올해 상하이 부동산 시장은 전면적으로 온난화되어 부동산 중개업에' 봄' 을 가져왔다. 통계에 따르면, 쿠폰상 연봉은 작년보다 거의 30% 증가했고, 일부' 슈퍼판매자' 의 연봉은 이미 백만을 넘었다.
천만 사치품 고객은 올해 매우 상쾌하다.
쇼핑 마니아의 봄이 왔다.
매달 신용카드 계산서에는 옷만 사면 6000 원, 올해는 스킨케어 미용에 2 만원 이상의 비용이 든다. "나 자신도 무섭다. 하지만 이건 내 취미야. 고칠 수 없어." 30 대 초반의 중원 부동산 중개업자가 약 10 대 아들을 데리고 필자에게 말했다.
올해 심씨의 개인 실적은 650 만 명을 돌파해 작년보다 두 배로 늘었다. 이에 대해 그녀는 웃으며 말했다. "사실 저는 개인적으로 전수할 수 있는 판매 비결이 없습니다. 올해 시장은 너무 호황을 누리고 있어, 동행소득은 일반적으로 작년보다 적어도 두 배로 늘었다. " 시장이 얼마나 번영하는가? 예를 들어 올해 3, 9 월 거래가 가장 좋다. 그녀의 개인 집은 10 만 정도밖에 되지 않는다. 즉 거래량은 15 만 원 정도라는 뜻이다.
"그 시간 동안 나는 심지어 그가 길에서 누구를 빼앗으면 너와 집을 사겠다고 생각했다." 심씨가 이 말을 한 것은 조금도 과장하지 않는다.
물론, 일부 고객들은 불확실한 고객도 있습니다. 이러한 고객들은 거래가 많지 않은 경우가 많으며, 올해 천만 호가의 고객들은 매우 상쾌합니다. 심씨는 6 월 초 5438+065438+ 10 월 초에 한 고객왕 선생이 그녀에게 깊은 인상을 남겼다고 말했다. 왕선생은 230 만 채의 집을 마음에 들어 그저께 심씨에게 사지 말라고 말했고, 다음날에는 사겠다고 고집했다.
당초 이 직업에 들어온 초심을 되짚어 보니 깊은 감명을 받았다.
그녀는 중원지에서 6 년을 살았지만, 3 년 동안 진정한 매니저로 일했고, 지난 3 년 동안 주로 행정업무를 담당했다. "나는 내가 서른 살이 다 된 줄 알았는데, 나 자신에게 도전해야 할 때가 되었다!" 심씨는 옷을 사는 것이 그녀의 취미라고 말했지만, 예전에는 300 원짜리 외투가 그녀를 오랫동안 얽히게 했다. 지금 그녀는 자신이 특별히 명품을 추구하지 않는다고 말했다. 쇼핑몰에서 자신이 좋아하는 옷을 보면 망설이지 않고' 카드' 를 한다.
"중개업계의 업무 스트레스는 여전히 크기 때문에 쇼핑 욕구를 최대한 충족시킬 수 있도록 노력하겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 이것은 내가 스트레스를 푸는 방법이자 가장 좋은 방법이다. " 심탄설.
현재 심씨의 자동차는 약 65,438+만원이다. 그녀는 연말에 자신을 위로해 주려고 했는데 BMW 5 계 차를 한 대 사려고 했는데, 최근 막 150 평방미터 정도의 집을 샀기 때문에 이 계획은 잠시 보류할 수밖에 없었다고 안타까워했다.
그녀의 신용 카드 한도에 대해 물었을 때, 그녀는 웃으며 말했다. "비밀이야!" " ""
10 월 3000 여만 원짜리 대표를 열었다.
"아르바이트생" 이 "토호" 로 바뀌었다
포르쉐를 몰고 1 캐럿 다이아몬드 반지를 끼고 출근하는 덕우 부동산회사 대리가 최근 부동산인의 위챗 서클에서' 불' 을 했다. 많은 사람들이 대답했습니다. "우리 집을 팔아요! 클릭합니다
"우리 회사에는 이런 금메달 브로커가 있는데, 그녀는 호차를 몰지 않고 브랜드를 쓰지 않는다. 수입이 높기 때문에 주로 가정 배경이 부유하기 때문이다." 서린이 필자에게 말했다.
그러나 서림은 올해 중개업의 전체 수입이 전반적으로 증가하여 연간 수입이 30 만 원이면 문제없을 것이라고 생각한다. 올해 초 서린이 매니저로 승진한 이후 팀을 구성하고 직원을 훈련시켜 5 월까지 본격적으로 일을 시작했지만 반년 만에 50 만원을 벌었다.
호남 총각 서림, 20 10 은 강호를 돌아다니며 사업을 시작한다는 신념을 안고' 덕우' 로 진입하며 밑바닥의 업무원부터 시작한다. 그동안 동료의 눈에는 그는 변함없는' 비단' 이었다.
중개업의 근무제도는' 9 박 9 일' 이지만 서림은 그렇지 않다. 그가 매일 1 또는 새벽 2 시까지 일하는 것은 예사이다. 그는 매달 하루밖에 휴가를 내지 않고 여가 시간에 가게에서 더 많은 시간을 보낸다. 이 업계에 입단한 지 3 년이 넘었는데, 1000 여 일 동안 그는 슈퍼마켓을 구경한 적이 없다고 말했다. 갯벌의 아름다운 경치, 상해의 상징, 동방명주, 수없이 멈추지 않았다. 그는 매일 피가 끓어오르는 곳에서 일한다! 서림의 말에 따르면, "가게는 나의 두 번째 집이고, 동료는 나의 친척이다."
