업종을 보다
일부 산업은 대외 무역과 같은 전자 상거래에 매우 의존하고 있다.
일부 업종은 빠른 소비재 현지 시장의 개발 및 유통 채널 설립과 같은 기존 업무에 대한 의존도가 낮습니다.
전기상은 업무원이 아니다. 전자상거래는 업무원을 전자정보로 대체하는 매개체라고 할 수 있지만 업무원과 비교하면 여전히 많은 차이가 있다. 많은 전기상들이 수동적으로 받아들여져서 업무원의 주동이 필요하다!
지금 전자상인을 배워야 하는데, 중등학교가 괜찮고, 전자상인을 읽는 것은 타오바오 전자상으로는 전망이 좋지만, 타오바오만은 아니다.
하지만 온라인 판매로 미래는 주류 작업이다.
하지만 지금은 경쟁이 치열합니다.
잘 하기 어렵다.
왜 기업은 전기상이 죽기를 기다리지 않고, 전기상이 있으면 죽는다는 말이 또 다른 말인가? 보세요.
ERP 이상한 현상에 대한 비판 중 하나는 "ERP 에 가서 죽고 ERP 에 가지 않고 죽는다" 는 것이다.
"ERP 에서 죽고 ERP 에서 죽지 않는다" 는 오류는 널리 알려져 있다. 국내 모 유명' 생각도 하지 마라' 회사 사장의 유명한' 언어광언' 이다. 그때, 아마 그 자신만이 그가 왜 이 말을 했는지 알고 있었을 것이다. 그러나 그가 언론에 선전되어 문외한에게 가공된 이후 한동안 그는 ERP 에 대해 많은 이야기를 나누었고, 이야기만 하면 죽었다. 하지만 몇 년 후, 국내 ERP 시장은 이미 성숙해졌고, 사람들은 점차 낡은 관념을 바꾸었다고 말해야 한다. ERP, CRM, SCM, KM 도 일부 사장의 입버릇이 되었다. 그러나 이상하게도, 나는 어느 파산 기업의 사장이 ERP 를 저주하여 시장 경쟁에서 실패하게 하여 어쩔 수 없이 문을 닫았다는 말을 들어 본 적이 없다. 어떤 사장이 우리 기업이 ERP 를 할 수 없다고 말하는 것을 들어 본 적이 없다. 그래서 하늘의 뜻은 하늘의 뜻이고, 카이사르는 카이사르에게 돌아가고, ERP 와 기업의 생사는 8 대가 이길 수 없는 두 가지이다.
따라서 ERP 가 기업 관리 과정에서 얼마나 중요한지 확인하기 위해 기업의 성패를 간단히 분석할 필요가 있습니다.
하버드대 교수인 포터에 따르면 기업의 경쟁 전략은 저비용 경쟁, 제품 차별화, 목표 집결이라는 세 가지가 있다. 물론 기업 관리 과정에서 가장 일반적인 전략은 혼합 경쟁 전략과 다각적 인 접근 방식이지만 세 가지 중 하나에 초점을 맞추어야합니다. 상담을 신청한 대학원생을 면접했던 기억이 납니다. 그녀의 말이 정곡을 찔렀다. 사실 기업 간의 경쟁은 차별화에 있다. 누가 제품, 비용, 시장 차이에 있어서 우세가 뚜렷하고, 누가' 유지' 하거나' 승리' 하거나, 기업 내부 관리가 차이에 있어서 우세하다.
또한 포터, 위대한 포터, 기업의 경쟁 환경, 즉 업계의 기존 경쟁 상황, 공급자의 협상 능력, 고객의 협상 능력, 대체 제품 또는 서비스의 위협, 신규 진입자의 위협, 기업의 수익성에 영향을 미치는 5 대 경쟁 원동력인' 5 력' 이라는 개념을 제시했다.
자, 하나씩 분석해 봅시다.
1. 저비용으로 경쟁하는 기업.
중국에는 세계 가공 공장이 있다는 말이 있습니다. 맞습니다. 주강 삼각주와 창강 삼각주 모두 이미 외자 기업의 작업장이다. 비용의 세 가지 요소: 직접 재료, 직접 노무 및 간접비. 어떤 방법으로 기업 비용을 낮추든, 이 세 부분은 결국 낮아질 것이다. 그럼 ERP 가 기업 비용 절감에 어떤 역할을 하는지 살펴보겠습니다.
