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잘 했어, 몇 년 후에 사회 자원이 많이 축적될 거야?
질문 2: 상인 감독관이라는 직위는 주로 무엇을 합니까? 안녕하세요, 이 일은 비교적 간단합니다. 상인 감독관의 직무는 구체적으로 다음과 같다.
1. 시장, 가격, 신규 프로젝트, 경쟁 업체, 고객 등의 정보를 수집, 정리,
둘째, 부동산 관리자 (발기인) 가 회사의 상업 부동산 유치 업무를 책임지도록 돕는다.
셋째, 정기적으로 부동산 관리자 (발기인) 에게 업무 및 고객 추적 상황을 보고하고, 정기적으로 업무를 요약하고, 업무의 계획성과 효율성을 높인다.
4. 회사가 내린 투자 유치 임무에 따라 연도 및 월별 투자 계획을 편성하고 구체적인 시행을 책임진다.
동사 (verb 의 약어) 는 회사의 규칙과 제도를 엄격히 집행하고 관리에 복종한다.
여섯째, 조직 조정과 의사 소통 능력이 강하고 부지런하고 성실하다.
7. 고객 데이터베이스를 구축하고 회사 임대 계약 등 투자 문서의 관리, 분류, 정리, 보관 및 보관을 담당합니다.
8. 고객의 의견이나 정보 기록 및 재방문을 감시합니다.
9. 월별, 분기별, 연간 각 경영 지표 통계 보고서 및 보고서의 제작 및 요약을 담당하고 영업 동향에 대한 지도자의 질문에 언제든지 답변합니다.
10. 상인 사전 협상 및 유치 서신의 초안과 서명을 담당하고, 임대 후기 관리 및 임대비의 제때 수거를 책임진다.
11. 지도자가 지정한 다른 임무를 완수하다.
당신을 도울 수 있기를 바랍니다, 채택하기를 바랍니다, 모든 것이 잘되기를 바랍니다 ~!
질문 3: 투자 유치에 대해 무엇을 알아야 합니까? 1. 쇼핑몰의 경영 포지셔닝 계획과 상인 사업 계획을 이해하다.
2. 잠재적 협력업체를 찾습니다. --
협상과 계약. --
4. 상가를 도와 입관 수속을 하다. --
5. 점내 상가의 경영 상황을 따라가다.
구체적으로 말하자면,
상인은 일을 시작하기 전에 먼저 백화점 상품 경영의 포지셔닝 특성과 각 층, 각 지역의 브랜드, 범주의 분포 계획을 이해해야 한다. 백화점의 경영 포지셔닝은 일반적으로 백화점에 대한 관찰을 통해 얻어진다. 예를 들면 백화점이 주로 어떤 상품을 경영하는데, 어떤 보충이 있는가? 업무 등급은 무엇입니까? 하이 엔드, 중급입니까, 중급입니까, 중급입니까? 경영 브랜드의 분포는 어떤 특징이 있거나 다른 가게와 어떤 차이가 있나요? 일반 수입품의 가격선과 상품선의 기준은 무엇입니까? 잠깐만요. 상인을 유치하기 전에, 일반적으로 유통계획으로 점포의 평면도를 형성하고, 평면도의 요구 사항을 이해하고, 필요에 따라 브랜드를 소개해야 하는데, 이것은 상인이 주의해야 할 곳이다. 일반적으로 평면도에서는 한 지역의 주요 수입 브랜드와 대체 브랜드의 이름을 표기할 수 있으며, 마케팅 담당자는 이 요구 사항에 따라 잠재적 협력업체를 선택할 수 있습니다. --
새 사이트 개업이나 옛 사이트 조정에 관계없이 투자 유치를 위한 작업 방안이 형성된다. 작업 계획은 다른 기능과의 업무 안배에 기반을 두고 있기 때문에 상인 인원은 계획에 따라 브랜드 도입 작업을 엄격히 전개해야 한다. 예를 들어, 언제 입장하는 상인의 비율은 얼마입니까? 언제 상인 유치 업무와 이전 상인 입구의 인테리어 등을 완성할 것인가. 이러한 작업을 정해진 시간 내에 완료할 수 없는 경우 다른 관련 기능의 작업 진행에 영향을 줄 수 있으므로 상인 담당자는 이러한 계획 정보에 특별한주의를 기울이고 관련 작업을 잘 수행해야 합니다. --
