나의 가이드: 다음의 사회실천 보고서 형식과 사회실천 모범문은 내가 정리해서 공유한다. 독서를 환영합니다. 이 문장 수업이 너에게 도움이 되었으면 좋겠다!
사회 실천 보고서 형식
부서 이름:
전문 분야:
연도 레벨:
클래스 수준:
성:
학생 번호:
인턴 단위: XXXX 유한 회사
연습 시간: 20 14 월-일 ~ 20 14 월-일 * * *-일.
실습 보고서 텍스트
1. 인턴 목적: 인턴십의 목적과 의미, 인턴 단위나 부서의 개요와 발전, 인턴십의 요구 사항을 소개합니다. 이 부분의 내용은 일반적으로 서문이나 서론으로 나타나며 별도의 제목과 일련 번호가 없습니다.
둘째, 실천 내용: 먼저 시간, 내용, 장소를 포함한 실천 안배의 개요를 소개한 다음, 일정 순서에 따라 구체적인 실천 과정과 실천 작업 내용, 전문 지식과 기술을 실천 과정에서 적용하는 것을 하나씩 소개한다. 서술문이나 선 묘사를 위주로, 실용적인 내용을 완전히 소개하는 기초 위에서, 내가 중요하다고 생각하는 문제나 연구가 필요하다고 생각하는 문제를 중점적으로 소개하고, 기타 일반 내용은 간단히 소개한다.
셋째, 실천 효과: 실천 목적 요구 사항을 중심으로 실천에서 발견된 문제를 분석하고 사고하며 문제 해결을 위한 대책 건의를 제시한다. 분석, 토론 및 건의는 참고 문헌을 기초로 하여 본문 뒤에 첨부해야 한다. 내용과 추리 과정에 대한 분석 토론은 실천 보고서의 중요한 내용 중 하나로 제시된 대책과 건의를 포함해 실천 보고 수준을 반영하거나 평가하는 중요한 근거이다.
넷째, 연습 요약이나 경험: 자신의 언어로 연습의 효과를 평가하는 것은 자신의 경험에 초점을 맞춘다. 내용이 많을 때는 소제목을 하나씩 나열할 수 있다. 총결산이나 경험의 마지막 부분에서 자신이 실천에서 발견한 부족에 대해 앞으로의 학습과 단련의 방향을 간략하게 제시한다.
동사 (verb 의 약어) 텍스트 글꼴: 송체 작은 사자. 글자 수: 약 3000 자
사회 실천 모범문
부서 이름: 경영 대학원
전문 산업: 마케팅
학년: 14.
클래스 수준: B 14 1 108.
학번: B 14 1 10827.
성: 당
인턴 단위: 소주 필통 전자 기술 유한 회사
연습 시간: 20 16 8 월 12 ~ 20 16 8 월 26 일 *** 14 일.
첫째, 실용적인 목적
개혁개방이 심화된 이래, 특히 당의 18 대 이래 시장경제는 자원 배분에서 더욱 중요한 역할을 하였으며 자원 배분에서 결정적인 역할을 했다. 우리 학교의 경영학과 학생으로서 시장 운영에 적극적으로 참여하고, 시장을 이해하고, 시장을 이해하고, 시장에 통합하고, 시장 운영의 메커니즘을 이해하는 것은 우리의 성장 발전에 중요한 의의가 있다. 이러한 맥락에서 저는 쑤저우 필통 전자기술유한공사를 선택해 사회실천에 참가했습니다. 주요 내용은 회사 영업사원을 따라 제품 판매, 제품 소개, 고객 관계 유지 관리, 신규 고객 발견 및 개발에 참여하는 것입니다. 인턴십 기간 동안 나는 판매 분야에 집중했다. 판매는 마케팅에서 매우 중요한 부분이며, 또한 나의 전공과 비교적 잘 맞는다. 따라서 이번 사회 실천은 내가 경험을 쌓는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 실제 업무에서 배운 이론이나 지식을 실천하고 검증하는 데도 도움이 되며, 관련 지식에 대한 이해를 공고히 하고 심화시키는 데도 도움이 된다.
쑤저우 비트 전자기술유한공사는 테스트 측정 분야의 디지털화, 모듈화, 무선 신호 처리 기술 및 관련 제품의 R&D, 판매 및 서비스를 전문으로 하는 하이테크 기업입니다. 신호 수집, 신호 데이터 분석 및 추적 분야에서 정확하고 안정적이며 경제적인 신호 처리 솔루션을 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 회사는 국제적으로 유명한 브랜드의 각종 공장 테스트 측정 센서를 대리 판매하고, 아시아 태평양 시장을 더 잘 서비스하기 위해 미국 CCH 와 합작하여 상주에 센서 생산 기지를 설립했다.