첫째, 재고 비용을 줄입니다. 이것은 재고 생산 유형을 지향하는 기업에서 작용한다. 주문생산형 위주의 기업이라면 재고 회전율이 낮고 재고 자금이 높은 것은 기업 관리의 문제가 아니다. 재고 중심 생산업체에서는 빠른 대응, 고객 관계 관리, 유연한 제조, 민첩한 제조, 공급망 관리 등의 관리 방법이 급속히 보급되어 현재 시장 경쟁 환경에 대한 수동적인 대응이다. 고객의 수요를 통제할 수 없고 시장을 독점하는 상황에서 고객은 신이다. 그렇다면 이들 기업이 재고 관리에 직면한 문제는 무엇일까?
판매 계획이 부적절하고, 생산 계획이 다변화되고, 안전 재고가 높고, 일부 재고 잔고가 기업 내부 관리 개선으로 해결될 수 있는 것은 아니다. 부적절한 판매 계획은 변화하는 고객 수요에 있고, 변화하는 생산 계획은 판매 계획의 변화에 있다. 과도한 안전 재고는 정상적인 생산을 보장하기 위한 것이고, 일부 재고 잔고는 생산의 변화에 있다. 구매한 자재는 불필요하다. 이 세계적인 난제 아래서는 여전히 근본적인 해결책이 없다. 소련식 계획경제가 일부 문제를 해결할 수 있을지도 모르지만, 계획경제는 개인의 수요를 없애는 데 기반을 두고 있으며, 시장의 눈에 보이는 손은 필연적으로 수요 부족과 생산 왜곡으로 이어질 것이다. 그래서 시장경제에서는 우리 교과서에 풍자적인 현상만 있을 수밖에 없다. 가난한 사람은 우유를 마시지 않고 자본가는 우유를 강에 쏟았다. MRP, APS, JIT 관리 방법은 이 문제에 있어서 정말 쓸모가 없다. 효과적인 해결책은 공급망 관리를 개선하여 탈출구를 찾는 것이다. 이와 관련하여 주강 삼각주와 창강 삼각주 모두 비교적 잘하고 공급망 반경은 매우 작다. 나는 주요 공급자가 방원 주변 수 킬로미터 이내에 있고, 대만성 전자공장은 더욱 독특하며, 그것의 주요 공급업자와 그것은 단 하나의 벽밖에 떨어져 있지 않다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
둘째, 생산성을 높이고, 고화 업무 프로세스를 최적화하고, 낭비를 줄입니다. ERP 가 진정으로 가치를 표현할 수 있는 곳은 여기에 있다. 일부 기업에서는 이러한 측면에 반영되어 있습니다.
재고 구조가 복잡하고, 관리가 혼란스럽고, 재고 데이터가 정확하지 않으며, 장부의 데이터조차도 반드시 믿을 수 있는 것은 아니다. 정확한 데이터는 통계만 할 수 있고, 구매와 생산은 혼란과 낭비로 이어질 수밖에 없다.
현장 관리가 혼란스럽고 효과적인 관리 방법이 부족하다. 일본 제품이 왜 저렴한지 일본식 기업 관리가 현장 관리를 중시하는 것과 큰 관계가 있다. 유명한 도요타의 TPS (도요타 생산 시스템) 가 그 예이며 일본에서 유래한 전면적인 품질 관리 이론도 있다.
중국 기업이 이 방면에서 비교적 뒤떨어진 이상 ERP 의 개선은 어디에 있습니까?
우선: 생산 BOM 을 확인하고, 칼라 수량을 엄격하게 통제하고, 다칼라 다령의 원인과 교훈을 총결하고, 사전 검증, 사건 통제, 사후 총결산, 원인을 소유자에게 귀결한다.
둘째, ERP 는 운영 프로세스를 굳혀 업무 프로세스를 모든 직위, 모든 사람에게 구현하고, 컴퓨터 운영에 제도를 구현하며, 가능한 한 각종 관리 허점을 막는다.
다시 한 번: 데이터 통합 및 * * * 즐기세요. 주요 데이터에는 자재 데이터, BOM 데이터, 구매 데이터, 재고 데이터, 생산 진행 데이터 등이 포함됩니다.
마지막으로 작업 절차를 단순화하고 생산성을 높일 수 있습니다. 내부 OA 시스템, CRM 기능 원가 계산 및 MRP 계산은 프로그램에 의해 자동으로 계산될 수 있으며 계산 시간은 두 배가 될 수 있습니다. 수동 컴퓨팅은 며칠이 걸릴 수 있으며 ERP 를 적용한 후 몇 분 안에 완료될 수 있으므로 직원과 특정 트랜잭션을 분리할 수 있습니다. 더 많은 작업은 운영을 모니터링하는 것입니다.
