현재 각 업체들은 기회를 매우 중시하고, 백방으로 상업 정보를 수집하고, 다른 사람을 앞서고, 자신을 알고, 백전불거이다. 많은 작은 사람들이 파산했다. 그들의 독수리 같은 안목으로 부자의 면모를 통찰하는 것은 드문 일이 아니다.
일본에는 한때 유명한 기업가 고천이 있었는데, 그는 신문의 평범한 소식에서 사업 기회를 예리하게 포착하여 부자가 되는 길로 들어섰다.
젊었을 때 고천은 한 회사의 초급 문원일 뿐이다. 그의 통상적인 일은 사장을 위해 서류작업을 하고, 심부름을 하고, 신문 자료를 정리하는 것이다. 일이 힘들고 월급도 높지 않다. 그는 항상 큰돈을 벌 수 있는 방법을 찾으려고 노력한다.
어느 날 그는 자신이 처리한 신문에서 미국 상점에 대한 특집 기사를 발견했는데, 그 중 하나는 자판기에 관한 것이다.
"미국 각지에서 자판기를 광범위하게 사용하여 상품을 판매한다" 고 적혀 있다. 이런 자판기는 누가 지킬 필요가 없고, 24 시간 언제든지 공급할 수 있으며, 어디에서나 열 수 있다. 그것은 사람들에게 편리함을 가져다 주었다. 시대가 발전함에 따라 이런 새로운 판매 방식이 점점 보편화되고, 광대한 상업기업에 채택될 것으로 예상되며, 소비자들도 곧 이런 방식을 받아들일 것으로 예상된다. 앞길이 밝다. "
고천은 오랫동안 생각하기 시작했다. 그는 일본은 아직 이 프로젝트를 운영하는 회사가 없어 앞으로 자동판매의 시대로 접어들 것이라고 생각했다. 이 업무는 자본이 없는 사람에게 가장 적합하다. 나는 왜 이 기회를 빌어 다른 사람 앞에서 걷고, 이 새로운 업종을 경영하지 않는가? 자판기에서 파는 물건은 비교적 신기한 물건일 것이다.
그래서 그는 친지들에게 돈을 빌려 자판기를 샀다. 그는 30 만 엔을 모았는데, 당시 한 작은 직원에게는 작은 액수가 아니었다. 그는 자판기 20 대를 사서 바 극장 역 등 공공장소에 설치해 일용품, 음료, 주류, 신문지를 자판기에 넣어 경력을 시작했다.
고천의 오랜 행동은 확실히 그에게 대량의 부를 가져왔다. 공공장소에서 자판기를 처음 보니 신선하다. 동전을 넣으면 자판기가 자동으로 열리고 필요한 물건을 배달한다.
일반적으로 자판기 한 대에는 한 가지 상품만 넣는다. 고객은 필요에 따라 다른 자판기에서 다른 상품을 구매할 수 있어 매우 편리하다. (윌리엄 셰익스피어, 자판기, 자판기, 자판기, 자판기, 자판기, 자판기, 자판기)
고천의 자판기는 첫 달에 그를 위해 1 만엔을 벌었다. 그런 다음 그는 매월 번 돈을 자판기에 투자하여 업무 규모를 확대했다. 5 개월 후 고천은 대출금을 모두 갚았을 뿐만 아니라 2000 만 엔을 순익했다.
구천은 오랫동안 공공장소에 자판기를 설치해 고객에게 편의를 제공하고 환영을 받았다. 어떤 사람들은이 사업이 매우 수익성이 있다고 생각하며 모두 열심히 노력하고 있습니다. 고천의 눈빛은 오랫동안 보기 좋았고, 그는 자신이 바로 자판기를 만들어야 한다는 것을 깨달았다. 그는 스스로 공장 건설에 투자하여' 미니 자판기' 제조를 연구했다. 이 제품은 외형이 특히 작고 귀여워서 도시 미화에 적지 않은 광채를 더했다.
구천의 자판기가 출시되자 시장은 반응이 좋아 놀라운 기세로 대박을 터뜨렸다. 고천은 자판기 제조를 통해 또 돈을 벌었다.
