베이징 베이디아오의 기업가 이야기
베이징에서 커피숍 오픈
베이징에 온 '베이디아오' 가족 이들은 창업을 위해 일반 직장인과 달리 '9시부터 5시'까지 규칙적으로 출퇴근하는 것이 아니라 '밤낮으로 자신의 소규모 사업을 생각한다'고 한다.
'베이징 표류자' 기업가들 가운데 우리가 주목하는 특별한 그룹은 바로 기독교인이다. 이 그룹의 생활 상황은 어떻습니까? 그들은 성공, 더 많은 돈을 버는 것, 아니면 신앙이 가져오는 평화와 안정을 중시합니까?
참고할 만한 성공적인 사례가 많지 않기 때문입니다. 직업은 그리스도인 경우가 많습니다. 어느 분야에서든 제자가 가장 먼저 시작한 곳은 한 그리스도인 부부가 오픈한 커피숍이었습니다. 과거를 되돌아보는 것은 씁쓸하면서도 달콤한 커피 한 잔을 마시는 것과 같습니다. 사실, 그들의 경험은 다른 그리스도인들에게도 귀중한 자산입니다. 새로운 실무자들이 그들의 경험으로부터 도움을 받을 수 있기를 바랍니다.
아이자이로드 커피숍 주인
제출 오후 1시쯤 기자는 번화가의 한적한 구석에 있는 아이자이 커피숍으로 갔다. 왕징. “보통 커피숍은 오후 시간이 되면 사람이 붐비는데, 우리 가게에는 지금은 사람이 없습니다.” 주인 조안나는 농담으로 “내가 주님을 믿지 않았다면 진작에 벽에 부딪혔을 것”이라고 말했다. ."
가게는 크지 않지만 커피 테이블, 소파, 테디베어, 영적 독서가 시리즈로 매우 정교하게 꾸며져 있습니다. 구석구석에서 고객을 향한 친절한 환대와 가게 주인의 세심한 배려가 돋보입니다. . 이렇게 따뜻한 곳에 와서 커피를 마시는 경우는 거의 없습니다. '아이자이 카페, 길 위의 사랑'은 어떤 가게인가요?
“바쁜 소셜 공간 속에서 모두를 위한 조용한 공간을 제공합니다. , 커피를 마시고 친구들과 이야기를 나누세요. "1년여 전 조안나와 그녀의 목사 친구인 매트는 간단한 아이디어로 커피숍을 시작했습니다.
조안나는 오랫동안 조용한 삶을 살고 싶었기 때문에 왕징으로 주소를 정했다. 3년 전 그녀는 140㎡ 남짓한 작은 공간을 구입하기 위해 300만 달러를 투자했다. 그녀는 이곳을 꽃가게로 바꾸는 것을 고려했고, 임대를 제안하기도 했지만, 이곳에서 커피를 파는 청년목사 매트의 아이디어는 그녀에게 즉시 감동을 주었다.
“목사님도 저를 만나러 오셨는데, 동의하지 않을 이유가 없었어요.” 조안나는 커피숍을 열기로 결정한 뒤 곧바로 자리를 세심하게 꾸몄다. 그러나 나는 이미 '여기 목사님이 계시니 이곳을 복음을 전하는 곳으로 만들자'라고 마음속으로 생각하기 시작했습니다. 그리고 성경, 영적 상담서, 결혼과 가족 독서 시리즈, 루이가 쓴 책 시리즈… 수입은 안정적이지만 업무량이 많아 직장을 그만두고 이 소규모 팀에 합류했습니다. 조안나는 "그녀는 소니 에릭슨에서 일하고 있지만 업무 압박으로 인해 건강에 영향을 받았다"고 말했다. 조안나는 "셀린에게 우리와 함께 하자고 권유했다. 우리 셋이 열심히 일할 것이고, 셀린은 분명히 우리를 축복하실 것이다"라고 회상했다.
"셀린은 맷이 만든 커피로 디저트, 파스타, 샌드위치를 만드는 걸 아주 잘해요." 세 사람이 함께 가서 즐거운 시간을 보냈습니다. 세심한 환경을 제공하기 위해 최선을 다했습니다. Joanna가 구입한 가구와 Matt와 Celine이 준비한 식품 원료는 모두 품질이 뛰어나고 매장 전체 장식에 300,000위안 이상이 소요되었습니다.
