DM 의 운영 사고가 성공의 열쇠입니다. 운영 사고가 DM 의 발전 방향을 주도하고 있다. 요컨대 DM 의 중견력이다. 올바른 운영 아이디어만이 많은 시행착오를 줄일 수 있고, 올바른 아이디어만이 성공의 핵심 요소이다. 시장 환경의 영향을 받을 수 있으며 자금, 경쟁 업체, 시장 인지도 등의 제한과 고민에 시달릴 수 있습니다. 그러나 올바른 운영 사고를 고수하기만 하면 성공은 시간문제일 뿐이다.
DM 운영 아이디어에 대한 자세한 분석은 다음 사항부터 시작해야 합니다.
첫째, 서비스 대상
DM 운영자로서 대량의 자금과 정력을 투입하는 것은 시장의 인정과 경제적 보답을 얻기 위해서이다. 시장 인정은 일반인의 입소문일 뿐만 아니라 표면적으로도 상가와 거래한다. 모든 이윤 수익은 상가로부터 직접 얻은 것이다. 하지만 사실 가장 큰 이윤은 서민들에게서 나온다. 아주 간단합니다. 당신이 상인의 돈을 벌고, 상인이 서민의 돈을 벌면, 상인은 당신의 언론 홍보를 통해 더 많은 이윤을 벌어야 기꺼이 일부 이윤을 돌려줄 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
어떻게 대중의 인정을 받을 수 있습니까? 대중의 인정을 받는 것은 쉬운 일이 아니다.
1, 우선 존중,
너의 주제는 대중을 존중하는 법을 알아야 한다. 대중의 지능을 과소평가하지도 말고, 스스로 총명하다고 생각하지도 마라. 예를 들어, 현재 DM 업계에서 흔히 볼 수 있는 문제 중 하나는 발행 수량에서 부정행위를 하는 것이다. 사실, 홍보도 수천 부밖에 안 되는데, 몇 배나 과장되었다. 나는 이것이 당신의 DM 에 실질적인 변화를 가져올 것이라고 생각하지 않습니다. 얼마든지 말하면 모두들 바보가 아니다. 작은 현성에는 5 천 가구가 없다. 누가 당신이 20,000 보낸 말 했나요? 오히려 부정직한 인상을 준다.
2. 대중의 IQ 를 과소평가하지 마세요.
전국 각지의 DM 신문을 연구한 적이 있는데, 때로는 전국 각지의 친구들에게 우편으로 보내거나 각종 인터넷을 검색해 신문을 읽게 하기도 한다. 나는 매우 심각한 문제를 발견했다. 많은 경영자들은 이윤에만 관심을 갖고 발표된 내용은 소홀히 한다. 각종 다이어트 약, 보건약, 신용카드 대월, 점명, 풍수학, 각종 남자과 부인과, 송장 발행, 마술 포커, 심지어 블랙카를 파는 사기꾼 광고까지 있습니다. 나는 네가 대중을 너무 과소평가한다고 생각한다. 지금은 중학생조차도 사람을 속이는 것을 알 수 있다. 따라서 발표된 내용은 반드시 이런 허위 광고를 단호히 근절해야 하며, 대중에게 책임을 지는 것도 자신에 대한 책임이다.
3. 실제
간단한 DM 신문이 대중에게 무슨 소용이 있습니까? 이것은 DM 에 대한 당신의 이해와 이해에 달려 있습니다. 그러나 성공한 모든 DM 에는 실용성이라는 * * * 기능이 있습니다. 실용이란 누가 당신의 DM 신문을 받든, 모두가 당신의 부동산 정보를 주시하고, 집을 사고 싶은 사람은 당신의 채용 정보를 주시하고, 상대를 찾고 싶은 사람은 당신의 구혼 데이트 정보를 주시하고, 또 어떤 사람은 음식을 좋아하고, 각종 음식 정보를 찾을 수 있다는 것입니다. 누구든 자신의 관심사를 찾을 수 있다.
둘째: 시장 포지셔닝
시장 포지셔닝은 DM 개발의 미래를 말합니다. 간단히 말해서, 당신은 당신의 회사를 더 크고 강하게 만들 계획입니다.
