-응? 사람들은 종종 콩고 황금인들과 교제하기가 어렵다고 불평한다. 때로는 분명히 선의이지만 상대방의 오해를 불러일으킨다. 때로는 서로 접근하거나 비위를 맞추기 위해 많은 노력을 했지만, 사람들은 감사하지 않았다 ...
콩고 사람들의 시간 관념은 상당히 옅어서, 그들이 시간을 지키지 않는 것은 절대적으로 자연스럽다.
-응? 나는 일찍이 콩고 황금 상인을 접대하여 회사에 와서 상담을 한 적이 있다. 그 결과 상가는 샘플 전시실에 오전 내내 앉아 끊임없이 샘플을 보고, 샘플을 만지고, 샘플 냄새를 맡았다. 점심시간이 다가오자 상인은 무심코 나왔다. 상대방에게 점심을 사줄 준비를 하고 있는데, 상가가 상해 공급업자로부터 "5 분 후에 당신 공장에 도착합니다" 라고 전화를 받을 줄은 생각지도 못했습니다. 나는 남경에 있기 때문에 놀랐다. 당시 남경에서 상해까지 기차를 타려면 3 시간 5 분이 걸렸다. 콩고의 황금 상인은 로켓을 타고 갔습니까? 하지만 돌이켜 보면, 나는 오랫동안 대외 무역에 종사했을 것이다. 콩고 김인은 5 분이 대명사일 수 있다고 말했다. 5 시간이 걸려야 도착할 수 있다는 뜻이다. 이렇게 생각하면, 나는 손님을 초대할 필요가 없다고 생각한다. 그가 곧 상해에 갈 것이기 때문에, 그는 혼자서 점심을 즐긴다. 그가 전시장으로 돌아왔을 때 외국인이 여전히 샘플을 만지고 있을 줄은 생각지도 못했다. 묻자 그는 상가가 전혀 떠날 뜻이 없다는 것을 알았다. 그는 아직도 내가 그를 식사에 초대하기를 기다리고 있다!
콩고 금에는 부유한 바이어들이 현지에서도 특권을 누리는 현상이 있다. 콩고 금에서 장사를 하고 장사를 하는 것은 큰 인물과 교제하는 것을 피할 수 없다. 회사를 열고 가게를 여는 것은 모두 의원의 보증이 필요하다.
지역 상공 회의소 책임자를 찾는 임대 또는 창고;
세금과 법적 문제에 직면했을 때, 장관을 자주 만나야 합니다.
공장을 운영하고, 광산을 열고, 도로를 보수하고, 중앙과 지방의 고위 관리들과 접촉해야 하며, 군경 권세나 부족 지도자들과 자주 만나야 한다.
콩고 왕의 큰 인물로는 대통령, 장관, 의원, 족장, 족장 등이 있다. 그들은 과거의 권력, 심지어 상징적인 인물들을 잃었지만, 그 지역에서는 여전히 높은 명성을 누리고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언)
콩고 황금 인물은 외래파와 지역파의 두 종류로 나뉜다. 이른바' 서양인' 이란 외국 교육을 받은 사람이다. 이 사람들은 콩고에 어디에나 있고, 많은 정치 상인들은 모두' 서양인' 에 속한다.
투파는 토착의 본토 엘리트이다. 그들은 부계 가문의 혈연 관계로 출세하거나, 자신의 형제와 자제병으로 사업에서 길을 뚫었다. 말할 필요도 없이' 왕' 과 족장, 그리고 많은 의원과 상회 책임자들도 이런 인물이다. 그것들을 구분하는 방법은 간단하다. "외국 학교" 의 영어와 프랑스어는 보통 유창하고 규범적이며, "현지 학교" 의 억양은 매우 무겁고, 어떤 것은 콩고의 현지 언어만 할 수 있다.
외국 학교의 일반 지식은 비교적 넓다. 그들과 교제하려면 비공식 석상에서 반드시 표적이 되어야 한다. 일단 그들이 네가 이 방면에서 그들과' 한 등급' 이라고 인정하면, 앞으로 그들과 교제하는 것이 훨씬 쉬워진다. 따라서 콩고 황금에서 장사를 하는 사업가들은 반드시 시간을 들여 그 나라의 국정을 연구하고 의사결정자의 사고를 연구해야 한다. 그래야만 그들은 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 투파의 중요한 인물을 대할 때,' 콩고 황금진리' 를 말하고 본토 논리에 따라 생각해야 한다. 투파 콩고 김인은 보통 머리가 간단하고, 직설적이며, 정서 변화가 크다. 그들이 솔직할수록 더 쉽게 받아들여진다. 그들이 도리를 따지지 않는다고 생각하지 마라, 그들은' 콩고 황금진리' 라고 말한다.
