A, 단독객관식 질문 (***50 문제, 질문당 1 분. 각 질문에 대한 대체 답안에는 문제의 의미에 가장 잘 맞는 것이 하나뿐입니다. 답안지에 해당 숫자를 검게 칠해 주십시오.)
1. 마케팅 발전사의 응용시기에 시장의 기본 특징은 () 이다.
A. 상대적 생산 초과 B. 공급 부족
C. 절대 생산 초과 D. 수요와 공급의 기본 균형
2. 아래의 부동산 마케팅 체계에 대한 설법은 정확하지 않습니다 ().
A. 부동산 마케팅 시스템은 일련의 관련 요소로 구성되어 있다.
부동산 마케팅 시스템의 운영 구조는 입력, 프로세스 및 출력의 세 부분으로 구성됩니다.
C. 부동산 마케팅 시스템은 환경과 관련이 없습니다.
D. 부동산 마케팅 시스템에는 특정 목표가 있습니다.
부동산 제품 특성에 속하지 않는 다음 사항은 () 입니다.
A. 개발주기가 길다 B. 투자가 크다.
C. 유동성이 강하다 D. 제품 차이가 크다
마케팅 통제에는 다음이 포함됩니다. ① 성과 측정; (2) 마케팅 목표 설정; ③ 목표와 성과 사이의 격차를 줄이기위한 조치를 취한다. ④ 실적과 목표 사이에 차이가 있을 것으로 예상되는 이유. 이 네 가지의 합리적인 순서는 () 이다.
A.①②③④ B.④③②①
C. ② 931931④ ③ D. 931931② ③ ③ ④ ④
5. 시장 조사에 관한 다음 진술은 정확하지 않습니다 ().
A 시장 조사의 목적은 경영 의사 결정 부서에 참고 자료를 제공하는 것입니다.
B 시장 조사의 내용은 소비자의 의견, 생각, 습관, 행동, 태도에 관한 것이다.
C. 시장 연구는 연구자들의 주관적인 의지를 반영해야 한다.
시장 조사의 결과는 과학적 방법으로 처리하고 분석하는 기본 데이터와 정보입니다.
부동산 시장 연구에서 우선 () 해야 한다.
A. 연구의 목적 결정 B. 연구 계획 개발
C. 연구 일정 준비 D. 예비 연구 수행.
7. 다음 조사 활동 중 부동산 마케팅 활동 조사 내용에 속하는 것은 () 입니다.
A. 부동산 시장 경쟁 조사 B. 부동산 시장 환경 조사
C. 부동산 시장 수요 연구 D. 부동산 시장 공급 연구
8. 모 부동산 개발업자가 고급 별장 개발에 투자하고 시장 조사기관에 소비자에 대한 조사를 의뢰했다. 시장 조사기관은 무작위로 1 000 연간 소득이 40 만원 이상인 대상 고객을 무작위로 선정해 해당 지역의 고급 빌라의 시장 수용도를 추정했다. 이런 샘플링 조사 방법은 () 에 속한다.
A. B. 계층형 무작위 샘플링
C. 무작위 표본 추출 그룹 D. 할당량 샘플링
9. 부동산 시장 예측에서 중기 예측의 기간은 () 입니다.
약 3 ~ 5 년
C.3 ~ 5 년 D.5 ~ 10 년
10. 시장 기회를 발견하고 이해하기 위해 기업이 전략적 부동산 마케팅 프로그램을 개발하는 열쇠와 핵심은 () 이다.
A. 부동산 가격 결정 B. 부동산 마케팅 채널 선택
C. 부동산 시장 세분화 D. 부동산 프로젝트 포지셔닝
1 1. 소비자의 생활방식은 세그먼트 요소 중 () 에 속한다.
A. B. 인구 요인
C. D. 심리적 요인
12. 부동산 부문 수요를 예측할 때 프로젝트 예측의 주요 내용은 포함되지 않습니다 ().
A. 판매 속도 및 가격 B. 건설 속도
C. 자금 회수 속도 D. 프로젝트 판매 및 임대 비율
13. 부동산 시장의 잠재적 Q2 와 최소값 Q 1 의 차이 Q2-Q 1 수요의 시장 민감도를 나타냅니다. 한 시장 조사기관이 a 시장 100, b 시장 200, c 시장 1000, d 시장 0 등 4 개 시장에 대한 Q2- Q 1 데이터를 확보한다고 가정해 봅시다. 시장 조사 기관은 () 판촉 비용 증가를 제안해야 한다.
