의심할 여지없이 마윈, 알리바바, 알리바바 10 주년입니다. 9 월 9 일부터 12 까지 불과 4 일 만에 알리바바그룹 이사회 의장 겸 CEO 가 바이두 검색순위' 오늘의 부자리스트' 1 위에 마윈 뛰어올랐고, 7000 여 점의 관심이 2,000 여 점의 2 부자를 멀리 뒤처지게 했다. 올해는 알리바바의 큰 경사다. 그동안 고생을 좋아했던 아리인들은 또' 4 회' 로' 대박' 을 냈다.-10 주년 축제 파티, 2009 년 APEC 중소기업 정상회담, 제 2 회 인터넷상품거래회, 제 6 회 인터넷상대회, 세계가 주목받고 있다. 8 월 초 알리바바가 이사한 이후 거대한 미스터리 봉투부터 회사 자체의 마케팅 개선가가 울려 퍼지기 시작했고, 열정이 사방으로 울려 퍼지며 클라이맥스가 이어졌다. 두 달 동안 알리바바는 귀중한 주의력 자원을 손에 쥐고 입맛을 돋우고 각광을 받아 눈길을 끌었다.
마윈, 알리바바는 어떤 살인자로 전국과 세계의 관심의 초점이 되었습니까?
왜 한 회사 기념일이 문외한에게 지속적인 센세이션으로 변할 수 있을까? 1 라운드: 봉투의 서스펜스-사실 광고판 킬러: 거대한 러브레터입니다.
8 월 7 일, 화물을 가득 실은 첫 트럭이 알리바바 빈강 신단지로 천천히 들어와 알리바바 이주의 서막을 열었다.
알리바바 새 건물의 서쪽에 큰 봉투가 걸려 있는데, 그 위에는 몇 개의 숫자가 적혀 있다. "여보, 나는 원해요! 그럴거야? 클릭합니다 대출은' 10 년' 이고 시간은' 200909' 입니다. "역사상 가장 큰 봉투" 라고 불리는 전강 사교에 세워진 것이 눈에 띈다. "여보: 나는 원해! 그럴거야? 클릭합니다 이 말도 인터넷에서 빠르게 유행하면서 유행어가 되었다.
이 밖에 공원 북동쪽 모퉁이에 빨간 광고판이 있어 사람들의 호기심을 불러일으켰다. 알리바바의 비밀을 해독하는 것은 이미 시민, 네티즌, 언론이 가장 많이 이야기하는 화제가 되었다.
미스터리 간판은 물론 또 다른 자기마케팅이기도 하다. 알리바바 B2B 사의 시장부에서 나온 아이디어다.
9 월 9 일 알리바바의 공식 이삿짐식에서 이 주목할 만한 수수께끼들이 일일이 밝혀졌다. 알리바바 B2B 회사 CEO 위철 시동 버튼, 거대한 봉투와 선물함 바깥을 덮고 있는 빨간 천이 천천히 떨어진다. 편지의 내용은 다음과 같습니다. "우리는 함께 노력하여 사업이 더 이상 어렵지 않게 할 수 있습니다." 알리바바의 사명과 비전을 보여 주는 알리족이 고객에게 보낸 편지로 밝혀졌다. 선물상자는 알리바바가 고객에게 준 선물이다. 트럭 가득 각종 상품으로 "상품을 사세요, 당연히 알리바바바입니다!" 라고 적혀 있다. 。
2 라운드:' 아소가 강을 건너다'-'아리가 대단하다' 는 뼈 속의 살인자일 뿐이다.
알리바바 이전식의 장엄한 흥분은 올림픽 성화 봉송에 조금도 지지 않았다.
9 월 9 일 오전 9 시 알리바바 이전식' 아소가 강을 건너다' 가 본격적으로 시작됐다. (황소는 알리바바 B2B 의 마스코트입니다.)
오전 9 시 항주시 서기 왕국평과 마윈 * * * 가 알리바바 세계를 상징하는 세계지도를 내놓아 각 지역을 대표하는 모래를 컨테이너 삼각대에 모으게 했다. 이들 * * * 같은 버튼, 알리바바가 전 세계 53 개국 53 개 사무소에서 점토를 해고함에 따라' 알리가 핍박한다' 가 나타났다.