이번 사회실천은 센서 판매라는 구체적 영역뿐 아니라 이번 사회실천을 통해 마케팅의 중요한 구성 요소인 운영 과정과 관련 주의사항을 이해하는 것이다. 정보를 찾고, 정보를 처리하고, 피드백을 처리하고, 고객을 찾고, 고객을 개발하고, 고객을 유지 관리할 수 있는 능력을 단련하여 영업 프로세스에 대한 이해와 인식을 높인다.
둘째, 실용적인 내용:
이번 사회 관행은 영업 모듈의 고객 발견 및 고객 유지 보수에 중점을 두고 있습니다. 주요 행사에는 고객 방문과 전시회에 참가하는 두 가지 중요한 행사가 포함됩니다. 이 행사에는 고객 회사의 기술자와 고객 회사의 구매가 포함됩니다. 구체적인 일정은 다음과 같습니다.
8 월 16
고객을 방문하다
루바스트 기계 유한 회사
2007 년 8 월 65438 일
고객을 방문하다
유말라트 자동화 (소주) 기술 유한 회사
소주 liechuang 전자 시스템 유한 회사
8 월 24 일
전시회에 참가하다
상하이 국제 산업 조립 및 전송 기술 전시회
상하이 국제 자동차 제조 기술 및 조립 재료 전시회
남은 시간
회사의 일상 사무를 처리하다
8 월 16 일, 저는 회사 영업사원과 함께 쑤저우 신능공단으로 가서 공업단지에 새로 입주한 루버스터 기계유한회사를 방문했습니다. 회사는 주로 유명 자동차 브랜드의 부품 생산에 종사하는데, 생산 과정에서 우리 회사의 관련 센서 부품을 사용해야 한다. 이번 고객 방문의 목적은 두 가지다. 한편으로는 고객과의 연락과 소통을 강화하는 것이다. 반면에 회사의 미래 발전 방향을 이해하고 미래의 협력 기회를 찾아야 한다.
루바스트 기계유한공사는 새로 설립된 가공 및 제품 부품을 판매하는 기업이다. 현재 규모는 아직 작으며, 경영사무면적은 약1500m2 이지만, 발전세는 매우 강하다. 우리는 아래층에서 회사의 기술자를 만나 기술자의 추천으로 그들의 사장을 알게 되었다. 대화가 시작되기 전에 우리는 그들에게 최신 제품 브로셔를 주었고, 그 후 우리는 우리 제품을 계속 판매하지 않고 회사 사장과 이야기를 나누었다. 우리는 측면에서 회사의 미래 발전 방향을 알게 되었다. 민영기업, 특히 신진민영기업으로서 항상 미래 기업의 발전 방향을 고려하고 있다. 대화에서 이 기업의 사장은 자동차 업계의 미래 전망을 잘 보지는 않지만 산업용 로봇 제조에 관심이 많다는 것을 알게 되었다. 그는 앞으로 고찰을 거쳐 자동차 부품 생산 비율이 낮아질 수 있고 로봇 생산이 점차 공업으로 나아갈 것이라고 밝혔다.
이번 고객 방문의 전략적 의의가 전술적 의미보다 훨씬 크다. 고객과의 의사 소통 과정에서 고객이 자신의 제품이 실제 향후 요구 사항보다 훨씬 중요하지 않다는 것을 고객에게 알리십시오. 고객을 이해해야만 고객의 발전 방향에 적합한 제품 소개를 제공할 수 있으며, 고객이 앞으로 가장 필요할 때 느낄 수 있는 느낌을 느낄 수 있습니다.
8 월 17 일 회사 영업사원과 함께 주라마트 자동화 (쑤저우) 기술유한공사와 쑤저우 영창전자시스템유한공사 두 고객의 구매원을 방문했다. 이 두 기업은 규모가 매우 크다. 그중 주라마트 자동화 (쑤저우) 기술유한공사는 중외 합자기업이며, 주영 업무는 자동화 생산 라인의 제조이다. 회사에서 선택한 센서는 브랜드가 많고, 센서를 많이 사용하며, 잠재 고객의 가치가 크다. 회사가 현재 운영하고 있는 센서 브랜드 중 대부분의 센서 주문을 잠글 수 있다면 회사에 큰 수익을 가져다 줄 것이다.
6 월 16 일과 마찬가지로, 우리는 제품 브로셔를 보낸 후 일련의 센서에 대해 이야기하지 않았다. 회사 구매인과의 대화에서 우리는 회사에 매일 일반적인 센서 구매량을 물었고, 올해 업무 상황, 센서 부품이 필요한 큰 주문이 있는지 물었다. 또한 회사 구매 직원에게 회사 구매 센서의 표준, 방법, 브랜드 유형에 대해 문의했습니다. 구매인에 따르면 이들은 주로 고객이 지정한 모델과 브랜드의 센서를 구입한 후 직접 구매하여 생산 라인에 투입한다. 일부 브랜드의 센서를 사서 적당한 채널을 찾을 수 없기 때문에 지금도 걱정하고 있다.
