중국 자동차의 마케팅 전략은 무엇입니까?

[출처]: 알리바바 [저자]: [발행일]: 2006-8-13 0: 41:14

2005 년 자세 교정 뜨거운 마케팅 대전 이후 베이베가는 1 년도 채 안 되어 수백만 개의 제품을 팔았고, 결국 90% 이상의 시장 점유율로 청소년 자세 교정 시장의 절대왕이 됐다. 오늘날 성패론 영웅의 중국 시장에서 많은 마케팅 전문가들은 베이베가 시장에 복귀한 지 1 년 만에 빠르게 인기를 얻었지만, 2005 년 엔터테인먼트 마케팅의 주요 선율인 악장에 불과하다고 생각한다. 그러나 필자는 단일 엔터테인먼트 마케팅이 수백 억 개의 시장과 심지어 산업을 창조할 수는 없다고 생각한다. 의심할 여지없이, 2005 년 초 중국 TV 직판 제 1 브랜드 도토리 국제와 손잡고 하북가에게 TV 광고 고공 폭격의 독특한 우세를 얻었고, 하결중금과 계약하고, 초녀투어 콘서트를 후원했고, 하북가의 브랜드까지 엔터테인먼트 마케팅 잔치를 즐겼다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 하지만 베이베가 광고 공격에만 의존한다면 용량이 6543.8+000 억원에 육박하고 같은 자금과 광고 채널을 가진 추종자보다 훨씬 앞서는 이성적인 자세 시장에서 선두를 차지할 수는 없다.

최근 베이징 석간 신문, 신보 등에 따르면 베이징시 재활의학회는 2005 년 2 월 65438+ 부터 2006 년 2 월 65438+ 까지 베이징시 초중고생 3 만 명에 대한 척추 측만조사를 실시해 방치 상황을 5 년간 추적 조사할 예정이다. 베이징 재활의학회도 이를 위해 척추 지부를 설립했다.

현재 우리나라 초중고생 척추 측만증 발병률 상승 추세를 보이고 있다. 그러나 척추 측만증은 아직 가정, 학교, 사회의 높은 중시를 불러일으키지 못했다. 베이징 재활의학회는 최근 한 보고서에 따르면 근시, 척추 측만증, 심리적 문제가 청소년의 건강한 발전에 세 가지 큰 장애를 형성하고 있으며, 조사 자료에 따르면 이 세 가지 주요 문제가 악화 추세를 보이고 있는 것으로 나타났다. 이와 함께 또 다른 조사보고서에 따르면 우리나라 고교의 수천 개 전공 중 42% 의 전공이 근시, 혹등, 자세가 정확하지 않은 학생을 제한하는 것으로 나타났다. 즉, 앉는 자세와 걷는 자세가 좋지 않아 척추 측만증, 혹등, 근시 등의 문제가 성장발육의 장애일 뿐만 아니라 청소년의 미래 취업에도 직접적인 영향을 미친다는 뜻이다.

베이징 재활의학회 전문가들은 척추 건강 의식을 확립하고, 척추 건강 상식을 익히고, 조기 발견과 치료를 하고, 효과적인 기술 예방 조치를 취할 수 있다면 대부분의 척추 측만증은 완전히 교정되고 통제될 수 있다고 지적했다. 거대한 시장 수요에 힘입어 청소년 건강 제품, 특히 자세 제품 시장이 번창하고 있다는 것은 놀라운 일이 아니다. 스마트 시장 연구사에 따르면 2006 년 중국 만두 시장 용량은 6543 억 8000 만 원에 이를 것으로 전망된다. 지난 세기 말 자세 교정 제품 제 1 브랜드 베가의 부흥이 최고의 주석이었다.

일 년에 수백만 벌을 팔는데 무엇에 의지하고 있습니까?

