작은 슈퍼마켓을 여는 것도 고려해 볼 수 있습니다. 투자 금액은 경제 기반에 따라 다릅니다. 창업 초기에는 사업에서 손해를 보지 않아야 하지만 10만~18만 위안 정도는 투자할 수 있습니다. 인구가 40만 명이 넘기 때문에 100만 이상을 투자해도 큰 위험은 없습니다. 소규모로 시작하는 것이 좋습니다. 슈퍼마켓은 20세기 미국에서 탄생한 비즈니스 형태로 1990년 광둥성 둥관시 후먼진에 중국 최초의 슈퍼마켓인 메이지아 슈퍼마켓이 탄생한 이후 1996년 까르푸, 월마트 등 세계적인 슈퍼마켓이 우후죽순처럼 생겨났고, 이후 국내 슈퍼마켓이 우후죽순처럼 생겨났습니다. 1996년 이후 세계적인 슈퍼마켓(까르푸, 월마트 등)이 잇달아 중국에 진출했습니다. 동시에 상하이 화롄, 우한 중바이 슈퍼마켓과 같은 지역 단일 또는 체인 슈퍼마켓이 곳곳에 등장했습니다. 그 이후로 슈퍼마켓의 발전은 연간 성장률이 70 %에 달하는 빠른 발전 궤도로 발전했습니다. 슈퍼마켓 매출은 2005년에 전체 소셜 소매 매출의 25%를 차지할 것으로 예상됩니다. 5438년 6월+2004년 2월 11일 중국 소매업이 전면 개방됨에 따라 국내 소매 시장의 패턴은 급격한 변화를 겪을 것이며, 슈퍼마켓 간의 경쟁은 더욱 치열해질 것입니다.
슈퍼마켓은 전문 슈퍼마켓과 비전문 슈퍼마켓으로 나뉩니다. 소위 전문 슈퍼마켓은 가전 슈퍼마켓, 의약품 슈퍼마켓, 가구 슈퍼마켓, 휴대폰 슈퍼마켓, 사무용품 슈퍼마켓, 정육 슈퍼마켓 등 주로 특정 유형의 상품을 주요 업태로 하여 특정 소비층을 대상으로 서비스를 제공하는 슈퍼마켓을 말합니다. 비전문 슈퍼마켓은 까르푸, 월마트, 로터스, 메트로 등과 같이 다양한 이름과 종류의 상품을 취급하며 다양한 소비자에게 서비스를 제공하고 주로 소비자의 원스톱 쇼핑 요구를 충족시키는 슈퍼마켓을 말합니다. 대부분의 전문 슈퍼마켓은 비전문 슈퍼마켓의 성공적인 경영 경험을 흡수하여 개발되었습니다. 따라서 약품 슈퍼마켓 및 기타 전문 슈퍼마켓의 운영 메커니즘을 이해하려면 먼저 비전문 슈퍼마켓 "출입구"를 알아야합니다.
슈퍼마켓 핵심 경쟁력
선진 비즈니스 모델로서 슈퍼마켓의 생존과 발전은 핵심 경쟁력의 창출에 달려 있습니다. 현재 비전문 슈퍼마켓의 핵심 경쟁력은 주로 다음과 같은 측면으로 표현됩니다.
주요 상품 관리 능력. 각 슈퍼마켓은 자체 포지셔닝을 가지고 있으며, 포지셔닝은 자체 포지셔닝을 결정할뿐만 아니라 자체 주요 제품도 결정합니다. 고객 만족의 확립은 이러한 제품의 운영자가 비즈니스 방식과 행동을 반영하는 데 달려 있습니다. 예를 들어 학교 옆 슈퍼마켓은 젊고 활기찬 상품을 주력으로 삼아 패션 트렌드를 선도하는 판촉 활동을 하고, 동네 슈퍼마켓은 생활용품과 실용적인 상품을 주력으로 삼아 우편물 수거, 공과금, 전화 요금 납부 등 동네 주민에게 다양한 편의를 제공하는 등 모든 면에서 편의를 제공하는 운영을 할 수 있습니다.
