첫 번째: 상품이 잘못되었습니다! 현재 과학기술이 발달하고 있어 온라인 방 관람, VR 실경 체험 등 제품은 매일 사람을 선별하는 번거로움을 면할 수 있으며, 많은 옵션들이 집을 나서지 않고 직접 탈락할 수 있다. 그러나 일부 집주인과 중개업자들은 집을 임대하고 팔기 위해 허위 선전을 과장하는 것을 아끼지 않는다. 다행히 관련 부처가 마침내 중개업자의 행동에 관심을 기울였기 때문에 지난해 흑 근절 특종 작전을 할 때 흑중개를 포함했다. 당시 주건부 등 6 개 부처는 각지에서 중개기구의 난상 정비에서 조사한 전형적인 사례를 연이어 통보했다. 특히 중고주택 시장에서는 부동산 중개업자가 허위집을 이용해 이익을 챙기는 현상이 흔하다.
제 2 조: 낚시 판매! 흑중개낚시는 가짜 미끼 유인의 함정을 바탕으로 큰 어망을 꾸몄다. 방 구경꾼의 입맛을 끊은 후, 그들은 여전히 버텨야 한다. 위와 같은 허위 선전도 먼저 매력적인 집원 정보도를 걸어 주택 구입자가 미끼에 걸려들어 문의를 한 뒤 집을 막 팔았고 아직 계약하지 않았다고 알려준다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 지혜명언) 만약 네가 돈을 좀 더 추가하길 원한다면, 우리는 너를 도와 다시 한 번 쟁취할 수 있다. 시간이 촉박하니 다른 사람에게 돌려줄까 말까 망설일 것이다. 이 수법, 밀고 당기고, 많은 사람들의 아픔을 찌르고, 사람들의' 얻을 수 없을수록 원하는' 약점을 잡았기 때문에 매번 효과가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
그러나 중개업자는 이 같은 답을 얻은 뒤 갈고리를 물지 않는 고객을 쉽게 놓아주지 않을 것이다. 어망은 이미 배치되어 있기 때문이다. 그들은 일반적으로 이미 팔린 좋은 집을 며칠 더 걸어 고객을 끌어들여 물어본 다음, 자연히 고객을 안내하여 다른 집에 관심을 갖는다. 예를 들어, 고객에게 "같은 층에 있지 않다" 또는 "비슷한 집이 있다" 는 유사한 집을 보라고 조언한다.
제 3 조: 차액은 양쪽으로 먹어라! 사실 중개업자는 차액으로 가족을 부양하는 것이기 때문에 이것도 새로운 일이 아니다. 결국, 돈을 벌지 않기 때문에 많은 주택 구입자들은 집을 잘 선택하기만 하면 다른 사람이 더 많이 벌게 해도 무방하다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 돈명언) 그러나 각 업종마다 각자의 헌장이 있어야 하며, 정규적이고 잘 훈련된 부동산 중개업자는 자신의 직업도덕을 가져야 하며, 지나친 탐욕 때문에 자신의 도덕선을 무시해서는 안 된다. 중개업자는 거래 쌍방과 소통할 때 쌍방의 정보가 맞지 않아 잔꾀를 부리기 쉽다.
예를 들어, 한편으로는 구매자에게 고가를 보고하고, 다른 한편으로는 판매자에게 저가를 제시한다. 또는 실제 오퍼를 숨기고 다시 떨어지거나, 업주가 서둘러 팔려고 할 때 예상 가격만 받고, 높은 부분은 주머니에 넣는다. 따라서 집을 사는 사람들은 속는 것을 경계해야 할 뿐만 아니라, 업주들도 경계해야 한다. 보통 계약서에 서명할 때 중개업자는 업주들에게' 독점 대리 매매 협정' 에 서명하도록 로비할 것이다. 이런 방법은 이득이 많은 것 같지만 위험도 크기 때문에 매매 쌍방이 모두 주의해야 한다.
제 4 조: 좋은 성과 또는 나쁜 성과. 앞서 판매처의' 눈 속임' 을 언급할 때 배우를 찾아' 방 보기',' 방 보기' 를 하는 현상을 언급했다. 사실 중개도 가능합니다. 마찬가지로,' 얻을 수 없는 영원한 소동' 이라는 심리적 암시를 이용해 동행의 역할을 맡는 사람을 찾아 방 볼 의향을 가지고 방 구경꾼 앞에서 이 스위트룸을 결정하는 결정을 내린다. 만약 주택 구입자들이 이 스위트룸을 매우 좋아한다면, 중개인은 주택 구입자에게 즉시 계약금을 지불하여 정원을 유지할 것을 건의할 것이다. 물론 이 수법은 판매자에게도 적용된다.
제 5 조: 방 보기 순서에 출입구가 있다! 예를 들어, 중개인은 단지 집 A 를 당신에게 팔려고 합니다. 먼저 두 채의 집을 대조해 보겠습니다. B 와 C-한 채는 좋지 않을 수도 있고, 한 채는 너무 비쌀 수도 있습니다. 어쨌든 당신이 좋아하는 것이 아닙니다. 당신이 마음에 들지 않을 때, 중개인이 또 A 를 추천해주면, 이 집이 호형이든 가격이 B 와 C 보다 훨씬 낫다는 것을 알게 될 것이고, 볼수록 더 좋아진다는 것을 알게 될 것이다. 이것은 당신의 심리적 격차를 이용한 전형적인 거래입니다. 정말 구덩이가 꽉 찼어! 이사한 후에 집이 더 즐겁다고 느낀다면 괜찮지만, 이사한 후에 다시 생각해 보면 번거로울 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언)
결론적으로, 성과가 높은 판매원이나 중개인도 반심리학자가 될 것이며, 그들은 이미 인간성의 약점을 모두 꿰뚫어 보았다. 속담에도 있듯이, 인터 라인 산 같다. 중개업자가 집을 팔면, 어쩐지 구덩이가 되었구나! 상술한 낡은 수법이 이미 있었으니, 놀라운 일이 아니다. 많은 사람들이 그들로부터 * * * 노래를 찾을 수 있다고 믿는다.