게다가 화장품 전문점. 화장품 전문점은 주로 스킨케어 제품을 판매하는데, 이곳의 70% 도 스킨케어입니다. 이런 전문 서비스 기능은 소수도 미용 메이크업 서비스에 종사한다. 화장품 전문점은 일반적으로 브랜드상이 직접 설립하거나 현지 리셀러가 직접 운영하며 특정 브랜드나 화장품 시스템만 경영하는 것을 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품) 일반적으로 이러한 소매점에는 브랜드 공급업체의 자본이 포함되어 있거나 부분적으로 포함되어 있습니다. 다른 말로 하자면, 나는 우리가 사업에서 본 아방 전문점을 운영하고 있는데, 아방은 그 안에 약간의 투자가 있다. 음, 중국에는 약간의 변화가 있고, 완전히 조작할 수 있는 형식도 있다. 그리고 더 전형적인 것은 육종관과 같은 육종점은 모두 전액 출자한 것이다. 전통적인 소매업에서 화장품 전문점은 작년에 눈에 띄었다. 전통 잡화점, 판매점 및 기타 유형의 상점의 수량과 매출은 모두 하락세를 보이고 있다. 그러나 그중 화장품 전문점이 눈에 띄었다. 2004 년에는 2003 년보다 28% 증가한 57,000 개로 화장품 분야의 두 가지 주요 활동 요소 중 하나가 되었습니다. 하나는 미용실이고, 하나는 화장품 전문점입니다.
전문점은 아직 입기 중이어서 가맹점이 가장 이르다. 예를 들어 보정의 한 점포, 1987 년부터 화장품 전문점을 만들기 시작했다. 그리고 10 ~ 20 년의 도덕 양성을 거쳐 화장품 가맹점은 이미 빠른 성장 추세가 되었다. 그렇다면 이런 발전을 거쳐 2 1 세기 화장품의 주요 채널은 무엇입니까? 2 1 세기의 가장 큰 특징은 다양성이다. 예를 들어 고급 브랜드 매장의 주요 채널이 되고, 슈퍼마켓은 일상적인 청소용품의 주요 채널이 되고, 미용실은 개인화, 특색, 기능화 화장품의 중요한 채널이 되고, 가맹점은 특색 화장품의 중요한 채널이 되고, 전문점은 자체 브랜드가 직접 홍보하는 주요 채널이 되고, 점포 판매는 소수의 브랜드의 정확한 채널이 된다. 기타 편의점, 약국, TV 쇼핑, 우편 주문 등을 포함해 모두 2 1 세기의 주요 판매 채널이 되었다.
화장품 가맹점의 경쟁 발전이 매우 빠르기 때문에, 진입자와 제조업자의 보급으로 다른 업종의 진입은 경쟁이 매우 치열한 업종을 형성하였다. 첫 번째는 슈퍼마켓이 세탁과 저급 화장품에 대한 쟁탈이다. 특히 월마트, 까르푸, 이초 연꽃 부근에서 추상적인 충격이 점점 강해지고 있다. 너는 반드시 슈퍼마켓을 위해 그것의 짧은 선을 쳐야 한다. 너는 너의 단락으로 그의 긴 실을 가지고 놀아야 하고, 그리고 너의 제품으로 그의 짧은 선을 놀아야 한다. 뷰티 살롱은 하이 엔드 그룹을 놓고 경쟁하고 있습니다. 뷰티 살롱의 운영이 점점 더 표준화되어 뷰티 살롱의 서비스 품질과 서비스 태도를 향상시키고 저명한 손님에 대한 친화력과 신뢰를 향상시킵니다. 하이엔드 요구 사항을 가진 고객, 특히 기능 요구 사항이 뚜렷한 고객은 미용실을 선호한다. 특히 최근 몇 년 동안 많은 미용실들이 가정용 메이크업 판매를 중시하기 시작했고, 매장 진열의 중요성을 이해하기 시작했고, 진열 환경과 진열 조건을 개선하기 위해 자금을 투입했다.
