< P > 사업을 깨닫는 비결은 1 만 2 년 만에 본 < P > 엽추화, 창업에 관심이 있는 남경인-당초 대기업에서 나왔을 때 내키지 않았음에도 불구하고 앞뒤로 4 ~ 5 개의 일자리를 바꾸었지만 어쩔 수 없이 그녀로 하여금 자신의 삶을 다시 선택해 지금의 사업을 시작하게 했다. < P > 전후로 4 ~ 5 개의 일자리를 바꿨다 < P > 는 1997 년부터 지금까지 예추화는 4 ~ 5 개의 일자리를 바꿨다. 그녀는 기자에게 지난해 5 월 원래 부서를 떠난 이후 자신이 가장 관심을 갖고 있는 것은 신문의 채용 정보이며 끊임없이 일자리를 찾고 있다고 말했다. 예추화는 기자에게 말했다. "그때는 사상적으로 출근이 좀 편했던 것 같아서, 나는 줄곧 고정직업을 찾고 있었다. 채용단위 월급이 8~1 원밖에 안 되는 것을 보고 마음이 또 투덜거리기 시작했다. 항상 자신의 능력, 자질, 경험 축적, 그리고 헌신을 느끼는 것은 이런 보답이 되어서는 안 된다. 생각만 하면 자기가 사업을 할 생각이 생긴다. < P > 창업을 시작했을 때, 그녀의 동창이 그녀에게 제품의 직판을 만들어 달라고 하자 부부는 승낙하지 않았다. 이후 예추화는 한동안 HP 제품의 소매, 도매를 해 왔지만, 더 오래 해도 HP 의 대리 자격을 얻기가 어려울 것으로 예상하여 그 일을 포기했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 결국, 재삼 고려한 끝에, 그녀는 도문을 열고 벚꽃 창업을 시작하면서 많은 시행착오를 거쳐 결정을 내린 후, 예추화는 줄곧 적당한 문방을 찾고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 처음에는 남예 뒷문 근처의' 문면방' 을 찾았지만, 나중에는 여러 가지 이유로 정해지지 않았다. < P > 지난해 7 월 예추화는 고평강 근처에서 집원을 찾았고, 그녀의 예원 도문점이 드디어 문을 열었다. 그러나 각종 수속을 밟을 때 그녀는 또 많은 굽은 길을 걸었다. 그녀는 공상부에 가서 자영업허가증을 만들 때 왔다갔다하며 한 달이 넘게 걸렸다고 말했다. 임대계약을 잊은 것도 아니고, 계약이 요구에 맞지 않는 등 끊임없이 수정을 정리하는 것도 아니다. 그녀는 한탄하며 말했다. "가게를 열기 전에 창업 훈련에 일찍 참가하면 이렇게 많은 시간을 낭비할 필요가 없다." < P > 또한 상공부 직원들은 인쇄업계가 문화국에 가서 인쇄경영허가증을 발급해야 한다고 말해 문화국에 서둘러 가서 처리했다. 이 허가증, 엽추화도 한 달이 넘게 걸려서 땄다. 이런 식으로, 그녀는 상공업과 문화국의 증명서를 모두 처리하는 데 두 달이 넘게 걸렸다. < P > 기자는 엽추화의 도문점이 16 평방미터 정도에 불과하다는 것을 알게 되자 여기서부터 자신의 창업길을 시작했다. 이 가게를 여는 초기 자금은 1 * * * 에 약 1 만원을 들여 집안의 모든 저축을 다 써버렸다. < P > 장사의 비결을 깨달은 < P > 도문점이 완성되자 엽추화는 점차 장사장의 비결을 알게 되었다. "예를 들어 가격을 정하면 동료의 가격만 참고해서는 안 되고, 고객 심리에 대한 분석 등도 알아야 한다." 예추화는 기자들에게 그녀의 가게가 각종 집단에 대해 서로 다른 가격 전략을 가지고 있으며, 가격이 유연하고 변화무쌍하다고 말했다. < P > 예를 들어, 학생이 인쇄하러 오면 5 각짜리 한 장만 받고, 이렇게 인쇄하는 데 드는 비용은 3 ~ 4 각이다. 또 한 번, 한 노부인이 복사를 하러 왔을 때, 그녀는 꼭 한 푼의 돈을 복사한다고 말해야 했는데, 이로 인해 엽추화가 난감했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 그녀는 보통 대외복사는 모두 2 각짜리 한 장인데, 일각만 받으면 거의 돈을 벌지 못한다고 생각했다. 그녀가 노부인에게 몇 장을 복사해 달라고 했을 때, 할머니는 한 장만 있으면 양이 많으면 조작할 수 있을 거라고 생각했지만 한 장만 있으면 하기 어렵다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 나중에 그 노부인은 불복하여 그녀를 한바탕 말하다가 결국 화가 나서 떠났다. 예찬화는 이 예를 사용하여 고객마다 생각이 다르다는 것을 보여 주었고, 나는 그들의 요구를 충족시키기 위해 최선을 다할 수밖에 없었다. 