비용 관리 능력. 저가 전략의 사용은 슈퍼마켓 운영의 중요한 수단입니다. "저비용, 낮은 총 이익, 저렴한 가격"비즈니스 정책과 우수한 비용 관리 능력으로 유사한 제품의 경우 슈퍼마켓이 경쟁 우위를 확보 할 수있는 핵심 능력을 갖추고 있습니다. 비용 관리는 조달 프로세스의 비용 관리 및 판매 프로세스의 비용 관리를 포함하여 비용 관리의 전체 프로세스의 슈퍼마켓 운영을 말합니다.
베스트셀러 상품 개발 능력. 슈퍼마켓의 제한된 영업 영역으로 인해 소매 기업은 수익 수준이 높고 회전율이 빠른 베스트셀러 제품만을 선택하여 운영할 수 있습니다. 따라서 베스트셀러 제품 개발은 모든 소매 기업이 직면해야하는 문제이며, 기업이 베스트셀러 제품을 개발할 수있는 강력한 능력은 제한된 자본과 매장 면적에서 더 많은 매출과 강력한 수익성을 의미합니다. 관련 전문가들은 특정 상품을 기업의 베스트셀러 상품 육성 대상으로 선정하는 방법에는 다양한 베스트셀러 요인 분석에서 베스트셀러 상품 선정, 이전 판매 기록에서 베스트셀러 상품 선정, 경쟁사의 마케팅 프로모션에서 베스트셀러 상품 선정, 선진 지역 및 인기 원산지에서 베스트셀러 상품 선정 등 여러 가지가 있다고 제안합니다. 베스트셀러 제품을 홍보하는 주요 방법으로는 진열 프로모션, 광고 프로모션, 가격 프로모션이 있으며, 자체 브랜드를 사용하여 베스트셀러 제품을 개발하는 것이 지름길입니다.
전반적인 마케팅 기획 능력. 슈퍼마켓의 경쟁은 슈퍼마켓이 커버하는 상권의 규모와 상권 내 시장 점유율에 따라 달라집니다. 가격 프로모션, 디스플레이 프로모션, 광고 프로모션, 서비스 프로모션, 체험 마케팅 등을 포함한 강력한 마케팅 능력은 슈퍼마켓 비즈니스 성공의 열쇠입니다. 그러나 이러한 마케팅 기법은 단독으로 적용되지 않으며 유기적으로 결합되어야 합니다. 많은 슈퍼마켓에서 다양한 판촉 활동을 진행하는 경우가 많지만 안타깝게도 이러한 활동이 효과적으로 통합되지 않아 만족스러운 결과를 얻기가 어렵습니다. 예를 들어, 매장 내 POP 광고, 스택 디스플레이 및 기타 방법을 최대한 활용하여 저렴한 매장 분위기를 조성하는 한편, 고객의 의심을 해소하고 소비자의 구매 욕구를 높이기위한 체험 스타일 마케팅, 특별 진열을위한 특별 상품, 매장 입구에 가장 매력적인 특별 상품을 테마 진열대에 배치하고 나머지 진열은 매장 곳곳에 배치하여 소비자가 일주일 동안 쇼핑하여 쇼핑몰을 모두 볼 수 있도록합니다! 특가 상품을 통해 소비자의 체류 시간을 늘리고, 특가 상품을 찾을 때 구매를 유도할 수 있습니다.
대형마트의 발전
그림으로 보는 중국 대형마트의 발전과 현황
바오 치앙이, AXA 경영진
1998년 6월, 중국 국내 무역국은 '소매 형식 분류에 관한 의견'을 발표하여 처음으로 중국 내 소매 형식을 규제하기 시작했습니다. 백화점, 슈퍼마켓, 편의점, 전문점, 부티크, 쇼핑 센터, 대형 마트, 창고형 쇼핑몰 등이 이에 해당합니다.
1999년 상반기에 국가공상국 체인점운영사무실과 중국체인점협회는 전국 일부 도시의 영업면적 3,000㎡ 이상 대형 슈퍼마켓을 대상으로 설문조사를 실시하여 35개 도시 146개 점포에 대한 조사 결과를 발표했습니다.