미용실은 5- 10% 로 코너의 느낌이 빠르다. 나는 이곳의 미용실과 자주 교류하며, 그들에게 전시의 중요성을 이해하게 하는 예를 하나 들려준다. 만약 내가 바다에서 수영을 한다면, 나는 잠수하면 타이타닉호 해양스타의 보석을 잡을 것이라고 말했다. 만약 내가 그 보석을 의우와 아이우 시장의 모든 입구에 놓고, 붉은 천을 깔고, 붉은 천에 2000 파운드를 팔면, 누가 원하겠는가? 아무도 사지 않았다. 만약 미국인들이 그것을 잡는다면, 그것은 전 세계 유통에 전시되어 있고, 지금은 베이징에 있다. 베이징 중국은행 로비에는 큰 금고가 있는데, 금고의 한쪽은 유리이고, 해양별은 안에서 회전하고, 좌우 양쪽에는 총을 든 경찰이 있다. 많은 사람들이 보러 가서 경탄을 금치 못했다. 그러나 미국인들은 어느 나라에서 버리고 모조품이 될까 봐 두려워한다. 왜요 이것들은 단지 제조업자 제품에 대한 보증일 뿐입니까? 사실 미용실을 포함한 많은 가맹점이 가면 항상 당신의 가격에 대해 이야기해야 하는 이유는 무엇입니까? 왜 사장이 양보하고, 할 수 없는데, 고객이 아직도 이야기하고 있습니까? 너의 전시 조건은 고객에게 네가 이 돈의 가치가 없다는 것을 알려준다. 우리가 랑콤 카운터에 갔을 때, 30 대 여성이 고급스러운 옷을 입고 카운터 아가씨에게 할인해 주지 않겠다고 말했다. 카운터 아가씨는 우리가 결코 할인을 하지 않는다고 말했는데, 그녀는 할인이 없다고 해서 돈을 냈다.
나중에 우리가 묻자, 이 숙녀의 남편은 몸값이 억대, 판매원은 월 수입이 2800 원이었다. 왜 수억 명이 소득 2800 명과 협상할 때 자신감이 부족합니까? 그들이 협상하지 않으면 가격에 대해 이야기하지 않을 것이다. 왜요 랑콤 브랜드가 아니라 전문장과 미용실이 소매업을 강화하고 가전제품부터 시작한다. 그렇다면 화장품 가맹점의 진정한 경쟁자는 미용실이어야 한다. 이 두 가지 요인이 가장 활발하기 때문이다. 슈퍼마켓과 쇼핑몰이 전문점 미용실의 영업액을 가져가면 이윤을 가져가는 것이다. 차별화된 경영, 버팀목 브랜드 육성, 점포 이미지 향상, 미국식 패션 문화 형성, 일부 사장들에 의해 간과되고 있다. 이런 생각으로 하는 법, 슈퍼마켓과 쇼핑몰을 하는 법, 안 되면 선진적인 관리 방법을 사용해야 한다.
그렇다면 화장품 가맹점의 이미지 향상도 문제다. 화장품의 중요한 내포 중 하나는 패션이다. 화장품이 유행하지 않으면 잘 할 수 없다. 패션이 아닌 브랜드는 노화된 브랜드이고, 패션이 아닌 화장품 전문점은 소장력이 부족한 화장품 전문점이다. 많은 가맹점은 모두 3 년 이상 오래된 가게로 패션이 없다. 너는 젊은 아가씨가 많지 않다고 생각하는데, 너희 화장품 전문점의 미래에는 가장 중요한 고객이다. 그들은 점점 더 당신의 가게가 노인들이 자주 찾는 가게라고 생각하는데, 그들의 가게가 아니다. 원래의 상권이 움직이고, 변하고, 도시가 발전하고, 도시 규모가 커지고, 시정계획이 다시 계획되었다. 갑자기, 당신은 한때 번화했던 곳이었고, 그리고 당신은 문 앞에서 푸대접을 받았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 당신은 어떻게 해야 합니까? 그리고 규모 확장과 관리능력의 갈등, 많은 화장품 가맹점, 아주 잘하고, 가게가 중국점으로 변하면 괜찮고, 중국점이 큰 가게로 변하면 번거로워지고, 하나는 두 개, 두 개는 세 개, 네 개가 되면 적자가 된다. 서너 개, 결국 하나가 되었다. 이것은 경영자의 능력이 이미 너의 점포의 발전 속도보다 뒤떨어졌다는 것을 보여준다.
화장품 가맹점 관리, 우리는 이렇게 구상해야 한다. 우리는 슈퍼마켓과 경쟁하는 방법, 뷰티 살롱과 하이 엔드 고객 및 이익을 경쟁하는 방법, 슈퍼마켓과 경쟁하는 방법, 이 인기와 흐름을 경쟁하는 방법, 동료와 경쟁하는 방법, 이미지를 향상시키는 방법 등 방금 언급 한 6 가지 기본 문제를 해결하기위한 기본 플랫폼을 가져야합니다. 왕디 앞에서 소외당하는 문제를 어떻게 해결할 것인가, 지금 사장의 능력이 발전을 따라가지 못하면 어떡하지? 따라서 화장품 전문점은 그 발전의 핵심을 확고히 파악해야 한다. 둘째, 특색경영을 진행하여 그 발전을 구상하다. 지금 말하는 것은 전문점 발전의 핵심이다. 첫 번째는 체인점, 화장품 가게 개발 체인점이 유일한 길이다. 내 아들이 이 가게에서 대학에 갈 돈이 충분하다고 생각하니? QQ 차를 운전하면 충분해요. 산타나를 운전하지 않아요. 네가 가게를 열기에 충분하다. 개인적 가치와 사회적 가치를 발전시키고 실현하려면 체인이 유일한 길이다.