왕 guoping 비서는 마윈 들에 게 "알리는 매우 굉 장 했다" 를 통과 시켰습니다. 10 초 카운트다운이 끝난 후, 마윈' 아소가 강을 건너다' 의 첫 총을 쏘았다. 릴레이는 *** 102 스틱을 달렸는데, 알리바바가 102 의 회사가 될 것임을 상징한다. 그 중 6 명은 알리바바 직원들이' 위대한' 릴레이로 횡단했고, 10 1 은 알리바바와 같은 해에 태어난 10 세 소녀가 완성했고, 마지막은 전날 입사한 신입사원이었다.
불 릴레이는 알리바바가 분투했던 화흥 과학기술창업빌딩을 따라 전당강 남안까지 이어온 뒤 온도로의 동신대로 길목에서 계속됐다. 알리바바가 서호 시대부터 전당강 시대로 들어선 것을 상징한다. 오는 길에 전국 각지의 알리바바 사람들이 응원을 하러 왔다. 그들은 같은 색깔을 입고 통일된 구호를 외쳤다. 현장의 채색차와 사자춤은 길을 따라 시민들을 끌어들여 응원 대열에 합류했다.
3 라운드: 축제 카니발 밤-원래 스스로 즐기던 파티 킬러: 마윈 펑크풍.
9 월 10 일 밤 알리바바는 황룡체육센터에서 성대한 경축파티를 열었다. 거의 3 만 명의 직원과 그 가족, 고객, 게스트들이 세계 각지에서 항주에 모여 알리바바 10 생일을 축하했다. 전체 파티의 프로그램은 알리바바 직원들이 직접 편성하여 열정과 창의력으로 가득 찼다.
마윈 펑크 코믹한 모습으로 등장해 파티가 절정에 달했다. 마윈 온몸에 빨간 옷, 머리에 빗을 쓰고, 머리는 하얗다. 그가 등장하자마자 거의 3 만 명의 관중의 비명과 환호를 불러일으켰다. 알리바바의 다른 임원들도 색다른 이미지로 나타났다. 마윈 독창' 사자왕' (오늘 밤 사랑을 느낄 수 있을까) 주제곡' 오늘 밤 사랑을 느낄 수 있을까', 황룡체육센터 전체가 카니발에 빠졌다.
큰 소리로 노래를 부르고, 마윈 격정 연설을 하고, 여러 차례 우레와 같은 박수 소리에 중단되었다. 그는 연설에서 알리바바 10 년의 역사를 회고하며 다음 10 년의 청사진을 떠올려 전체 아리인들에게 새로운 상업문명을 창조해 달라고 호소했다. 마윈 역시 그룹 18 창업자가' 단체사퇴' 후' 재신청' 한다는 상징적인 조치를 발표했다. 알리바바는 창업자 시대에 작별을 고하고 파트너 시대로 접어들었다.
4 라운드: 인터넷 상인, 인터넷 상품, APEC 연대-아주 전문적인 상업집수: NBA 톱스타 코비.
10 주년 축제 파티가 끝난 후 6 월 5438+0 1 일 알리바바는 즉시 세계 각지에서 온 전시상과 관람객들을 조직하여 항주 소산 수보원 컨벤션 센터에서' 박람회를 관람했다' 고 밝혔다. 9 월 1 1 일부터 9 월 13 일까지 제 2 회 인터넷 거래회가 항주 수보원에 상륙했다. 이와 함께 재계 문화계 학술계의 엘리트들은 중소기업과 인터넷 상들의 생존과 발전에 대해 브레인스토밍을 하고 있다. 싱가포르 무역개발국, 중국 국제무역촉진위원회, 항주시 인민정부, 알리바바바그룹이 공동 주최하는 APEC 중소기업 정상회담이 항저우에서 열린다. 이와 함께 제 6 회 인터넷 상회도 2009 년 APEC 중소기업 정상회담의 중요한 구성 요소로 열렸다.
마윈 들은 어려서부터 무술을 연마했다. 태극권에서 그는 힘이 부드러워야 한다는 이치를 이해했다. 마윈 초청한 게스트들은 서호 제 1 검객 김용, 지난 APEC 중소기업 정상회담의 쿵푸스타 이연걸, 중국 문화 유명인 코비, 심지어 소림사 방장 석영신까지 깜짝 놀랐다. 이후 방장 일정이 너무 꽉 찼기 때문에 충칭의 도사 이이도 마윈 선생님이어서 구조하러 왔다.