가능한 협력업체를 찾는 것은 백화점과 공급자 시장에 대한 종합적인 이해를 바탕으로 한 것이다. 상가가 어떤 브랜드를 도입하는지 확실치 않은 상황에서 공급자의 시장을 이해하고 종합적인 시장 조사를 실시해야 한다. 일반적으로 경쟁 특색을 지닌 백화점은 이런 정보를 얻는 중요한 방법이다. 본 쇼핑몰 계획을 이해하는 기초 위에서 본 쇼핑몰 스타일에 맞게 경쟁사와 형태 차이를 형성하는 상가를 선택하였다. 일반적으로 이런 잠재 상가는 어느 것이 주공격이고 어느 것이 대체인지 결정하기 위해 더 많은 선택을 해야 한다. 일단 잠재적인 협력상가가 확정되면 조사를 진행하여 초보적인 접촉을 할 수 있다. 조사의 주요 목적은 상가가 쇼핑몰과 협력할 조건이 있는지 확인하는 것이다. 알아야 할 정보는 브랜드 발전 추세, 대상 소비자 그룹, 경영 특성, 상가의 채널 역할, 즉 제조업체, 리셀러, 대리점, 종합경영 실력은 어떤가? 자금, 분배, 인원의 보장 여부 등. 설문 조사를 통해 이러한 측면이 회사 요구 사항에 가깝거나 부합하는지 판단하고, 상대방의 비즈니스 직원에게 연락하는 것을 고려하고, 상황을 더 잘 이해하고, 투자 정보를 전달합니다. --
잠재적인 협력업체와 초보적으로 접촉한 후 협력에서 결정적인 역할을 할 수 있는 업무인원을 찾아 자세한 토론을 진행하다. 여기에는 근무지 위치, 캐비닛 크기, 경영되는 상품의 종류, 부담비용, 협력조건 (예: 보증금 금액, 결제형식 등 협력 세부 사항) 이 포함됩니다. 필요하다면 상가의 업무원들과도 협의해야 한다. 협상은 의사 결정을 내리거나 원활한 의사 소통을 보장할 수 있는 업무 인원을 선택해야 한다. 그렇지 않으면 해결되지 않은 차이가 생기기 쉬우며 협력 협상의 진행에 영향을 미칠 수 있다. 만약 각종 객관적 조건으로 합작문제를 상담할 수 없다면, 상인도 앞으로 조건이 적절할 때 다시 협력할 수 있도록 우호적인 관계를 유지해야 한다. 협상을 통해 협력 문제에 대해 합의를 이루다. 상가는 상가 인테리어 경영 규칙을 알리고 협력계약을 작성해 신고를 하고 의견 차이가 있어 협상을 계속해야 한다. --
계약 신고가 완료된 후 상가와 쇼핑몰 간의 협력이 발효되었다. 상가는 상가가 입장과 관련된 수속을 처리하는 데 협조해야 하는데, 여기에는 분담금, 입장 인테리어, 선반 운송 등이 포함된다. 상가가 입장하면 상가의 여러 기능부서와 교제하는 상황에 직면할 수 있기 때문에, 상가와의 의사 소통 시간이 가장 길고 서로 익숙한 상가로서, 상가가 필요할 때 도움을 주고, 입장 문제에 있어서 각 방면의 관계를 조율하여, 상가가 제때에, 규정에 따라 인테리어, 상품, 영업을 할 수 있도록 해야 한다. --
상가가 설립한 매장이 영업을 시작할 때, 상가는 자신의 경영 상황을 서둘러 파악하고, 이전의 예측과 비교해서 경영 상황이 만족스럽지 않다는 것을 발견해야 한다. 그들은 점내 경영 기능 부서 및 상가와 협력하여 원인을 찾아내고, 분석이 부족하며, 현상 개선을 적극적으로 고려하고, 경영 실적을 높여야 한다. 일반적으로 카운터 작업은 무시됩니다 ... >>
질문 4: 한 쇼핑몰의 투자부는 무엇을 하고 있습니까? 우선, 백화점의 내부 형식으로 볼 때 유통 위탁 합자 임대로 나눌 수 있다.
백화점 수만 평방미터가 모두 자신의 물건이 될 수 없기 때문에, 일부 제조업체와 연합하여 백화점에 들어가는 것은 확실하다. 백화점이 클수록 실력이 강할수록 들어가고 싶은 제조사가 지출하는 입장료가 많아질수록 백화점의 할인 프로모션에도 협조한다. 국제업체들은 프라다, 디오, 아르마니 등과 정반대입니다.
이것은 상인 국의 주요 직책이다.