그러나 행동에 나서자 세 사람 모두 현실은 자신들이 상상했던 것과 다르며, 전체적인 환경도 부적절하다는 사실을 깨닫게 됐다. 가게 위치가 번화가에 있어서 상대적으로 외진 곳에 있는 곳이라 어떤 분들은 유명해서 여기까지 오셨다가 이리저리 돌아다니다 위치를 못찾고 돌아가셨는데... 얼마 후 Matt가 나가니 가게가 없었습니다. 수익성이 높으며 Celine도 더 이상 버틸 수 없습니다. 모두가 살아야 합니다.
조안나가 아직 청두에 머물던 어느 날, 셀린은 마침내 이 작은 가게를 떠나기로 결정했습니다.
곧 떠날 것이라는 친구의 휴대전화 메시지를 접한 조안나는 조금 슬프긴 했지만 여전히 위안이 되는 대답을 했습니다. 사업을 하는 것은 본질적으로 위험하다고 느낄 필요가 없습니다. 당신이 만족할 만한 직업을 찾으세요. 나는 정말로 당신을 위해 행복할 것이며 당신이 어디를 가든지 당신을 축복할 것입니다.
매장은 한 번도 흑자를 내지 못하고 아직 투자 단계에 있지만, 주요 파트너 2명이 잇달아 떠났다. 조안나도 처음에는 속으로 중얼거렸다. “네가 나를 끌고 왔고, 나도 돈을 투자하고는 너희가 다 떠났다.” 그러나 그녀는 곧바로 다시 생각했다. “그녀(그)는 떠나야 해, 또 난 모르니까.” 이것이 계속되면 어떻게 될까요?
중얼거리면서도 조안나는 두 친구를 안심시키고 “나 혼자라도 괜찮아”라고 말하고 싶었다. 나는 가끔 마음이 떨린다. 나는 커피도 잘 모르고, 서양 과자도 잘 모른다. "이전 협력에 대한 자금 조달을 주로 담당했습니다."
문을 닫아야 할까요? 그런데 여기서는 매주 3개의 그룹 활동이 있습니다. 베이징에 있는 한 교회는 6개월 동안 이곳에서 주일 예배를 드리고, 또 두 번의 토요일 그룹 모임이 있습니다. 10명이 넘는 사람들이 함께 진행했는데, 모두가 다양한 산업 분야의 엘리트였습니다. 그런데 문이 닫혀 있으면 어디로 가서 집회를 하게 되는 걸까요?
조안나는 고민하다가 문을 닫지 않고 버티기로 결정했습니다. 아직. 그녀는 자신을 도와줄 사람을 찾기 위해 집 없는 아이까지 데려와서 먹을 것과 쉴 곳을 마련해 주고 복음을 전하기도 했습니다. 그러나 그 소녀는 결국 머물지 못했고, 조안나는 그녀에게 친절하게 이렇게 말했습니다. “앞으로도 이 시기의 삶의 상태를 잘 기억하시고 좋은 방향으로 나아가도록 노력하시길 바랍니다.
조안나는 근처에 '나인 프루트' 커피와 북바가 있다는 소식을 듣고 그곳도 기독교인인지 알아보기 위해 갔다. 거기에 가본 후 그녀는 커피와 북바가 문을 닫았고 이제 다른 사업을 시작할 때라는 것을 알게 되었습니다. 이 모든 것이 후회스럽게 말했습니다.
"Aizai 카페, 사랑은 여행 중입니다." Joanna는 여전히 이곳의 사업이 개선되기를 바라며 그룹 모임과 생일 파티를 주최하고 친구를 사귀고 서로 소통할 수 있기를 바랍니다. 이제 그녀에게는 마음속에 숨겨둔 좋은 소망을 현실로 만들어줄 좋은 조력자가 필요하다.
베이피아오에서 옷가게 주인의 창업 경험
일부터 사업 시작까지 친구에게 의지하려면 더 많은 인내가 필요합니다
돕기 동포 여러분, 처음으로 자본을 얻어 사업을 시작했지만 시작은 순조롭지 않았습니다
북경 조양구 단계호공원 동문 대각선 맞은편에 가정복 가게가 있습니다. 매장의 외관은 작지만 문 앞에 진열된 컬러풀하고 아름다운 무늬의 잠옷, 카펫, 쿠션, 기타 생활용품들이 많은 고객들의 눈길을 끌고 있습니다.