헤비급 게스트가 운집했는데 개막식은 마윈 전 대통령인 빌 클린턴으로 미국과 사귄 것이 좋다. 그는 바다 건너편에서 심야 온라인 강연을 기다리고 있다. 다른 게스트로는 만통부동산 회장, 상하이 복성하이테크 주식유한회사 회장 곽광창, 신동방교육그룹 회장 유, 레노버 그룹 회장 류전지가 있다.
이 세 차례의 발표회는 국내외 기자 500 여 명을 끌어들여 장총 단포의 언론 공세를 펼쳤다. 게다가, 그것은 많은 코비 팬들을 끌어들였다.
한 전문가가 문을 보고 있다
전문가들이 알리바바의 마케팅 고전 사례를 어떻게 해석하는지 봅시다.
마윈 해석: 이것은 "바이러스 마케팅 철학"
바이러스식 인터넷 마케팅이란 사용자의 입소문을 통해 인터넷 홍보를 하는 것이다. 정보는 바이러스처럼 확산되어 빠른 복제로 수많은 청중에게 전달된다. 마윈 (WHO) 는 바이러스식 마케팅 모델을 성공적으로 활용한 대표적인 대표다.
마윈 (WHO) 는 바이러스 마케팅 모델을 제로 예산 전파 모델이라고 부른다. 마윈 (WHO) 는 2000 년 국내외 광고 예산이 0 이라고 말한 적이 있다. 예산이 제로임에도 불구하고 우리 회원은 이미 654.38+0.20,000 에 달했고, 점점 커지고 있으며, 입소문에 의지하고 있다.
중국에서, 마윈 분명히 입소문의 고수이다. 서호론 검' 이든' 매일 세금 1 만원' 이든 그는 고객의 가장 민감한 신경과 대중이 가장 흥분하는 곳을 잘 알고 있다.
고객에게 잊혀지지 마라. 제로 예산은 왜 잊혀지지 않습니까? 이를 위해서는 스타 CEO 가 필요합니다. 몇 년 전, 마윈 (WHO) 는 3 개월에서 6 개월마다 강호 () 에 가서 이야기만 할 뿐만 아니라 센세이션을 만들기로 했다. 마윈' 광인' 이미지가 탄생했다. 이제 마윈 들은 더 많은 군대를 갖게 될 것이다. 이 바이러스의 마케팅은 적지만 기본적인 운영 이념은 계속되고 있다.
마윈 (WHO) 는 언론을 통해 기세를 올리는 데 능할 뿐만 아니라, 활동을 통해 기세를 올리는 데도 능하다. "서호론 검" 은 마윈 절묘한 아이디어이다.
마윈 어렸을 때 몇 년 동안 무술을 배운 적이 있는데, 김용 팬으로 청렴하고 정직하다고 한다. 우연한 기회에 마윈 김용을 알게 되었다. 2000 년 9 월 10, 74 세의 김용은 서호에 초청되었다. 시나닷컴, 소호의 장조양, 인터넷이의 정뢰, 8848 의 왕, 그리고 수백 명의 기자가 불청객이다. 당시 왕지동, 장조양, 정뢰는 중망' 삼총사' 라고 불렸다. 마윈 명성은 이 세 집보다 훨씬 못하며, 알리바바의 실력도 시나닷컴, 소호, 인터넷보다 훨씬 못하다. 하지만 첫 번째' 서호론 검' 이후 인터넷강호에는 자연스럽게 5 개 사이트, 5 명의 책임자, 마윈 업계 1 단계 대열에 올랐다.
2004 년 마윈 (WHO) 는 개미병, 입소문, 고객 성장 지원, 추천 등' 마케팅 모델' 을 요약했다. 입소문 창출에 대한 마윈 선호도와 전략에 대한 강조는 브랜드 뒤의 진정한 의미를 다시 한 번 생각해 보자. 하드 마케팅에 기반한 추진력은 이미 실효됐지만 소비자 자율에 기반한 견인력은 빛을 발하고 있다.
전문가 원탁회의
기업관리평론: 연례회의가 높을수록 직원들은 더욱 응집력이 있다.
