1, 호객 < P > 는 가식회사에서 가장 많이 사용하는 마케팅 방식이자 가장 싼 마케팅 방식이다. 일반적으로 저저임금+고공제로 몇 명의 판매원 (어떤 것은 무급) 을 초청하여 동네에 직접 전단지를 보내 고객을 끌어들인다. 통상적인 방법은 고객에게 "우리 회사는 공짜로 설계하고, 가격이 낮고, 시공 품질이 아주 좋으니, 먼저 아래를 살펴보자, 우리가 먼저 무료로 설계해 드릴 수 있습니다!" 라고 말하는 것입니다.
2, 공사장 홍보 < P > 는 가식회사의 가장 영향력 있는 마케팅 방식이며, 속칭' 입소문 마케팅' 이라고 불린다. 어느 동네에 회사의 공사 현장이 있을 때, 가식회사는 한 직원을 파견하여 이 동네를 순찰하며, 보통 고객에게 "광고가 많이 치니, 실제로 우리 공사장을 보는 것이 낫다" 고 말한다. 이 방법의 성공은 정교한 시공 공예, 우수한 공사장 관리 수준에 기반을 두고 있다.
3, 텔레마케팅
이것은 고객이 가장 골치 아픈 방법이다. 일반 업무원은 판매소 아가씨, 물관 회사의 사람을 통해 고객 명단을 얻은 후, 끊임없이 전화를 걸어 고객 방문을 약속했다. 어떤 사람들은 심지어 명단을 사고, 명단을 산 후 몇 번이나 손을 돌려서 시장을 과월시켰는데, 고객은 이런 방식에 매우 싫증이 났다.
4, 모델 룸 홍보 < P > 는 위에서 설명한 "사이트 홍보" 와는 다릅니다. 이런 방식은 가식회사의 유동자금을 점유하기 때문에 일반적으로 중점 부동산에만 실시한다. 가장회사는 이 동네의 집 한 채를 사서 스스로 인테리어를 했다. 인테리어 회사는 자신을 업주의 우세로 고객에게 보급한다. 일정 기간 후에 이 집을 임대하거나 현금화하면 효과는 비교적 강하지만 위험은 크다.
확장 자료:
주택 마케팅은 먼저 고객과의 관계를 명확히 해야 한다. 종종 설치 직원들은' 4 명의 신입사원' 이 되어야 한다고 말한다. 관계, 느낌, 재미, 수확이 있다. 많은 경우, 기획자와 가정 참모들은 고객 또는 도덕풍, 수집, 고객과 동일할 때 고객과의 관계와 고객과의' 교차' 를 완전히 잊어버린다. < P > 많은 기획사나 가복 참모들은 한마음 한뜻으로 고객을' 떼어내거나' 싸인' 하고, 입만 열면' 세배의 듣기 싫은 말' 이라고 말하지만, 고객과의 가장 결정적인 교차인 가정집 인테리어는 소홀히 하고 있다. 당연한 그 자체로는 공감사념의 관점과 고객을 배려하는 것이 완전히 다른 두 가지 상담의 길이라고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) < P > 전자는 대부분의 가식기업 종사자들이 흔히 쓰는 수법이다. 오로지 사려 깊음을 바꾸는 시각은 고객의 집과 필요에서 비롯되며, 고객의 믿음과 선택을 얻을 수 있는 능력이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 또한 고객은 진지한 선조들이 자신의 담략을 뒤늦게 하는 한 믿을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)