상황을 이해한 후, 우리는 회사가 현재 운영하고 있는 센서 브랜드를 소개하고, 외국 사무소를 통해 적당한 채널을 찾기 어려운 센서를 구입할 수 있다고 말했다. 그리고 우리 회사가 화동의 한 유명 센서 기업의 판매대리권을 획득한 것과 같은 이전의 일부 업무를 이양했습니다. 이 브랜드 이전의 일부 판매 채널은 이미 효력을 잃었을 수도 있지만, 우리 회사와 합작하여 이 브랜드의 센서를 구매할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
그런 다음 우리는 Juramat 의 구매원에게 작별을 고하고 쑤저우의 한 공업제조단지를 참관하러 갔다.
쑤저우 () 는 창창창전자시스템유한공사의 구매인원을 이끌고 창창사의 업무 범위는 주라마트와 거의 동일하며 전체 방문 과정에는 큰 차이가 없지만, 지불방식과 애프터서비스 방면에서 회사에 적합한 요구를 제시했다.
8 월 24 일 상하이 국제공업조립과 전동기술전람회 & 상하이 국제 자동차 제조 기술, 조립 및 재료 전시회. 이번 전시회에는 총 7 개의 전시장이 설치돼 수백 개의 자동화 업계의 국내외 회사를 유치했다. 우리가 이번 전시회에 참가하는 데는 두 가지 목적이 있다. 첫 번째는 새로운 고객을 찾는 것입니다. 일부 고객은 계속 접촉을 시도해 왔지만, 접할 방법이 없어 전시회를 통해 고객을 접할 수 있다. 일부 고객은 이전에 몰랐지만 전시회를 통해 이해를 넓힐 수 있습니다. 반면에, 회사도 변화를 추구해야 한다. 센서 업계의 경쟁이 갈수록 치열해지면서 이윤 공간이 한 번에 한 번씩 압착되었다. 회사도 새로운 기회를 찾아야 한다. 이번 전시회 여행은 주로 방측누설 및 자동포장업계의 업계 전망을 고찰했다.
위에서 언급한 시간 외에 일상적인 업무 운영은 모두 평일에 회사에서 진행되며 온라인 주문 토론, 기기 디버깅, 물품 송수신, 청구서 작성 등 일상적인 업무를 포함한다.
셋째, 실천 요약과 경험
이번 사회 실천은 나의 전통 관념을 바꾸었다. 판매는 고객에게 제품을 판매하는 것뿐만 아니라 고객의 특수한 수요도 고려합니다. 예를 들어 고객이 제품을 구입한 후의 지불 요구 사항, 제품의 사용 환경 등이 있습니다. 앞으로의 번거로움을 피하기 위해 고려해야 한다. 국제무역에서, 우리는 또한 제품이 외국에서 사용될 때의 환율과 외부 환경도 고려해야 한다. 예를 들어 중국의 전압은 220 볼트이고 미국의 표준 전압은 1 10 볼트입니다. 기기가 국내 표준에 따라 조율되어 외국에서 사용되면 문제가 생길 수 있다. 고객 방문은 제품 소개와 같지 않습니다. 고객 방문의 목적은 고객의 요구와 고객의 발전 방향을 이해하는 것입니다. 이것은 고객이 당신이 매우 실용적이라고 생각하게 하지 않을 것이며, 당신도 그들을 더 잘 이해할 수 있을 것입니다. 이와 함께 대리점 판매업체로서 고객의 재무상황, 경영상황 등을 파악해 부실 채권 발생을 효과적으로 통제해야 한다. 또한 고객 및 고객 정보를 얻는 방법도 다양합니다. 고객을 찾을 때 업계 옐로페이지를 통해 협력 기회가 있는 기업을 선별하고, 기존 고객을 소개하고, 인터넷을 통해 찾고, 전시회를 통해 얻을 수 있습니다.
영업 담당자로서 업계의 전반적인 상황에 대한 정확한 파악, 판매된 제품의 작동 방식, 제품의 디버깅 및 간단한 문제 해결을 파악해야 합니다. 판매만 하기는 어렵고, 문제를 종합적으로 고려해야 한다.
이번 공부는 지금의 일에 필요한 인재가 모두 여러 업종의 인재라는 것을 깨닫게 해 주었고, 전문성과 기술뿐만 아니라 그에 상응하는 다른 능력도 있어야 한다는 것을 깨닫게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 외국어 소통 능력, 컴퓨터 능력, 운전 능력, CAD 드로잉 기술과 같은 해당 그래픽 능력 등이 있습니다. 앞으로의 학습과 생활에서 우리는 자신의 종합 능력을 배양하는 데 집중해야 현대 일자리의 요구에 더 잘 적응할 수 있다.
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