부동산 가격 전략

고액의 이윤을 잡든, 빠른 자금 회수를 주요 목표로 하든, 우리는 부동산 가격을 결정할 때 일반적으로 세 가지 요소를 고려해야 한다. 하나는 비용-땅값, 건설 설치 비용, 세금 등의 비용의 합이다. 두 번째는 경쟁-시장의 총 공급과 수요, 직접 및 간접 경쟁자의 가격입니다. 세 번째는 소비자-대상 소비자가 받아들일 수 있는 가격입니다. & ltBR & gt

이 세 가지 요인이 부동산 최종 정가에서 작용하는 역할은 현저히 다르다. 일반적으로 시장 공급과 수요의 총량과 경쟁사의 가격은 참고일 뿐이며, 비용과 소비자는 가격 전략을 결정하는 근본 요인이다. 심도 있는 분석을 통해 비용+경쟁과 소비자+경쟁이 부동산 가격 책정의 두 가지 기본 전략이라는 것을 알 수 있습니다. & ltBR & gt

원가+경쟁 가격 전략의 결정 과정은 다음과 같습니다. 총 품목 원가 계산 → 경쟁 가격 테스트 → 예상 이익 (목표에 따라 다른 비율) → 부동산 가격을 산출합니다. & ltBR & gt

소비자+경쟁 가격 전략의 결정 과정은 다음과 같습니다. 경쟁사가 제공하는 부동산과 가격은 무엇입니까? → 경쟁사와의 차별화된 부동산 개발을 검토하고 다양한 가격 변수를 조정합니다. 소비자가 어느 가격대에서 어떤 부동산을 받아들일 것인지 → 어떤 부동산을 개발하고, 전략 목표를 어떻게 개발하고 실현할 것인가 → 그 부동산의 최종 구체적 가격. & ltBR & gt

현재 대부분의 개발자들은 비용+경쟁 가격 전략을 선택하고 있습니다. 가장 쉽고 쉬운 방법이기 때문입니다. 이는 "자신이 얼마나 많은 이윤을 벌 수 있는지 가장 잘 알 수 있기 때문입니다." 또는 대부분의 개발자들이 집을 지을 준비가 되어 있을 때 가격을 고려하기 때문입니다. 그러나 위의 비교에서 볼 수 있듯이 이는 전형적인' 제품 지향' 전략으로 시장 발전 추세에 맞지 않습니다. 이는 두 가지 위험, 즉 가격이 너무 높은 제품의 침체 위험을 포함하고 있기 때문입니다. 구매자 시장에서 소비자는 시장의 주체이지만, 이런 가격 책정 모델은 소비자를 가격 체계에서 제외한다. 현실은 소비자가 가격을 지불함으로써 상대적 또는 초과 가치를 얻을 수 있다고 생각하는 경우에만 거래가 현실이 될 수 있다는 것이다. 일단 디자인과 건물이 소비자의 수요와 욕구를 효과적으로 충족시킬 수 없게 되면, 비용+이익법에 의해 제정된 가격은 단지 하나의' 허가' 일 뿐 소비자의 호응을 받지 못하기 때문에 제품이 정지되어 가격을 책정할 때의 예상 이윤이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 둘째, 가격이 너무 낮아 초고 이윤을 얻기 어려울 위험이 있다. 현재 부동산 시장은 시작부터 빠르게 발전하는 시장으로 소비 수준 격차가 갈수록 커지고 있다. 따라서 우리는 종종 새로운 계획 이념, 새로운 건축 설계, 새로운 호형 디자인, 혁신적인 지역사회 환경 조성, 새로운 건축 자재, 새로운 기술 응용에 의존할 수 있으며, 시장에서 유행하는 제품과는 전혀 다른 이미지를 구축하고 소비자에게 특별한 부가가치를 가져다 줄 수 있으며, 기업도 쉽게 높은 이윤을 거둘 수 있지만, 이런 가격 모델은 제품 중심, 비용 기반 모델입니다 & ltBR & gt

소비자+경쟁 가격 전략의 가장 큰 장점은 가격에 대한 소비자의 잠재적 심리적 수용도를 출발점으로 경쟁자를 참고한다는 점이다. 따라서 계획, 디자인, 건축, 아파트, 배합, 마케팅은 모두 소비자 수요를 충족시키는 것을 원칙으로 한다. 항상 경쟁자를 구분하거나 따라가며 발전 목표 (고수익 또는 자금 회수) 를 달성한다. & ltBR & gt

그러나 이러한 가격 책정 전략은 개발자들이 시장과 소비자 중심의 개방적인 태도를 가져야 한다. 가격이 체계적인 전략이라는 것을 깨달아야 한다. 제품, 시장, 판매, 이미지, 홍보 등과 모두 상호 연관되어 있다. 선행 대량의 전문 연구가 필요하고, 전문 지식과 시장 지식이 모두 있는 많은 관리 인재가 필요하다. 따라서 현재 국내 개발업자들 중에는 반케, 선전 김전, 상인, 화교성, 베이징 중홍천, 광저우 금업, 상하이 화진 등 대형 시장의 대형 개발상만이 할 수 있지만, 반대로 시장에서 출발하여 소비자들로부터 출발하는 것이 그들이 여러 차례 성공한 주요 원인이다. & ltBR & gt

둘째, 금? 은?

