꽃집 운영의 기본 단계를 분석해 보면 등급별로 꽃집의 투자금액이 천차만별이다. 일반적으로 비용이 저렴하고, 한번에 구매하는 수량도 크지 않기 때문에 초기 투자금액도 그리 크지 않으며, 주로 매장 임대 및 장식에 투자합니다. 대규모의 우아하고 기술적으로 진보된 꽃집을 열고 싶다면 매장에 창고를 추가해야 합니다. 고가의 매장 임대, 막대한 개조 비용, 기술 직원 교육 비용 및 급여, 대규모 운전 자본을 합하면 100,000위안이 넘습니다. 하지만 작은 꽃집을 열면 몇 천 위안이면 할 수 있어요. 현재 포산의 중급 꽃집에 따르면 일회성 투자에는 일반적으로 20,000위안이 필요하며 비용은 다음과 같습니다. 도심 지역의 상점 임대료는 약 10,000위안이며 단순 장식 및 레이아웃은 약 2,000위안입니다. 정기적인 원자재 구매를 위한 운전 자본은 약 1,000위안입니다. 소규모 꽃집의 특징은 일회성 투자금과 일일 운영 자금이 크지 않다는 것입니다. 일일 매출이 400~500위안인 꽃집은 매일 200~300위안의 꽃 재료만 보충하면 됩니다. 위 금액에 직원 2~3명의 급여, 첫 구매 대금, 주전자, 스펀지, 가위, 리본, 꽃도구, 철사, 포장지, 양초 등의 손질 및 포장 도구 등을 더하면 총 2만 위안 정도다. 꽃가게의 투자 수입: 꽃 소매 이익은 50-80에 도달할 수 있으며 이는 매우 상당합니다. 하지만 꽃은 쉽게 시들기 때문에 손실률이 상당히 높습니다. 한 꽃집 주인은 1000송이를 가져오면 최대 200~300송이만 살 수 있고, 팔 수 없는 꽃은 버려야 한다고 말했다. 따라서 중견 꽃집이 원가를 회수하는 데는 보통 1~2년 정도 걸린다고 사장님은 전했다. 꽃집 사업 리스크 꽃집은 투자가 적고 리스크도 낮은 사업 모델로, 꽃을 유지 관리하기가 어렵습니다. 꽃집에서는 필연적으로 꽃의 낭비 문제에 직면하게 되므로 꽃을 잘 관리하고 꽃의 손실을 최대한 줄이는 것이 매우 중요합니다. 유지보수 작업이 제대로 이루어지지 않고 손실이 너무 크면 생계를 유지하게 됩니다. 비수기에는 손님이 적습니다. 매년 비수기는 꽃가게에게 큰 시험대다. 비수기 동안 새로운 판로를 찾지 못하고 일정 수의 고객을 유지하지 못한다면 꽃가게는 살아남기 어려울 것이다. 꽃집 운영 전략: 꽃무늬 디자인은 가게의 기본이다. 꽃집의 영업 비결은 꽃을 파는 것뿐만 아니라 소비자에게 수준 높은 꽃 작품과 꽃 디자인 서비스를 제공한다는 점이다. 만약 플로리스트가 단순히 꽃을 포장하거나, 꽃만 팔고 가격경쟁을 한다면 플로리스트의 경쟁력은 크게 떨어지게 됩니다. 따라서 직원을 전문 훈련 학교에 보내 훈련을 받을 수 있습니다. 또한, 오늘날 사람들의 꽃 작품에 대한 선호도가 서로 다른 점을 고려할 때, 커스터마이징은 꽃집이 사업을 전개하는 방향이다. 꽃집에 적합한 위치를 선택하세요. 꽃집의 품질에는 큰 차이가 있습니다. 위치가 정확하지 않으면 큰 손실이 발생합니다. 포지셔닝 수준이 해당 지역 고객의 실제 소비력보다 높으면 막대한 투자금을 회수하기 어려울 것입니다. 그러나 포지셔닝이 너무 낮고, 매장이 너무 '초라'하고, 제품 품질도 낮으면 시장에서 가격 싸움을 해야 하고, 꽃집의 정상적인 수익을 얻기 어려울 것이다. . 적절한 매장 위치를 선택하세요. 꽃가게는 지역 내 꽃가게가 밀집해 있는 곳에 위치할 수 있어 규모효과를 낼 수 있고, 명성이 높아 많은 고객이 찾아오곤 합니다. 별도의 장소를 선택하기로 결정했다면 비수기가 전체 공연에 미치는 영향을 피하기 위해 병원, 호텔, 사진관, 엔터테인먼트 도시 옆을 선택하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 꽃집을 운영할 때는 사업 기회를 포착하고 단골 고객이 되어야 합니다. 그러기 위해서는 신뢰성이 중요합니다. 첫째는 꽃의 품질과 가격이 적당해야 하고, 둘째는 서비스 품질에 주의를 기울여야 하며 고객에게 무료 택배 등의 약속을 할 수 있어야 한다는 것이다. 또한, 플로리스트는 대규모 사업, 특히 호텔, 사진 스튜디오 및 기타 장소를 수행하기 위해 더 많은 단위 및 회사에 연락할 수 있으며 소매점에 집착하고 성공을 기다리는 것을 피하기 위해 온라인 플로리스트에 합류할 수도 있습니다.
