창업에 성공하려면 아이디어와 열정만으로는 부족하고 현실에 가까워질 수 있도록 최선을 다해야 한다. 그러니 한 사람의 기업가 경험을 여러분과 공유하겠습니다. 저를 따라와서 모두가 좋아하시길 바랍니다.
한 사람의 창업 경험:
궈징페이: 대학생이 3000위안으로 자전거 대여점을 열어 60만 위안을 벌었다
3000위안을 투자해 가게를 열다 자전거 대여점에서 수익 창출 60만 위안으로 후베이 공과대학의 Guo Jingpei는 대학생 창업의 '신화'가 되었습니다. 졸업 시즌이 시작되면서 캠퍼스의 모든 창업 공유 세션에서 그를 놓치고 싶지 않을 것입니다. . 대학의 창업 업무를 담당하고 있는 탄 웨이(Tan Wei) 선생님은 자신이 이미 유명하다고 웃으며 말했습니다. 200배의 이익을 달성한 기업가의 이야기는 대학 캠퍼스에서 실제로 '전설'입니다. 그가 군중 속에서 '자전거'에 더 많은 관심을 기울였다는 이유로 궈징페이의 대학은 2012년에 '자전거 팬'으로 낙인찍혔습니다. 렌탈 회사는 2014년에 대화형 자전거 정보 웹사이트를 구축하기 시작했습니다.
자전거 자산이 고정된 렌터카 회사에 비해 웹사이트 구축은 온라인 연구개발, 오프라인 활동, 회사 규모, 직원 급여 등 모든 운영 비용이 낭비일 뿐입니다. 아무 일도 일어나지 않은 위험으로 인해 Guo Jingpei는 벗어날 방법이 없으며 앞으로 나아갈 수밖에 없다고 생각했습니다. 모든 어려움을 겪은 후 Guo Jingpei는 "이번에 드디어 사업을 시작했습니다." 진정한 의미에서요."
3,000위안으로 시작하는 창업 신화
궈징페이(Guo Jingpei)는 허베이성 헝수이(Hengshui)의 사업가 집안에서 태어났습니다. 그의 아버지는 이 지역에서 가장 큰 제분소를 열었습니다. Guo Jingpei는 어릴 때부터 항상 기업가 정신을 꿈꿔왔습니다. 대학 캠퍼스에 입학하면서 그는 비밀리에 목표를 세웠습니다. 첫째, 성공적으로 졸업하고, 둘째, 대학에 회사를 설립하고 BYD F0를 운전해야 합니다. 졸업하기 전에. 당시 이 차의 가격은 29,900위안이었습니다. 가족에게 의지하고 싶지 않았기 때문에 돈을 벌기 위해 뭔가를 해야 했습니다.
미술디자인을 전공한 궈징페이는 처음에는 광고회사나 장식회사를 차릴까 고민도 했으나, 곰곰이 생각해보니 비슷한 회사가 너무 많아 개업이 어려울 것이라는 생각이 들었다. 시장.
그는 기업가 정신에 중점을 두어 기회를 잡았습니다. 야외 사이클링을 좋아하는 그는 1학년 때 안후이성 황산에 스케치를 하러 갔을 때 한 현상을 발견했다. 동네에 자전거 대여점이 거의 없고 임대료도 너무 높았다. 우한으로 돌아온 후 궈징페이는 학교를 돌아다니기 시작했습니다. "우한에는 자전거 대여 시장이 많지만 좋은 자동차 대여 서비스 회사가 부족합니다."
?렌터카 대리점을 차리자. Guo Jingpei는 침실 회의에서 자신의 생각을 표현했습니다. 룸메이트들은 차례로 박수를 보냈지만 결국 궈징페이만이 감히 돈을 모아 일을 해냈다. 그는 가족에게 3000위안을 빌려 일반 자전거 10대를 구입하고 학교 근처에 작은 가게를 빌려 차량 한 대당 하루 15위안이라는 작은 광고를 붙여 손님을 끌었다. 처음에는 매일 아침 6시에 서둘러 자동차 대리점으로 달려갔고, 밤에 가게 문을 닫은 뒤 기숙사로 돌아오면 출입통제 시간이 되는 경우가 많았다. 이로써 그는 단 한 달 만에 원금 3000위안을 모두 돌려받았다.
이것이 성공할 수 있는 사업인가? 밧줄을 알아낸 궈징페이는 급우들을 고용해 임금과 임대료 외에 다른 돈을 모두 써서 차 규모를 늘렸다. 판매권. 상승하는 시장은 Guo Jingpei에게 성장의 여지를 제공했습니다. 자전거 대수는 20대에서 100대, 300대로 늘었고, 가격도 처음에는 1~200위안에서 나중에는 수천 위안으로 올랐다.