첫째, 현지 시장. 이것은 매우 간단하다. 지점을 개설하고 싶지도 않고 프랜차이즈에 가입하고 싶지도 않고 단순히 현지 시장을 만들고 싶다면 입소문과 자질이 좋은 DM 회사에 가입하면 된다. 왜냐하면 너는 단지 그의 일련 번호만 사용했기 때문이다.
둘째: 프랜차이즈 체인.
이것은 비교적 번거로운데, 우선 자질 문제, 3 년 경험, 등록자금 654.38+0.5 만 원입니다. 하지만 지름길도 있습니다. 자격을 갖춘 회사를 찾아 등록해 드릴 수 있습니다. 성공 후 전국적으로 프랜차이즈 지점을 개발할 수 있다. 일단 대규모로 발전하면 가맹비와 연간 관리비도 상당하다.
제 2 장: 사전 판매 조사.
1. 시장 환경
시장 환경의 좋고 나쁨이 DM 에 미치는 영향은 중요하지 않다. 만약 이전의 생각이 정확하다면, 성공은 필연적이고, 유일한 영향은 성공의 빠른 속도이다. DM 운영자의 시장 환경 시찰은 주로 현지 특색, 상업 환경 등의 요소를 이해하고 익히는 데 있다. 주의해야 할 요점은 도시 인구, 도시 규모, 주민 소비능력, 상가 수, 집중도 등이다.
대도시는 일선 성도와 같이 하기 어렵다. 발행량이 적어 거의 볼 수 없다면 발행의 다중비용 압력이 자연히 커질 것이다. 억지로 해도, 심각한 돈 연소를 초래할 수 있다. 위험도 뒤따를 것이다. 이것이 성도 도시들이 DM 신문을 거의 보지 않는 이유이며, 일부 대형 2 선 도시들도 추천하지 않는 이유이다. 그 이유도 위에 있습니다. 소도시도 하기 어렵다. 예를 들면 작은 현급 도시들이 있다. 유통비용은 매우 낮지만 시장이 그렇게 커서 하고 싶은 만큼 하는 것은 비현실적이다. 만약 당신이 현재 광고업에 종사하고 있다면 고려해 볼 수 있습니다. 예를 들어, 복사 타자와 같은 일을 하고 있다면 부업으로 할 수 있습니다. 성공하기 쉽다.
둘째, 산업 환경
이것은 중점적으로 분석해야 한다. 우선 전체적인 환경을 봐야 한다. 현지 주요 매체로는 현지 TV 매체, 라디오, 데일리 이브닝 뉴스, 야외 미디어 등이 있다. 한 도시의 야외 매체와 TV 신문의 경쟁력이 더 유리하다면, DM 을 하는 저항이 증가할 것이다. 따라서 DM 을 하기 전에 이러한 외부 요인을 자세히 분석해야 합니다. 게다가, 당신은 그 지역에 DM 회사가 있는지 주의해야 한다. 가장 중요한 것은 DM 산업에 대한 대중의 인식입니다. 이것은 더 중요하다. 완전히 빈 시장이라면 하기 어렵다. 빈 시장의 인파와 상가의 인지도가 제로이기 때문에, 너는 오랜 시간 깔고 지도해야 한다. 만약 당신이 경쟁자가 있다면, 훨씬 더 쉽게 할 수 있습니다. 즉, 당신의 상대가 초기에 당신을 위해 깔고 안내를 해 주었다는 뜻입니다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자)
셋째: 경쟁 업체
현재 모든 도시에는 DM 산업이 있는데, 어느 정도는 있다. 보통 현급시는 3 ~ 5 개, 지급시는 10 ~ 20 개가 있어야 합니다. 경쟁은 불가피하다. 우선 너는 상대를 대수롭지 않게 여기지 않는 의식을 가져야 한다. 가장 큰 적은 너 자신이다. 상대보다 더 성숙한 경영 이념, 더 많은 마케팅 전략이 있다면 상대를 죽일 수 있다고 말할 수 없고, 적어도 자신의 시장을 되찾을 수 있다.