장: 많은 대기업들이 회사 연례회의와 주년 축제를 직원들을 격려하고 기업문화를 건설하는 중요한 창구로 삼고 있습니다.
직원 대회에서 사장은 각종 과장된 공연과 매우 선동적인 연설을 통해 평등, 혁신 등 회사의 핵심 가치를 모든 직원에게 전달했다. 일반 직원도 이메일, 전화, 화상 회의를 통해서만 거래할 수 있는 임원들과 가까이서 접촉할 수 있다. 회의는 그들에게 개성을 보여줄 공간을 만들었다.
Microsoft, Intel, IBM, Google 과 같은 많은 유명 회사들은 직원 회의를 1 년 중 하이라이트로 보고 있습니다. 나는 스위스 제약 회사와 접촉한 적이 있다. 회사는 7,800 명밖에 없어서 실적이 좋지 않을 때 모든 직원을 호주의 휴양지로 전세 내어 회의를 할 것이다. 그들이 3000 명이 있을 때, 그들은 마카오에서 연례 회의를 열 직원을 조직할 것이다.
회사는 연례회의에서 종종 역사의 연역에서 1 년의 성적을 되짚어 미래를 내다보는 것이 직원들의 사기를 북돋우고 인심을 결집시키는 데 큰 역할을 한다. 이런 열정적인 장소에서 직원들은 회사의 비전을 더 기꺼이 받아들일 것이다. 직원 친척을 송년회에 초대하는 것도 다국적 기업에서도 흔히 볼 수 있다. 미국 회사는 또한 가족의 날을 설립하여 친척에게 영향을 주어 직원들의 업무 열정을 불러일으켰다. 국내 많은 기업들이 연례회의에서 그렇게 높지 않을 것이다. 회사 지도자가 높고 착실하기 때문이다. 알리바바는 서구화되어 다국적 기업을 이식했습니다.
알리바바는 불과 몇 년 만에 3000 에서 10000 여 개로 치솟았다. 그러나 회사의 가치관은 희석되지 않고 오히려 더 응집되어 경영 실적도 급속히 상승했다. 기업 문화의 역할은 없어서는 안 된다. 예를 들어, 2008 년에는 알리바바 직원 대회에 8000 명이 참석했습니다. 마윈 (WHO) 는 임원을 이끌고 연극을 상연하고, 짙은 화장을 한' 백설공주' 를 마윈 연기한다.
통합 마케팅에 관한 두 가지 리뷰: 많은 눈길을 끄는 사건과 유명인사들을 통합하고, 로고로 무미건조한 기업 이미지를 전파한다.
하춘휘: 알리바바와 같은 기념일은 홍보의 관점에서 매우 전형적인 이미지 마케팅입니다. 보통 브랜드 의식이 강한 회사는 기념일이라는 절호의 홍보 기회를 포착하고, 전방위적으로 이미지를 조직하는 마케팅 업무를 잘 한다.
이런 마케팅은 보통 두 가지 목적이 있다. 내부 직원의 응집력과 구심력을 강화하고 이런 축제를 통해 직원들이 조직의 매력과 독특한 매력을 느낄 수 있게 한다. 좋은 여론 환경을 조성하고, 외부 대중이 기업에 대해 더 많은 호평을 받아 기업의 인지도와 명예를 높이고, 조직 이미지를 더 잘 전파한다.
요 며칠, 심지어 운전 중에도 알리바바의 주년 축제에 대한 언론 보도를 자주 들으며 특색이 있습니다. "마윈 괴이한 헤어스타일" 에서 "아리 짱" 에 이르기까지 이 디자인들은 정교하며 모든 하이라이트가 새로운 추억을 불러일으킬 수 있다.
마윈 주년 축제의 기획은 통합 마케팅 전파의 수단을 잘 활용했다. 큰 봉투든' 알리가 핍박한다' 든 성공한 로고의 전파는 모두 독특한 문화적 내포를 부여받았다. 알리바바의 이념을 더 잘 계승하여 전방위적으로 자신을 전시하고 마케팅한다. 주의 경제의 맥락에서, 누가 더 사람들의 주의를 끌 수 있는지, 누가 성공할 수 있는지.