위의 분석을 통해, 우리는 내가 말한 것이 일반 이론과 일치하지 않는 것 같다는 것을 알 수 있다. 어떻게 재고 원가를 낮추는지 주제에서 벗어났다. 생산성 향상에 관해서는 일반적으로 ERP 가 재고 회전율을 높이고 재고 자금 점유를 줄일 수 있다고 생각합니다. 제 개인적인 경험으로 볼 때, 저는 이 이론들을 증명할 어떤 논거도 찾을 수 없습니다. ERP 는 ERP 를 사용한 후가 아니라 재고 회전율을 높이는 역할을 가장 많이 했다. 재고 회전율을 높이는 것에 관해서는, 나는 뒤에 있는 또 다른 문장 중 하나를 소개할 것이다.
모두들 전기상인을 배우는 것이 좋다고 말합니까? 전자 상거래는 시대에 뒤떨어졌나요? 아니, 이제 막 시작했어. 지금 공부가 가장 중요하기 때문에 자신의 길을 선택했지만 전자 상거래는 정말 가능합니다.
마이크로전자상이 사기꾼인가요? 당신은 전자 상거래를 배우고 싶습니까?
전자상거래가 종점인가요? 완전히 시작이 아닙니다.
미래에, 이것은 텔레비전을 대체하는 필연적인 산물이 될 것이다.
또는 어떤 의미에서 텔레비전은 점점 더 네트워크화되고 있습니다.
지금 유행학 전자상거래인가요? 그래, 나쁘지 않아. 하지만 전공은 일반적으로 의학으로 시작해서 의학, 경제, 컴퓨터 전자에 이르기까지 다양합니다.
전자 상거래의 장점은 무엇입니까? 직판과 전자상이 지금의 추세인가요? 전자직판 기업의 6 대 이유 1. 빠르고 포괄적인 메시지 발송: 직판업계에서는 제품 소비자도 판매자이기 때문에 판매자가 적시에 파악해야 하는 판매 정보, 제품 정보, 회사 제도, 캠페인 활동 등 전통적인 커뮤니케이션 방식에 따라 전화, 공고, 서신, 시간, 노력, 비용 등이 있습니다. 하지만 인터넷에 게시되어 있습니다. 2.24 시간 영업: 직판업체 직판원은 발전 과정에서 정해진 거래 시간이 없다. 전통적인 신고 방식에 따르면 쇠를 두드리면 많은 기회를 낭비할 수 있다. 하지만 인터넷을 통해 언제든지 온라인으로 청구서를 신고하고 지불할 수 있으며, 기업은 언제든지 중단없이 스스로 운영할 수 있습니다. 3. 서비스 단순화: 직판업체들은 기본적으로 많은 직판원과 점포를 가지고 있는데, 이는 직판업체들이 서비스상의 특색난점이다. 하지만 인터넷을 통해 해결하기는 어렵지 않다. 직판원과 점포는 제품에 대한 정보와 보너스 금액 등 상호 작용 정보를 조회할 수 있으며, 완전히 서버에서 완성할 수 있으며, 결코 지치지 않고 절대적으로 정확하고 절대적으로 빠르다. 4. 이미지 홍보의 새로운 창구: E 화, 현재 한 기업이 시대와 함께 발전하는 이념이 있는지, 젊은지, 개척 여부가 대표된다. 상호 연결에서 부서의 효율성 향상: 한 부서가 프로젝트 또는 작업을 완료했는지 여부, 네트워크를 통해 자동으로 추적할 수 있는지 여부, 기업 내 관련 부서에서 워크플로우를 이해하고 파악할 수 있도록 합니다. 이것은 대량의 인력과 물력을 절약할 수 있는 동적 관리이다. 6. 정책 준수:' 직판기업관리조례' 의 몇 가지 개정안 초안에서는 직판업체에 중국어 사이트가 있어야 한다고 규정하고 있다. 나는 이것이 앞으로의' 직판법' 에 반드시 존재할 것이라고 믿는다. 그렇다면 기업이 국가 관련 부처의 비준을 통해 직판 자격을 얻으려면 이를 달성해야 한다. 정부에 있어서, 사회 안정과 질서 있는 시장 질서가 그들의 가장 큰 희망이다. 정보의 원활한 소통은 이런 소망을 보장하기 위한 전제조건이다. 몇 년 전 직판은 정부에 의해 금지되었다. 