네가 이 업종을 하기 전에, 너는 너의 상대를 충분히 연구해야 한다. 너는 그의 운영 사고, 경영 이념, 장단점을 연구해야 한다. 이것은 반드시 철저히 분석해야 한다. DM 의 관점에서 상대를 보지 마라. 상대를 내부자로 취급하여 연구하면, 자신을 오도하기 쉽다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 결국, 그의 존재와 생존에는 반드시 이유가 있을 것이다. 너는 대중의 사유로 너의 상대를 연구해야 한다. 연구를 많이 하고, 상대의 사회적 영향력을 상담하고, 그의 장점을 찾아내다.
상대의 경제력과 사회자원을 연구하다. 만약 그가 경제력이 강하다면, 너는 주의해야 한다. 나는 일찍이 너와 함께 죽은 상대를 만난 적이 있는데, 네가 제공한 것은 그가 완전히 그대로 옮긴 것이다. 네가 100 을 팔면 그는 80 을 판다. 네가 감히 50 을 팔면, 그는 감히 공짜이다. 포기하지 않을 기세가 크다. 이렇게 하면 비교적 번거로울 수 있으니, 너에게 돈을 태워 줄게. 그래서 이 요소를 고려해야 한다. 상대방의 사적인 관계에 대해서도 면밀한 연구가 필요하다. 예를 들어, 상대방이 전설적인' 내 위에 사람이 있다' 는 주인이기도 하고, 상당히 무섭다. 3 일 이틀 동안 너를 놀리고, 너를 고발하는 등 비열한 수단도 매우 슬프다. 자신이 약점이 없다고 말하지 마라. 어떤 회사의 DM 신문도 완전히 합법적이지 않다. 네가 하기만 하면 반드시 할 일이 있을 것이다.
넷째, 장점 비교
DM 으로서 당신의 장점은 무엇입니까? 당신은 어떻게 사람들에게 새로운 회사를 신뢰하고 인정하게 합니까? 너는 충분히 준비해야 한다. 적어도, 너는 우세에서 상대보다 강하고, 상대의 약점에 집중해야 모든 것을 장악할 수 있다. 예를 들어, 다른 사람보다 자신의 머리를 더 잘 계획하고, 발행범위 확대, 합리적인 전략적 배치, 엄격한 내부 관리, 더 많은 업계 경험을 배울 수 있습니다.
제 3 장: 사전 준비 작업.
첫째, 자금
종종 몇몇 친구들을 만나 DM 회사가 되는 데 얼마의 비용이 드는지 물어본다. 정말이지, 이 문제는 정말 대답하기 어렵다. 좀 더 얘기하면 돼요. 용법과 조작 방법은 많지만 꾸준히 하지 않으면 안 되는 것은 아니다. 다양한 요소를 종합적으로 고려하여 다음과 같은 데이터를 제공합니다.
1: 2 층 도시. 2 선 도시는 지급시를 가리킨다. 나는 일반 지급시가 5 만 원 없이는 완전히 덮을 수 없다고 생각한다. 이렇게 계산하면 경영 상황이 좋더라도 30 만 원 이상의 자금이 없으면 고려하지 않는 것이 좋다. 반드시 이렇게 많은 돈이 필요하다는 것은 아니지만, 이렇게 많은 예산이 있어야 자금 문제로 인해 어쩔 수 없이 생각을 바꾸지 않을 것이다.
2. 3 선 도시. 3 선 도시는 일반 현급시보다 크고, 지급시보다 약간 작은 도시를 가리킨다. 그들은 대략 1.5-20000 부 정도가 있어야 완전히 덮을 수 있다. 이런 도시는 DM 업계의 선두주자로, 일반적으로 필요한 투자가 적고 효과가 빠르다. 자금은 일반적으로 654.38+ 만 원 정도가 있어야 만족할 수 있다.
3. 사선 도시. 4 선 도시는 보통 작은 현성이나 더 큰 구급 도시를 가리킨다. 대부분 5000-8000 인분이면 커버할 수 있습니다. 이런 도시는 안일형에 적합하고 돈에 대한 요구가 높지 않다. 연간 수입은 50-65,438+만 원 정도가 적당하다. 조작이 간단하다. 스트레스가 적고 보통 3 ~ 5 만 원을 투자하면 기본적으로 정상적으로 운영될 수 있다.