대당 수천 위안에 달하는 고급 자전거는 물론, 자전거 도난은 대학 캠퍼스에서 흔한 일입니다. ?아무리 도난 방지 대책이 아무리 잘 되어 있어도 자동차 도둑이 생각하는 것을 막을 수는 없습니다. ?Guo Jingpei는 두 가지 장점을 모두 누릴 수 있는 방법을 생각했습니다. ?모든 자전거의 잠금 장치를 제거했습니다. 이렇게 하면 자전거의 보안 잠금 장치 비용을 절약할 수 있을 뿐만 아니라 잠금 장치가 없기 때문에 임차인이 사람 없이 차를 보관하면 도난도 예방할 수 있습니다. ?그 이후로 Guo Jingpei는 다시는 차를 잃어버린 적이 없습니다.
궈징페이는 렌터카 회사의 인지도를 높이기 위해 다양한 대학의 동아리와 적극적으로 협력하고 동아리의 야외 활동을 위해 자전거를 무료로 제공하고 있다. Guo Jingpei의 사업은 점점 더 커지고 캠핑 장비 임대 및 기타 사업도 추가했으며 인건비, 차량 유지 관리 및 청소 비용을 제외하고 가족 부양 비용을 지불했을 뿐만 아니라 많은 고정 자산을 소유했습니다. . Tan Wei 선생님의 눈에는 캠퍼스에서 넓은 시야를 가진 드문 사람입니다. 그와 다른 학생 기업가의 차이점은 단지 재미로 하고 용돈을 벌어 iPhone을 사는 것이 아니라 대접을 받는다는 것입니다. 사업을 하는 것으로서의 기업가 정신. ?
순수한 자동차 렌탈 수익 모델의 취약성이 점차 드러났습니다. 쉽게 복사되는 자동차 렌탈 모델로 인해 Guo Jingpei는 후속 개발에 대해 생각하기 시작했습니다. 나중에 그는 텐트 및 기타 캠핑 장비 대여를 제공하고 전문적인 매니아에게 수익을 집중하는 등 보다 전문적인 야외 사이클링 사업으로 발전하려고 노력했습니다.
3학년 때 Guo Jingpei는 이미 150대의 산악자전거와 30세트의 임대 텐트 및 기타 캠핑 장비를 보유하고 있으며 Wuchang 및 Hongshan In 등 10개 이상의 대학에 자동차 대여 지점을 설립했습니다. 2013년 그는 임대 사업을 통해 얻은 판매 수익이 300,000위안을 초과했습니다.
장거리 라이딩이 가져다주는 창의성과 해방감
Zhang Teng은 Guo가 존경하는 분대장이자 반에서 가장 친한 친구입니다. Zhang Teng의 눈에 Guo Jing은 그의 긍정성과 통제 능력을 존경합니다. 실제로 궈징페이는 사업을 시작할 때마다 매일매일 압박감에 시달렸지만, 무슨 일이 있어도 주변 사람들에게 항상 '긍정적이고 낙천적이며 착한' 인상을 줄 수 있었습니다.
궈징페이는 자신만의 감정 조절 방법이 있고, 장거리 운전을 하며 혼잣말만 할 정도로 조용하다. 그는 부담감을 느낄 때마다 스트레스를 풀고 미래에 대해 생각하기 위해 장거리 라이딩을 떠난다. 우한에서 시안닝, 이창, 창사, 심지어 그의 고향 허베이까지, 그는 길을 따라 달리며 핵심 아이디어를 터뜨렸습니다. 예를 들어 자전거 대여 외에 캠핑 프로젝트를 추가하고 '자전거 팬' 웹사이트를 구축하는 등의 작업을 수행합니다.
우한의 자동차 렌탈 시장은 점차 포화 상태에 이르고 있다. 자동차 렌탈 사업을 어떻게 발전시킬 것인지가 궈징페이를 괴롭히는 문제가 됐다. 2014년 봄 축제 기간 동안 Guo Jingpei는 우한에서 수백 킬로미터 떨어진 고향 허베이로 돌아가는 길을 선택했습니다. 도중에 그는 우한에서 창사까지 라이딩을 했을 때의 경험을 떠올렸고, 많은 것을 가지고 왔지만, 타이어가 터졌을 때 그는 정말 아무것도 준비하지 못했다는 것을 깨달았습니다. 필요합니다. 사이클링 팬을 위한 플랫폼과 온라인 홈을 만드는 아이디어가 탄생했습니다.