우선 꽃집을 시장에 포지셔닝하고, 자신의 강점과 약점을 분석하고, 좋은 꽃집이 있는지, 좋은 꽃 채널이 있는지, 품질과 품질면에서 장점이 있는지 등 장점을 활용하고 약점을 피해야 한다. 꽃의 가격, 다른 꽃집보다 나은지, 참신한 품종, 특별한 서비스 등 제공되지 않는 기능을 알려드립니다. 주요 서비스 그룹이 사무직, 학생, 회사 또는 일반 시민인지 여부에 관계없이 꽃집의 시작점을 고급, 중급 또는 저가로 설정하십시오. 두 번째 단계는 시장 포지셔닝을 기반으로 위치를 선택하는 것입니다. 이상적인 매장은 전투의 절반입니다. 소매 기반 비즈니스 모델에서는 꽃집 매장 선택이 중요하며, 이는 사업의 성패를 좌우하는 경우가 많습니다. 다음 방법을 참고하시면 좋습니다. - 1단계: 위치 및 매장 선택 사업장 위치를 선택할 때 다음 사항을 파악해야 합니다. 1. 선택 시 '고객 흐름'의 원리를 파악합니다. 매장 위치를 결정하려면 주변 사람의 흐름과 교통 상황, 주변 주민과 유닛의 상태에 주의를 기울여야 합니다. 사업자에게 있어 '고객흐름'은 '돈의 흐름'이므로 경쟁이 두려워서 벽지를 선택하지 마세요. 교통이 혼잡하고 사람이 많은 번화한 지역에 매장을 오픈할 경우, 판매하는 상품이나 매장의 지속적인 유동이 고객의 잠재적인 원천이기 때문에 일반 지역보다 성공 확률이 훨씬 높은 경우가 많습니다. 귀하가 제공하는 서비스가 소비자의 요구를 충족할 수 있다면 일반적으로 좋은 성과를 거둘 것입니다. 2. '상점-도시' 효과를 활용하세요. 광저우에서 옷을 살 때 여성들은 항상 북경로, 상샤주 등 의류 매장이 밀집한 곳을 좋아합니다. 스타일에 따라 쇼핑할 수도 있고 가격을 올리는 것도 더 쉽습니다. 따라서 동종업계 내 경쟁을 걱정하지 마시고, 동종 매장이 많이 오픈될수록 집적효과가 발생하여 인기를 모으고 영향력을 확대하며 '꽃집 전문 거리' 형성이 더욱 쉬워질 것입니다. 혼자 가는 것보다 해야 할 일이 있다. 물론 운영자의 종합적인 능력도 테스트합니다. 매장의 특징이 있는지, 눈에 띌 수 있는지가 바로 성공과 실패를 좌우합니다. Kao Digital Rose가 이에 대해 도움을 드릴 수 있습니다. 3. 업계 상황에 주의를 기울이고 시장 포지셔닝과 주요 서비스 대상의 특성에 따라 해당 사업장 위치를 선택합니다. 최적의 위치만이 유일한 선택은 아닙니다. 장소가 혼잡할수록 현지 상황에 적응하는 것이 더 좋습니다. 예를 들어 기름, 소금, 간장, 식초 등을 파는 작은 가게라면 도심보다는 주택가에 문을 열면 확실히 장사가 더 잘 될 것이다. 꽃집의 위치에 따라 사무직 모임 장소, 주거 지역, 학교 및 병원 근처 등 다양한 장소를 선택하세요. 2단계: 매장 추가 조사 1. 매장 자체의 상태가 철거됩니까? 가까운 시일 내에 도로가 복구될까요? 도로가 폐쇄되고 방향이 바뀌나요? 