2005 년 자세 교정 뜨거운 마케팅 대전 이후 베이베가는 1 년도 채 안 되어 수백만 개의 제품을 팔았고, 결국 90% 이상의 시장 점유율로 청소년 자세 교정 시장의 절대왕이 됐다. 오늘날 성패론 영웅의 중국 시장에서 많은 마케팅 전문가들은 베이베가 시장에 복귀한 지 1 년 만에 빠르게 인기를 얻었지만, 2005 년 엔터테인먼트 마케팅의 주요 선율인 악장에 불과하다고 생각한다. 그러나 필자는 단일 엔터테인먼트 마케팅이 수백 억 개의 시장과 심지어 산업을 창조할 수는 없다고 생각한다. 의심할 여지없이, 2005 년 초 중국 TV 직판 제 1 브랜드 도토리 국제와 손잡고 하북가에게 TV 광고 고공 폭격의 독특한 우세를 얻었고, 하결중금과 계약하고, 초녀투어 콘서트를 후원했고, 하북가의 브랜드까지 엔터테인먼트 마케팅 잔치를 즐겼다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 하지만 베이베가 광고 공격에만 의존한다면 용량이 6543.8+000 억원에 육박하고 같은 자금과 광고 채널을 가진 추종자보다 훨씬 앞서는 이성적인 자세 시장에서 선두를 차지할 수는 없다.

한 기업이 같은 강에 두 번 발을 들여놓을 수는 없다. 지난 세기 말 베이가의 부상은 포즈 시장 수요의 거대한 잠재력을 검증했을 뿐이다. 2005 년, 베이비의 집이 다시 힘을 냈을 때, 시장은 이미 어제의 시장이 아니었다. 오늘날의 소비시장은 더욱 성숙해졌고, 소비자들은 브랜드 포지셔닝, 기술 혁신, 고객 서비스 등 기업의 내공에 대해 더 높은 요구를 했다. 새로운 시장 수요와 마케팅 이념에 직면하여, 지난 세기 말 신속히 시장을 풍미한 베이비네는 어떤 동산으로 재기했습니까? 이번에는 단명 한 순간일까요? 기자는 최근 도토리 국제마케팅센터 고위층을 방문해 코드명 4S 라는 단말기 마케팅 전략이 뒤뜰에서 번개같은 마케팅 공세를 일으켜 시장을 이끌고 지속 가능한 경영으로 변모하는 진정한 밑거름이라는 사실을 발견했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)

제품은 설비이고 수요는 방식이다.

4S 를 언급하면 자동차 업계의 4S 판매 서비스점을 자연스럽게 생각하게 된다. 자동차 판매 단말기 분야에서' 4S' 의 정의는 1, 판매입니다. 2. 서비스. 3. 지원 부품. 4. 정보 피드백. 등을 맞댄 4S 마케팅 전략은 자동차 4S 판매 서비스의 사용자 중심 마케팅 이념을 선별적으로 흡수하고, 자체 채널 터미널 관리에서 자태제품의 특징에 맞는 4S 채널 터미널 관리 이념을 혁신적으로 제시했다.

비비네 집은 TV 생방송 채널 외에도 주로 전 세계 채널 단말기 점포에 의존하고 있기 때문에 4S 전략의 첫 번째 S (판매) 는 소비자 브랜드 접점을 중심으로 입체화 판매 터미널을 통합하는 것이다. 예를 들어 교정제품의 사용자와 구매자가 각각 청소년과 학부모의 사용자 세분화 특징을 바탕으로 판매 채널을 크게 넓히고 문구점 서점 등 관련 단말기에 입주하기 위한 노력을 아끼지 않는 것은 모두 사용자가 제품을 쉽게 구매할 수 있도록 하기 위한 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 통합 단말기의 브랜드 시각화 관리를 동시에 실시하여 브랜드 인식을 브랜드 가치로 최대한 효율적으로 변환합니다. 서비스 방면에서 베이비네는 부가 가치 서비스를 강조하여 제품의 입소문을 높였다. 자세 보정 제품의 특수성으로 인해 자세 보정 제품을 구매하는 고객은 자세를 교정하는 데 도움이 되는 도구가 아니라' 똑바로 서서 미래를 형성하는 것' 의 목적을 달성하는 방법을 필요로 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자세, 자세, 자세, 자세, 자세, 자세, 자세, 자세, 자세) 고객이 알아야 할 것은 자신의 상황에 따라 가장 적합한 교정 자세 제품을 선택하는 방법, 이 제품의 기능을 합리적으로 발휘하고 사용 가치를 극대화하는 방법입니다. 이것은 고객의 요구를 충족시키는 근본적인 문제입니다.