수많은 사실들은 사업가들이 매눈과 예리한 두뇌를 가지고 시장 정보의 수집, 가공, 활용에 중점을 두고 상대보다 정확한 판매 및 관리 결정을 내려야 한다는 사실을 알려 줍니다. 그래야 복잡하고 치열한 시장 경쟁에서 발판을 찾을 수 있습니다. 이것은 모든 성공적인 기업가에게 꼭 필요한 자질이어야 한다.
세계 유명 기업인 아마존의 설립자인 베조스는 30 세 때 한 금융회사의 부사장이었다. 하지만 베조스가 우연히' 누리꾼 수가 1 년에 23 배 폭등했다' 는 소식을 접하자 그는 뜻밖에 월가를 작별하며 온라인 상거래를 시작했다.
인터넷에서 무엇을 먼저 팔아야 하나요? 베조스는 20 여 가지 상품을 열거한 뒤 하나씩 제거해 책과 음악 제품으로 줄였다. 결국 그는 먼저 책을 팔기로 결정했다. 왜 이렇게 독특한 선택을 했을까요? 베조스는 분석 과정에서 전통적인 출판업의 근본적인 모순을 발견했기 때문이다. 출판사와 발행 소매업자의 상업적 목표가 서로 충돌했기 때문이다. 출판사는 책 한 권의 인쇄량을 미리 확정해야 하지만, 책이 출시되기 전까지는 책의 시장 수요를 정확하게 예측할 수 있는 사람은 아무도 없다. 소매업자가 더 많은 주문을 하도록 장려하기 위해 매진되지 않은 경우 출판사는 일반적으로 소매업자의 반품을 허용합니다. 사재기에 위험이 없기 때문에 소매상들은 늘 초과 구독을 한다. 베조스는 "출판사들은 모든 위험을 감당하지만 소매상들은 시장 수요를 예측한다!" 라고 일축했다. ""
베조스는 경제활동에서 완전히 근절할 수 없는 병폐, 즉 시장 수요와 생산의 단절을 보고 있다. 그는 인터넷을 이용하여 상품 유통의 일련의 중간 부분을 생략할 수 있으며, 고객은 생산자에게 직접 주문을 하여 판매가 생산을 결정하도록 할 수 있다고 자신한다.
4 년 후, 베소스가 설립한 아마존의 시가는 이미 400 억 달러가 넘었고, 450 만 명의 장기 고객을 보유하고 있으며, 월 매출액은 수억 달러이다. 제프 베소스도 세계에서 젊은 슈퍼부자가 되었다.
베소스가 성공한 것은 그의 안목이 독특하고, 인터넷의 무한한 기회에 민감하기 때문이다. 그리고 그는 다른 사람이 해결하지 못한 공급 갈등을 발견하고 이용했다. 이것은 매우 개발가치가 있는 보산이다. 꼼꼼히 선별한 후, 그는 인터넷 판매책인 진입점을 찾았다. 미국의 벤처 투자를 이용해 꾸준한 노력을 통해 그는 마침내 휘황찬란해졌다.
사실, 사회에서 생계를 꾸려 나가는 모든 성공한 사람들이 일반인을 능가하고 기회를 잡을 수 있는 이유는 자신의 풍부한 경험, 뛰어난 지혜, 예리한 안목으로 평범함 속의 평범하지 않은 평범함, 평범함 속의 평범함을 발견하고 느끼기 때문이다.
맥도날드는 오늘이 있는데, 주로 맥스웰 형제 때문이 아니라 크로크라는 판매원 때문이다. 그가 맥도날드와 처음 접촉했을 때는 이미 52 세였다. 글로벌 슈퍼 대기업의 창립 마일리지로 볼 때, 그는 아마도 가장 늙었을 것이다.
크로크는 이렇게 회상했다. "식당에 발을 들여놓은 순간, 나는 깜짝 놀랐다. 여러 해 동안의 준비 끝에 마침내 무의식적으로 내가 찾고자 하는 것을 찾았다고 느꼈다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언). " 크로크가 그것을 찾게 한 이유는 무엇입니까? 경험과 직감. 그 전에 그는 이미 25 년 동안 판매원으로 일했다.