첫째, 대형마트의 구조
(1)지역별 분포
상하이, 베이징, 우한, 선전, 톈진, 칭다오, 스자좡, 다원, 다롄 등 가장 많은 점포가 있는 도시는 상하이, 베이징, 우한, 선전, 톈진, 칭다오, 스자좡, 다롄입니다. 이 중 상하이, 베이징, 우한, 선전, 톈진이 48%를 차지했고 나머지 30개 도시를 합하면 52%에 달했습니다.
중국 대형 슈퍼마켓의 거의 절반이 이 5개 도시에 집중되어 있고 동해안 도시가 많고 중서부 도시가 적어 매우 불균형한 발전이 이루어지고 있습니다.
(2)지리적 위치:
상점은 대부분 도시 지역에 위치하고 있으며, 이는 전체 상점의 76%를 차지합니다. 교외에는 일부 창고형 쇼핑몰만 영업하고 있습니다. 이는 국내 교통 및 소비 습관이 해외와 다르기 때문에 대형 마트, 특히 창고형 마트가 기본적으로 교외에 건설되는 외국과는 매우 다릅니다.
(3) 경제 유형
15차 당 대회 이후 중국 기업의 경제 유형은 크게 변화했으며 대형 슈퍼마켓 기업도 마찬가지입니다. 최근 몇 년 동안 새로 설립된 기업에서 전액 국유를 제외한 경제 구성 요소의 비율이 증가하고 대형 슈퍼마켓에서 경제 구성 요소의 비율이 증가했습니다. 또한 크게 성장하고 있습니다.
중국의 대외 개방이 심화되면서 국제적으로 유명한 유통 그룹이 속속 중국에 상륙해 월마트(미국), 까르푸(프랑스), 메트로(독일), 완켈롱(네덜란드), 오샹(프랑스), 이토요카도, 크리스티(일본) 등 세계 유명 유통업체의 매장을 중국 지도에서도 볼 수 있게 되었습니다. 최근 몇 년 동안 외국 소매업체가 중국 시장에 진출할 때 선호하는 형식은 대형마트입니다.
(4) 개점 시기
1990년대 초, 광저우의 한 소매업체가 광저우에 광커롱이라는 매장을 처음 열면서 중국 대형마트의 시작을 알렸습니다. 1995년까지만 해도 중국에는 10여 개 정도의 매장만 있었으나 1995년 이후 외국 무역의 참여로 대형마트가 발전하기 시작했습니다. 현재 대부분의 매장은 1997년 이후에 문을 열었으며 1998년에는 개점 속도가 빨라졌습니다.
(v) 부동산 투자의 주체, 투자 방법 및 투자 비용.
매장의 60%는 운영자 소유이며, 이 중 50%는 신축, 50%는 리모델링입니다. 신축 및 리모델링에 사용되는 자금은 수억 원에서 수백만 원까지 매장마다 다릅니다. 또 다른 40%는 임대 상품의 형태입니다. 임대 물품의 임대료는 지역마다, 회사마다 수십 배까지 차이가 납니다. 대부분 평방미터당 90~700위안 사이입니다. 베이징과 칭다오의 임대료가 더 높습니다.
(vi) 조직 형태
70%는 체인점, 30%는 단독 매장입니다.
(vii) 운영 규모
가장 많은 수의 기업이 12개 이상의 매장을 보유하고 있습니다. 보통 3~6개의 점포가 있습니다.
(8) 사업 면적
매장 사업 면적은 3,000~6,000㎡가 47%, 6,000~10,000㎡가 24%, 10,000㎡가 26%를 차지했습니다.
II. 사업 현황
(I) 상품 구조
매장은 주로 식품, 일용품, 가전제품, 의류를 취급하고 있으며, 식품 취급 비중은 100%, 식품 사업 비중은 40~70%에 달합니다. 그러나 신선식품의 비중은 3~15%로 높지 않습니다.
(ii) 취급 품목
10,000개 이상의 품목을 취급하는 점포가 전체의 74%를 차지하며, 1~20,000개 점포가 41%, 20,000개 이상의 점포가 33%를 차지합니다.
(3) 매출 규모
연매출 1억 달러 미만 매장이 30%, 1억 달러에서 5억 달러 사이가 40%, 5억 달러 이상이 10%를 차지했습니다. 5억 달러 이상의 투자 중 합작 투자가 66%를 차지했습니다.