고객에게 서림은 자신의 세트를 가지고 있다. 첫 번째는' 마음' 이지, 네가 잘할 자신이 있는 한, 네가 얼마나 많은 마음을 썼는지에 따라 달라진다. 서림은 고객이 할 말이 없게 하고, 모든 일을 미리 생각하고, 문제를 해결할 수 있는 방안을 제공하고, 고객이 까다롭지 않도록 해야 한다고 말했다. 그렇게 하는 것은 쉽지 않지만 서림은 이런 의식이 필요할 뿐만 아니라 팀의 12' 친구들' 이 최선을 다해 이 방향으로 기울일 필요가 있다고 말했다.
다음은' 소통' 이다. 서림은 먼저 서비스가 무엇인지 이해하고 좋은 마음으로 고객이 문제를 해결할 수 있도록 도와야 한다고 생각한다. 사실 대부분의 고객은 이성적이지만 일부 조항을 받아들일 수 없다. 그들은 브로커가 몇 번이고, 몇 번이고, 몇 번이고 소통해야 한다.
20 13 은 서린에게 미친 해다. 그는 올해 많이 자랐다. 연초에 점장으로 승진하다. 5438 년 6 월+10 월, 여러 3000 만원 이상의 주문이 발행되었습니다. 1 년, 월회 표창대에 여러 번 나타났다.
"어떤 상황에서도 나는 쉽게 포기하지 않을 것이다." 서림이 위챗 위에 쓴 것처럼: 물론, 물론, 화이팅!
동료의 눈에는, 이 이전의' 비단' 도' 토호' 로 변했다. 후난의 고향에서 150 평짜리 집을 샀고 서림은 연말에 차를 사줄 예정이다.
"나는 결혼하지 않았기 때문에 상해에서 집을 살 수 없다. 일단 결혼하면, 나는 먼저 집을 사서 정착하는 것을 고려할 것이다. " 서림은 약간 수줍어하며 저자에게 말했다.
신인 월입 10 만
공장 여공들도' 호차' 를 살 수 있다
중년에 가까운 그녀는 올해 4 월 부동산 중개업에 발을 들여놓았다. 한우에 입사한 지 8 개월밖에 안 된 이 부동산 신인은 8 개월 만에 70 만 원을 벌어 월평균 65438 만+에 육박하는 놀라운 실적을 올렸다. 그녀는 방리, 한우 부동산의 주택 고문이다.
"출근하고, 퇴근하고 밥을 먹고 자고, 2 시 일선에서 생활한다. 그만! " 방리는 저자에게 공장에서 일하는 지루한 생활에 대해 불평했다.
우연한 친구가 그녀를 소개하여 한우를 알게 되었다. "나는 당시 부동산 중개업자가 무엇을 하고 있는지 몰랐지만, 생활 방식을 바꾸고 자신을 단련하고 싶었다." 방리는 부동산 중개인 대열에 들어서려고 시도했다.
첫 달, 그녀는 어찌할 바를 몰라 포기하고 싶었다. 그러나 뼈 속의 끈기와 동료의 격려가 그녀를 견지했다. "견지하면 수확이 있을 것이고, 나는 동기 부여가 있을 것이라고 믿는다. 클릭합니다 이 말로 그녀는 차근차근 어려움을 극복하고 보답을 받았다.
방리는 다른 사람이 포기하는 고객이 되는 것을 좋아한다고 말했다. 이것은 도전이다. 바로 이런 불요불굴의 정신으로 그녀의 매달 성적이 남보다 높아지게 했다. 사실 방리가 말했듯이, "성공의 관건은 간단하다. 노력+견지+반복!"
"가장 인상 깊었던 고객은 마지막 빌라 고객이어야 한다." 방리가 필자에게 말했다. 여러 차례 전화와 문자 연락이 이루어지지 않은 후, 그녀가 이 고객을 포기하는 것을 고려할 때, 그녀는 고객에게' 애틋한' 문자를 보냈다. "여보, 이번 협력은 성공하지 못했지만, 앞으로 집을 사야 한다면 언제든지 전화해 주세요!"
고객이 다음날 적극적으로 방리에게 연락해서 단 한 달 만에 이 2000 만 건의 큰 주문서에 서명할 줄은 생각지도 못했다. "한 달 동안의 거래는 중고 주택 매매에 매우 빠르다. 이번에는 고객과 집주인이 모두 만족하며 마음이 특히 따뜻하고 편안하다." 방리는 이렇게 빨리 이 큰 주문서에 서명했고, 게다가 그의 올해 수입도 매우 대단하다고 웃으며 말했다.
"지금의 생활 조건은 내가 예전에 공장에서 일했을 때와는 완전히 다르다. 지금 나는 감히 무엇을 사고 싶다. 이번에 나는 정말 전업했다. " 방리는 만족스럽게 저자에게 내년에 차를 살 계획이라고 말했다.
자, Fang Li 는 봄 축제를 위해 집에 갈 계획을 시작했습니다. 그는 상가에 가서 큰 구매를 하고,' 좋은 물건' 을 가지고 집에 가서 가족과 아이들에게 줄 계획이다. "이번에 돌아가는 것이 두렵습니다. 가족들은 제가 어떻게 이렇게 많은 돈을 쓰는지 의문을 제기할 것입니다." 방리가 농담조로 말했다.
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