그것은 1954 였다. 정오에 크로크는 맥도날드 식당으로 곧장 들어가 그의 빌어먹을 쉐이크를 팔았다. 작은 주차장은 거의 150 명으로 붐비고, 맥도날드의 서비스는 일이 빨라서 15 초 동안 손님의 음식을 내주었다.
크로크는 흥분해서 생각할 수 없었다. 경험은 그가 완전히 새로운 세계를 마주하고 수천 곳의 맥도날드 식당을 열어야 한다고 말했다.
그러나, 맥도날드 형제들과 협상할 때, 크락은 여전히 그의 밀크쉐이크에 집착하고 있다. 그러나 그는 곧 중요한 세부 사항을 잡았고 밀크쉐이크는 사라졌다.
맥도날드와 마찬가지로, 코카콜라도 아사 칸들러가 발명한 것은 아니지만, 바로 그의 손에 코카콜라가 전 세계를 풍미하는 에이스 음료가 되었다. 코카콜라를 발명한 펨버튼은 기술 혁신만 완성했고 시장 가치는 이해하지 못했지만 아사 칸들러는 알고 있었기 때문이다.
아사 칸들러는 조지아 주의 한 의사 가정에서 태어났다. 그의 학습 경력은 내전에 의해 중단되었다. 65,438+09 세, 작은 약국에서 2 년 반 동안 일했다. 미래를 고려하여 그는 그 작은 곳을 떠나 애틀랜타로 갔다. 대도시는 대성공의 토양이다.
아사 칸들러 (Asa Candler) 는 7 년 동안 다른 사람들과 함께 일한 후 약재 회사를 설립했는데, 이는 코카콜라의 발전에 매우 중요하다. 왜냐하면 그는 풍부한 상업 경험을 얻었기 때문이다. 다음 설명에서는 아르바이트가 아닌 최근 몇 년간 독립적으로 운영해 온 경험이 고도의 전문화된 업무 능력을 형성하는 데 얼마나 중요한지 느낄 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 최근 몇 년간의 경영을 통해 Asa Candler 는 약국의 이윤이 주로 레시피가 아닌 약재 판매에서 비롯된다는 것을 발견했다.
아사 칸들러는 자신의 상품 체계 수립에 집중하기 시작했다. 이런 상업적 맥락에서, 코카콜라가 그의 앞에 나타났다.
1862 년, 1 1 세의 아사 칸들러가 물건을 가득 실은 트럭에서 떨어져 바퀴가 그의 머리를 넘어 머리 골절을 일으켰다. 불쌍한 아사 칸들러는 죽음을 피했지만 후유증인 편두통을 남겼다. 1886 년, 펨버튼은 코카콜라를 발명하여 약으로 보급했다. 1888, 아사 칸들러의 한 친구가 그에게 코카콜라를 시험해 보라고 제안했다. 아사 칸들러가 그렇게 해서 두통이 경감되었다. 나중에 그는 계속 코카콜라를 마셨고 편두통은 점차 호전되었다. 이것은 9 원약 Asa Candler 가 코카콜라에 흥미를 가지게 했다. 조사를 통해 그는 펨버턴이 경영이 좋지 않다는 것을 알게 되자, 이 훌륭한' 약' 을 퍼뜨려 수익성이 있다고 판단하기로 했다.
중요한 단계는 Asa 가 코카콜라를 음료로 팔면 시장이 훨씬 커질 것이라는 것을 발견했다는 것이다. 바로 이런 미묘하고 위대한 영감이 오늘의' 코카콜라' 로 이어졌다. 하지만 아사는 평생 코카콜라의 의료 가치를 믿었습니다. 아사가 코카콜라에 입주한 후, 펨버튼이나 코카콜라 원료 생산과 판매에 참여한 사람들은 모두 일을 제대로 하지 못했다고 느꼈다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라) 그는 경영이 좋지 않은 기업을 인수하고 싶지 않다. 하지 않거나 완전히 통제하지 마라! Asa 의 제약 사업은 남쪽에서 가장 호황을 누리고 있습니다. 그의 유리한 지위에서, 그는 코카콜라가 큰 성과를 거둘 수 있다고 생각한다. 물론, Asa 의 세심한 경영 계획 하에' 코카콜라' 는 오늘날 전 세계적으로 유행하는 음료 브랜드가 되었다.