인근 버스 정류장 변경 여부 등 큰 배경 문제를 명확히 할 필요가 있다. 그렇지 않으면 수리가 완료된 후 철거 명령이 내려지면 그 모든 노력이 물거품이 될 것입니다. 2. 집주인의 배경이 가게에 관심을 가져왔다. 실제 집주인(즉, 집주인)에 대해 먼저 알아보고 그의 배경에 대한 기본적인 이해를 갖는 것이 가장 좋다. 만약 집주인이 계약권을 임대했고 더 이상 개입하지 않겠다고 한다면, 현 점주와 직접 협상해도 늦지 않습니다. 임대차권을 양도하더라도 정식으로 계약을 체결하기 전에 집주인에게 임차인 이름 변경을 요청해야 한다는 점을 참고하시기 바랍니다. 3. 업계 내 경쟁 상황은 주로 같은 위치에 있는 경쟁사의 영업 실적과 가격 수준을 조사하는 것입니다. 이 매장을 임대함으로써 발생할 수 있는 이익을 사전에 계산하고 귀하의 제품 가격을 평가하십시오. 4. 승객 흐름 상황에 대한 주요 검사 내용: ① 주거용 건물, 정부 기관, 회사, 학교 및 기타 상점의 수를 포함하여 인근 주택 및 주택(이러한 상점은 단골 고객이 될 가능성이 매우 높음) 통행하는 군중의 구조 연령, 성별, 직업 등의 구조적 특성 및 소비 습관을 포함한 특성 ③ 비수기 및 성수기의 승객 흐름 상태 예를 들어 학교 근처 상점은 겨울방학과 여름방학을 고려해야 하고, 관공서나 기업이 밀집된 지역의 상점은 통근 시간을 알아야 하며, 역 근처 상점은 비수기와 성수기의 관광객 패턴을 이해해야 한다. 영업 시간을 설정하는 중요한 기준입니다. 3단계: 원하는 매장을 최대한 빨리 임대하세요. 이상적인 매장을 찾으면 즉시 결정을 내리고, 원하는 매장을 임대할 시기가 되면 최대한 빨리 조치를 취해야 합니다. 당신은 긴 밤과 꿈을 꾸게 될 수도 있고, 당신의 망설임 때문에 다른 사람들이 당신을 가장 먼저 이용하여 기회를 놓칠 수도 있습니다. 집주인과 협상할 때는 임대료 협상 외에도 관련 추가 조건 협상에도 주의를 기울여야 합니다.
우선, 장식 상태, 설비 상태 등 매장 내 기존 상황을 명확히 파악하고, 임대 전 임대인에게 원래 설비와 장식을 철거하는 등 기본적인 수리 작업을 하도록 요구해야 합니다. 폐기되어 재사용할 수 없는 점포를 개조하는 경우 지붕, 바닥, 벽을 기본적으로 수리하거나 수도, 전기 시설 등을 추가 또는 수리하거나 집주인이 해당 비용을 부담하고 임대료에서 공제하도록 요구합니다. . 동시에 보증금을 면제하거나 축소하는 것에 대해 협상할 수 있습니다. 좋은 위치에 있는 일부 프런트 엔드 하우스의 보증금은 꽤 큰 경우가 많습니다. 결국 돈은 귀하에게 반환되지만 계속 운영하면 돈이 거기에 묶일 것입니다. 또한, 임대료 지불 연장에 대한 협상도 가능합니다. 초기 임대료는 최대한 낮게 유지하고, 일정 기간 사업이 순조롭게 진행된 후에는 기준에 따라 지불하고 초기 차액을 보충하십시오.