권장되는 고객 개발 방법은 다음과 같습니다.
사교 활동: 현장 연락 업무는 어느 정도 강박성이 있다.
고객은 혐오감을 느끼기 쉬우며, 사교 활동은 경계심을 내려놓고 솔직하게 교류할 수 있다. 먼저 친구를 사귀고 업무에 연락하면 고객 충성도가 높아질 것이다. 재무인력은 사람들과 많이 접촉한다.
예를 들어, 비즈니스, 세금, 보험 등의 부서는 각 기업의 책임자와 직접 접촉하여 직접 의사 소통을 통해 일부 고객을 손에 넣을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사업명언)
회사 주소: 회사 등록 주소를 선택하여 상공국, 세무서, 정무청 근처로 옮기면 고객이 쉽게 찾을 수 있습니다. 회사의 간판은 눈에 띄어야 하고, 전화번호는 또렷해야 사람들이 한눈에 알 수 있다.
고객 자원의 교환: 고객 자원은 우리 스스로 개발하며 시간과 인력이 필요합니다. 어떻게 하면 단기간에 고객 리소스를 극대화할 수 있습니까? 우리는 관련 업계의 회계사, 감사원, 로펌 등의 회사에 연락할 수 있으며, 그들은 일반적으로 대리 회계를 하지 않는다. 그러나 우리 손에는 많은 고객이 있고, 서로 고객을 소개하고, 친구를 사귀고, 업무를 확장한다.
물론, 최근 몇 년 동안 출현한 큰 데이터 획득을 시도해 볼 수도 있는데, 이는 대행부기 기업의 고객 개발에 매우 적합하다. 대리부기 판매의 잠재 고객업계가 비교적 명확하기 때문이다. 이 큰 데이터를 이용하여 고객 개척과 같은 고객 확보 시스템을 이용하면 특정 지역이나 전국적으로 대리 부기 업무를 필요로 하는 기업 명단을 정확하게 선별하여 기업의 최신 연락처와 업무 정보를 제공하고, 판매를 빠르게 발전시킬 수 있도록 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객, 고객)