1. 점포의 지역 계획, 바닥 배치, 브랜드 배치를 담당합니다.
2. 회사의 시장 조사 및 분석을 책임지고 회사의 업무 정보베이스를 구축하다.
셋째, 예비 브랜드를 비축하고 도입할 책임이 있다.
넷째, 상품 정보를 수집하고, 경영 상황을 분석하고 예측하며, 브랜드와 브랜드 업체의 최적화 관리를 위한 과학적 근거를 제공한다.
회사 계약 텍스트 개발을 담당합니다.
회사 투자 정책 및 협력 방식 개발을 담당합니다.
7. 회사의 비지니스 협상 절차를 제정하고 시행을 조직한다.
여덟째, 각종 업무 계약을 보관하고, 계약 서류를 조회, 건립할 책임이 있다.
9. 계약 집행 상황을 정기적으로 점검하고 계약의 기본 조항을 보완한다.
X. 다양한 비즈니스 계약의 서명, 변경, 실행 및 종료를 담당합니다.
11. 새로운 브랜드의 도입을 책임지고 상품상장 전 브랜드 업체의 창고를 돕는다.
12. 브랜드 공급업체 및 브랜드 최적화 관리를 담당합니다.
13, 브랜드 클리어링 캐비닛을 담당합니다.
14, 브랜드 카운터 이미지 디자인 도면의 승인을 담당합니다.
15. 카운터 인테리어와 이미지 정비를 감독하고 조율할 책임이 있다.
16. 회사 경영 지표의 제정, 분해 및 심사를 담당합니다.
17. 대형 판촉 방안과 조치의 시행과 조정을 책임진다.
열여덟, 브랜드 대금 결제에 협조하다.
질문 5: 모집국은 주로 무엇을 합니까? 이 문제는 내가 대답하는 것이 가장 적합하다. 왜냐하면 나는 지금 투자 유치를 담당하고 있기 때문이다.
우선 너의 상황을 봐야 한다. 만약 당신이 공무원이라면 조정하지 않는 것이 좋습니다.
상인은 기본적으로 일년 내내 외지로 출장을 가니, 반드시 말을 할 줄 알아야 한다. 그들은 잘 말하지 않으면 파는 것과 같다.
다만 우리는 어딘가에서 판매한다.
만약 친구가 너에게 회사를 소개하지 않는다면, 스스로 전화하거나 연락하거나 방문할 수밖에 없다. 의사 소통 기술이 필요하다.
직장에서, 특히 * * * 부서에서는 알코올이 필수적이다. 지도자와 함께 밥을 먹고 그와 함께 있으면 기분이 좋지 않다.
요컨대 이 일은 하기 어렵고, 연간 임무 지표도 여전히 무겁고 주임의 압력도 크다. 만약 좋지 않다면, 비판을 받을 것이다.
기본적으로 이것뿐이다.
모집국에도 사무실 사무원이 있는데, 기본적으로 이렇게 하는 것이다. 상인 유치 발전은 어떻습니까? 잘 할 때 프로젝트를 모집하고 보너스를 드리겠습니다. 지방이 가난해서 주는 것이 매우 적다.
만약 프로젝트가 없다면, 그것은 지나칠 수 있는 것이다.
질문 6: 투자 유치라는 직위가 있습니다. 이 직위의 직업은 무엇입니까? * * * 상인이라고 하고, 기업은 투자운영이라고 합니다. 만약 당신이 기업이라면, 당신은 상인을 모집하고 있습니다. 현재 많은 종합체가 있다. 너는 상인을 모집하기 전에 조사를 해서 프로젝트가 무엇을 하기에 적합한지 보아야 한다. 하지만 지금은 많은 프로젝트가 시작되기 전에 이미 포지셔닝되어 있습니다. 예를 들어 완다와 같은 프로젝트는 기본적으로 고정 패턴에 따라 복제되고 있습니다. 백화점, 식당, 유흥업소 등. 모두 나누어 져 있어 상인을 유치하기 쉽다. 네가 어떤 프로젝트인지 모르겠다? 위치도 중요하다.
어렵지 않아요. 상업용 부동산 프로젝트에 영업부와 투자부가 있다는 것을 알아야 한다. 판매부는 집을 팔고, 상인부는 상인, 즉 집을 세내는 것을 책임진다. 만약 처음 시작했다면, 상인 전문가부터 시작해야 할 것 같다. 누군가 너를 데리고 학교에 갈 것이다. 당신의 프로젝트는 어떻습니까? 어디 계세요?
