여기 루샹에 차이나 유니콤 비즈니스 센터를 열 생각이 있으신가요? 펑펑 형제에게 들은 것 같아요!
진짜 아는 사람은 아닐 텐데요!< /p >
채팅할 시간이 없어서 오늘은 이해한 점 말씀드리겠습니다!
지인이 아니어도 상관없습니다!
1. 매장 내 공간을 빌려 제품을 판매하는 브랜드가 많습니다. Gome와 Suning은 이를 통해 어떻게 높은 수익을 올릴 수 있을까요?
많은 브랜드가 제품을 판매하기 위해 매장에서 좌석을 임대하는 것은 비즈니스 모델의 일부일 뿐이라는 것을 알고 있습니다. 실제로 Suning 및 Gome와 같은 매장은 유통 모델과 대리점 판매의 두 가지 유형으로 나뉩니다. 브랜드 대리점이 매장 내 공간을 빌려 물건을 판매하는 것을 소위 위탁판매라고 합니다. 이런 위탁판매 브랜드는 주로 선풍기, 전화기, 난방기 등 소형 가전제품과 생활가전 브랜드에 집중되어 있습니다. 과즙기, 면도기 등! 위탁 제품의 경우 Suning 및 Gome은 판매 및 매장 수수료만 담당하며 구매 및 재고에 관심이 없으며 일반적으로 Suning 및 Gome의 자금을 차지하지 않습니다. 직원의 급여는 제조업체에 직접적으로 책임이 있습니다.
백색 가전제품, 검정색 가전제품, 얼음 세탁기, 에어컨 등 기타 전통적인 4대 가전 브랜드는 일반적으로 Suning Gome에서 운영합니다. 이 브랜드의 비즈니스 모델은 Suning이 전국 판매량을 이용하여 제조업체와 직접 대규모 계약을 협상하므로 얻은 가격이 상대적으로 낮다는 것입니다. 업계는 현재 제조업체의 구매 채널과 상대적으로 긴밀한 협력 관계를 유지하고 있습니다. 일반적으로 Gome와 Suning은 전자 제품 판매 비수기 동안 다음 성수기 상품을 예약하고 부분 지불 또는 단순 신용 모델을 채택하여 구매합니다. 제조업체에 대한 이 방법의 장점은 생산량의 일부를 예측할 수 있고 판매 불가한 판매가 발생하지 않는다는 것입니다. 따라서 이 협력 모델에서는 Suning Gome과 같은 국내 가전 대기업이 더 유리한 가격을 얻을 수 있습니다. 나오세요! Suning Gome 직영 브랜드의 이익은 가격에만 반영되는 것이 아닙니다. 사실 조금만 주의를 기울이면 Suning과 Gome의 가격 차이가 실제로 크지 않다는 것을 알 수 있습니다. 더 많이 사면 더 많은 돈을 벌 수 있으므로 홍보가 돈을 버는 가장 큰 방법입니다. 신문을 자주 읽는 사람들은 매주 목요일에 대형 광고를 게재합니다. 한편으로 Suning Gome은 이러한 방식으로 더 많은 물건을 판매하기를 희망하는 반면, 제조업체는 이 기회를 통해 자사 브랜드를 홍보하고 더 많은 제품을 판매하기를 희망합니다. , 할인 쿠폰부터 판촉물, 광고 매체까지 일반적으로 3(Suning): 7(제조업체)이 부담합니다. 즉, Suning이 더 큰 수익을 얻기 위해 이 방법을 사용할 수 있는 것이 Gome Suning이 하루 종일 계속해서 판매 홍보를 하는 이유입니다. . 매장 임대료에만 의존해서 돈을 버는 것은 아주 적은 돈입니다!
2. 전국에 이렇게 많은 매장을 오픈한 게 다 궈헤수인가요? 아니면 다른 사람이 합류했나요? 다른 사람들이 가입한 가게인 궈헤수는 이익을 얻지 못할 것인가?
쑤닝과 고메의 매장이 스스로 오픈한 것은 확실한데, 왜 그렇게 많은 매장을 오픈하는지 모르는 분들은 체인점을 개발하는 데 그렇게 많은 돈을 쓸 가치가 있나요?
실제로 고메쑤닝이 1990년대 초 개발 초기에 매장을 오픈하는 데 드는 비용은 보통 일정 규모에 도달한 후 자체적으로 지불됐다. 현재 Suning과 Gome의 체인점 오픈 모델은 거의 동일합니다. 새로운 매장 위치를 찾으면 그 후에는 기본적으로 Suning과 Gome만 임대합니다. 매장의 기본 장식을 합니다. 기타 카운터, 판촉물 및 기타 장식은 모두 제조업체 자체 비용으로 장식합니다. 이 부분과 Suning Gome에서 부과하는 입장료를 제외하면 Suning Gome의 매장 개설 비용은 매우 적습니다! 이것이 Suning Gome이 연간 100개 이상의 지점을 개설할 수 있는 이유이기도 합니다!