A.a 시장 b 시장 b 시장
중앙시장
14.A 와 b 의 거리는 5 100 미터이고 인구는 각각 50 만 명, 인구는 200 만 명이다. 라일리 소매 중력의 법칙에 따르면 상업 경계점과 도시 A 사이의 거리는 () 이다.
1020
C 1700d 3400
15. 제품 포지셔닝은 () 입니다.
A. 표준화된 제품 형성 B. 체계적인 제품 형성
C. 차별화 된 제품 형성 D. 통합 제품 형성
16. 주택부동산 시장의' 청우계' 로 사용할 수 있는 지표는 () 이다.
A. 판매 B. 공급
C.d. 요구 사항
17. 한 부동산 개발 프로젝트의 남쪽에' X X 광장' 이 새로 지어졌고, 광고어는' 햇빛 운동' 이다. 이것은 부동산 프로젝트 포지셔닝 () 에 속합니다.
A. 제품 포지셔닝 B. 고객 중심
C. 이미지 포지셔닝 D. 시장 포지셔닝
18. 건축 계획 방법 두 번째 연구 분야 연구 내용은 () 입니다.
A. 건축, 환경 및 인간의 주제 B. 건물의 스타일과 구조
C. 건축 기능과 공간의 결합 D. 프로젝트의 성격, 품질 및 수준
19. 프로젝트 SWOT 분석에서 가장 좋은 대책은 () 입니다.
A. 그래서 게임 B. WO 게임
C.ST 게임 D. WT 게임
20. 부동산 개발업자는 판매가격을 대폭 올리고, 새로운 시장을 개척하고, 시장 침투를 확대하고, 사전 판매, 판매 중, 애프터서비스를 강화하여 부동산 제품이 생명주기에 있다고 판단할 수 있다 ().
A. 도입 기간 B. 성장기
C. 만기일 D. 하락
2 1 .. 다음은 부동산 가격 원칙에 부합하지 않는 것은 () 입니다.
A. 시장 점유율 증가 B. 시장 수급 관계 반영
C. 가격 간격 파악 D. 가치 반영
22. 한 부동산 개발업체가 40,000m2 의 부동산 프로젝트를 개발했는데 총 비용은 120 만원이고 이익 목표는 3800 만원이다. 판매세율이 654.38+00% 인 경우 원가 기준 가격책정에 의해 결정된 판매 단가는 최소한 () 이어야 합니다.
A.3555 위안/평방 미터 B. 3950 위안/평방 미터
C.4345 위안/평방 미터 D. 4389 위안/평방 미터
23. 모 부동산 개발 사업 고정비용은 3000 만원, 단위 변동비용은 1600 원 /m2, 판매가격은 3000 원 /m2 입니다. 판매세를 고려하지 않고 본 항목의 손익분기점 생산량은 () 이다.
A. 2 1 429 평방 미터 B.30000 평방 미터
C.34300m2 평방 미터 D. 55 7 14 평방 미터
24. 낮은 가격과 높은 가격의 가격 전략을 운용하려면, 관건은 파악해야 한다 ().
A. 가격 조정 시간 B. 가격 조정 범위
C. 가격 조정의 빈도와 범위
25. 층차가 크게 뛰는 것은 () 이다.
A. B. 아파트 레이아웃 설계에 직면
C. 아파트 d 지역의 경관 돌연변이
판매점과 프로젝트 포지셔닝의 차이점은 () 입니다.
A. 판매 포인트는 개인화되어 있습니다. B. 영업 포인트는 고객의 승인을 받아야 합니다.
C. 판매 포인트는 d 판매 포인트가 매력적일 수 있음을 보여줍니다.
부동산 개발업자가 방금 도시에 진입했습니다. 소비자들에게 이를 알리고 브랜드 이미지를 확립하기 위한 적절한 광고 전략은 () 이다.
A. 무차별 시장 광고 전략 B. 차별화 시장 광고 전략
C. 중앙 집중식 시장 광고 전략 D. 분산 시장 광고 전략
28. 부동산 프로젝트 경쟁이 치열한 단계에서는 특정 브랜드에 대한 선택적 수요를 늘리기 위해 () 가 적당하다.
A. 알림 광고 B. 설득성 광고
C. 광고 요청 D. 알림 광고
29. 수능 기간 한 시험장 부근의 한 건물의 판매지배인이 영업원을 조직하여 약볕을 무릅쓰고 시험장 밖에서 기다리고 있는 학부모에게 음료를 선물했다. 이런 행위는 부동산 판촉 조합에 속한다 ().
