예를 들어, 연봉이 백만 명인 임원을 채용해야 하는데, 이때 알아야 할 것은 업계의 다른 일자리와 관련된 급여 수준과 기업의 발전 모델이다. (존 F. 케네디, 일명언) 일반적으로, 이 직위가 현직보다 낮은 새로운 직위를 받아들이려 하는 사람은 아무도 없다. 이 직위가 그에게 현직으로는 만질 수 없는 이익을 가져다 줄 수 없다면.
헤드헌터로서, 너는 사람을 파낼 때 네가 파낸 임원의 관점에서 생각해야 한다. 이전에 회사의 명성과 자원이 다른 회사로 이직할 수 있었던 후, 한 임원의 이용률이 많이 낮아지고 이직도 어느 정도 위험을 감수할 수 있다. 새 직장이 착륙하기도 전에 이전 회사에 들켰을 수도 있고, 풀이 움직이기 전에 그를 해냈다면, 득실할 수 있을 것이다. (존 F. 케네디, 일명언) (알버트 아인슈타인, 일명언) 첫째, 첫 번째 요점은 상대방의 심리적 최종선을 시험하는 것이다. 예를 들어, 임원 이직 전 연봉 백만 원, 최저 임금은 얼마나 받을 수 있습니까? 물론 이 양은 당신 개인의 능력에 의해서만 추측하거나 발굴할 수 있습니다. 둘째, 사람을 파낼 때는 노키아에서 사과까지 한 사람을 파는 것과 같은 새로운 직위의 장점을 보여야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Nokia, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언) 세부 사항은 모두 알고 있지만 구체적인 이익은 반드시 분명히 말해야 한다. 제시가격이 너무 낮으면 성의가 없고, 너무 높으면 고객 만족도가 떨어질 수 있으므로 중간도를 잘 파악해야 합니다.
그러므로 자신을 아는 것은 급여 협상 과정에서 가장 중요한 기본 원칙이다. 둘째, 당신이 상대방에게 제공하는 가치를 분명히 하고, 당신의 가치를 상대방에게 분명히 알려주면, 상대방은 당신의 능력이 얼마나 지불해야 하는지 알 수 있습니다. 셋째, 면접 과정에서 상대방이 자신에 대해 얼마나 만족하는지 예리하게 인식해야 한다. 넷째, 상대방이 이 직위에 대한 수요가 얼마나 절실한지 이해하는 것이 더 나은 임금 대우에 대해 이야기할 수 있는지를 결정하기 때문이다. 다섯째, 시장에서 창고를 보유하는 희소성은 보통 희소성을 참고로 한다.
요약하자면, 헤드헌터는 반드시 기교를 중시해야 하며, 조급해해서는 안 된다는 것을 명심해야 한다.