1. 영업 담당자는 사용자를 방문하여 사용자 프로젝트의 기본 상황을 이해하고, 회사 및 해당 제품을 사용자에게 소개하며, 사용자와 좋은 관계를 맺습니다.
2. 사용자 입찰 전에 영업 담당자는 사전 영업 기술 지원 담당자를 도입하여 사용자와 기술 커뮤니케이션을 하고, 프로젝트에 대한 사용자의 요구를 이해하고, 기술 프레임워크를 선호하며, 사용자를 회사의 기술 아이디어로 안내합니다. 이 과정은 여러 번 반복해야 할 수도 있습니다. 적어도 사용자가 회사에 관심이 있는지 확인하고 입찰을 초대하고 싶습니다.
3. 사용자가 입찰서를 발행하고, 사전 판매 직원은 입찰서의 요구 사항 및 사전 사용자 소통에 따라 입찰서를 준비합니다.
4. 입찰 회의에 참가하여 기술 및 비즈니스 해석을 수행하고 질문에 답합니다.
5. 비즈니스 및 기술 협상에 참여하여 프로젝트에 대한 비즈니스 계약 및 기술 계약 초안을 작성합니다.
계약, 프로젝트 구현 및 유지 보수에 서명하십시오. 입찰하기 전에 사용자와 접촉하여 사용자의 실제 요구 사항과 아이디어를 이해하고, 통신을 통해 시스템 프레임워크, 플랫폼, 신기술에 대한 사용자의 선호도를 이해하여 향후 입찰에서 "각자 얻을 수 있는 것" 과 "한 마디로" 할 수 있도록 합니다. 회사의 기술과 제품을 소개하고, 입찰하기 전에 회사의 기술과 제품에 대한 명확한 인식과 이해를 제공하고, 사용자의 요구를 회사의 기술 및 제품 아이디어로 유도하고, 사용자가 기술적으로 회사에 대한 선호도를 가질 수 있도록 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 기술명언)
커뮤니케이션과 알아야 할 내용은 일반적으로 다음과 같습니다.
1. 사용자 조직, 정보화 현황, 기존 하드웨어 장비, 네트워크 상황, 사용 중인 소프트웨어 시스템
2. 시스템의 보안, 신뢰성, 가용성 및 확장성에 대한 사용자 요구 사항을 포함하여 새로운 시스템의 계획, 목표, 크기 및 요구 사항
3. 비즈니스 컨텐츠, 비즈니스 프로세스 시스템 상태 및 소프트웨어 기능 요구 사항
플랫폼 및 데이터베이스 선택;
5. 정보 보안 및 스토리지 요구 사항;
소프트웨어 개발 메커니즘을 이해하십시오.
사용자가 관심있는 핫 스팟 기술;
소통은 광범위해야 하며, 프로젝트의 구체적인 책임자에 국한되지 않아야 한다. 가능하면 상급 사용자와 각 부서의 주요 책임자나 기술 권위를 방문하고, 프로젝트에 대한 사용자의 이해와 생각을 최대한 이해하고, 의사 소통과 방문에서 사용자의 신분을 잘 인식하고, 프로젝트에 대한 의사결정권과 영향력이 큰 사용자의 생각을 파악할 수 있습니다. 또한 향후 평가 심사위원이 될 수 있는 사용자를 초보적으로 분석하여 프로젝트에 대한 관심을 집중할 수 있습니다. 입찰 및 입찰에서 일부 화살을 넣을 수 있습니다.
사용자가 회사가 잘하는 기술 노선과 제품 특징을 이해하도록 안내하다. 과거 프로젝트와 기능 특징을 사용자에게 알릴 수 있습니다. 데모를 통해 그가 무엇에 관심이 있는지, 무엇에 관심이 없는지, 다른 경쟁사의 제품이 어떤지 등을 알려주는 것이 가장 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이렇게 하면 사용자와 심도 있게 소통하고 사용자와의 * * * 소리를 찾을 수 있습니다.
경쟁사의 상황을 추적하고, 동종 제품의 현황을 파악하는 것은 장기적으로 축적되는 과정이며, 경쟁사 제품 및 솔루션의 가능한 특징을 분석하고, 경쟁사보다 혁신적이고 사용자에게 더 매력적인 새로운 시스템의 하이라이트를 찾거나 제시합니다. 물론 이러한 하이라이트는 우선 자신의 기술력과 프로젝트의 투자 규모를 고려해야 한다.