(4) 일일 평균 트래픽
일 평균 트래픽은 4,000명 미만이 40%, 4,000~65,438명 이상이 40%, 1~2만 명 미만이 12%, 2만 명 이상이 8%를 차지했습니다.
(5), 객단가
매장 평균 객단가는 최고 260위안, 최저 13위안으로 70위안 이상이 17%, 40~70위안이 53%, 40위안 미만이 30%를 차지했습니다.
(vi) 직원 수
200명 미만이 20%, 200~500명이 52%, 500~1,000명이 21%, 1,000명 이상이 4%로 대부분을 차지했습니다. 이 중 합자회사의 직원 수는 200~1,000명 사이이며, 직원 수가 1,000명 이상인 경우는 전액 국유, 유한책임, 주식회사 체제입니다.
(7)평균 인력 효율(매출액/인당/년)
최고 266만 위안, 최저 11만 9천 위안, 146개 점포의 평균 인력 효율은 57만 9천 위안, 각 기업의 직원 수는 매우 다양하며 인력 효율도 다양합니다.
(8)평균 지면 효과(매출/평방미터/년)
관련 데이터에 따르면, 1998년 중국(중국 본토) 까르푸의 평방미터당 평균 매출은 5,232달러(위안화:43,427위안)였습니다. 중국은 까르푸의 전체 글로벌 매출에서 중간 수준이며 프랑스, 아르헨티나, 스페인에서는 까르푸의 매출이 더 높습니다. 전국 평균 대형마트의 토지 효율은 24,296위안이며, 가장 높은 매장은 88,900위안(JV)이고 가장 낮은 매장은 5,538위안입니다. 이 차이는 상당히 크며 소비 수준과 매장 규모의 지역적 차이 외에도 경영상의 차이에 기인하는 바가 큽니다.1998년 5천만 위안 이상 체인점 중 평균 지대 효과가 가장 높은 곳은 10,877위안이었습니다. 가장 낮은 기업은 4,745달러였습니다.
셋째, 대형마트의 발전에 대한 몇 가지 견해
위 수치를 통해 중국 대형마트의 개요를 살펴볼 수 있습니다. 중국에서 대형마트가 빠르게 발전하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다.첫째, 소매업의 발전은 시장 경제 및 전방 산업의 발전과 일치합니다. 지난 10년간의 개혁 개방을 통해 상품이 크게 풍부해졌고, 상품 공급이 판매자 시장에서 구매자 시장으로 변화해야 했습니다. 이는 '원스톱' 쇼핑의 토대를 마련했습니다. 둘째, 소비자의 생활 속도 가속화, 소비 심리의 변화, 타깃 고객의 세분화는 대형마트 발전의 기회를 제공했습니다. 삶의 속도가 빨라지면서 사람들은 주말에 쇼핑에 집중할 것이므로 대형 마트는 그들에게 "일회성"편의를 제공합니다. 셋째, 대형 마트의 운영 비용 절감도 빠른 발전의 이유입니다. 간단한 시설과 간단한 장식 (백화점에 비해)은 부동산 비용을 줄이고, 대규모 구매는 조달 비용을 줄이고, 대규모 운영, 직원의 상대적 감소, 셀프 서비스는 인력 비용을 줄입니다. 요컨대, 이러한 비용 절감은 궁극적으로 상품 가격을 낮추고 판매를 증가시켜 이익 증가를 가져오고, 넷째, 선진 외국 기업의 참여와 선진 경영 기법의 도입으로 대형 마트의 발전을 가져 왔습니다. 중국 소매업의 개방은 1992년 백화점 소매업에 주로 합작 투자로 시작되었으며 1995년 이후에는 외국 기업, 특히 유럽과 미국의 기업이 들어와 좋은 경영 경험과 새로운 개념 및 기술을 중국에 가져와 중국 대형 슈퍼마켓의 발전에 기여했습니다. 선전은 중국에서 가장 초기에 유통업이 발달한 도시 중 하나입니다. 당시 월마트가 들어왔을 때 많은 현지 기업들이 부담을 느꼈지만 최근 조사에 따르면 소비자 인지도와 소비자 만족도 측면에서 선전 뱅가드는 월마트와 대등한 수준인 것으로 나타났습니다.