예전에 가맹점은 화장품을 전문으로 하는 가게였다. 이런 관념은 이미 시대에 뒤떨어졌다. 화장품 전문가 경영, 전문가 구매 해야 합니다. 요즘 소비자들이 매우 빨리 성숙했기 때문에, 예전에 한 가맹점의 사장이 아이에게 중학교를 읽게 했는데, 돈만 세면 된다. 만약 당신이 아직도 이런 사람이라면, 고객이 당신보다 화장품을 더 잘 알고 있을 때, 당신은 가맹점에서 장사를 할 수 없고, 패션과 특색도 있습니다. 모색된 조잡한 관리는 과학관리다. 가맹점의 발전은 기본적으로 모색 발전이며, 부부 파트너의 비율은 매우 크다. 고객과의 접촉과 소통이 눈에 띄게 늘고, 미장원이 고객을 더욱 굳건히 잡을 수 있고, 가맹점이 고객을 잡기가 더 어려운 이유는 무엇입니까? 중요한 이유 중 하나는 미용실에서 미용을 하고 싶다면 가장 빨리 한 시간 동안 가게에 들어갈 수 있다는 것이다.
그런 다음 우리 전문점의 많은 고객들이 가게에 들어와서 3 분이나 5 분 정도 지나서야 문을 나서고, 사고 나면 떠날 수 있습니다. 이를 통해 고객은 너무 짧은 시간 내에 의사 소통과 접촉을 통해 모바일 고객이 될 수 있습니다. 따라서 화장품 전문점에서 고객 소통을 강화하는 것이 중요하다. 국제 브랜드는 모두 이렇게 하고 있지만, 우리가 지금 볼 수 있는 것은 이 직판 회사들, 예를 들면 아방, 안리, 자주 고객 모임을 개최한다는 것이다. 이것이 그들이 해야 할 일이다. 사실 방금 언급한 랑콤을 포함한 국제 브랜드는 모두 하고 있지만 방식은 다르다. 우리 화장품 전문점 고객 불안정의 중요한 요소 중 하나는 소통 시간이 짧다는 것이다. 그리고 나서 우리는 따로 이야기했다. 화장품 관리에는 다섯 가지 측면이 있다. 하나는 접대, 청결위생, 기술 기술 관리, 장비 및 하드웨어 관리, 영업공간 관리입니다. 우리 화장품 전문점 전체에는 개념이 없다. 어떻게 공간 특색을 만들 수 있을까? 그래서 오늘 우리는 상업 공간 관리에 초점을 맞추고 있습니다. 상업공간의 전반적인 관리는 미감, 브랜드와 마케팅 이념의 발전, 소비자 심리의 변화, 고객이 쇼핑 과정에서 심미 체험에 대한 요구가 갈수록 높아지고 있다.
화장품의 진열과 전시에서 아름다움의 형식을 중시하여 시각적 이미지의 심미 기능을 더욱 두드러지게 한다. 전시 도구를 이용하여 모양, 의미, 소리, 빛, 색채 조화, 주제가 뚜렷한 화장품 전시 공간을 이용해야 한다. 화장품 가맹점의 특색화 관리를 잘하려면 운동점을 아름다운 꿈을 파는 곳으로 삼아 직관적인 이미지를 만들어야 한다. 그런 다음 특색 가게 관리는 색상, 광주, 냄새, 소리로 나뉜다. 색채관리, 화장품 패션에 대한 발굴과 표현은 고객의 내면세계를 반영할 수 있다. 화장품 전문점은 패션의 업종으로 풍부한 패션 매력을 담고 있어야 한다. 이렇게 당신의 화장품 전문점이 더 인기가 있습니다. 색조, 색채는 시각적 이미지에서 중요한 요소이며, 그것은 강한 상징적 의미를 가지고 있다. 색채는 풍부한 감정을 표현할 수 있고, 자기도 모르는 사이에 사람의 정신, 감정, 행동에 영향을 줄 수 있다. 색채 장식, 화장품 전문점에서 화장품의 특징을 가장 효과적으로 부각시킨다. 밝은 색으로 화장품에 대한 고객의 주의를 분산시키지 말고 화장품 가게도 가지각색으로 하지 마세요. 링크를 다채롭게 만들면 화장품에 대한 고객의 관심이 벽과 천장에 끌립니다. 특히 동봉된 뷰티 서비스 공간은 큰 컬러로 적합하다. 어떤 첨부 공간은 큰 덩어리의 색깔에도 적합하고, 볼 수 있다.
