(1)
우스갯소리가 하나 있다.
한 회사는 직원을 모집하고, 고재생은 지원하러 가야 한다.
사장님: 이 일에 대한 당신의 요구는 무엇입니까?
신청자: 월급 65438+ 만, 1 년에 한 달 동안 국비로 출국할 수 있는 기회가 있으며, 공비로 나를 도와 집을 세낼 수 있습니다.
사장님: 1 월 20 만 임금을 어떻게 생각하세요? 1 년 공비 출국 2 개월, 회사가 당신에게 집을 줄까요?
비자자: 정말요? 좋아, 너 농담하는 거 아니지!
사장님: 너 먼저 농담을 했어.
만약 이 후보자가 현직 황제라면,
사장님: 이 일에 대한 당신의 요구는 무엇입니까?
신청자: 연봉 5,000,000,25 만 회사 스톡옵션.
사장님: 네, 우리와 함께하신 것을 환영합니다.
한 사람의 이름은 한 나무의 그림자이다. 개인은 브랜드 효과가 있고, 기업도 브랜드 효과가 있다. 사람들이 상품의 가치가 더 높다는 것을 깨닫고 프리미엄 구매를 원할 때, 브랜드는 무형자산의 해자를 가지고 있다.
어떤 사람들은 코카콜라와 다른 브랜드의 콜라를 함께 넣어 코카콜라의 심도 있는 애호가들이 시식하고, 차이가 나고, 맛에 뚜렷한 차이가 없다는 것을 실시간으로 증명하는 실험을 한 적이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라, 코카콜라) 그러나, 이것은 사람들이 구매할 때 코카콜라를 선택하는 것을 방해하지 않는다.
(2)
해외여행을 가는 사람들은 기본적으로 캠퍼스 안의 식품음료 가격이 일반적으로 캠퍼스 밖보다 높다는 것을 알고 있다. 일반 생수를 예로 들면 슈퍼마켓의 가격은 보통 1-3 원, 공원은 3-5 원입니다.
왜 그럴까요?
희소성의 원리에 따르면 공급이 수요보다 클 때 구매자 시장이고 구매력은 소비자에게 있다. 공급이 수요보다 작을 때, 판매자 시장이고, 상가가 주도적인 지위를 차지한다.
일상 생활에는 많은 선택권이 있다. 만약 한 슈퍼마켓의 공급가격이 다른 상점보다 훨씬 높다면, 시간이 지남에 따라 여객류가 점점 줄어들 것이다.
반면 관광지에서 경영진은 많은 점포를 들여보내지 않을 운명이다. 관광객들은 긴 길을 걷다가 목이 마르고 피곤할 때 꼭 소비해야 한다. 선택의 여지가 많지 않은 상황에서, 그들은 바깥보다 가격이 높은 음식과 음료만 받아들일 수 있다.
프랜차이즈나 정부 허가는 일부 문턱을 통해 특정 분야 상가의 진입을 제한하고 공급을 제한하고, 인위적으로 업계 독점과 경쟁이 부족해 입사한 상인들이 상품 정가권을 획득하게 했다.
(3)
머나먼 낯선 곳에 처음 가면 그곳의 풍토와 인정에 단번에 적응하기가 어렵고, 언어습관과 의식주가 모두 생활의 큰 문제가 될 수 있다.
상식이 있는데, 데커, 맥도날드, 켄드키를 찾을 수만 있다면 먹는 것에 대해 걱정할 필요가 없다는 것이다. 수년 동안 성숙해 온 네트워크 체계는 가맹점을 전 세계에 널리 퍼뜨렸다. 통일된 브랜드 이미지, 음식 맛의 차이는 크지 않아 항상 기억하기 쉽고 찾기 쉽다.
일반적으로 상품 이익 = 판매 * (판매 가격-원가), 원가에는 직접 원가 (원자재 원가, 처리 원가, 운송 비용, 서비스 원가) 및 배분 원가 (마케팅, 판촉 및 취득 원가) 가 포함됩니다.
이미 네트워크 효과를 형성한 기업은 대규모 구매를 집중함으로써 직접 비용을 절감할 수 있을 뿐만 아니라 신규 고객 확보 비용을 효과적으로 절감하여 경쟁에서 우위를 점하고 선순환을 형성할 수 있습니다.
(계속)