질문 7: 투자 유치 작업이 완료되면 어떻게 합니까? 상인 유치 작업은 주로 대리점과 리셀러에 의존하여 제품 판매를 완성한다. 터미널 판매를 위한 기업 자건팀과 비교했을 때 시장 상황에 대한 판단이 뒤처져 있고 판매 링크에 대한 통제가 느슨하다는 단점이 있다. 상인을 담당하는 관리자로서 시장 기획, 제품 마케팅, 팀 건설, 관련 조정, 위기 처리 5 가지 업무를 통해 상인 판매 방식의 부족을 보완하고, 투자가 적고, 효과가 빠른 장점을 충분히 발휘하여 기업에 가치를 창출해야 한다.
1. 시장 계획: 판매 작업의 시장 점유율이 검증 성공의 유일한 기준입니다. 시장에 대한 명확한 이해와 계획은 우리가 질서 정연하고 효율적인 상인을 유치하는 데 도움이 된다.
시장 계획은 주로 다음 측면에 중점을 둡니다.
1, 시장 유형 구분. 전통적으로 1, 2, 3 급 시장을 나누는 기준은 경제 발전 수준이며, 주요 지표는 GDP 성장률과 총량이 전국적으로 순위가 매겨지는 것이다. 이 지도 사상에 근거하여, 통상 동남연해 성 베이징 상하이를 1 급 시장으로, 서부 경제가 발달하지 않은 지역을 3 급 시장으로, 나머지 성은 일반적으로 2 급 시장으로 정의한다.
이런 구분 방식을 겨냥하여, 우리의 일반적인 시장 계획 아이디어는 한 종류의 시장을 중점적으로 발전시키고, 두 가지 유형의 시장을 적극 지원하고, 기본적으로 세 가지 유형의 시장을 무시하는 것이다.
나는 판매에서 돌파구를 만들기 위해서는 전통적인 사고를 깨고 기업과 제품의 특징에 따라 시장 구도를 재구성해야 한다고 생각한다.
주먹 제품으로 한 종류의 시장에 진출하지만, 전면적으로 펼쳐지는 것이 아니라, 몇 가지 중점 큰 고객 (표준으로는 자금력, 판매망, 규범관리, 기업발전사고 인정, 적극적인 협력) 을 중점적으로 만들어, 점층적인 판매반경을 형성하고, 고객이 판매상 네트워크를 발전시키고, 시장 질서와 이윤 공간을 통제할 수 있도록 돕고, 대리 수준이 분명하고, 가격 체계 규범이 크다.
2 급 시장의 경우,' 광범위하게 깊이 파다' 는 발전 모델을 채택하다. 광범위하게 판매하는 것은 투자를 늘리고, 대리점 수를 늘리고, 판매망을 건설하는 것이다. 심층 발굴이란 고객 가치 (단일 품종에서 전체 라인 품종 대행에 이르기까지) 를 깊이 발굴하고, 심도 있는 유통 침몰 채널을 통해 제품 판매망을 심도 있게 발전시키는 것이다. 2 급 시장 발전의 핵심 사상은 전, 깊이, 침투를 하는 것이다.
세 가지 유형의 시장은 시장 수요가 대부분 암묵적 (소비관념은 주로 시장교육에 의존하고 수동적 소비에 속함), 경제가 상대적으로 낙후되어 소비 수준을 제한하고 물류 배송 비용이 높다는 특징이 있다. 이러한 시장의 경우 제품, 고객 및 지역에 대한 최적의 조합 개발 전략을 채택해야 합니다. 주로 회사의 저가의 미익과 흔한 병을 현지 저소비 특징에 맞게 치료하는 것을 홍보한다. 고객은 주로 최종 사용자와 자체 배포 팀을 중심으로 현지 주류 대리점을 개발합니다. 합병된 패키지로 지역을 도급할 수 있어 고객의 독점 대리권을 보장할 수 있을 뿐만 아니라, 회사의 시장 규제에도 도움이 된다.
일반적으로 사용되는 세 가지 유형의 시장 부문 외에도 전국을 화남, 화북, 화동, 화중, 서남, 서북, 동북으로 나누는 등 큰 행정 구역별로 시장을 나눌 수 있습니다. 또는 해당 지역의 의약업계의 중요성에 따라 의약대성, 의약강성 또는 신흥의약시장으로 나눌 수 있습니다.
각기 다른 시장 구분은 기업 자체의 포인트에 따라 상응하는 마케팅 대책을 취하고' 정정기이하다' 는 생각으로 시장 계획을 잘 세워야 한다.