그런 다음 두 번째 측면은 조명 관리 및 조명 설계를 밝게 하는 것입니다. 가게 안의 공간마다 라디오와 텔레비전이 다르다. 한 가지 기본 원칙은 가게 안이 가게 밖보다 밝다는 것이다. 이 사진은 유럽 백주 대낮에 찍은 사진입니다. 당시 오래된 카메라로 찍은 거라 밤에 찍은 줄 알았거든요. 이것은 대낮에 찍은 것이기 때문에 그것이 얼마나 밝은지 알 수 있다. 이것들은 유럽의 가게 안이 바깥보다 훨씬 밝다는 것을 보여준다. 이 사진에서 백주 대낮에 볼 수 있다. 이 곳을 보세요. 가게 밖에 있어요. 그리고 낮에 찍었어요. 가게를 밝게 찍었어요. 보시다시피, 이것은 중국에서 찍은 사진입니다. 이것은 우리 공동의 상점이다. 이런 가게는 어떻게 고객을 끌어들입니까? 이런 가게를 다시 보면, 누가 감히 들어갈 수 있을 것 같습니까? 이 가게는 화장품, 미용 등을 파는 건가요? 화장품 소매공간의 조명은 순백색의 쌍관 형광등, 형광등의 조도가 균형을 이루고 있으며, 이중관은 단일관 형광등의 사각을 보완한다. 화장품 전문점에는 소비자의 스트레스를 줄이기 위해 빛이 부족하고 계산대가 필요한 곳이 하나밖에 없다. 밝을 곳은 밝아야 하고, 어두울 곳은 어두워야 한다. 종종 많은 곳이 거꾸로 되어 있다. 첨부된 미용공간은 사적인 곳이다. 필요한 것은 밝지만 너무 밝지는 마세요. 필요한 것은 부드러운 빛으로 고객에게 더 많은 안정감과 편안함을 준다. 이렇게 밝습니다. 설비가 밝아서 숲 테이블과 옷장 디자인이 있습니다. 수십만 개의 설비는 숲이 필요하지만 커튼이 있어서 커튼이 당겨지면 빛이 매우 부드럽다. 이런 인테리어는 자연광을 사용한다. 문을 닫은 후, 15 일 저녁에 노천에서 한다. 고객은 이런 빛 아래서 기분이 좋을까요?
냄새, 나는 2003 년에 이런 일이 있었던 것을 기억한다. 한 여성인 장 여사는 한 공기업 단위에서 일한다. 나중에 국유기관이 도산했다. 그녀는 자신의 능력을 이용하여 외자기업에서 일한다. 그녀의 수입은 집에서 가장 높고, 그녀의 남편의 수입보다 더 높다. 그녀는 인맥이 많이 필요해서 일도 바쁘다. 그녀는 마침내 퇴근할 때까지 기다렸다. 그녀는 전기자전거를 타고 집에 가서 반길 빙판시장에서 채소를 사서 집으로 사서 밥을 짓는다. 그녀의 남편은 돌아와서 텔레비전을 보고, 그녀의 아들은 돌아와서 음식이 다 될 때까지 숙제를 했다. 식사를 마친 후, 그녀는 청소를 시작했다. 결국 그녀는 주간 간호를 해야 한다는 생각이 나서 화장품 가게에 갔다.