중국이 WTO에 가입하면서 지난 2년 동안 더 큰 발전이 있을 것입니다. 그러나 현재 중국 대형 슈퍼마켓의 상황에는 여전히 몇 가지 문제가 있습니다. 첫째, 대형 슈퍼마켓의 부동산 투자가 너무 높습니다. 국내 대형마트는 부동산의 60%가 자체 재개발로 엄청난 비용을 들여 자체 건설하고 있습니다. 약 654.38 + 억 위안의 매장 투자의 상당 부분을 차지합니다. 연매출 2억, 수익률 654.38 + 0%(2억/년), 투자비 회수 기간 50년. 일부 회사에서는 종종 집을 짓는 데 수천만 달러, 장비를 구입하는 데 수백만 달러를 사용하고 마침내 가게를 짓는 데 수천만 달러를 사용했다고 말합니다. 장비를 구입하고 물건을 넣고 가게를 열었지만 재정적 지원이 부족하여 공급 업체가 재고가 없습니다. 반대로 외국 기업은 중국에서 자체적으로 매장을 설립하는 경우가 거의 없으며, 대부분 임대 및 대출 또는 부동산 소유주(중국 파트너 중 일부는 부동산 개발업자)와 협력하여 사회 자원을 효과적으로 활용하고 동시에 자본 사용을 용이하게 합니다. 기업은 합병, 재건축, 협력, 임대 및 대출 등을 통해 부동산 투자 비용과 위험을 줄일 수 있으므로 자금을 합리적이고 균형있게 분배하고 사용할 수 있으며, 둘째, 운영 효과가 너무 다양합니다. 운영의 관점에서 보면 상품의 종류, 수량, 구조(카테고리)를 제외하고는 큰 차이가 없습니다. 각 점포의 판매량, 고객 흐름, 평균 객단가, 인당 객단가, 평균 지상 효과는 수십 배까지 차이가 나는 경우도 있습니다. 다른 지역 또는 같은 지역이라도 쇼핑 파워의 차이를 제외한다면 말입니다. 예를 들어, 특정 지역의 경우 평균 토지 효율은 최저 654.38 + 0.75만 위안/평방미터/년에서 최고 644,000 위안/평방미터/년으로 37배의 차이가 납니다. 일반인에게 미치는 영향도 비슷합니다. 한 지역에서 인적 효율성이 가장 높은 지역은 266만 위안, 가장 낮은 지역은 21만 8천 위안으로 1.2배의 차이가 납니다. 관리 효율성을 높이는 방법은 여러 가지가 있지만 핵심은 통합적인 과학적 관리를 강화하는 것입니다. 고용을 합리적으로 배치하고 직접 인건비와 관리비를 줄이면 운영 실적이 크게 개선될 것입니다. 또한 소매업의 핵심 기술 (구매 관리 기술, 매장 운영 관리 기술, 정보 관리 기술, 손실 방지 관리 기술, 카테고리 관리 기술 등)에 대한 관리를 강화할 필요가 있습니다. . 관리 수준과 관리 도구를 개선하여 기업의 운영이보다 과학적이고 합리적이되도록합니다.
체인점 배치
체인점 배치
체인점의 급속한 발전으로 많은 기업이 시장 역량과 시장 속성의 영향을 무시하여 체인점 건설에 맹목과 중복을 초래했습니다. 현재 많은 체인 기업이 손실의 임계점에 있으며 일부는 폐쇄에 직면하기도 합니다. 규모의 경제를 얻을 수있을만큼 규모가 크지 않은 것이 확실히 이유이지만 체인 매장 레이아웃의 결함과 불규칙성도 무시할 수없는 중요한 이유입니다. 예를 들어, 한 도시 * * *에는 30 개의 체인 기업, 980 개의 유통 지점이 있으며, 레이아웃은 주로 다음과 같은 측면에서 불합리합니다 : (1) 동일한 비즈니스 지구 아울렛 유통 중복, 유사한 제품, 유사한 운영 규모; (2) 거리가 너무 가깝고, 예를 들어 거리 양쪽에 200 미터 길이의 거리에 7 개의 유사한 편의점과 슈퍼마켓이있어 기업 간의 과도한 경쟁을 악화시키고; (3) 이러한 중복 설정으로 반대 설치 계획된 지역에는 체인점이 많지 않습니다. 7개 체인 기업에 대한 심층 조사에 따르면 체인 기업과 체인 운영으로 발전하는 기업은 매장 위치 문제에 관심을 기울이기 시작했지만 이러한 우려는 두 가지 다른 태도로 나타난다: 하나는 체인 기업의 핵심은 입지이며 매장 배치가 향후 발전에 영향을 미친다고 믿기 때문에 매장 선택에 더 신중하고 일반적으로 상권 조사와 시장 분석을 수행한 후 결정을 내린다. 위치도 중요하지만 개별 매장의 입지를 개별적으로 고려하여 입지 조건(예: 부지, 대로변 등)이 좋은 곳에 출점할 수 있는 여건이 마련되면 그곳에 설치한다.