마찬가지로 APEC 중소기업 정상회담에 참석한 코비와 우단도 일반적인 유명인 효과 법칙을 활용한 하이라이트다.
코비는 농구 스타이지만 기업관리는 농구와 마찬가지로 혁신과 끊임없는 노력이 필요하다. 위단은 회의에서 국학에 대해 이야기했는데, 이는 중국의 IT 기업에도 매우 필요하다. 세계와 접목하고, 혁신과 접목하고, 패션과 접목해야 하지만, 중국의 깊은 전통문화에 입각해야 한다. 중국식 IT 기업에게 알리바바의 직원들은 이런 전통문화의 전승이 더 필요하다.
주위민: 현재 상업활동과 상업포럼이 모두 좋아요. 그들은 네가 무엇을 해야 하는지 설명하지 않았다. 표준이 없다. 알리바바는 어느 정도 발전한 후 각종 자원을 통합하는 데 능숙하다는 것을 알 수 있다.
눈길을 끌고 싶으면 코비에게 물어보세요. 생동감 있게 하고 싶다면, 댄에게 부탁드립니다. 만약 네가 다른 생각을 원한다면, 이 일장 () 을 부탁해라. 이러한 자원 통합의 효과는 절대적으로1+1> 2 의 효과. 그들은 상당히 지루한 비즈니스 모임을 사람들이 식사 후에 이야기하는 주제로 바꿀 수 있으며, 모두가 쉽게 받아들일 수 있다.
기업문화 3 평: 마윈 () 는 젊은이들을 가두지 않고 아리인 () 이 감히 창조하고 이념을 집행하도록 독려한다.
주위민: 알리가 너무 재주가 있어요. 간단해 보이는 행동을 이렇게 다채롭고 창의적으로 만들다. 마윈 들은 기업 문화를 만드는 기교가 있을 것이다.
특히 알리바바 10 주년 파티에서 마윈 펑크 스타일은 개방과 자유를 부각시켰고, 현대패션의 문화는 알리바바에 스며들었다. 이는 IT 기업에서 매우 좋은 유전자, 창의성, 개방적인 유전자다.
마윈 () 와 아리인 () 은 사상적으로 활력이 넘치고 마음이 젊다. 마윈 들은 젊은이들에게 많은 속박을 주지 않을 것이다. 그들이 놀 수 있기를 바란다. 이런 분위기는 매우 시끌벅적한 기업문화를 불러일으켰기 때문에 알리바바가 하는 일이 눈길을 끈다. 호남 위성 TV 처럼요. 젊은 감독과 프로듀서들이 많이 나왔고, 찍은 물건들이 모두 생생하다.
지금까지 이렇게 창의적인 마케팅을 접한 적이 없는데 알리바바는 처음이다. 이전에 많은 행사에 참가한 적이 있다. 많은 기업들이 손을 놓으려 하지 않고, 보통 많은 지도자들에게 차근차근 한 가지 일을 하도록 요청한다. 창의적인 일, 그들은 하고 싶지 않거나 감히 하지 못한다. 이것도 기업문화와 밀접한 관련이 있으며 알리바바의 문화는 그것에 적합하다. 아이디어의 제안부터 다음 시행까지 큰 저항과 장애물이 없다. 반면 일반 기업이 고려하는 요인과 규칙은 많아 많은 아이디어가 있어도 실시할 수 없다.
하춘휘: 마윈 들이 각 길 전문가를 회의에 초대한 것은 주년 축제가 결혼식을 상징하기 때문이며, 마윈 및 마윈 기업 문화와 밀접한 관련이 있다고 생각합니다. 우리는 종종 기업의 문화가 사장의 문화라고 말하는데, 그들은 끊임없이 자신의 취미를 기업에 투사할 것이다.
장: 기업 문화는 기업이 처한 업종과 시장 수요와 관련이 있습니다. 이 업계의 경영 전략과 시장 환경은 독특한 문화의 지지가 필요하다. 알리바바는 IT 업계가 창의력과 혁신을 필요로 하는 전자 상거래 회사입니다. 그래서 알리바바는 여유 있는 근무 환경을 만들어 직원들에게 기발한 생각을 갖도록 격려했다. 물론 회사 지도자의 개성과 취향도 회사 문화에 깊은 인상을 남길 수 있다.