둘째: 예산
이 예산에는 선행 투자 (위의 자본 내용 참조), 레이아웃 가격 사양, 인쇄 비용, 직원 급여 및 비용 등이 포함됩니다. 문제는 결코 복잡하지 않다. 먼저 레이아웃과 가격 설정을 말씀드리겠습니다. 지면은 일반적으로 코팅지와 신문지로 나뉜다. 코팅지는 주로 105g, 90g, 80g 로 나뉜다. 105g 에 따라 인쇄비용을 계산하면 1 만부, 약 2200 원 정도입니다. 신문지는 여러 가지가 있는데, 주로 전색, 투색, 반색, 반흑백, 사색을 포함한 인쇄로 구분된다.
한 페이지의 가격은 각 페이지를 얼마나 팔고 싶은지를 가리킨다. 이것은 일반적으로 운영 비용과 현지 시장에 따라 결정된다. 일반적으로 가격을 변경하거나 낮추는 것은 쉽지 않다. 일단 가격을 낮추면, 다시 가격을 올리는 것은 불가능하다. 그러니 신중해야 한다.
셋. 일련 번호 선택
일련 번호는 일반적으로 허가 번호를 가리키며, 이 선택의 최종 목적은 너의 출판을 합법화하기 위해서이다. 그래서 당신은 어떤 집에도 가입할 수 있습니다. 상대방이 자격이 다 갖추어져 있는 한, 연검에는 문제가 없습니다. 그러나 DM 광고가 생활과 보급에 더 가깝기 때문에 연길의 수급세계, 산시 태원의 생활가이드, 장쑤 상주시의 9 번째 생활, 산둥 레우와 같은 롱상구 () 를 넣는 것이 좋습니다. 도시 정보, 도시 생활, 정보 택배 등. 처음 몇 개 가맹비만 비싸니 2000 ~ 5000 원 정도 쓸 것을 건의합니다. 이 구체적인 상황은 네가 스스로 고려할 수 있다.
넷째, 사무실 시설
이것은 실제로 사무실, 컴퓨터, 프린터 등과 같은 매우 간단합니다. 가능하다면 외관이 있는 것을 고를 수 있고 간판을 밝게 만들 수 있습니다. 첫째, 일부 사전 예방 방문 고객이 편리합니다. 둘째, 고객을 안심시킬 수 있습니다. 셋째, 무형중에 너에게 일정한 광고 효과를 가져다 줄 수 있다.
동사 (verb 의 약어) 인력 구성
디자이너-보통 규모가 큰 2 선 도시에는 두 명의 디자이너가 있는데, 규모가 작은 회사 1 이면 충분하다.
업무원-보통 4 개 이상, 광고 업무의 특수성, 교통량이 많기 때문에 기본적으로 업무원을 모집하고 있습니다.
출판사:? -30-45 세 정도의 여성이 좋겠네요. 임시직을 사용하지 말라는 것을 명심해라. 임시직이 불안정하여 관리하기가 어렵다. 。
접수:? 이것은 일반적으로 적절하게 처리하며, 주로 접대, 전화 접수, 물류 등의 잡일을 책임진다.
계획:? 좋은 계획은 당신의 회사가 신속하게 정규로 나아갈 수 있게 해 주며, 그 중요성은 일반적으로 눈에 띈다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 이런 인재는 보통 만나기 어렵다. 대우는 일반적으로 좋은 기획 인재를 붙잡기 어렵다. DM 광고는 항상 치명적입니다. 그 이유에 관해서는, 이후의 업무 지식은 상세히 소개될 것이다.
제 4 장: 초기 운영
첫째, 예비 레이아웃 계획
초기 레이아웃의 개발은 당신의 생각과 운영 전략에 달려 있다. 1 단계 배치는 매우 중요하다. 첫인상은 레이아웃의 제법에 달려 있다. 우선, 1 기 대형 광고를 권장하지 않습니다. 요금을 내지 않고 무료로 위주로 하는 것이 좋습니다. 무료이지만 대중의 관심과 입소문을 벌어야 한다. 그래서 작은 정보 위주로 정보 슈퍼마켓을 만들려고 노력한다. 첫 번째 단계는 대량 정보를 기반으로해야합니다. 4 페이지 400 여 개의 정보를 쟁취하는 것이 낫다. 정보 수집은 현지 신문, TV 및 다양한 채널에서 얻을 수 있습니다 (전화로 고객에게 연락하여 확인할 경우). 세일즈맨을 거리로 보내 정보를 수집할 수도 있습니다. 겸사겸사 자신의 의사소통 능력도 단련할 수 있다.