인터넷 자동차 마케팅 플랫폼 '오토홈'에서 영감을 받은 그는 현재 중국에는 자전거 애호가들이 소통할 수 있는 전문적인 플랫폼이 없다는 사실을 깨닫고 자전거 정보를 위한 전문적인 쌍방향 웹사이트를 구축하기로 결정했습니다.
궈징페이는 보통 사람들의 눈에는 자전거가 그저 교통수단일 뿐이지만, 사이클링 마니아들의 눈에는 브랜드부터 액세서리, 유지 관리까지 자전거에 대해 공유하고 소통할 만한 주제가 많다고 말했습니다. 자동차 팬들이 열광하는 것이 바로 이것이다. ?예를 들어 우한에서 라사까지 자전거를 타고 갈 계획이라면 예비 타이어, 펌프 및 기타 예비 도구를 준비해야 하며 관련 완성차 및 액세서리 판매가 필요한 경우 경로와 캠핑 장소를 미리 계획해야 합니다. 임베디드, 홍보 및 홍보 목적을 달성할 수 있습니다. ?
궈징페이는 베이징 벤처캐피탈 회사에서 일하는 여동생을 통해 역시 사이클링을 좋아하는 엔젤투자자를 만나 사업계획서를 제출했고 몇 차례의 교류 끝에 200만 위안을 받았다. 수도.
이 200만 위안에 60만 위안이 넘는 개인 투자를 더해 궈징페이는 자신감을 느꼈다. 그와 그의 친구인 컴퓨터 과학부 Feng Wenjie는 자전거 사용자 그룹의 관심 지점을 분석하고 웹 사이트 구조를 계획하며 디버깅 및 업데이트를 통해 "Auto Home"의 비즈니스 모델을 신중하게 연구했습니다. 2014년 11월 Guo Jingpei의 'Cycling Fans' 웹사이트가 정식 오픈되어 자동차 구매, 사용, 유지관리에 대한 정보와 관련 종합 서비스를 제공하는 마케팅 플랫폼으로 자리매김하고 있습니다.
끈기 있는 한 언제나 어려움보다 해결책이 더 많습니다
고등학교 때부터 예술적 꿈을 위해 Guo Jingpei는 대학 입시를 세 번이나 치렀지만 여전히 8대 미술학원을 놓쳤어요. 그러나 그는 자신의 '글쓰기 능력'을 결코 잊지 않았습니다.
지금도 그는 임대집에 항상 화판을 두고 있고, 할 일이 없을 때면 그림 그리기를 좋아한다.
그 이면에는 끈질기게 꿈을 추구하는 그의 모습이 담겨 있다.
궈징페이는 자신의 사업을 시작하면서 대학 수업에 보기 드문 손님이 되었습니다. 그는 매달 초와 말에만 수업에 나오지만 보통 숙제를 제 시간에 제출합니다. , 그는 직장에서 숙제를 하는 것을 잊지 않았습니다. 기업가 정신에서 예술과 디자인에 대한 지식을 배우고 적용하시겠습니까?
그는 렌터카 업체에 근무할 당시 자신의 직업적 장점을 활용해 '자동차 주문 메뉴'를 디자인했고, 학생들은 메뉴에 따라 자동차 모델과 시간을 선택할 수 있었다. 이후 'Cycling Fans' 개발 과정에서 궈징페이는 회사 명함, 사이트 광고, 판촉 광고 등을 최대한 활용해 남들과 다르고 자신만의 특징을 갖도록 디자인했다.
처음 웹사이트를 설립했을 때 시장 조사와 기술 역량이 부족한 궈징페이는 한때 웹사이트를 전문 회사에 아웃소싱했지만 백엔드 유지 관리 문제에 자주 직면했습니다. 결국 그는 홈페이지를 되찾아 직접 구축하기로 마음먹고, 기술팀을 재편성했으나 재정적인 문제로 학생들을 중심으로 기술팀을 고용했고, 홈페이지는 한동안 방치됐다. . 그는 "학생들이 경험이 부족하고 모바일이 많아 웹사이트 기술에 많은 문제를 일으킨다"고 말했다. 나중에 전문직 채용을 하게 되면 회사의 규모나 기타 이유로 면접을 보고 떠나는 사람들이 많았습니다. ?