A. 판촉 B. 관계 판촉
C. 광고 프로모션 D. 직원 프로모션
30. 다음 부동산 마케팅 채널 구조에 대한 설법은 정확하지 않습니다 ().
2 차 및 3 차 채널은 일반적으로 부동산에 적합하지 않습니다.
배포 채널의 계층 구조에 따라 직접 채널과 간접 채널, 긴 채널과 짧은 채널로 나눌 수 있습니다.
C. 부동산 시장에서는 선택적 유통 채널이 널리 사용되고 있다.
D. 직접 및 주 채널을 짧은 채널로 정의하고 보조 및 3 차 채널을 긴 채널로 정의합니다.
3 1. 마케팅 비용 예산을 편성할 때 가장 많이 사용하는 방법은 () 입니다.
A. 최선을 다하다 B. 후속 조치
C. 판매% 법 D. 목표 임무법
32. 마케팅 관리자의 책임에 대한 다음 진술은 정확하지 않습니다 ().
A. 장기 계획 및 연간 계획 개발을 담당합니다.
B. 시장 동향 및 새로운 수요 분석
C. 현재의 시장 점유율과 즉각적인 수익성에 더 많은 관심을 기울이십시오.
D 는 특정 항목의 판매보다 특정 세그먼트의 R&D 에 더 중점을 둡니다.
부동산 마케팅 통제의 첫 번째 단계는 () 입니다.
A. 제어 개체 결정 B. 제어 목표 설정
C. 통제 기준 수립 D. 검사 방법 선택
34. 프로젝트의 특정 위치, 주변 환경, 패키지 및 커뮤니티 레이아웃을 보여주는 모델로 () 에 속합니다.
A. 마스터 플랜 모델 B. 지역 모델
C. 지역 모델 D. 환경 모델
35. 부동산 종목의 판매가 왕성한 판촉 전략은 주로 광고 판촉과 () 이다.
A. 제품 홍보 B. 인력 홍보
C. 활동 홍보 D. 이미지 홍보
부동산 프로젝트 * * * 에는 400 채의 집이 있습니다. 강매 기간에는 방 번호를 유지해야 하는데, 수량은 일반적으로 () 를 초과하지 않는다. 40 세트 B.60 세트
C.80 세트 D. 100 세트
37. 어떤 의미에서 부동산 매니지먼트사의 생존 발전 공간과 잠재력을 결정하는 가장 중요한 자원은 () 이다.
A. 기금 B. 관계
C. D. 부동산 중개인
38. 이씨는 중고 주택 한 채를 가지고 있는데, 면적100m2 로 한 부동산 중개 회사에서 판매한다. 우선 45 만원의 가격으로 위탁해 일주일 후 48 만원으로 올라 20 일 후 43 만원으로 팔았다. 집의 가격 변동에서 가장 큰 영향을 미치는 요소는 () 이다.
A. 법적 속성 B. 물리적 속성
C. 경제적 속성 D. 심리적 속성
39. 유효한 주택 소스 정보에는 소유자 정보, 게시 요구 사항 및 () 와 같은 기본 요소가 포함되어야 합니다.
A. 배달 날짜 B. 주택 조건
C. 영장 D. 세금 납부 방법
40. 집의 특성에 따라 시장가격에 부합하거나 낮으며 거래가 잘 되는 주택을 () 라고 합니다.
A. 디스크 B. 죽순 디스크
C. 새 디스크 D. 디스크
4 1. 주택과 관광객 관계에 대한 다음 진술 중 잘못된 것은 () 이다.
A. 그들은 서로 조건부여서 없어서는 안 된다. B. 서로 대립하고 끊임없이 조화를 이루다.
C. 상호 목표, 지속적인 순환 D. 마케팅 활동에서 두 가지는 서로 보완한다.
42. 고객이 개발한 방법에서 기존 고객이 설정한 좋은 관계를 활용하여 고객을 소개하는 방법은 () 입니다.
A. 대인 관계 네트워크 호객법 B. 강의 호객법
C. 고객 소개법 D. 광고법
43. 관광원 관리는 정보 수집, 정보 정리 및 () 로 시작합니다.
A. 분석 정보 B. 응용 정보
C. 피드백 D. 보관
44. 주택거래의 본질은 주택재산권 거래이므로 거래의 전제조건은 () 이다.
A. 집 있음 B. 토지 사용증 있음
C. 소유권 증명서 D. 명확한 재산권
45. 부동산 중개 서비스의 원칙에는 평등원칙, 단골 소중히 여기는 원칙, () 등이 포함됩니다.