구체적인 내용은 구직 채용, 주택 임대, 판매, 점포 양도, 결혼 데이트, 중고품 정보, 중고 차량 정보, 생활분류 정보 탐색 등 여러 범주로 나뉜다. 누군가가 위에 있다면, 생활상식, 현지 정보 등 눈길을 끄는 것들도 줄 수 있지만, 엄밀히 말하면 광고법은 어떤 형태의 연문, 뉴스 등을 발표하는 것을 허용하지 않는다. 이것은 단지 하나의 계단일 뿐이다.
둘째: 비즈니스 교육
업무원은 고객에 대한 맹목적인 접촉을 피하기 위해 초보적인 훈련을 거쳐 고객에게 나쁜 인상을 남겨야 한다. 첫 번째는 의사 소통 기술이다. 고객과 소통하는 방법, 소통의 분수에 주의를 기울이는 방법, 무슨 말을 해야 할지, 회사의 장점과 장점을 설명하고, 고객의 의심을 피하는 방법. 이들은 모두 선임 업무원 지도가 필요하므로 가능하면 오래된 업무를 찾아 일정 기간 함께 달리는 것이 좋다.
셋째: 유통 링크
발행의 중요성은 말할 필요도 없고, 당신이 얼마나 잘 디자인하든, 효과적으로 발행할 수 없다면, 이전의 모든 일은 0 이다. (존 F. 케네디, 노력명언) 출판사는 사실 매우 힘든 일이다. DM 회사의 사장으로서 출판사를 부당하게 대하지 마라. 지역별로 나누고, 할당 원칙을 명확히 하고, 게시자의 입장을 끊임없이 바꿀 수 있다. 또한 사장으로서 각 지역의 상인 수를 알아야 배송의 효과를 효과적으로 모니터링할 수 있다. 깨달아야 한다.
넷째, 초기 영향
시장을 빠르게 열고 시장 인정을 받으려면, 초기 단계에서 영향력을 어떻게 만드는지 주의해야 한다. 일정한 지명도와 영향력이 있으면, 후기 각 항목의 업무가 모두 순조롭게 진행될 것이다. 영향력을 만드는 방법, 나는 가장 좋은 방법은 광고를 하는 것이라고 생각한다. 광고회사로서 우리는 실제로 광고를 해야 한다. 예를 들면 거리에서 현수막을 당기고, 적당한 위치에 야외 광고를 하고, 택시에서 광고를 하고, 삼륜차, 인력차에서 광고를 하면 돈을 절약할 수 있고, 어느 정도 역할을 할 수 있다.
다섯째: 시장 파트너 찾기
일부 우대 정책을 통해 합리적으로 계획하고 일부 장기 파트너에 서명하다. 예를 들어, 우리는 고객과 기밀 정보에 대한 다년생 광고 계약을 체결할 수 있다. 우리는 하루에 1 원 혹은 몇 위안의 광고 등의 할인 정보로 고객을 끌어들일 수 있다. 우리는 또한 더 나은 해결책을 생각해 내고, 웹사이트의 협력을 통해 일부 장기 고객을 끌어들일 수 있다. 이러한 고객의 지원을 통해 초기 운영에 매우 중요합니다. 효과적이고 빠른 비용 회수를 할 수 있을 뿐만 아니라 업계 내에서 좋은 입소문을 낼 수 있다.
6: 분포 빈도
현재 국내 대부분의 도시는 주이다. 레이아웃과 정보량에 대해 걱정할 필요는 없지만 정보의 적시성을 잃게 된다. 처음에는 여러 가지 관점에서 볼 때 출시 빈도를 가속화하고 레이아웃을 줄이며 정보를 제때에' 정보마트' 로 만들어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 정보마트, 정보마트, 정보마트, 정보마트, 정보마트, 정보마트) 일주일에 한 번부터 일주일에 2 ~ 3 번까지 적당히 늘릴 수 있다. 발행 빈도를 높이면 호감도와 영향력도 높아진다.