체인 운영의 유통망 분포에 대한 비즈니스 서클 분석
1. 비즈니스 서클은 점포가 고객을 끌어들이는 지리적 영역으로 점포의 반경입니다. 비즈니스 서클은 핵심 비즈니스 서클(고객 점유율 55~70%), 보조 비즈니스 서클(고객 점유율 15~20%) 및 에지 비즈니스 서클로 구성됩니다. 상권 분석은 매장 입지에 대한 과학적 근거를 제공하기 위해 현장 조사, 분석 및 구분을 위해 매장의 구성, 특성, 범위 및 매장 상권 규모 변화의 원인 요인을 분석하는 것을 말합니다.
상권 분석의 중요성은 (1) 특정 상권의 인구 통계 및 사회 경제적 특성을 알 수 있고, 체인점은 적절한 제품 및 서비스 제공을 기반으로 할 수 있으며, (2) 특정 지역에 지점을 설치 한 경우 체인 본사는 새 점포가 기존 점포와 충돌할지 여부를 결정할 수 있으며, (3) 지점 수의 특정 영역에서 계산할 수 있으며 (4) 시장을 정확하게 파악할 수 있습니다. 지리적 특성; (5) 시장 경쟁, 금융 서비스, 운송, 상품 유통, 노동력 공급 등을 파악합니다.
2. 상권 파악. 기업은 애프터 서비스 등록, 고객 의사 상담, 사용자 정보 네트워크 및 기타 형태의 고객 관련 정보를 통해 고객 정보를 수집하여 기존 매장이 커버하는 영역의 크기, 모양 및 특성을보다 정확하게 결정한 다음 비즈니스 서클을 정의 할 수 있습니다.
아울렛 레이아웃을 연구하는 목적은 새로운 아울렛의 위치를 과학적으로 결정하기 위한 것입니다. 따라서 가장 먼저 해야 할 일은 오픈할 아울렛의 상권을 정의하는 것입니다. 상권을 정의하는 전통적인 방법은 "라일리의 소매 중력의 법칙"입니다. 이 법칙은 두 지역 사이의 차별화되지 않은 지점을 식별하여 상권의 규모를 결정합니다. 이 법칙은 인구가 많을수록, 소비층이 많을수록, 상업 기반이 발달할수록 특정 지역의 고객 유인이 커지고, 상권이 커지며, 차이가 없는 지점에서 소비자가 받는 혜택은 어디에서 쇼핑하든 동일하다는 것을 나타냅니다.
"롤리의 소매 중력의 법칙"은 단순하지만, 특정 아울렛의 상권을 결정하는 것이 아니라 특정 지역의 상권을 결정하기 위해 교통량과 아울렛의 고객 분산 능력을 고려하지 않았습니다. 데이비드 허프는 이를 수정하여 아울렛의 상권을 결정하기 위한 하버드 모델을 제안했습니다. 하버드 모델은 아울렛의 상권, 고객의 쇼핑 시간, 거리에 대한 고객의 민감도를 고려합니다. 통계적 계산을 통해 소비자가 대상 매장과 다른 거리에서 쇼핑할 확률을 구할 수 있으며, 기업의 상황에 따라 다른 확률 기준을 설정하고 일정 확률 미만의 거리를 선택하여 상권을 구분합니다. 그러나 Haver의 모델에도 단점이 있으며 확률 값의 결정이 더 복잡하고 다른 상점에 대한 소비자의 선호도를 고려하지 않습니다.