A. 고객의 의지를 이해하는 원칙 B. 합법성의 원칙
C. 최대 판매 가격 원칙 D. 비용 절감 원칙
46. 다음은 부동산 중개업 인수 포인트에 속하지 않는 것은 () 입니다.
A. B. 재산권 확인
C. 명확한 위임 관계 D. 사례 정보 제공
47. 모 부동산 중개업자가 중개 활동을 하고 매매 쌍방이 주택 매매 협의를 체결하다. 구매자는 판매자에게 계약금 10000 원을 지불하고 이틀 후 판매자는 주택 인상 30,000 원을 제 3 자에게 팔았다. 이때 예금 처리는 () 이어야 한다.
A. 판매자는 10000 원을 부동산 중개업 B 에 반환하고 구매자는 부동산 중개업 보상 10000 원을 요구했다.
C. 판매자는 구매자 D 15000 원, 판매자는 구매자 20,000 원을 반환합니다.
48. 고객의' 비행장' 을 막기 위한 효과적인 조치는 일반적으로 () 이다.
A. 보증금 받기 B. 공증
C. 주택 검사 위탁 계약 체결 D. 고객 부동산 증명서 원본을 보관하다.
49. 다음은 부동산 중개인의 도덕적 위험에 속합니다 ().
A. 허위 거래 가격 B. 함부로 유료하다
C. 여행 정보 공개 D. 위조 서명
50. 진씨는 자신이 소유한 저택 한 채를 부동산 중개사에 의뢰하고 그 집 및 실내재산과 보관관계를 맺었다. 일주일 후, 그는 실내 재산이 도난당한 것을 발견했다. 부동산 중개 회사에 있어서 이것은 () 로 인한 위험에 속한다.
A. 비표준 운영 b, 부동산 중개인의 직업 윤리
C. 주택 창고 서비스 계약 d
둘째, 객관식 질문 (***30 문제, 질문당 2 점. 각 질문에 대한 두 개 이상의 대체 답은 질문의 의미와 일치합니다. 검정 답안지에 상응하는 숫자를 칠해 주세요. 선택 오류는 분리 할 수 없습니다. 적게 고르고, 잘 고르다. 각 옵션 0.5 점)
5 1. 부동산 마케팅 활동은 각 방면의 전문가가 기획한 시스템 공사이다. 지식 구조 시스템 구축에 전체 참여가 필요한 인력은 () 입니다.
A. 부동산 시장 분석가 B. 홍보 전문가
C. 미디어 커뮤니케이션 전문가 d 카피 라이팅
E. 금융 전문가
52. 부동산 시장 연구는 일반 내구 소비재 시장 연구보다 () 에 더 중점을 두었다.
A. 소비자의 생활 방식 B. 소비자의 행동 패턴
C. 소비자의 소비 습관
E. 소비자의 개인 선호도
부동산 시장 조사의 주요 내용은 () 입니다.
A. 부동산 시장 가격 조사 B. 부동산 시장 공급 조사
C. 부동산 시장 수요 조사 D. 부동산 기업 내부 조사
E. 부동산 시장 환경 조사
54. 부동산 시장 세분화는 () 원칙을 따라야한다.
A. 측정 가능성 B. 접근 가능한 인간 본성
C. 대체성 D. 수익성
E. 타당성
55. 시장 세분화 발전으로 볼 때 마케팅 경험의 주요 단계는 () 입니다.
A. 소량 마케팅 B. 대량 마케팅
C. 제품 차별화 마케팅 D. 목표 마케팅
E. 사회 마케팅
56. 다음의 부동산 실현가능성 연구에 관한 진술 중 정확한 것은 () 이다.
A. 부동산 투자 기업의 지도자는 주관적 의지가 실현가능성 연구의 객관성에 영향을 미치는 것을 최대한 피해야 한다.
B. 프로젝트 연구원은 이 분야의 전문가여야 한다.
C. 실현가능성 연구원이 프로젝트와 이해관계가 있는지 여부는 실현가능성 연구의 정확성에 영향을 주지 않는다.
D. 좁은 타당성 조사는 상세한 타당성 조사만을 의미한다.
E, 예비 실현가능성 연구 단계 투자 추정 정확도는 10% 에 달합니다.
57. 오피스텔 수입에 영향을 미치는 주요 위험 요소는 () 이다.
A. 지리적 위치 및 교통 편의 B. 재산 관리 수준 및 서비스 상태
C. 시장 수요 및 임대료 조정
E. 세입자의 평판
58. 일반 프로젝트의 기본 특성 외에도 부동산 프로젝트는 () 의 특징을 가지고 있다.