제 5 장: 운영 전략
첫째, 가독성을 높이다
많은 사람들이 광고 DM 의 가독성이 어떤지 묻습니다. DM 광고 성공의 핵심 요소로서 간단합니다. 4 판 DM 광고가 4 개의 전체 광고만 게재한다면 일반인은 이 신문을 읽는 데 1 분을 넘지 말아야 한다. 1 분 후에 너의 신문은 완전히 폐지가 되고, 다른 용도가 있다면 책상을 깔는 데 쓰일 것이다.
DM 광고로서 뉴스를 발표하거나 소설이나 농담 같은 소프트 텍스트를 가져갈 수 없다. 그렇다면 유일하게 사람을 매료시킬 수 있는 것은 정보뿐이다. 정보의 양이 증가함에 따라, 그 안에 참여하는 사람들의 수가 점점 더 많아지고 있을 것이다. 보는 사람이 많다. 사람들이 너의 신문에서 필요한 정보를 얻은 것은 틀림없이 입소문일 것이다. 입소문이 자연스럽게 올라왔다. 너의 신문이 일반인의 관심을 받을 때, 상가는 당연히 자발적으로 찾아온다. 광고의 효과는 사실 다른 사람이 보지 않으면 효과가 있다는 것이다. 따라서 가독성을 높이는 가장 직접적이고 효과적인 방법은 다양한 분류 정보입니다. 분류 정보가 완성되어야만 성공할 수 있다. 모든 사람이 신문을 받으면 자신이 필요로 하는 정보를 찾을 수 있도록 보장해야 한다.
둘째, 상호 작용을 증가시킨다
상호 작용이란 모든 사람이 당신의 간행물에 참여하고 주의를 기울일 수 있다는 것이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 예를 들어, 대중을 참여시키기 위해 활동을 늘릴 수 있습니다. QQ 그룹과 신문 클럽과 같은 조직을 조직하다. 예를 들어 어머니의 날, 발렌타인데이, 새해 등 주요 명절에 독자 댓글 판을 설치해 대중이 정보를 편집하거나 QQ 웹사이트를 통해 자신의 친족, 애인에게 메시지를 보낼 수 있도록 할 수 있다. 생일 인사 영역도 설정할 수 있습니다. 이러한 무료 활동은 상호 작용이 매우 강하다.
셋째: 계획 강화
상인으로서 당신과 협력하는 가장 큰 동기는 광고의 효과입니다. 성공하면 그에게 물어볼 필요가 없다. 만약 안 된다면, 그는 그만두겠다. 당신의 업무 능력이 한두 번이나 당신을 속일 수 있을 정도로 강하더라도, 안 된다면 계속 협력할 가능성은 매우 희박합니다. 이로 인해 악순환이 형성되어 고객이 점점 줄어들고 사업이 점점 어려워지고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 고객뿐만 아니라 친구도 가질 수 없다. 일단 고객이 너에게 실망하면 입소문은 완전히 무너질 것이다. 예를 들어 안후이 순호의 한 광고회사가 나에게 한 가지 문제를 이야기했다. 그들의 업무원은 매일 나간 후 어디로 갔는지 모른다. 경영한 지 몇 년 만에 광고를 할 수 있는 거의 모든 고객들이 협력해 입소문과 신뢰에 심각한 문제가 발생했기 때문이다. 이 간단한 예는 광고가 여전히 효과가 있다는 것을 보여 줄 수 있다.
효과란 기획이 관건이다. 우선, 업무원의 관점에서 볼 때, 좋은 계획안이 있다면, 업무가 계획안을 가지고 달리면 새로운 계획아이디어가 없는 것보다 훨씬 더 잘 달릴 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 이에 대해 나는 체감했다. 광고사무원으로 일할 때 5. 1 결혼에 대한 특별 기획아이디어가 있었는데, 출장을 나가다가 결혼 관련 업종 (예: 결혼식, 웨딩사진) 을 발견했습니다. 미용, 메이크업, 사탕 등 관련 업계에서. 먼저 기획안을 상대방에게 보여 주고, 상대방이 당신의 기획안의 기회를 볼 수 있도록 하세요. 상대방의 흥미를 높인 후 광고 업무에 대해 이야기하는 것은 매우 쉽다. 며칠 만에 특간지 전체의 모든 페이지를 쉽게 다 뛰어다녔다.