2, 프록시 권한 설정. 명확한 대리 권한과 엄격한 시장 보호는 대리점이 전심전력으로 제품 판매에 투입될 수 있다는 자신감보증이자 투자기업이 진정한 경쟁에서 멀리 갈 수 있는지를 결정하는 관건이다.
현재 대부분의 기업은 주로 주, 시, 현 행정 구역의 시장 부문을 이용하여 대리권을 분배하여 주, 시, 현 3 급 대리를 초래하고 있다. 이 3 급 시장의 대리권 구분은 주로 두 가지 방법이 있다. 1 개는 모든 수준에 지역의 일반적인 대리인으로 단지 1 명의 대리인을 선택 하기 위한 것 이다, 이점은 기업 관리를 촉진 하기 위한 것 이다, 단점은 판매 네트워크가 불완전 하기 때문에 몇몇 시장이 유휴 이다 이다; 또 다른 레이아웃은 시장당 2 ~ 3 개 이상의 대리점을 선택해서 공동으로 운영하는 것이다. 단시간 내에 제품을 단말기로 빠르게 밀어 넣어 환불을 늘릴 수 있다는 장점이 있는데, 상호 가격 인하로 각 대리점의 이윤이 줄고 판매량이 감소하여 결국 공급업체와의 협력을 중단할 수 있다는 단점이 있다.
질문 8: 시장부 상인 감독관은 주로 어떤 일을 합니까? 회사마다 업무와 실제 상황에 따라 다르지만 모두 비슷하다. 일반적으로 마케팅 투자 촉진 위원의 업무는 다음과 같습니다.
회사의 목표와 발전 전략 및 투자부의 목표에 따라 목표 업무의 유치 업무를 담당한다. 회사의 시장 전략과 투자 방향에 따라 상인 동료들과 함께 계획적이고 단계적으로 투자 목표를 달성하다. 회사가 전달하는 정신, 정책 및 지시에 적극적으로 응답하고, 긴밀하게 협조하며, 타협하지 않고 집행한다. 매일 시장감독에게 업무와 사항을 보고하고, 사실대로 메일을 보내고, 주간지, 월보, 계획 및 총결산을 작성하다.
주요 직무 역할:
1) 합리적인 채널을 통해 효과적인 고객 정보를 수집하여 사전 투자 서비스를 수행합니다.
2) 정기적으로 고객과 의사 소통하고 고객 만족도 조사를 잘 한다.
3) 회사가 투자 유치회 및 미디어 광고를 조직하고 효과 평가를 할 수 있도록 지원합니다.
4) 투자 관리자가 배정한 임무 및 업무 요구 사항에 따라 상세한 개인 작업 계획 및 고객 방문 계획을 개발하여 상부에서 제출한 임무를 완료합니다.
5) 각 관련 시장의 상인 정보를 수집하고 상인 매니저에게 보고한다.
6) 고객과의 커뮤니케이션에 따라 고객을 분류하고 차별화된 투자 정책을 시행합니다.
7) 정기적으로 상인 매니저에게 상인 유치 업무를 보고하고, 업무 진척과 문제에 따라 즉시 상인 전략을 조정한다.
8) 투자 유치 고객과의 협상을 통해 투자 유치 임무를 완수할 수 있도록 합니다.
질문 9: 모집국 회사는 주로 무엇을 합니까? 조직 구조는 무엇입니까? 판매 조직. 즉, 상인을 유치하는 것은 하청업체가 자신의 서비스와 제품을 일정 범위 내에 발표하여 상가를 유치하여 공동 발전하는 것을 말한다.
프로젝트별: 1. 기업 투자. * * * 투자 3. 캠퍼스 투자 4. 상업투자.
조직 구조: 총지배인, 총지배인 사무실, 재무부, 인사부 및 행정부. 영업 이사 1-3, 기획부, 영업부 N, 광고부.
질문 10: 상업용 부동산 투자 대표의 업무 내용은 무엇입니까? 솔직히 말하자면, 상인 대표는 부동산 회사에 상점을 임대하고 판매하는 업무원으로 고급 쇼핑몰에 상인을 모집하는 것이다.
구체적인 업무 내용, 당신은 자신의 제품을 이해해야 합니다: 점포에서 고객을 찾아가는 사람: 가게를 여는 사람은 간단하지만 힘들지만 훈련이 잘 됩니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 너와 친구를 사귀는 사람은 모두 사장이다. 그들에게 많이 배우다. 행운을 빕니다.