3. 상권 분석의 내용. 단일 아울렛의 관점에서 상권 구조는 점, 선, 면, 흐름의 네 가지 측면으로 요약할 수 있습니다. 점은 아울렛, 선은 아울렛이 방사할 수 있는 최장 거리, 표면은 방사 범위, 흐름은 상권의 시장 역학 관계입니다. 상권 분석에는 다음과 같은 구체적인 내용이 포함됩니다: (1) 인구 계획 및 특성 분석: 총 인구 및 밀도, 연령 분포, 평균 교육 수준, 생활 조건, 총 가처분 소득, 1인당 가처분 소득, 직업 분포, 인구 추세, 소비 습관 등.
(2) 인구 계획 및 특성 분석: 총 인구 및 밀도, 연령 분포, 평균 교육 수준, 생활 조건, 총 가처분 소득, 1인당 가처분 소득, 직업 분포, 소비 습관.
인구는 상권의 수요를 측정하는 중요한 매개 변수입니다. 아울렛의 고객은 상주 인구, 유동 인구, 통행 인구로 나눌 수 있으며, 이 세 가지 유형의 인구는 소비 특성이 다릅니다. 상권 내 다양한 고객의 연령 분포 특성, 교육 수준, 소득 통제 및 직업 분포를 이해하면 체인 기업은 소비자의 후원 성향을 파악하고 이러한 후원 성향에 적응할 수 있도록 아울렛 체인을 설정하여 최상의 레이아웃 이점을 얻을 수 있습니다. 또한 상권 거주자의 소비 성향과 생활 습관을 바탕으로 기존 시장에 대한 특정 상업 활동의 매력을 예측할 수 있습니다.
(2) 경기 상황 분석: 지배적 산업, 산업 다각화 정도, 계절적 경기 변동에 대한 자유도.
기업은 상권에 지배적인 산업이 있는지, 그 산업이 무엇인지, 그 산업이 상권에 어떤 영향을 미칠지 알아야 합니다. 상업지구 주민들이 대부분 지배 산업과 관련된 업무에 종사하는 경우, 지배 산업의 전망은 상업지구 주민들의 소득과 소비 수준에 직접적인 영향을 미치고 이는 상업지구의 시장 능력에 영향을 미치며, 상업지구의 산업이 다각화되어 있으면 일반적으로 소비 시장은 산업에 대한 시장 수요의 변화와 변동이 크지 않으며, 상업지구 주민들의 업무 종사자가 상대적으로 분산되어 있으면 상업지구 주민들의 전반적인 구매력 수준은 변동이 명확하지 않으며 체인점의 매출에 미치는 영향은 상대적으로 적습니다.
(3) 경쟁 분석 : 기존 경쟁자의 수와 규모, 다른 경쟁자의 장단점, 경쟁의 단기 및 장기 추세, 시장 포화. 경쟁사에 초점을 맞추는 것뿐만 아니라 상권의 상점 구성을 파악하여 상대적으로 집중된 상권에서 다양한 매장의 호환성을 측정합니다. 평가 도구는 매장 간 고객 교환율입니다.
(4) 네트워크 주소 가용성 분석: 지역의 유형과 수, 교통망의 조건, 구역 계획 제한. 체인점을 개설하려면 일반적으로 상권 내 상권을 분석하는 것부터 시작합니다. 일반 상권은 계획 상권과 비계획 상권으로 나눌 수 있습니다. 계획상업지구는 일반적으로 <표 1>과 같이 용도지역 계획 제한이 있고, 비계획상업지구는 일반적으로 <표 2>와 같이 세 가지 종류가 있습니다.
상권 내 교통의 원활성, 버스 노선 배치, 정류장 설정, 도로 통행 제한. 모두 고객 흐름의 규모에 영향을 미칩니다. 또한 세금, 면허, 상업적 제한, 노동 보안 등도 중요한 조건입니다. 또한 세금, 면허, 노동 보안 등도 매장의 생존에 영향을 미치는 중요한 조건입니다.