-응? 예를 들어, "갚아야 할 돈은 갚아야 한다" 고 생각하는데, 그들의 "이치" 는 "네가 다시 갚아야 할 때까지 기다려야 한다" 는 것이다. 당신의 도리는 "당신이 나에게 임대하겠다고 약속한 후에는 이 가게를 다른 사람에게 임대할 수 없다" 는 것이고, 그들의 도리는 "그 사람은 형제이고, 당신은 외부인이고, 형제는 영원히 외국인보다 크다" 는 것이다. 하지만' 콩고 황금진리' 의 경위를 알아내고 그들의 논리에 따라 논증하면' 외국파' 보다 더 일리가 있다는 것을 알 수 있다
콩고 김에서는 현지 상인을 방문하기 전에 예약을 해야 하는데, 만날 때는 양복을 입는 것이 좋습니다. 콩고인들은 장사를 하는 것이 일반적으로 빙빙 도는 것을 좋아하지 않기 때문에, 중국인들은 대담하고 솔직하게 자신의 생각을 표현하는 것을 배워야 한다. 중국 출신의 한 사업가가 이런 난처함을 겪은 적이 있다.
당시 콩고 금의 한 의약 대표는 그의 손에 든 가방이 예쁘다고 생각하여 그에게 줄 수 있냐고 직접 물었다. 이 기업가는 직접 거절하면 상대방을 난처하게 할까 봐 공손하게 한마디 했다.
대표는 뒤에서 이상하게 그를 바라보며 중얼거렸다. "너희 중국인들은 이렇게 빙빙 돌며 무슨 말을 해야 할지 모르겠다."
사실 콩고 김인은 매우 솔직하다. 만약 네가 그에게 주고 싶지 않다면, 직접 거절해도 상관없다. 중국에서는 예의는 미덕이지만 콩고에서는 예의가 진실하지 않다. 중국과 콩고의 많은 사람들이 처음 만났을 때, 말을 하고 일을 하기 전에 종종 많은 이유를 열거하고, 조리가 분명하고 온전하다고 생각하지만, 상대방은 종종 어찌할 바를 모른다.
그래서 콩고 김인과 장사를 하려면 단도직입적으로 자신의 관점과 태도를 직접 표현하는 법을 배워야 한다. 상대방이 이해하지 못하면 더 자세히 설명할 수 있다. 이렇게 하면 더 효과적이고 시간을 절약할 수 있다.
콩고인들이 장사를 하는 보편적인 심리는' 명확한 이윤 공간이 있어야 한다' 는 것이다. 만약 실현되지 못한다면, 내가 왜 이 사업을 해야 하는가? "
예를 들어, 한 회사에 물건을 공급해야 한다면, 그들은 최저가에 일정한 이윤을 더한 다음, 다른 동종 제품과 비교해서, 당신의 제품의 사용 여부를 고려할 것입니다. 상대방에게 이익률을 직접 솔직하게 알려줄 수 있다.
콩고 채금인의 대부분은 중국인들이 자주 사용하는' 박리다판매' 에 대해 잘 알지 못하지만, 그들은 각 상품마다 구체적인 이윤이 있기를 바란다.
만약 장사가 성사되면, 그들은' 3 단계' 의 지불 방식을 따른다: 선불금, 도착후 부분 대금, 도착후 전액을 지불한다.
또한, 일부 작은 회사의 상인들과 장사를 할 때는 그들이 이윤을 계산하도록 도와야 한다. 그들 중 많은 사람들이 역사적 요인으로 인해 좋은 교육을 받을 기회가 없었다. 특히 남아프리카에서는 인종차별제도가 1994 년에 폐지되었다. 70 ~ 80 년대 초에 태어난 많은 상인들은 교육을 받을 기회가 없었고 수학도 좋지 않았다. 그래서 그들과 교제할 때, 때로는 합리적이고 상업성공의 가능성을 높여야 한다.
-응? 이상은 필자가 총결산한' 장사 경험' 으로 참고와 시정을 제공한다.