“무엇을 사고 싶으세요? 매장에 신제품이 많이 있으니 편하게 골라주세요.”
“이 시리즈의 제품은? 품질도 좋고 가격도 저렴해요.”
도착하자마자 양나라는 젊은 여자 상사가 왔다. 그녀는 중간 키에 섬세한 외모를 가지고 있습니다. 제품 소개, 가격 협상, 결산, 돈 찾기 등 길에 익숙한 그는 사람들에게 깨끗하고 깔끔한 느낌을 준다. 30분도 안 되어 12명 이상의 손님이 만족스럽게 돌아왔습니다.
양나는 2007년 미술대학을 졸업한 뒤 고향 산둥성에서 베이징으로 건너와 한 회사에서 디자이너로 일했다. 수입은 좋았지만 일의 반복성이 심하고 시간이 지날수록 다소 단조로운 느낌이 들어서 창업을 해보자는 생각을 하게 됐다.
'자신의 사업을 시작한다'는 말은 듣기에는 좋지만 실제로는 무엇입니까?
자금 조달이 첫 번째 장애물입니다. 양나는 시골 출신으로 가족으로부터 제한적인 지원을 받습니다. 2년 남짓 일하면서 어느 정도 경험을 쌓았지만 그것만으로는 부족하다.
그녀는 우연히 가정복 사업을 운영하는 산둥 부부를 만났다. 그들은 양나에게 신용으로 물건을 팔고 자금이 충분해지면 돈을 갚겠다고 약속했다. 이것은 그녀가 작은 가게를 시작할 수 있는 재정적 문제를 해결했고 그녀에게 에너지와 용기를 주었습니다.
그러나 가게를 오픈하는 데에는 동료 마을 사람들의 도움에만 의존하는 것만으로는 충분하지 않다는 것을 양나도 알고 있다. 아니나 다를까, 가게 주소를 찾는 경험은 그녀에게 큰 충격을 주었다.
임대료가 저렴하고 승객 수가 많은 곳을 찾기 위해 그녀는 동쪽의 조양 조이 시티, 서쪽의 하이뎬 우루거, 남쪽의 이좡, 남쪽의 베이위안 등 베이징 거의 전역을 여행했습니다. 북쪽.
더 많은 곳을 보기 위해 아침 5~6시에 나가서 저녁 9~10시에 집에 옵니다.
비용 절감을 위해 지하철과 버스를 주요 이동수단으로 활용하고 있다. 목이 마르면 가져온 물을 한 모금 마시고, 배가 고프면 노점에서 무언가를 먹어보세요. 태양 아래 쉬지 않고 달리는 것은 내 몸에 다소 부담이 되었습니다. 그녀는 가장 지쳤을 때, 무너질 것 같은 느낌을 받았습니다.
이런 식으로 일주일 넘게 끈질긴 끝에 양나는 마침내 조양문 근처에서 자신이 가장 좋아하는 장소를 찾았다. 양나의 첫 옷가게가 정식으로 '출항'했다.
0원부터 7만원 이상, 힘들지만 너무 행복해요
혼자 달리기는 쉽지 않지만 가게만 생각하면 마음이 편해요
p>
양나는 이미 새 매장의 사업 전략을 알고 있었다. 첫 번째는 품질을 보장하는 것입니다. 그녀는 첫 번째 상품을 신중하게 선택합니다. 두 번째는 이익은 적지만 회전율이 빠르다는 점이다. 인기를 얻기 위해 원가를 빼고 가격을 정하는 것은 기본적으로 돈을 벌지 못한다.
그럼에도 불구하고 양나는 여전히 조금 불안했다.
개막 전날 밤, 양나는 설렘과 긴장감으로 밤을 새울 뻔했다. 드디어 나만의 옷가게가 생겨서 신난다. 불안한 점은 그 가게의 임대료가 한 달에 10,000위안이 넘는데도 여전히 동료 마을 사람들에게 물건 대가로 수만 위안을 빚지고 있다는 점이다.