예추화는 기자에게 한 번에 한 학생이 와서 5 장을 인쇄해야 한다고 말했고, 한 장은 1 원, 5 장은 5 원이라고 했는데, 그녀는 그 학생에게 한 장을 인쇄하고 4 장을 더 복사할 수 있다고 말했다. 그것은 1 원 8 마오가 아니다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 나중에 친구들은 모두 그녀가 머물렀다고 말했는데, 분명히 돈을 벌었지만 벌지 않았다. 장사장에서 자신은 아직 정숙하지 않지만, 엽추화는 마음속으로 이렇게 착실하다고 생각한다. < P > 매출이 생기자 엽추화는 세무문제에 또 어려움을 겪었다. 그녀는' 재취업 할인증' 으로 국세를 면제했지만 지방세 부서는 자영업자에 대해서만 표를 찢고 손으로 송장을 발부하지 않았다. 하지만 찢어진 표가 가장 큰 것도 1 위안에 불과했기 때문에 그녀는 업무 운영에 많은 어려움을 겪었다. 예추화는 기자들에게 말했다. "많은 회사 고객들이 한 달에 한 번 매듭을 짓고, 수천 위안을 내고, 표를 찢고, 한 묶음을 가져가야 하는데, 한 장 더 붙여야 하는데, 번거롭다. 일부 고객은 괜찮지만, 어떤 고객은 짜증이 난다. " 이런 규정은 확실히 그녀의 사업에 약간의 불편을 초래했다. < P > 부가 조금씩 쌓였다. < P > 엽추화는 기자에게 "솔직히 복사해도 돈을 많이 벌 수 없고, 하루 종일 이렇게 바빠야 한다" 고 말했다. 우리 남편은 이상하다고 생각하는데, 하루에 몇 십 원을 벌어도 이렇게 피곤하니, 무슨 필요가 있겠어요? " 그러나 그녀는 이왕 한 푼의 돈을 버는 것은 모두 의미가 있다고 생각했고, 재산은 이렇게 조금씩 축적된 것이다. < P > 엽추화는 품질과 성실함으로 많은 귀환객을 얻었다. 그녀는 기자들에게 현재 흩어져 있는 고객들이 주로 학생이라고 말했다. 가게 근처에 학교가 두 개 있고, 또 일부 회사 고객도 이 두 부분이 고정 소비군이 되었기 때문이다. < P > 엽추화는 기자들에게 처음엔 자신이 홍보자료를 인쇄해 인근 오피스텔로 가서 자신의 경영 범위와 가격을 전단지에 적었다고 말했다. 그러나 이런 효과는 그다지 좋지 않다. 어떤 건물들은 물관과 보안 관리가 엄격하여 들어가기가 어려워 가까스로 들어갔고, 다른 사람에게 소개할 때도 아랑곳하지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 안전명언) < P > 그녀는 인기를 끄는 가장 좋은 방법은 자신의 브랜드 이미지라고 말했다. 장비에서, 내가 사용하는 것은 모두 신소재이고, 잉크 카트리지는 11 원 세트이고, 일부 상점은 단지 1 원 이상의 토너를 사서 주입할 뿐, 이렇게 하면 비용면에서 많은 돈을 절약할 수 있고, 인쇄 가능한 효과는 다르다. 때로는 검은 덩어리로 효과가 너무 나쁘다. < P > 그녀는 품질에 대한 자신의 추구가 많은 사람들의 신뢰를 얻었기 때문에 가게 장사가 나날이 번창하고 있다고 말했다. < P > 미래에 대한 자신감 < P > "우리 업계는 초기 투자가 커서 중간에 많은 자금을 투입할 필요가 없고, 나중에는 일부 설비의 감가 상각비가 될 것이다. 또한 거의 순이익입니다. 클릭합니다 예 추화 는 말했다. 그녀는 현재 작은 가게의 매월 매상액이 1 만여 위안에 달하고, 원가를 제하고, 이윤이 3, 4 천 원이라고 기자에게 말했다. 2 년 만에 본전을 돌려받을 수 있다고 믿는 것은 출근보다 훨씬 낫다. < P > 그녀는 현재 그녀의 작은 가게의 부서가 점점 많아지고 있다는 것을 알고 있으며, 일부 기관은 자격서류, 입찰서류 등을 해야 하는데, 현재 작은 가게의 설비는 아직 이러한 요구를 충족시킬 수 없기 때문에, 그녀는 사진기를 한 대 더 구매할 계획이라고 말했다. 왜냐하면 이 기계에 올라야만 그녀는 하드박스 제본을 할 수 있기 때문이다. 이런 제본 비용은 5 위안이고 이윤도 좀 크다. < P > 또한 예추화는 외관을 넓히고 후공장과 작업실을 찾아 일부 노동자를 모집하려는 계획도 있다. < P > 엽추화는 웃으며 기자에게 "내 사업이 커지면 수백만 달러가 있으면 인쇄소를 만들 수 있다" 고 말했다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다