화장품 가게 주인은 사람이 아주 좋아요. 아래층은 소매입니다. 위층에 6 개의 침대가 있고 애프터서비스가 있습니다. 그것보다 더 좋다. 장 씨와 자주 함께 일하는 사람은 유 씨입니다. 그 금요일에 애프터서비스를 하는 사람이 많아서 사장이 줄을 서 있다. 사장은 도시락을 사서 저녁으로 삼았다. 일반적으로 삼원 도시락이다. 그날이 바빠 보여서 그는 5 원짜리 세트 하나를 샀다. 미스 유가 식사를 마치기 전에 사장이 샤오유가 빨리 와서 밥을 먹고 또 한 명의 미스 왕이 너를 기다리고 있다고 말했다. 샤오유는 사장이 그녀에게 준 음식을 보고 이전보다 풍성해졌다. 그녀는 프런트 뒤에 숨어서 곧 다 먹었다. 식사 후, 그녀는 즉시 미소를 지으며 왕 선생님이 우리에게 위층으로 올라가라고 했다. 왜냐하면 나머지는 아래층에 있고 간호는 위층에 있기 때문이다. 왕 선생님이 잠시 앉으시자 장 여사가 왔다. 이 사람은 현재 외자기업에서 일하고 있어 수입이 비교적 좋다. 왕군은 물건을 팔고, 그녀도 자주 사기 때문에 중요한 고객이라고 할 수 있다. 사장은 그녀가 자전거를 멈추는 것을 보자마자 그녀에게 인사를 했다. 여자가 문을 열 때까지 기다리지 않았는데, 사장은 이미 문을 열었다. 환영합니다. 들어오세요. 바로 들어오세요. 외자기업에서 매니저로 일한 이 인재는 그녀의 화장품 전문점에 세 걸음 들어가더니 갑자기 머리에 멍이 든 것을 느꼈다. 그녀는 사장이 몽둥이로 그녀를 부엌으로 돌려보냈다고 느꼈다. 왜냐하면 그녀는 음식 냄새를 맡았기 때문에 그녀를 주방으로 다시 때렸다고 생각했고 기분이 좋지 않았다.
그날 미스 유는 장 여사에게 제품을 추천했지만, 그녀가 아무리 추천해도 그녀는 항상 역곡을 불렀다. 미스 유는 줄곧 이유를 이해하지 못했다. 오늘 그녀는 분명 남편과 싸웠을 것이다. 직장에서 비판을 받았다. 방관자로서, 우리는 이것이 무슨 이유인지 이해한다. 냄새. 화장품 전문점의 냄새가 중요하다. 고객은 프런트와 미용고문의 음식 냄새를 맡으면 저녁에 남편과 아이에게 무엇을 해 줄 것인지 생각하며 패션과 우아함에 대한 손님의 추구를 깨뜨리면 더 이상 피부 진단을 받을 수 없게 된다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 아름다움명언) 첨부 미공간에서는 마스크를 써야 한다. 그리고 어떤 옷에는 땀과 여우냄새가 나는데, 이는 고객과 접촉할 때 금지되어 있습니다. 화장품 전문점의 냄새는 금기이며, 가게에서 패스트푸드를 먹는 냄새도 없애야 한다.
진열관리, 고객의 이동선, 진열 관계, 고객이 가게에 들어온 후 어떻게 가게에 들어가는지, 마지막으로 어떻게 가게를 떠나는지, 가게의 모든 동작을 추세라고 합니다. 대중 매체 광고를 찾다. 그를 데리고 들어오다. 구체적으로 분석해 보겠습니다. 이것은 가장 간단한 화장품 전문점이다. 가게에 들어가면 어떻게 가나요? 우리는 카운터의 소매액이 카운터가 통과하기 전의 인원수에 비례한다는 두 가지 기본 관점을 가지고 있다. 입점 인기는 입점 시간의 합계와 같다. 앞이 거리라면, 고객이 지나갈 때 하나는 쇼윈도를 보는 것이고, 하나는 A 와 B 2 시를 보는 것이다. 고객의 심리분석에 따르면 여성을 가장 끌어들이는 화장품은 그녀의 꿈의 화장품이고, 꿈의 화장품은 보통 구매력보다 약간 높은 화장품이다. 그들이 생각하는 것은 그녀가 매일 쓰는 것이 아니라, 그녀가 꿈꿔왔던 것이다. 그녀는 늘 쓸 수 없고 쓰고 싶은 것을 느낀다. 그래서 A 점과 B 지점에서 유명 브랜드, 광고 브랜드, 프리미엄 브랜드를 전시해야 합니다.
이것은 이 방향으로 가고, 그 방향으로 가고, 이 방향으로 가는 두 점 A 와 B 가 반대편으로 바뀌는 것이다. 즉, 이 지역의 하이 엔드 이미지 영역에서 하이 엔드 브랜드와 잘 알려진 브랜드를 전시해야합니다. 이 원칙들은 브랜드를 통해 전시된 것이다. B 포인트 이후에는 A 포인트라는 것을 쉽게 알 수 있기 때문에 이 프리미엄 지역은 그들의 꿈의 브랜드로 모두 브랜드로 전시된다. A 포인트가 C 포인트나 D 포인트를 가장 쉽게 볼 수 있는 곳이라면 랑콤이나 미보련과 같은 저렴한 화장품을 진열해야 합니다. C 는 조금 낮고 통속적입니다. A 포인트와 B 포인트를 보면 물건이 다 좋다고 생각하지만, 아이에게 구두를 사 줄 생각을 하면 C 포인트와 D 포인트를 볼 수 있고, 여자는 화장품을 사는 것을 망설일 때 주위를 둘러보는 경우가 많다. 만약 그들이 C 지점에서 니비아와 같은 저가를 본다면, C 시로 가서 꿈을 이룰 수 있다.