A. 프로젝트의 불확실성
C. D. 프로젝트 조직의 임시 특성
E. 낮은 프로젝트 투자 위험
59. 부동산 프로젝트 포지셔닝은 고객 중심의 답변에 속하는 질문입니다 ().
A. 부동산 프로젝트는 어떤 다른 소비자 집단을 대상으로 합니까?
B. 소비자가 제품의 의미를 이해할 수 있도록 하는 방법
C. 어떻게 소비자들이 프로젝트에 대해 정체성을 갖게 하고 구매할 수 있을까?
D. 부동산 프로젝트에 대한 소비자의 소비 습관은 무엇입니까?
E. 소비자 자체의 단계와 생활 습관은 무엇입니까?
광고 계획에는 () 가 포함됩니다.
A. 현재 프로젝트 영역의 광고 상황을 종합적으로 분석합니다.
B. 광고의 전략적 목표 결정
C. 광고 크리에이티브 분석
D. 광고 시간 분석 및 선택
E. 광고 예산 결정
6 1. 부동산 상품 원가 지향 가격 책정 방법은 주로 () 입니다.
A. B. 변경 비용 가격 책정 방법
C. 경쟁 지향 가격 책정 방법 D. 가격 책정 방법 비교
E. 손익분기 가격 책정 방법
62. 부동산 가격의 민감성을 분석할 때 일반적으로 () 이 있다.
A. 저가 및 소규모 고객은 총 가격에만 민감합니다.
B 중급과 중등호형 고객이 있어 단가와 총가격에 민감하다.
C. 하이 엔드 빌라 고객은 단가에만 민감합니다.
D. 저급 디스크와 소규모 고객은 단가에 더 민감합니다.
E. 하이 엔드 빌라 고객은 총 가격에 민감합니다.
63. 한 건물의 판매점은 반드시 다음 조건을 충족해야 한다. ().
A. 판매 포인트는 건물 자체가 우월하여 경쟁사에 의해 쉽게 복제되지 않는 개인화된 특징이다.
B. 판매 포인트는 반드시 영원히 변하지 않는 건물의 하이라이트여야 한다.
C. 판매점은 반드시 전시하고 전시할 수 있어야 한다.
D. 판매 포인트는 프로젝트 포지셔닝 단계에서 결정해야합니다.
E. 판매 포인트는 대상 고객이 인정할 수 있는 특징이어야 합니다.
64. 한 부동산 개발업자가 한 대형 부동산 중개기관에 부동산 판매를 의뢰했다. 부동산 중개기구는 현장 판매부 설립 외에도 부동산 정보를 30 여 개 체인점에 게시하여 이런 방식으로 판매한다. 이 채널은 부동산 마케팅 채널에 속합니다 ().
A. 직접 채널 B. 주요 채널
C. 2 차 채널 D. 독점 유통 채널
E. 고밀도 유통 채널
65. 부동산 마케팅 계획의 내용은 다음과 같습니다 ().
A. 마케팅 현황, 기회 및 위협 분석 B. 마케팅 목표 및 마케팅 전략 개발
C. 피드백 및 개선 전략 D. 행동 계획 개발
E. 예산 편성
66. 마케팅 조직 내의 활동을 식별하고 조직 구조를 설계한 후 직책 결정을 내릴 때 고려해야 할 요소는 () 입니다.
A. position 유형 B. position 계층
C. D. 직책 기능
E. 직무 책임
67. 부동산 마케팅 통제 방법은 주로 () 를 포함한다.
A. 연간 계획 통제 B. 수익성 통제
C. 비용 관리 D. 전략적 통제
E. 부동산 마케팅 감사
68. 부동산 판매 준비 단계는 다음과 같습니다 ().
A. 판매 단계 구분 B. 판매 자료 준비
C 판매 현장 준비 d 영업 사원을 결정합니다.
E. 판매 전략 개발
69. 부동산 중개사가 작은 업주 주택을 개발하는 주요 채널은 () 이다.
A. 신문 광고 b 에 직접 접근.
C. 은행 D. 부동산 관련 산업
E. 자산 관리 센터
70. 주택 개발 원칙은 주로 () 를 포함한다.
A. B. 적시성
C. 가변성 D. 지속성
E. 집중
7 1. 현재 우리나라 대부분의 부동산 중개 기관은 공개 시장 제도를 채택하고 있으며, 공개 시장 제도의 주요 단점은 () 이다.
A. 낮은 생산성
B. 주택 소스 정보는 즐길 수 없습니다 * * *
C. "디스크 분리" 동작이있을 것입니다.
D. 주택 소스 정보는 쉽게 유출 될 수 있습니다.
E 는 부동산 중개업자가 집원 정보를 수집하도록 자극하는 적극성에 불리하다.