둘째, 광고 효과에 있어서 계획적인 광고가 더욱 표적되어 광고의 관심과 효과를 크게 높일 수 있다. 현재 일반 상가들도 판매량을 늘리는 좋은 아이디어가 없고 계획 능력이 부족하기 때문에, 기획과 협력할 때 절대 거부되지 않을 것이며 성공률도 상당히 높다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)
넷째, 다 채널 자원 통합
현재 대부분의 DM 사업자들은 이미 웹사이트와 신문의 통합을 실현하였다. 많은 회사들이 광고와 같은 수단을 도입하고 이를 웹사이트에 보내서 발표하는 수단을 도입했다. 효과가 아주 좋다. 여러 채널을 통해 자원을 통합하려면 여러 가지 측면을 고려해야 한다. 웹 사이트, 옥외 미디어, DM 광고가 가장 조작하기 쉽다. 첫째, 웹 사이트의 투자는 미미해야 한다. 인터넷의 보급에 따라 데이터 마이닝의 미래 발전 추세는 필연적으로 인터넷과 융합될 것이다. 발행 채널의 제한으로 인해 많은 사람들이 실제 간행물을 놓치게 될 수 있으며, 인터넷은 이러한 부족을 보완하여 광고 효과를 확대할 수 있지만, 가장 큰 문제는 웹사이트의 조회수가 보편적으로 높지 않다는 것이다. 지역 포럼, 인터넷 신문 읽기, 분류 탐색이 일체인 종합 사이트를 만드는 것을 높이 고려해야 한다. 여기서는 너무 구체적으로 말할 수 없다.
그런 다음 야외 미디어가 있습니다. 옥외매체란 길가의 광고판, 간선도로의 광고위, 버스정류장 등을 말한다. 만약 자원이 충분하다면 한번 시도해 보아도 무방하다. 수시로 너의 신문을 확대해서 사람의 유량이 많은 곳에 설치한다. 그 역할과 영향은 일반적으로 강하지 않다. 버스, 버스 정류장, 학교 입구, 요컨대 교통량이 많은 곳, 사람들이 멈추고 볼 시간이 있는 곳이 있으면, 그들은 당신의 신문을 모두에게 보여 주기 위해 최선을 다합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 버스명언)
동사 (verb 의 약어) 배포 채널 확장
현재 발행 채널은 일반적으로 거리 점포와 신문부스에서 무료로 구할 수 있다. 그러나 많은 상인들이 이에 대해 의문을 제기할 것이다. 그들은 거리 가게만 분포하는 것이 단조롭다고 생각하는데, 이것도 DM 광고의 경상이다. 모든 가정에 신문을 배포하는 것은 불가능하기 때문에, 신문이 철저히 배포되면 인쇄 비용과 발행 비용이 두 배로 증가할 수 있기 때문이다. 현재 이 문제는 아직 좋은 해결 방법이 없다. 그러나 다른 방법으로 보완할 수 있다.
1: 생활동네로 보내려면 먼저 도시 관리 관련 부서에 연락해서 허락하면 자금을 투입할 수 있고, 분기별로 눈에 띄는 위치에 고정된 독서란을 놓아서 과거 주민들이 볼 수 있도록 각 가정마다 보낼 필요가 없다. 분기를 포괄하는 셈이다.
2. 매월 합본본 한 권을 발행한다. 고정장치나 선, 끈 등으로 택시, 버스, 단거리 버스에 고정한다.
3. 커피, 찻집 등 레저 장소는 제때에 업데이트해야 합니다. 장정이 아름다운 책을 인쇄하는 것이 가장 좋다.
4. 현지의 각 호텔은 매일 한 부씩 보낸다.
5. 취업 박람회 현장 또는 일부 주요 시장도 적절하게 분포되어 있습니다.
6. 시내 각 대형 슈퍼마켓이나 인파가 밀집된 곳에 무료 액세스 포인트를 설치한다.
결론적으로, 더 많은 사람들이 당신의 출판물을 볼 수 있도록 모든 방법을 강구해라.
연락처 정보:
QQ:952 189097
DM 을 사랑하는 동지들의 교류 학습을 환영합니다.