위와 같은 분석을 바탕으로 체인 기업은 상권에 유통 매장을 설치할지 여부를 스스로 결정할 수 있습니다.
칭다오의 소매업 경쟁은 치열합니다. 현재 외국 투자자로는 월마트, 까르푸, 주스코, 메트로, 파크슨, 다푸위안 등이 있습니다. 리췬, 비커스, 웨이팡 중바이, 웨이하이 슈가 앤 와인 등 현지 거대 소매업체와 일부 유명 칭다오 기업이 지모와 자오난에 지사를 설립했습니다. 앞서 언급한 잡화점으로는 고메, 산롄, 쑤닝, 파이브 스타, 다중, 홈 B&Q 등이 있습니다.
이제 슈퍼마켓의 소매 형식에 대해 이야기하고 싶습니다. 지금은 먹고 먹히는 시대이며, 규모와 힘이 부족한 많은 중소형 슈퍼마켓이 틈새에서 살아남고 있다고 할 수 있습니다. 대형 쇼핑 센터에 비해 어떤 경쟁 우위를 가지고 있을까요? 가격? 다양성? 면적? 서로의 단점을 가지고 서로의 강점을 공격하는 것 같은데, 그렇다면 그들의 핵심 역량은 어디에 있을까요?
대학 시절, 공부를 열심히 하지 않아서 선생님의 말씀이 기억나지 않지만 마케팅 선생님께서 하신 말씀이 인상 깊었는데요, 돼지의 아치는 앞으로, 닭의 비행기는 뒤로, 각자의 생활 방식이 있다는 말씀이었어요.
대형마트와 가격을 비교할 수 없다, 이것이 저의 첫 번째 요점입니다, 감당할 수 없습니다! 대형 슈퍼마켓은 코카콜라, 펩시, 녹색 비스킷, 땅콩 기름, 우유, 생고기, 쌀, 계란 및 화장지에서 몇 센트를 벌거나 심지어 손해를보고 판매 할 수 있습니다. 우리 모두 알다시피 첫 번째 이유는 인기를 얻고 저렴한 이미지를 구축하여 다른 제품의 판매를 촉진하기 위해서입니다. 예를 들어, 계란이 시세보다 저렴하다면 한 사람이 3~5개 한정으로 구매할 수 있는 계란을 사기 위해 몇 분 동안 줄을 서지 않으시겠습니까? 다른 물건은 몇 개나 가져가고 싶으신가요? 많은 사람들이 알고 있듯이 리베이트에는 두 가지 이유가 있습니다. 계약서에 따르면 1년에 1,000개를 팔면 개당 얼마의 현금을 돌려받고, 10,000개를 팔면 얼마를 돌려받는다고 되어 있습니다. 슈퍼마켓에서 아무리 많은 양을 팔아도 리베이트는 상당합니다. 물론 50개에 1개와 같은 경품 행사도 있지만, 50개는 저렴한 가격에 판매하지만 그 부분은 순수 수익입니다. 셋째, 비밀이 아닙니다.
저한테서 팔고 싶으세요? 좋아요, 입장료 1만 위안에 품종은 몇 개, 4개? 좋아, 한 종류당 300위안, 그다음에 또 한 종류, 300위안!
설날이니까 먼저 명절 비용 1,000위안, 그다음에 또 1,000위안을 내세요.
매장에서 큰 이벤트를 기획하고 많은 투자를 했습니다. 너무 많은 투자를 해서 제조업체의 매출을 끌어들이고 구매 가격에서 3포인트를 공제했습니다!
프로모션을 진행하려면 한 달에 200달러의 관리 수수료가 필요합니다.
모니터를 여러 대 사면 한 달에 2천 달러, 너무 많나요? 옆 자리가 3천이잖아요! 6개월치를 한꺼번에 결제했어요. 당신을 돌봐주려고요.
모두가 다 알아요!
그런데 미니마트는 어때요? 아니요, 돈을 버는 건 품종이고 공급업체와 협상력이 없으니 좋은 품종이 대형마트에서 2달러 20센트에 팔리면 저는 2달러 50센트에 팔죠. 사람들은 레스토랑에서 3.5달러, 고급 바와 나이트클럽에서 10달러를 원하고 술을 좋아합니다.