여기서 먼저 한 가지 관념을 바로잡아야 한다: 마케팅은 감정과 무관하다. 많은 사람들이 순수한 감정을 안고 민박업계에 가입하며 아름다운 느낌을 추구한다는 것을 인정해야 한다. "좋은 술은 골목의 깊이를 두려워하지 않는다" 는 것은 과거에 속한다. "한 안실에 기르고 아무도 그녀를 알지 못한다" 는 것은 매우 유감스러운 결과이다. 좋은 마케팅은 이런 아름다운 느낌을 깨뜨리지 않고, 더 좋은 선순환을 가져다 줄 뿐만 아니라, 더 많은 정력과 시간을 얻어 민박집을 더욱 업그레이드할 수 있을 뿐만 아니라, 더 많은 사람들에게 전파할 수 있다. 아름답지 않나요?
그렇다면 B&B 의 마케팅 채널은 무엇입니까?
이 문제를 토론하기 전에, 먼저 좋은 민박마케팅이 무엇인지 확인해 봅시다.
이 제품의 가장 큰 특징은 하드웨어가 출중하고 독특하며 정서가 있다는 것이다. 일반 농가에 비해 하드웨어가 훨씬 높습니다. 5 성급 호텔보다 개인화된 공간이 많아 표준화된 호텔에서 느낄 수 없는 감정과 이야기를 많이 얻을 수 있다.
우리가 이것을 깨달을 때,' 무료 짱',' 하룻밤 안면 보내기' 와 같은 마케팅은 바로 갈증을 해소하는 것이다. 이런 마케팅은 민박집의 특색을 부각시키지도 않고, 당신의 목표군을 데려오지도 않고,' 손해를 보고 호통을 치는' 행위에 속한다.
다음으로 작은 것부터 큰 것까지 B&B 의 마케팅 채널을 설명하겠습니다.
첫째, 개인 위챗 모멘트
B&B 의 두드러진 특징 중 하나는 독특한 호스트 문화를 가지고 있다는 것입니다. 위챗 모멘트 시대에 한 사람을 알게 된 첫 명함은 인터넷이었다. 그래서 사람과 사회자가 이 부분에 관심을 갖고 자신의 독특한 디자인과 취향을 위챗 모멘트 공유할 필요가 있다. 여기에 독특한 이야기가 있습니다. 손님과 친구가 되는 위챗 모멘트, 광고는 광고일 뿐만 아니라 이야기와 느낌의 나눔이기도 하다. 광고비를 아끼고 더 많은 친구를 사귀었다. 왜 안돼?
둘째, 자체 제작 자체 미디어
모바일 인터넷 시대에는 언론의 힘을 과소평가하는 사람이 없다.
최고의 민박집은 모두 자신의 자매체 위챗 공식 계좌를 운영하고 있으며, 몇 가지 특색, 아름다운 풍경, 새로운 행사와 게임, 최신 할인 정보를 발표한다. 팬들의 상호 작용을 끌어들이는 온라인 활동도 많이 있을 것이다.
자신의 미디어를 어떻게 운영합니까? 많이 읽고, 많이 쓰고, 많이 궁리하다. 더 많이 보는 것은 유사한 자기 미디어를 포함하여 우수한 자기 미디어를 더 많이 보고 그들이 내용과 독자의 연결을 어떻게 처리하는지 이해하는 것을 의미합니다. 많이 쓰면, "해안에 서서 수영을 배우지 못한다" 는 것을 잘 이해할 수 있다. 너는 papi 소스가 언론에서 몇 년 동안 축적된 지 겨우 하룻밤 만에 인기를 얻었다는 것을 알아차리지 못했니? 그녀의 성공은 절대적인 우연은 아니지만 필연적이다. 생각을 많이 한다는 것은 지속적인 피드백과 총결산을 의미하며, 모든 작은 세부 사항을 놓치지 않고,' 맷돌' 글자는 끊임없이 제품을 보완한다는 것을 의미한다. (알버트 아인슈타인, 생각명언)
셋째, 양질의 플랫폼 노출
하나 같다.
위챗 공식 계정 짧은 동영상을 본 모든 일반인은 제작된 동영상의 고품질에 정복되지 않기 어렵다. 이것이 바로' 생활 | 조류 | 문예' 분야' 대V' 가 된 이유이기도 하다. 독서량과 전환율이 모두 높다. 그래서 이런 플랫폼에 노출될 기회가 있다면, 순식간에 큰 관심을 받게 될 것입니다.
어려움은 가격, 플랫폼 맛, 자신의 수요 사이의 균형을 찾는 방법입니다. 우선 양질의 플랫폼에 더 많은 관심을 기울일 수 있다. 그들이 전파한 내용과 형식이 자신의 민박집에 적합한지, 청중의 특징, 자신의 대상 집단인지, 자신의 미디어 비축량을 축적하는지 파악합니다. 둘째, 자신의 위치, 어떤 노출과 홍보에 적합한지 정확히 파악한다. 마지막으로, 자신의 미디어 라이브러리와의 가장 적절한 협력.
넷째, 마케팅 생활
우리가 제품을 운영하고 있을 때, 우리는 그것을 판매할 시간이나 기회를 선택할 필요가 없다. 많은 경우 마케팅은 실제로 사람, 사회자, 직원들이 하는 말, 하는 일이다.
예를 들어 쌀알을 주재하는 일부 사람들은 민박학원이나 민박포럼에 간다. 그들은 원래 학습교류의 마인드를 안고 갔는데, 그 과정에서 자기도 모르게 자신의 가게를 언급하며 마케팅이라는 것을 깨닫지 못했는데, 결과는 마케팅 효과였다. 효과가 매우 좋았다!
마찬가지로, 직원들이 실수로 가게의 작은 특징을 위챗 모멘트 () 에 보내 일부 잠재 고객의 주의를 끌었다 (거의 모든 사람의 위챗 모멘트 중 많은 사람들이 이야기를 나누지 않은 사람들이 있음). 위챗 모멘트 발급을 할 수 있는 사람은 그냥 일반 위챗 모멘트 취급일 뿐이지만 마케팅 효과도 달성했다.
이를 위해서는 가게 주인과 직원들이 이 가게에 대해 충분히 잘 알고 있고, 충분한 사랑이 필수적이다. 아무도 내 가게를 홍보하는 것이 직업이라고 생각하지 않는다. 나는 그것이 좋은 공유라고 생각한다.