72. 부동산 중개업의 주요 관광 요소는 () 이다.
A. 수요자 B. 구매력
C. 수요 의도 D. 구매 동기
E. 수요 유형
73. 관광 개발 전략은 주로 () 를 포함한다.
A. 마케팅에 집중
B. 고객과의 관계 발전에 주력하다.
C. 올바른 판단력과 예리한 관찰력을 기르다
D. 검색 서비스 공급자
E. 직접 반응 확장법을 사용하여 가장 귀중한 고객을 유치하십시오.
74. 고객의 성격에 따라 고객은 다음을 포함합니다 ().
A. 매매 고객 B. 리스 고객
C. 기관 고객 D. 개인 고객
E. 관련 고객
75. 부동산 중개업' 중개인',' 부동산 중개인' 의 나쁜 이미지를 바꾸려면 부동산 중개기관이 실시해야 한다.
A. 규정 관리 B. 대형 고객에게 일정한 리베이트를 제공합니다.
C. 기업 이미지 구축 D. 산업과의 협력 증진
E. 사전 수수료 부과
76. 부동산 중개 서비스의 5S 기술에는 속도와 () 가 포함됩니다.
A. 미소 B. 성실
C. 박학한 D. 기민하다
E. 연구
77, 손실 전 위험 관리의 목표는 주로 () 입니다.
A. 비용 절감 B. 불안 감소
C. 생존 유지 D. 가능한 한 빨리 정상적인 비즈니스 질서를 회복하십시오.
E. 회사의 지속 가능한 발전을 보장한다.
78. 부동산 중개인이 직면 한 불만은 주로 () 에서 비롯됩니다.
A. 고객 B. 해당 기관의 브로커
C. 기타 기관 중개인 D. 부동산 중개업 단체
E. 부동산 중개 관리 부서
79. 일반적으로 위험 식별 시스템을 구축할 때 따라야 할 기본 원칙은 () 입니다.
A. 너무 보수적이지 말고 합리적으로 모험을 해라.
B. 일상적인 업무 효율성에 영향을 주지 않도록 노력하십시오.
C. 우리는 위험의 확률과 결과를 정확하게 측정해야합니다.
D. 포괄적 인 검사
E. 최선을 다하세요
80. 부동산 중개기구의 위험 예방 조치는 주로 () 를 포함한다.
A. 외부 약속의 표준화
C. 위험 관리 및 분배 D. 책임자 교육
E. 검사 및 감사 시스템 구축
셋째, 종합 분석 문제 (***20 개의 작은 문제, 각 작은 문제 2 점. 각 작은 문제는 항상 하나 이상의 답안을 골라서 문제의 뜻에 부합한다. 검정 답안지에 상응하는 숫자를 칠해 주세요. 방식이 틀리면 갈라놓을 수 없다. 적게 고르고, 각 옵션마다 0.5 점을 받는다.)
(1)
모 부동산 개발사 (이하 A 회사) 는 모 도시에서 모 대형 부동산 프로젝트에 투자하여 모 부동산 매니지먼트사 (이하 B 회사) 에게 전체 마케팅 계획을 의뢰할 계획이다. 실현가능성 연구를 거쳐 B 사는 이 프로젝트가 가능하다고 판단하고 노인 아파트에 눈길을 돌렸다.
8 1.B 회사의 프로젝트 포지셔닝은 () 에 속합니다.
A. 제품 포지셔닝 B. 이미지 포지셔닝
C. 고객 지향 D. 기능 지향
82. 프로젝트 시장 조사 및 프로젝트 포지셔닝에서 가장 큰 역할을 하는 전문가는 () 입니다.
A, 부동산 시장 분석가 b, 건축 설계 전문가
C. 사회 관찰 및 분석가 D. 도시 경제 관찰 전문가
83. 프로젝트가 법규와 토지제한을 준수하는 조건 하에서 진행된다고 가정하면, 프로젝트가 가능한지 여부를 결정하기 위해서는 () 을 충족해야 한다.
A. 자연스럽고 실현 가능합니다
C. 재정적 타당성 D. 기술적 타당성
84. 프로젝트의 총 건축 면적이 200 000 m2 이고 총 고정 원가가 200 만원이고 단위 변동 원가가 1500 원 m2 이고 판매세율이 15% 이고 목표 원가이익률이 25% 인 경우 이익 목표
A.294 1 위안 /m2 B. 3 125 위안 /m2
C 3676 위안/평방 미터 D. 3922 위안/평방 미터
85. 프로젝트가 처음 시장에 진출했을 때 택지 가격 전략을 채택했지만, 시간이 지나면서 판매량이 더디게 나아지지 않았다. A 사의 동의를 얻은 후 B 회사는 가격을 조정하기로 결정했다. 이때 사용 가능한 전략은 () 입니다.