그렇다면 D 포인트는 중급이나 고급형 화장품이고, ABC 는 소비급 중급으로 그들의 기능 요구를 만족시킨다. 만약 C 시 이후 고객의 소비능력이 제한되어 있다면, 그녀는 니비아의 궤짝을 돌아보며 E 점이 대보소드 꿀이라는 것을 알게 되어 살 수 있다. 그럼 F 포인트 전시는 D 포인트 전시, 기능성, 중급을 참고해야 합니다. 그렇다면 이런 종류는 이윤율이 높은 화장품이다. 브랜드 제품, 특히 광고 브랜드의 이윤율이 낮기 때문이다. 그렇다면 어떻게 도입할 것인가, 유리한 브랜드로 고객을 끌어들일 뿐만 아니라 수익성이나 이윤이 높은 브랜드가 되어야 한다. 진열할 때도 우리가 화장품을 전시할 때 유명 브랜드가 대형 매장의 랑콤 매장에서 예술성이 있을 수 있지만 가맹점은 반드시 그렇게 하는 것은 아니라는 점에 유의해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품) 우리가 고객으로 가게에 들어온 후 두 가지 전형적인 마음이 있다. 하나는 개인화된 마음입니다. 그들은 진열이 적은 상품이 다른 사람이 남긴 것이라고 생각하기 때문에 화장품 전문점 진열시 이 부분에 주의해야 한다. 이것은 외국의 일부 화장품 전문점으로 진열이 밀집되어 있다. 두 번째는 화장품 종류에 따라 가맹점의 인기도를 추측하는 것이다. 당신의 화장품은 매우 촘촘하게 포장되어 있습니다. 당신의 가게가 잘 팔리고 인기가 많다는 뜻입니다. 이것은 개인화된 마음이다.
다시 한번 봅시다. 대중의 마음가짐으로 볼 때, 우리는 대량으로 전시된 화장품이 반드시 베스트셀러 화장품이어야 한다고 주관적으로 추측하여 구매할 가치가 있다. 대중의 정신에서 나온 두 번째 일은 대량의 전시된 화장품이 반드시 질이 좋아야 생산될 것이라고 추측하는 것이다. 세 번째 대류를 따르는 사람은 좋지 않으면 거기서 전시할 수 없고, 반드시 좋아야 풀려날 것이다. 화장품에 문제가 있으면 나 혼자만 피해를 입는 게 아니다. 그래서 많은 화장품 전문점에서 이미지를 중시하는 것이 반드시 정확한 것은 아니다. 제가 앞서 말씀드린 두 가지 점, AB 는 브랜드 전시여야 합니다. 이미지에 관한 것입니다. 안에 있는 이 곳은 접혀 있어야 한다. 샴푸만 접어야 한다고 생각하지 말고 화장품도 괜찮아요. 너는 사랑의 전시를 본 적이 있는데, 매우 전형적이다. 심지어 일부 유명 브랜드도 침대칸이다.
분위기, 고객이 가게에 들어갈 때 화장품의 브랜드와 실물과 실질적 매력에 반응하는 것은 아니다. 포장, 즐거움 및 기타 부수적인 요소에 대응해야 합니다. 화장품 전문점의 분위기는 바이어의 구매와 메이크업에 모두 영향을 미친다. 이런 분위기는 밖에서 가게 표지로 가맹점의 얼굴로 고객 유치에 큰 역할을 한다. 가게 주인은 사람들에게 내 가게가 무엇을 하는지 알려주었다. 애프터서비스를 할 수도 있고, 2 일에 프랑스 양복 한 벌 사고, 프랑스 눈 관리 등을 보낼 수도 있습니다. 이것은 대만성에서 찍은 가게 사진입니다. 우리에게 알려주세요. 많은 사람들이 입소문을 중시하고, 제품을 잘 팔고, 가족을 섬긴다. 입소문은 왕왕 네가 홍보하는 것이다. 이것이 입소문을 촉진하는 중요한 요소라는 것을 알려 주세요. 화장품 가게의 외관, 모든 사람이 처음 가게에 들어가는 것은 모두 들여다볼 수 없기 때문에, 고객이 당신의 가게에 오지 않는 것은 간판뿐만 아니라 외관도 보아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품, 화장품) 당신 가게의 목표와 특수 대상에 따라 스타일을 만들어야 합니다. 패션, 청춘, 발랄함, 즐거운 분위기가 있어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 인테리어, 상태, 디자인에서 레이아웃에 이르기까지 미학, 심리학, 광고학의 기초를 융합해야 한다. 편안하고, 우호적이며, 눈을 즐겁게 하는 가게를 만들어야 한다.