첫날 혼자서 할 수 있을까? 장사를 하면서 양나의 고민이 풀렸다. 아침 9시 오픈 이후 거의 방해 없이 장사가 잇달아 들어왔다. 첫날 너무 바빠서 점심, 저녁 먹는 것도 잊어버렸어요. 밤 10시 30분, 매장이 문을 닫자 양나는 땅바닥에 쪼그리고 앉아 한참 동안 낄낄거렸다.
양나는 승리에 만족하지 못했다. 낮에는 매장에서 손님을 맞이하고, 밤에는 여유 시간이 나면 동료 매장으로 달려가 새로운 패션 스타일이 있는지 살펴봤습니다. 열정적인 서비스와 합리적인 가격으로 매장은 첫 달에 40,000위안 이상의 매출을 달성했습니다.
회사에서 일하는 것과 비교하면 자영업 이후의 삶의 속도는 훨씬 빠릅니다. 양나는 처음 가게를 열었을 때 남4순환도로 공이동대교 근처에 집을 빌렸는데, 매일 퇴근까지 2시간 이상이 걸렸다고 회상했다. 아침 6시쯤 일어나서 저녁 12시가 되어서야 집에 들어옵니다. 돈을 절약하기 위해 그녀는 점원을 고용하지 않았기 때문에 그녀는 모든 일을 하는 유일한 사람이었습니다.
비록 힘든 나날이지만 양나에게는 보람찬 하루하루가 많은 행복을 가져다준다.
양나는 지하철이나 집으로 가는 버스에서 결산을 위해 소액 장부를 자주 꺼내곤 했다. 장부는 특별히 전문적이지는 않지만 내용은 포괄적입니다. 당일 매출뿐만 아니라 임대료, 일일 비용 등도 포함됩니다. 하루에 잘 팔리면 길에서 매우 기뻐할 것입니다.
세심한 관리로 양나의 옷가게 매출은 꾸준히 증가해 월 최고 수입이 7만위안을 넘었다. 1년도 채 되지 않아 양나는 마을 동료들에게 받은 돈을 모두 갚았습니다.
매장 관리부터 사람 관리까지, 더욱 재충전이 필요합니다.
매장은 죽었으나 사람은 살아있습니다. 매장 직원의 열정을 동원하는 것이 기술이다
2년여의 축적 끝에 2011년 5월, 양나의 매장은 작은 규모에 이르렀다. 어떻게 하면 사업을 더욱 확장할 것인가가 그녀의 주요 고려 사항이 되었습니다.
원래 매장의 면적을 늘리는 것이 가장 간단한 방법이지만 어려움도 분명하다. 손님 유입은 많지만 매장의 평방미터당 월 임대료가 매우 높기 때문이다. 조양문고의 번화한 상업지역에 위치하고 있습니다.
양나는 임대료가 저렴한 지역을 선택하기로 결정했다. 2011년 11월, 투안지에후(Tuanjiehu) 거리에 그녀의 두 번째 매장이 문을 열었습니다.
지점 오픈 이후 양나는 직원이 더 많아졌다.
양나는 인사 관리 경험이 많지 않다. 처음에 그녀는 '사람을 관리하는 것'이 어렵지 않다고 생각했습니다. 계약서에 서명한 후, 나는 고객을 접대했던 경험을 점원에게 몇 번만 말한 다음 그 일을 맡게 했습니다. 그러나 효과는 좋지 않은 것으로 나타났다.
단계호로점 오픈 후 첫 달에는 매출이 낙관적이지 않았고, 더욱 의외였던 점은 조양점의 매출이 제가 직접 관리할 때만큼 좋지 않았다는 것입니다. 여러 번 관찰한 끝에 양나는 마침내 이상한 점을 발견했습니다. 점원은 자신의 지시에 따라 고객을 전혀 대하지 않았으며 대부분의 고객에게 열정적이지 않았습니다. 손님이 들어오면 점원은 이를 무시하다 보니, 많은 손님이 아무것도 사지 않고 그냥 둘러보고 나가곤 합니다.
"이제 내 주된 책임은 더 이상 가게를 관리하는 것이 아니라 사람을 관리하는 것입니다." 양나는 가게는 죽었지만 사람은 살아 있고, 사람을 관리하는 것도 좀 더 유연한 방법이 필요하다고 말했다. 보다 유연한 인센티브 메커니즘을 설정하세요.