A. 어려운 아파트 평균 가격 조정 B. 어려운 아파트 바닥 차이, 방향 차이 조정
C. 어려운 단위 중점 추천 D. 어려운 단위 총 가격 증가
86. 본 시의 노인 아파트가 적기 때문에 60 세 이상 노인이 시 전체 인구의 65,438+02% 를 차지하며, B 회사는 프로젝트를 위해' 사랑해, 사라' 라는 광고어를 짜고 많은 판촉 전략을 사용했기 때문에 예열기의 판촉 전략은 주로 전체 프로젝트 () 이다.
A. 광고 B. 활동 홍보
C. 관계 홍보 D. 이미지 홍보
(2)
A 그룹은 한 지역의 맥주 업계의 거물로 부동산 개발업에 발을 들여놓으려고 한다. 이를 위해 그룹 a 는 부동산 개발 회사를 설립했다. 2004 년 3 월, B 부동산 개발회사가 경매에 참여하여 모 성도에서 토지를 얻었다. 이 구획은 도심에 위치하며 면적은/10 000 000m2 이고 계획 용도는 사무실 건물입니다. B 부동산 개발회사는 부동산 개발과 마케팅 경험이 부족해 C 부동산 중개사와 마케팅 대행사 계약을 체결했다. C 부동산 중개사 시장 조사에 따르면 이 구획은 중앙상무구에 위치해 있으며 주변에 고급 오피스텔이 여러 채 있고 대형 쇼핑센터 2 개와 4 성급 호텔 2 개가 있는 것으로 나타났다.
87. 부동산 개발회사 B 에 따르면, () 판매 채널을 선택하는 가장 부적절한 방법이다.
A. 제로 채널 B. 좁은 채널
C. 주요 채널 D. 독점 유통 채널
88. 부동산 매니지먼트사 C 가 부동산 개발사 B 와 마케팅 대행사 계약을 체결한 후 () 에서 사람을 소개하기 시작해야 한다.
A. 프로젝트 계획 및 구획 연구 단계 B. 제품 계획 및 설계 단계
C. 마케팅 프로모션 단계 D. 판매 및 부동산 관리 단계
89. 을측 부동산 개발회사가 구획을 취득한 후 병방 부동산 매니지먼트사에 프로젝트에 대한 상세한 타당성 연구를 의뢰한 경우, 병방 부동산 매니지먼트사의 상세한 타당성 연구 내용은 () 을 포함한다.
A. 프로젝트의 시장 수요 및 경쟁 분석 B. 프로젝트 원가 산정
C. a. D. 그룹 프로젝트 마케팅 프로그램 현금 흐름 분석
90.c 부동산 매니지먼트사의 프로젝트 경쟁 분석과 연구는 주로 () 등을 포함한다.
A. 해당 지역의 4 성급 호텔 고객 조사
B. 이 지역의 고급 오피스텔 임대료 수준과 공실률 조사
C. 해당 지역의 교통 편리 성 조사
D. 지역 내 대형 쇼핑몰의 시장 가격 수준에 관한 연구
9 1. 제품 포지셔닝 단계에서 C 부동산 중개 회사는 시장 조사 데이터와 결합하여 B 부동산 개발 회사에 많은 건의를 했는데, 아래 건의는 정확하다 ().
A. 고급 오피스텔의 고도로 집중된 중앙 비즈니스 지역에 프로젝트가 위치해 있기 때문에 고급 오피스텔에 위치할 수 있어 디자인상 자신의 특색을 부각시킬 수 있다.
B. 조사 결과 주변 고급 주택이 잘 팔려 고급 소호형을 짓는 데 쓸 수 있는 것으로 나타났다.
C 대상 고객 중소법소, 회계사무소, 설계컨설팅회사, 평가사가 차지하는 비율이 크기 때문에 오피스텔은 대상 고객의 요구에 따라 계획할 수 있습니다.
D. 고객 유치를 위해 광고를 시작하는 것이 좋습니다.
(3)
한 부동산 매니지먼트사는 모 도시에 20 여 개의 체인점을 개설했고, 체인점 간의 주택원과 고객 정보는 컴퓨터 온라인 시스템에 의해 관리되어 자원을 완전히 공유할 수 있게 되었다. 업주 왕씨는 부동산 중개사 A 체인점에 중고주택 판매를 등록했고, 모 체인점 부동산 매니저 이씨는 그를 접대했다.