주방, 주방은 가맹점의 눈이다. 가게가 매력적인지, 쇼윈도가 중요하다.
바닥, 강성, 유연성, 원형, 마름모꼴이 있습니다. 예를 들어 남성복점은 마름모꼴 라인의 딱딱한 스타일을 자주 사용하는데, 여성에게는 다르다. 그런 다음 바닥마다 나무, 화강암 등과 같은 재질이 다릅니다. 점포의 인테리어를 통해 분재 식물, 모조식물 등과 같은 상점의 특색을 두드러지게 한다. 외국 가맹점도 애프터서비스의 성격을 가지고 있지만 수확 서비스는 보충하는 경향이 있기 때문이다. 물론 간호사도 있습니다. 그 중 한 가게에는 침대가 세 개 있는데, 비교적 누추해서 고객이 가지고 있는 물건을 잃어버리기 쉽다. 어떻게 해야 그것이 손실되지 않도록 할 수 있습니까? 철사를 잡아당기고 꽃바구니에 플라스틱 꽃 한 송이를 씌우면 고객이 수시로 가지고 다니는 지갑이 그 위에 놓여 있다. 그리고 인테리어는 간단해서 돈을 쓰지 않는다. 이 덩굴에 얽힌 후 아주 좋아 보인다. 이것은 유럽의 화장품 전문점이다. 이 가게는 식물을 매우 중시하고, 가게 안에는 많은 식물 장식이 있다. 매일 퇴근 후, 모임 전에 모두 연대에 두었고, 한 송이의 꽃마다 책임이 있었다. 아침 회의 전에 우리는 모두 이사왔다. 이것은 위층 판매 후, 유화가 여기에 걸려 있다. 풍격이 매우 조화롭여, 한번 보면 매우 고급스럽다. 사실, 이것은 도매 시장에서 구입 한 것입니다. 10 ~ 20 위안이지만 분위기가 나옵니다.
음악의 관리, 소리, 종류, 밀도는 가맹점 분위기에 긍정적이거나 부정적인 영향을 미칠 수 있으며, 소리는 고객을 기쁘게 하거나 불행하게 만들 수 있다. 불쾌하거나 참을 수 없는 음향 효과는 고객의 신경에 영향을 미치며 전문점이 일부러 조성한 쇼핑 분위기까지 파괴한다. 미국 사람들의 70% 가 음악을 방송하는 전문점에서 물건을 사는 것을 좋아하지만, 모든 음악이 좋은 효과를 얻을 수 있는 것은 아니다. 전문점에서 가볍고 느린 음악을 틀어주면 판매량이 40% 증가할 것이다. 이 비밀은 외국 화장품 전문점에서 잘 알려져 있다. 만약 당신이 빠른 리듬의 음악을 틀어 준다면, 그것은 내가 문을 닫을 것이라고 말할 것이다. 너는 빨리 가라. (조지 버나드 쇼, 음악명언) 이럴 때 재즈를 틀어, 디스코. 그래서 고객은 곧 떠났고, 그는 퇴근하자마자 짐을 꾸렸다. 화장품 전문점의 음악은 구내에 놓아야 한다. 제가 직접 경험한 이야기를 하나 하겠습니다. 2003 년에 나는 남녕에서 회의를 했는데, 한 성 화장품 회의가 오후 2 시에 연설이 있었다. 점심에 머리카락이 좀 어지러운 걸 보고 미용할 곳을 찾아보라고 했어요. 외출한 후 눈앞에 있는 사진을 처음 보았다. 불이 켜져 있는지 아닌지는 모르겠지만 창문에는 두꺼운 커튼이 있을 뿐만 아니라 그 문에도 커튼이 있다. 만약 문 밖에 간판이 붙어 장사라고 하지 않았다면, 나는 그 가게가 장사를 하고 있다는 것을 전혀 몰랐고, 게다가 미용실이었다. 나는 감히 이런 상점에 갈 수 없다. 두 번째 가게는 입구에 커튼이 없지만 안이 어두워서 들어갈 수가 없어요.