왜 이렇게 매장을 많이 오픈하는 걸까요?
체인 업계의 경우 더 많은 시장 점유율이 Suning과 Gome가 제조업체와 경쟁할 수 있는 자원 무기이기 때문에 더 나은 제조업체가 경쟁할 수 있습니다. 더 많은 자원을 확보할수록 제조업체와 협상하기가 더 어려워집니다.
반면에, 더 많은 제조업체와 공급원이 유치될수록 Suning과 Gome의 현금 흐름은 더 커질 것이며 주식 시장의 추측과 함께 이익도 증가할 것입니다!
제조업체가 Suning Gome과 협력하려는 이유는 무엇입니까? 그 이유는 아주 간단합니다. 가전제품을 판매하려면 클러스터링 효과가 필요합니다. 한편으로는 제조업체가 직접 매장을 오픈하기 위해 돈을 지출한다면 다른 한편으로는 Suning 및 Gome와의 협력을 통해 비용과 위험을 감수해야 합니다. 이들 브랜드는 Gome 및 Suning의 브랜드 홍보 채널을 활용하여 매우 짧은 시간에 제품을 판매할 수 있습니다. 전국 시장에 공급하는 데는 시간이 걸립니다.
물론 모든 브랜드가 Suning Gome과 같은 거대 체인 기업에 의존하는 것은 아닙니다. 국내 Gree가 좋은 예입니다! 다들 아시다시피 Gree 에어컨은 국내 최대 브랜드이자, 국내에서 가장 많은 자영업 매장을 보유하고 있는 브랜드입니다! 성공적인 자신의 브랜드 탄생과 다년간의 자체 운영 브랜드 매장 운영으로 인해. 따라서 그는 Gome와 Suning의 채널 파워에 의존하고 있으며 Suning과 Gome에서 영업에 종사한 사람이라면 누구나 Gree 브랜드 제조업체가 매우 훌륭하다는 것을 알고 있습니다. 기본적으로 Gome와 Suning은 Gree의 가격에 간섭할 수 없습니다. 전국의 많은 Gome 매장에는 Gree 에어컨도 없습니다. 무한이 그 예입니다!
3. 월마트나 까르푸 같은 소매점에서는 모든 제품이 자체 소유입니다. 다른 기업이 그곳에서 공간을 임대하고 자체적으로 사업을 운영할 수 있나요? 그렇다면 소매업자는 더 이상 임차인이 되지 않을 것입니다. 어떻게 이익을 얻을 수 있습니까?
월마트와 까르푸의 수익모델은 자체 브랜드의 제품도 많다는 점을 제외하면 기본적으로 가전업계와 유사하다. 이들 제품은 기본적으로 자체 슈퍼마켓에서 소규모부터 OEM으로 생산된다. 그리고 중견 제조업체입니다. 슈퍼마켓에서도 직접판매와 위탁판매의 차이가 있어요. 기본적으로 가전제품과 수익모델은 똑같거든요! 슈퍼마켓은 더 많은 이익을 얻기 위해 제품 판매에 의존합니다!
4. 그들의 이익 포인트가 어디인지 알고 싶습니다.
체인 업계의 수익 포인트는 유사합니다: 입장료 - 판촉 자원 - 총 판매 수익 - 연말 리베이트 - 현금 흐름 운영 - 주식 시장 운영
5. 그리고 그 많은 매장을 어떻게 관리하시나요? 내부자 부패가 두렵지 않으신가요?
질문이 많은데, 해당 분야 전문가들의 자세한 조언 부탁드립니다.
체인 회사들은 일반적으로 CEO와 CEO가 수직적 경영 모델을 채택하고 있습니다. 현지 여러 기업의 금융 CEO는 일반적으로 그렇지 않습니다. 이 도시 출신이 될 것이며, 그 중 90% 이상이 본사에서 파견된 고위 임원입니다. 체인 회사는 매우 엄격한 재무 관리를 수행합니다. 예를 들어 Suning은 재무 측면을 제어하기 위해 자체 SAP 시스템을 설계하기 위해 수억 달러를 투자했습니다. 이러한 측면에서 볼 때 재무 관리에 대한 엄격한 요구 사항은 국가의 모든 관리 시스템이 동일한 모델이며 각 부서는 본사의 라인 부서에 의해 관리됩니다! .수직적 경영. 따라서 일반적으로 회사 내에서 부패 기회를 찾기가 어렵습니다.
그러나 이것이 Suning Gome와 같은 직위에 부패 가능성이 많다는 것을 의미하지는 않습니다. 일반적으로 제조업체와의 협상에서 부패가 발생하기 쉽습니다. 제조업체가 내부 인력과 협력하는 한 특히 홍보 자원 비용 분야에서 매우 쉽습니다! 마케팅 바이어가 1년 동안 할 겁니다. 수만 달러 규모의 사업을 구축해도 그곳에는 사람이 많을 것입니다. 따라서 상업 체인의 사람들의 이직률도 매우 빠릅니다!