92. 부동산 중개 회사의 주택 정보는 () 이다.
A. 전용 디스크 시스템 B. 공용 디스크 시스템
파티션 공용 디스크 시스템
93. 장 씨는 신문 광고를 통해 이런 집원 정보를 알고 모 체인점으로 가서 조회했다. 이 씨가 접대를 담당하고 있는데, 이때 정확한 방법은 () 이다.
A. 빨리 장과 왕을 만나 의논하도록 안배하다.
B. 방 구경을 이끌고 집값을 내리도록 도와주겠다고 약속하고, 한 숟가락을 요구하다.
C 장의 주택 구입 요구 사항을 자세히 알아보고 그의 정보를 관광객 정보로 컴퓨터에 입력한다.
D. 장 씨의' 비행장' 을 막기 위해 서면 위탁 결의안에 서명하여 서비스 범위, 위탁 조건, 커미션 기준을 명확히 한다.
94. 장은 이 집을 매우 좋아하지만, 그는 잠시 가격을 결정하지 못했다. 이때 부동산 중개업자가 실수를 저질렀다 ().
A. 최근 유사 거래 사례의 가격을 참고용으로 제공합니다.
B. 장 씨가 결심을 하도록 하기 위해 그는 등록 부동산 평가사라고 자처하며 업주가 시세보다 낮다고 말했다.
C. 동료에게 제때에 전화를 걸어 고객이 방 구경을 요구하고, 제시가격이 업주의 가격에 근접해 경쟁이 치열한 허상을 조성하고, 결심을 다지도록 촉구합니다.
D. 집의 환경, 교통조건, 생활시설 등의 장점을 제때에 소개하다.
95. 부동산 중개업에서 부동산 중개인의 도덕적 위험은 주로 () 를 포함한다.
A. 이 씨는 장 씨의 계약금을 대납한 뒤 작별을 고하지 않았다.
B. 바이어가 이 집을 매우 좋아하는 것을 보고 집값을 올려 왕과 똑같이 나누어 달라고 요구하다.
C. 누군가 가짜 신분증을 제공했다.
D. 사적으로 업무를 홍보하고, 자기가 가지고 있는 것을 공제한다.
(4)
모 부동산 소속사가 문을 연 후 조 씨는 이 회사에 B 부동산을 임차하도록 의뢰했고, 이후 돈 씨는 이 회사에 와서 B 부동산을 임대해 달라고 요청했다.
96. 다음 진술은 정확합니다 ().
A. 조는 부동산 b 의 소유자이다.
B. 조는 부동산 중개 회사의 관광객이다.
C. 돈은 부동산 중개인의 관광객이다.
D. 조찬은 더 이상 다른 부동산 매니지먼트사에 B 부동산을 임대하도록 위탁하지 않는다.
97. 모 부동산 중개사는 조시를 접대할 때 응해야 한다.
A. 조의 진실한 뜻을 이해하다 B. 조 자격을 주다.
C. 조 D 와 위탁협의를 체결하여 조의 소비 습관을 이해하다.
98. 조와 돈 사이의 사적인 거래를 피하기 위해 부동산 매니지먼트사는 비밀 유지 조치를 취해야 한다.
A. 조와 돈을 만날 계획이 없다. B. 조에게 위험기금을 납부하도록 요구하다.
C. 조와 주택 위탁 협의를 체결하다. D. 돈과 주택 위탁 계약서에 서명하십시오.
99. 조씨가 병부동산중개사 직원으로부터 을부동산이 이미 그 조항에 따라 돈을 빌려줬다고 전화를 받으면 발생할 수 있는 상황은 () 이다.
A. 한 부동산 매니지먼트사는 직업도덕을 위반하고 집원 정보를 누설하는 행위가 있다.
B.A 와 Xi 두 부동산 중개 회사는 협력 관계를 맺고 공개 시장 제도를 실시한다.
C.A, C 두 부동산 중개 회사는 협력 관계이며 사모 시장 제도를 실시하고 있다.
워싱턴 부동산회사가 한 부동산 회사의 정보를 훔쳤다.
100. 부동산 중개업자가 이 업무에서 발생할 수 있는 주요 위험은 () 이다.
A. 비표준 운영으로 인한 위험 B. 부동산 중개인의 도덕적 위험
C. 고객의 도덕적 위험 D. 지진과 화재로 인한 주택 손실의 위험.