세 번째 가게가 밝고 붐벼서 나는 들어갔다. 들어간 여자가 말했다, 잠깐만요, 선생님. 먼저 물을 좀 마시고 물 한 잔 따라 앉으세요. 나는 고개를 들어 글씨가 적힌 문을 바라보았다. 미용실과 미용실에 재즈 음악이 놓여 있어 이발이 매우 자극적이다. 안에 어떤 음악이 들어 있는지 보고 싶습니다. 여기에는 두 개의 브랜드가 있는데, 그 중 하나는 내가 그 방향으로 갈 것이라고 쓰여 있다. 미용실을 지나다가 귀가 들렸다. 사람은 리듬감이 있다. 미용과 애프터서비스가 느리다. 너는 이미 해냈다. 이게 간호인 줄 알아? 고객은 여전히 기분이 좋습니까? 음악은 다른 영역으로 나누어야 한다. 환경과 조건에 따라 다른 음악이 필요하다. 앞서 언급했듯이, 당신의 화장품 전문점은 지명도가 필요합니다. 좋은 음악이 없어서 사람을 쫓아내기에는 너무 빠르다. 접대구역의 음악은 더욱 부드러워야 하고, 아일랜드 스타일, 개인성, 음색이 더욱 두드러져 청중을 허황된 꿈속으로 끌어들일 수 있다. 민족의 물건일수록, 세계적인 물건일수록 듣는 사람들이 돌아오는 것을 잊게 한다. 이 음악은 고객들로 하여금 긴장을 풀고 자연스럽게 느긋한 경음악을 하게 한다. 고객이 가게에 들어온 후, 감히 빨리 돈을 꺼내지 못했다. 너의 음악은 그녀를 편안하게 하고, 프런트에 앉아서 천천히 음악을 듣고, 너의 미용고문과 교류하게 한다. 이렇게 하면 뷰티 서비스를 향상시킬 수 있습니다. 이 음악들은 고객의 이익감을 가지고 있으며 뷰티 컨설턴트의 고객 이익에 대한 흡인력을 강화합니다.
화장품 전문점은 젊은 고객 위주, 즉 젊은 고객 위주이므로 리듬이 좀 더 뚜렷해질 수 있습니다. 이것은 파라다이스 새입니다. 매우 아름답고 리듬감이 있습니다. 아름다운 분위기를 조성하여 고객이 구매 결정을 내릴 수 있도록 합니다. 익숙한 리듬이 있는 음악은 미용고문과 고객 사이의 거리를 줄일 수 있다. 리듬감은 빠른 리듬과 같지 않다. 그렇다면 중년 고객은 가볍고, 환상적이며, 느긋하고, 느린 브라우징이 필요하다. 노인도 부드럽고 느린 리듬을 가져야 한다. 예를 들면 채금의 노래, 연애할 때 자주 듣는 음악을 떠올리게 한다. 듣자마자 젊음을 느낄 수 있다. 내 화장품이 너를 로맨틱한 시간으로 돌려보낸다는 것을 암시한다. 일부 광둥어 노래가 진부한 곳에서는 서소봉 음악을 할 수 있다. 그런 다음, 일부 대학과 같은 프리미엄 커뮤니티, 일부 북미 집회 지역에 있는 화장품 전문점, 수련과 같은 우아한 음악을 틀어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 뷰티 케어 영역은 다릅니다. 이것은 하프입니다. 천사가 기타와 피아노를 치지 않는다. 그들은 모두 하프를 연주한다. 하프는 당신을 비범한 영역으로 데려갑니다. 터미널 파티, 앞서 말씀드렸듯이 화장품 가게는 고객과 소통해야 하고 고객 모임이 중요하다고 합니다. 당사자는 좋은 음악 구성, 고객을 끌어들이는 음악, 고객이 입장하는 음악 등을 가져야 한다. 공개 시연을 할 때 음악이 울리고 사람들이 모집되었다.
일부 제품 데모에서는 잉그마 스타일을 사용합니다. 입장에는 일련의 음악, 가벼운 음악, 부드러운 음악, 줄리 음악이 있다. 강연자가 나올 때 약간의 음악이 있을 것이다. 게스트가 감정을 나누는 데도 음악이 있어야 하고, 시상에도 다른 음악이 있어야 한다. 고객 친목회는 일이 많고 기관의 사장도 참석했다. 모두가 가볍게 사교춤을 추는 것을 볼 수 있다. 그런 다음 일부 음악은 분위기를 향상시킵니다. 거래처와 이 공장들의 아가씨들이 모여서 모두들 토끼춤을 추고 있다. 마지막으로, 음악이 절정에 이르렀고, 모두가 포옹했다. 이것들은 몽둥이, 차차, 토끼춤과 같은 음악 체계에 의해 만들어졌으며, 대중의 고조를 불러일으키기 쉽다. 회의 후에 같은 노래를 틀고, 이 밤을 기억하고, 세상을 사랑으로 가득 채우세요.
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