이 가운데 정부는 직판업체와 리셀러에 대한 이해가 부족해 기업이 무엇을 하고 있는지, 무엇을 할 계획인지 모른다. 이해하지 못하기 때문에, 많은 문제들은 제때에 해결할 수 없고, 제때에 정확하게 인도하고 감독할 수 없다. 전문가들은 직판 기업에 대한 정부의 인터넷 요구 사항을 해석할 때 직판 기업의 정보를 공개하고, 운영을 투명하게 하고, 정부 감독과 직판 기업 또는 소비자 감독을 용이하게 한다는 해석을 한 적이 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 따라서 기업은 기업 소개, 리셀러 정보, 배포 시스템, 교육 정보 등 온라인에 게시해야 합니다. , 관련 부서의 감독 및 시행 준비. 만약 문제를 발견하고 제때에 해결할 수 있다면, 업종과 기업 모두 매우 필요하다. 구체적인 표현은 1 입니다. 기업 동태 이해: 직판업체가 온라인상에 올라간 후, 비즈니스 요인으로 인해 인터넷을 통해 각종 활동 정보를 게시하고 전송하며, 관련 지역의 관련 부서에 쉽게 메시지를 보낼 수 있도록 정부 관련 부서에서 기업의 이러한 동태를 제때에 이해할 수 있도록 한다. 예를 들면, 교육 활동, 예를 들면 공익활동, 예를 들면 제도 개정 통지 등. 정부가 감독하고자 하는 정보가 기업이 사회에 공개하지 않는 영업 비밀에 관한 것이라면, 정부는 기업이 부여한 특별 권한을 통해 검증과 이해를 할 수 있다. 물론 기업의 영업 비밀도 관련돼 있지만 협상과 관련 규제를 통해 이 문제를 해결하는 것은 어렵지 않다. 2. 직판원 이해: 직판원은 의심할 여지 없이 이 업계의 약자 집단이다. 지금까지의 성과로 볼 때 이 집단의 의견은 관찰과 관심을 거의 받지 못했지만, 이 약세 집단은 직판 업계의 주체이자 가장 가까운 사람들이다. 그들은 직판 업계의 제일선에서 싸웠다. 직접 판매의 경우, 그들은 가장 발언권이 있다. 정부 관련 부처는 그들의 목소리를 알고 있으며, 많은 사람들이 언론을 통해 알고 있지만, 그렇다고 그들이 말하는 본래의 맛을 보장할 수는 없다. 인터넷이라는 구속되지 않고 스트레스가 없는 플랫폼에서 직판 직원은 직판 관련 조언과 목소리를 충분히 발휘할 수 있다. 이것은 그들의 사상의 진실한 표현이 될 것이다. 정부에 있어서 이것은 업계의 깊은 목소리를 이해하는 가장 좋은 방법이다. 3. 업계 동향 이해: 기업, 리셀러, 업계 관찰자 등 인터넷은 무한한, 경계가 없는, 등급이 없는 장소를 제공하며, 모든 당사자가 산업 정책, 기업 전략, 산업 사건 등에 대한 의견을 찾을 수 있습니다. 우리는 그들의 의견을 종합하여 결국 주류 목소리를 찾을 수 있게 되었으며, 이는 정부의 직판 산업 관리에 절대적으로 도움이 된다. 4. 금융데이터감독: 이 문제를 단독으로 제기하는 것은 국가의 이익과 관련이 있고 정부를 여러 해 동안 괴롭히는 문제이기 때문이다. 직접판매업체는 인터넷을 할 때 자신의 리셀러에 관한 정보를 정부에 게시하여 정부가 리셀러에 대한 소비 상황, 기업의 수익 상황, 리셀러가 얼마나 많은 세금을 내야 하는지, 기업이 얼마나 많은 세금을 내야 하는지 한눈에 알 수 있다. 이렇게 하면 기업, 관련 부서, 직판원이 서로 추측할 필요가 없다. 관리와 협력은 모두 투명하다는 전제하에 매우 조화로운 상업 환경을 조성할 것이다. 전반적으로 정부의 관점에서 볼 때, 중국의 직판 인터넷 마케팅은 사회 안정, 통합 관리 및 직판 업계의 적극적인 발전에 유리하다.
Qt 우타오는 사기꾼이지 사기꾼이 아니다. 그것은 플랫폼이지만, 많은 사람들이 그것을 사용하여 주문을 닦는다.