'자전거 팬'으로서 길을 우회하는 상황에 직면한 Guo Jingpei는 처음으로 사업을 시작하는 데 따른 위험과 어려움을 진정으로 깨달았습니다. 기술이 어려움을 겪고, 웹사이트가 아직 투자 기준을 충족하지 못하며, 기술 인재를 모집하기가 어렵습니다. 이 모든 것이 Guo Jingpei의 마음에 영향을 미치고 있습니다.
귀한 기술 인재를 유지하기 위해 Guo Jingpei는 각 기술 직원에게 회사의 가상 지분을 할당해야 한다고 느꼈습니다. 이제 회사에는 14명으로 구성된 팀이 있으며, 각자 자신의 임무를 수행하고 "사이클링 팬"이 성장하는 것을 방지하기 위해 초과 근무를 합니다. 현재 Bicycle Fans 웹사이트를 중국의 자전거 홈으로 발전시키는 것이 Guo Jingpei의 가장 큰 소망입니다.
온라인 개정과 스트레스 테스트를 마친 궈징페이는 다시 새로운 투자처를 찾기 시작할 예정이다. 한 가지 좋은 소식은 '자전거 팬'이 주요 검색 엔진에서 유사 사이트 검색 순위에 오른다는 것이다. 첫째, 환경보호가 대세이고, 자전거의 인기와 웹사이트의 발전도 피할 수 없는 일이며, 자전거 팬들이 봄을 맞이할 수 있다고 믿습니다.
한 사람의 창업 경험 2 :
왕귀디 : 여대생이 투어 가이드로 아르바이트를 하며 한 달에 10,000위안을 번다
있다. 겨울 방학 동안 10,000위안을 아르바이트로 벌고 있는 아주 유명한 소녀입니다. 그녀는 관광학을 공부하고 있으며 관광 가이드로서 이름을 밝히고 싶어합니다. 현장 가이드가 아니더라도 돈을 벌 수 있습니다.
춘절을 맞아 아직도 많은 대학생들이 빨간 봉투를 받고 있다. 3학년인 6학년 왕귀디(Wang Guidi)는 부모님을 위해 새 옷과 신발을 사서 안팎으로 나눠주었다. 커다란 빨간 봉투.
관대하려면 강력한 경제적 기반이 필요합니다. 왕귀디는 학생이지만 국내 관광가이드계에서는 이미 경력 6년의 경력이 있는 관광가이드입니다. 그녀는 17세에 소흥 명승지 해설가로 아르바이트를 시작했으며 시장이 성장했습니다. 상승하고 있습니다. 만약 그녀가 연휴 기간 동안 계속해서 시간제 관광 가이드로 일한다면 그녀는 한 달에 10,000위안 이상을 벌 수 있는데, 이는 많은 전임 관광 가이드들의 월 수입보다 더 많은 금액입니다. 2012년 1월 그녀의 수입은 10,000위안을 넘었습니다.
이로 인해 그녀는 저장사범대학교의 많은 후배들의 우상이 됐다.
월수입 1만 위안, 이렇게 돈을 버는구나
월평균 수입이 1만 위안이 넘는다, 엉뚱한 안내자, 이 말을 들으면 대부분의 사람들이 쉽게 의문을 품을 것이다. .
?예를 들어 저희가 파트타임 투어 가이드로 일할 때 보통 특정 여행사와 제휴를 맺고 혼자서 고객을 찾지 않습니다. ?왕귀디는 자신의 1만 위안 수입 구성을 기자들에게 아낌없이 털어놨다.
업계에서 파트타임 관광 가이드의 일일 가이드비는 100위안에서 200위안 사이에서 변동한다. 수년간의 평판과 고객 리뷰를 살펴보세요. Wang Guidi와 같은 "오래된 가이드"는 일반적으로 각 여행사의 상한선을 얻을 수 있습니다. 일부 여행사에서는 투어를 주도한 후 그녀에게 하루 300위안이라는 보상을 주지 않을 수 없었습니다.
그래서 한 달에 20일 단체여행을 기준으로 가이드비는 5000위안 정도가 될 것 같다.
?해산된 단체가 아닌 정부 단체나 기업 단체를 이끌면 보통 1000위안 정도의 팁을 받을 수 있다. ?
그리고 모두가 가장 궁금해하는 관광 가이드 수수료가 있습니다. 이 부분의 수수료를 관광객들에게 명확하게 설명하겠습니다. 일반적으로 지정된 상점에 데려가 구매를 하게 됩니다. 수수료 3~5. ?