양나는 자신의 재충전을 위해 많은 지인들에게 경영에 대한 조언과 책을 구했다. 그녀는 도서관과 서점을 자주 방문했습니다.
점차 양나는 인적 자원 관리 기술을 습득하기 시작했습니다. 예를 들어, 기본급과 상여금의 비율을 어떻게 배분해야 하는지, 직원들이 매장 운영을 책임으로 여기게 만드는 방법 등이 있습니다. 양나는 새로운 급여 메커니즘을 재설계하고 매장 직원의 열정을 점차적으로 높이며 매장 운영 조건도 개선했습니다.
“충전해야 할 곳이 더 많다”고 양나는 고객의 요구가 끊임없이 변하고 있다고 말했다. 고객을 따라잡으려면 패션을 읽는 등 계속해서 배우고 축적해야 한다. 잡지, 패션 검색, 웹사이트, 디자이너 상담 등을 통해 취향과 제품 품질 식별 능력을 향상시키세요.
게다가 흥정할 때 온라인이 얼마나 싸냐, 집에서 사는 것보다 싸다고 하는 손님들이 많다”고 말했다. 양나 역시 온라인 매장을 열고 싶고 현재 온라인으로 알아보고 있다고 말했다. 상점. 때가 되면 적절한 플랫폼에서 온라인 운영을 시작할 것입니다.
돈 버는 것부터 일하는 것까지, 기업가정신으로 '변신과 업그레이드'를 이루자
브랜드 경영으로 전환하는 과정에는 많은 어려움이 있겠지만 열심히 노력하면 보상을 받을 것이다
양나는 4년간 홈웨어 등 상품을 운영한 뒤 '변신과 업그레이드', 즉 기존 단순 대리점 판매에서 브랜드 관리로 전환해야 할 때라고 느꼈다. .
양나는 지난 4년 동안 사업이 자신의 생존을 위해 생계를 유지하는 수단이 됐다고 말했다. 이제 그녀는 "간단하게 돈을 버는 것"에서 "일을 진지하게 하는 것"까지 기업가 정신에 더 많은 생각을 접목시키고 싶어합니다.
여가 시간에 양나는 쇼핑몰, 특히 브랜드 의류 매장에서 쇼핑하는 것을 좋아합니다. 양나씨는 꿈에서 이런 옷가게를 자주 하신다고 하더군요. 개성 넘치는 장식, 천장부터 바닥까지 내려오는 밝은 창문, 독특한 스타일의 옷까지. 이곳에 오는 사람들은 옷을 사지 않아도 오래 머물고 싶어합니다. 양나는 이 꿈을 실현하기 위해 먼저 자신의 의류 브랜드를 등록하고 해외 유명 디자인 의류 회사에서 근무했던 디자이너를 고용해 여러 차례 기획한 끝에 오픈을 계획했다. 조양구 Shifoying에 새로운 매장이 근처에 오픈했습니다.
자신의 브랜드를 갖게 된 양나는 베이징과 고향인 산둥성 의류 가공 공장을 자주 오가며 제조사와 배송 시간, 가공 기술, 원가 계산 방법 등 협력 사항을 논의한다. 등. 다행스럽게도 많은 제조업체는 이전에 서로 협력한 오랜 친구이고 서로를 신뢰하므로 많은 어려움을 겪지 않습니다.
미래를 내다보며 양나에게도 부담이 크다. 직원 임금이 급격하게 인상돼 이제 1인당 월 3000위안 이상이 필요하다. 점포 임대료를 포함하면 여러 점포의 연간 정상 운영 비용은 최소 60만 위안이다. 게다가 브랜드 관리 초보인 그녀는 앞으로 얼마나 많은 변수가 있을지도 모른다.
하지만 나 양나는 수년간의 교육을 통해 관리, 마케팅, 고객 관계 유지 분야에서 많은 경험을 축적했다는 자신감도 가지고 있습니다. 브랜드를 운영하는 과정은 다르지만 기본 구조가 갖춰지면 벽돌과 모르타르를 더 추가하는 것이 상대적으로 쉽습니다.
"더 많이 생각하고 더 많이 배우십시오. 계속 노력하면 반드시 성과를 거둘 것입니다." ;