. 당신이 만족하는 것을 2 위에 올려놓고, 중개인에게 만족도가 낮은 것이 우선이고 만족도가 높은 것이 대체위에 있다는 것을 알려 주세요. 이것은 앞으로 가격을 협상할 때 매우 유용할 것이다.
또 다른 경우는 구매자가 본 집이 이상적이지 않다고 생각하고 더 마음에 드는 것이 있는지 좀 더 기다려 보고 싶다는 것이다. 이때 나의 개인적인 건의는 서로 다른 중개인 중에서 한두 명의 전문 업무원을 찾아 허심탄회하게 이야기하고, 자신의 요구를 업무원에게 알리고, 만약 새로운 공급원이 있으면 제때에 통지하는 것이다.
접시는 전문적으로 해야지 부유하지 않으면, 두 명의 업무원에게 더 연락하면 된다. 접시가 너무 많은 업무원이 이야기를 하면 바이어의 시간을 낭비할 뿐만 아니라 가게 주인을 수입품에 들여보냈다. 아마도 그는 다 보기도 전에 3 만 5 천 원이 올랐을 것이다.