많은 사람들은 가이드가 단체로 나가면 돈을 많이 벌 것이라고 생각한다. 사실 수수료는 투어 가이드의 돈 중 큰 부분이 아니다. , 우리와 공유 계약이 없습니다. 예를 들어 제가 방금 진행한 하이난 투어에서 관광객들은 마지막에 과일을 사달라고 요청했습니다. 여행사에서는 특정 가맹점도 없고 이 부분의 일정을 잡아주지도 않았는데 비행기가 아직 이른 것을 보고 기사님과 의논해서 손님을 대형 과일 시장까지 데려다 줬어요. 추가 수입을 제공하고 심지어 Post Money가 필요합니다. ?
여행가이드가 높은 연봉을 받기 위해 가장 중요한 것은 좋은 서비스를 제공하는 것인데, 잘하면 도전할 수 있는 자격이 생기는 거잖아요? 업계에 종사하시면 당연히 수입 걱정은 없으실 겁니다. ?
이렇게 그녀는 여행 가이드로서의 지위를 얻었습니다
여행 가이드 업계에서 어떤 서비스가 우수하다고 평가됩니까?
Wang Guidi는 예. 어느 여름, 그녀는 소흥에서 주자젠까지 53명의 큰 무리를 데리고 갔습니다. 원래 여름에 더위를 피하려고 해변에 갔을 때 시원할 거라고 생각했는데, 여행이 한창일 때 거기까지 가는 길에 5시간 동안 교통 체증에 갇히게 될 줄은 몰랐습니다.
관광객들은 거의 반발하고 있다.
?여름철 교통체증은 관광객들을 매우 당황하게 만들고 끊임없이 불평을 늘어놓습니다. ?Wang Guidi는 이 그룹을 이끌었을 때 아직 20세가 되지 않았습니다. 그녀는 진정하고 먼저 여행사에 신청하여 여행 내내 버스의 에어컨을 켜야 했습니다. ?여행사는 이미 운전자와 요금을 정산했기 때문에 이렇게 예상치 못한 교통 정체가 발생할 경우 에어컨을 계속 켜두면 운전자는 큰 손실을 입게 됩니다. 그러나 당시 상황은 관광객들이 '증기선'에 갇히면 모두가 음식도 없이 돌아다녀야 한다는 것이었다. ?
차 안의 열기가 식자마자 관광객들은 조금 조용해졌다. Wang Guidi는 아직 가만히 있을 수 없습니다. 그녀는 이 끝없는 교통 정체를 생생하게 만들어야 합니다. 그래서 그녀는 마이크를 들고 최선을 다해 노래하고 춤추고 손님들을 초대해 공연을 하고 게임을 하기도 했습니다. 아아, 제 '솔로 콘서트'가 끝난 뒤에도 3시간이 지나도 그녀는 여전히 꼼짝 못하고 있었습니다. ?
이에 왕귀디는 먼저 HIGH 손님을 가득 태운 차를 쉬게 했고, 차에서 내려 생수 한 상자를 사면서 긴장을 풀고 교통에 주의를 기울여야 했다. 여기에 왕귀디는 여행사에 또 전화를 걸어 점심 장소를 우리가 갇혀 있는 곳과 더 가까워야 한다고 요청했다. 또한 손님들의 상처받은 영혼을 달래기 위해 식사 가격도 인상되어야 한다. ." ?
?실제로 여행가이드가 된 후, 비록 전국 90개 도시와 아시아의 여러 나라를 다녀왔지만, 여행가이드로서 한 곳을 진지하게 방문하는 것은 아직도 할 수 없다는 것을 깨달았습니다. 마음이 편하지 않아요. 왕귀디는 일찍 폐경기에 들어와 여행할 때 매우 불안하다고 말했다.
?나의 경험과 이득은 정말 대단합니다. 나는 수많은 곳을 여행했고 각계각층, 모든 연령층의 사람들과 교류했습니다. 여행할 여유가 있는 사람들은 안정적인 수입과 좋은 품질을 가지고 있어야 합니다. 그들의 일상적인 말과 행동은 나에게 많은 영감을 줍니다. ?
Wang Guidi는 한때 조부모님과 함께 비행 그룹을 탔습니다. 그녀의 할머니와 어머니는 모두 교사 가족 출신이었고 비행기 식사를 할 때마다 교육을 잘 받았습니다. , 할머니는 나에게 2인분을 달라고 하셨다. 그녀는 여행 가이드가 되는 것이 매우 힘들고, 이러한 작은 행동들이 나에게 큰 감동을 주었고 또한 나에게 큰 이득이 되었다고 말했다. 삶. ?