상호 작용과 정확한 2 차 판매력

사용자 수요 중심 시장의 맥락에서, 베가가 내놓은 부가 가치 서비스 카드는 번창하는 브랜드 홍보 뒤에 숨겨진 진정한 밑거름이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 수요 중심, 수요 중심, 수요 중심, 수요 중심, 수요 중심) 채널 입체 통합, 애프터서비스 개선을 바탕으로 베이비네는 조용히 대량의 자금 백그라운드 R&D 자원을 투입하여 명문 학교별 연구센터를 설립하여 기술 혁신에서 제품의 선두 자리를 유지하고 있습니다. 동시에, Beibei 는 또한 사용자에게 신체 관련 건강 상담 정보 서비스를 제공하기 위해 R&D 전문가 팀 자원을 구성 할 계획입니다. 공식 웹 사이트에서 전문가의 건강 상담 창을 제공 할뿐만 아니라 사용자를 위해 전문적이고 완벽한 딜러 컨설팅 판매 교육 시스템 및 일대일 고객 관계 관리를 구축하는 데 투자 할 것입니다. 가장 미묘한 사용자 요구 사항 및 시장 정보도 판매 터미널의 터미널 신경에서 마케팅 본부 및 R&D 센터로 적시에 전달되어 적시에 마케팅을 조정할 수 있습니다.

짧은 판을 메우고 코르크 마개를 덮다.

2006 년, 백억급 자태시장은 수많은 상인들이 앞다투어 모방할 것이다. 비비네 고위층은 현재 시장 1 위를 확고히 하고 있지만, 안식처가 위태롭다. 베이비네 집은 브랜드 의식이 강한 출발점에서 다시 한 번 힘을 내고 있다고 고백했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 이번에는 신용과 충성도를 강조하는 서비스 카드가 더 많다. 세분화를 위한 통합 마케팅 전략을 개발하는 것 외에도 제품 시리즈화 및 R&D 우위 강화는 postural 제품 4S 터미널 마케팅 전략 구현에 시행될 3 개의 핵심 카드가 될 것입니다.

채널 자원 통합 병목 현상, 브랜드 병목 현상, 제품 R&D 병목 현상, 서비스 수준 병목 현상은 신흥 시장 기업의 지속적인 운영을 방해하는 네 가지 주요 장애물로 잘 알려져 있습니다. 오늘날, 강력한 브랜드와 심층적인 R&D 전략을 바탕으로 베이베가는 4S 터미널 마케팅 전략을 통해 채널 자원 통합과 서비스를 전면적으로 향상시켰는데, 그 의도는 말할 필요도 없이, 보단판, 코르크 커버, 즉 시장 진입의 문턱을 높였을 뿐만 아니라, 선두 경쟁자의 거리도 넓히는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

아무리 고명한 마케팅 전략이라도 조만간 시대에 뒤떨어지거나 상대에게 표절될 것이다. 시장 교정을 주도하는 것은' 빠르고, 정확하며, 독하다' 는 브랜드 전략일 뿐만 아니라, 곳곳에서 한 걸음 앞선 혁신 이념과 관리 예술이다. 베이베가 마케팅 센터 고위층은 경쟁을 환영하며 함께 시장을 넓힐 것이지만 가짜와 낮은 수준의 반복 경쟁이 소비자의 건강과 자신감을 파괴하는 것을 용납하지 않을 것이다. 그렇다면 이렇게 독한 말을 내놓은 베이비의 집은 잠재력이 큰 신흥 자세 시장을 규범적이고 성숙한 산업으로 발전시키는 중책을 감당할 수 있을까? 지켜봅시다.