가격 전략은 부동산 마케팅의 핵심 부분이며 프로젝트의 성패와 관련이 있다. 모두가 비용+경쟁 또는 소비자+경쟁 모델로 가격을 책정하더라도, 사람마다 다른 스타일의 개발자가 다른 개발 목표를 세울 것입니다. 우리는 간단히 그것을 세 가지 범주로 나눌 수 있다. 은은 금 가격으로 팔고, 금은 은 가격으로만 팔 수 있고, 금은 금, 은, 은은 모두' 실제 가격' 으로 팔아야 한다. 은교환금 판매' 는 물론 대부분의 개발업자들의 꿈이다. 이는 이윤을 극대화하고 이윤을 추구하는 것이 상인의 천성이기 때문이다. 현재 미성숙하지만 발전이 매우 빠른 시장 환경에서 소비수준 수요 격차가 커지고 실제' 금' 이 많지 않은 동시에 이를 하는 것은 어렵지 않지만 완전히 불가능한 것은 아니다.

이를 위해서는 먼저' 은에 금이 있는 특성' 을 해야 한다. 즉, 부동산에 혁신적인 계획 설계, 혁신적인 호형, 혁신적인 재료 응용, 혁신적인 과학 기술 성과 응용 등 높은 수준의 고품질 요소를 부여해야 한다. 이러한 투자는' 금' 의 가격이 필요하지는 않지만 부동산이 경쟁자를 앞서가는 선천적 우위를 갖추게 하여' 황금질' 을 갖추게 한다. 둘째, 은을 금처럼 보이게 해야 한다. 뛰어난 건축 이미지와 점포포장 기교가 필요하며, 외부 이미지, 이미지 전파, 점포 이미지 등에서 경쟁 업체보다 더 고귀하고 우아하게 보여야 한다. 마지막으로, 소비자들에게 부동산이' 금' 과 같은 가치를 가지고 있다고 믿게 해야 한다. 이를 위해서는 대규모, 높은 기준, 높은 수준의 신문광고, 통합보급이 필요하다. & ltBR & gt

금가격으로 은을 파는 장점은 말할 필요도 없다. 50 ~ 60% 의 장사만 완수하면 좋은 이윤을 얻을 수 있다. 일단 90% 를 팔면 정말 수익성이 있다. 그러나 오늘날의 경쟁이 갈수록 치열해지는 시장 환경에서는 이러한 전략의 난이도가 높아지고 위험 요소도 높아지고 있다. 내부 통제 능력이 특히 강하고 혁신 정신과 능력이 풍부한 기업에만 적합하다. 최근 몇 년 동안 소수의 개발자들은' 이익 극대화' 가 융자 비용을 절감하고 자금 효율을 높였으며, 때로는' 금' 을 가볍게 여기기도 했지만, 수확은 종종 뜻밖이었다. 그래서 어떤 사람들은 자발적으로' 금을 은으로 팔다' 를 선택했다. "가치가 있다" 는 이유로 정확한 전파 전략만 있으면 대상 소비자들이 이것이 금 한 덩어리라는 것을 알게 되면 100% 의 판매량을 달성하기 어렵지 않다. 이런 예는 적지 않다. 이러한 전략은 신속한 자금 회수가 필요하거나 특수한 전략적 목표를 위해 시장 점유율에 대한 수요가 강한 기업에 특히 적합합니다. 결국' 돈이 있으면 벌지 않는다' 는 결정을 내리기는 어렵다. & ltBR & gt

대다수의 개발자들은 가장 높은 이윤을 얻기를 원하지만, 사실상 대부분의 개발자들은' 금은 금, 은은 은' 이라는 보다 착실한 전략을 택했다. 결국, 이것은 위험이 적은 작은 수익이 적지 않은 신중한 전략이다. 그러나 이런' 중간에 끼여 있다' 는 전략에도 단점이 있다. 판매 주기가 길기 때문에 판매 과정에서 통제 실패의 위험은 적지 않다. 저가는 답답할 뿐만 아니라 회사 이미지 구축에도 불리하다. 인기를 모아 빨리 판매를 마치기는 어렵다. 판매가 저항에 부딪히면 시장은 가격 인상으로 받아들일 수 없고, 가격 인하는 회사 브랜드를 손상시켜 난처한 상황에 처하게 된다. & ltBR & gt

물론, 가장 강력한 전략은 포장을 통해 부동산을' 금처럼 보이게' 하는 것이지만, 은만 파는 가격,' 가능한 한 가격의 수분을 짜내라' 는 것이다. 가격을 가능한 한 가치로 되돌려 개발자에게 이익을 주고 소비자도 기꺼이 받아들이게 하는 것이다. 이를 위해서는 완전하고 전문적이며 강력한 계획이 필요합니다. & ltBR & gt

셋째, 오픈 디스크: 높은 오픈 낮은 이동? 낮게 타고 높이 가요?

좋은 시작은 종종 성공의 절반을 의미한다. 따라서 부동산 가격 전략에서 개판 가격이 가장 중요한 단계이다. 여기서 우리는 가격 동향에 대한 질적 분석을 하고, 부동산 가격 동향과 부동산 마케팅의 전반적인 효과 사이의 관계를 탐구하고, 명확한 가격 전략을 확정할 계획이다. & ltBR & gt

앞의 두 문장 중 분석한 바와 같이 부동산 마케팅에서 가격은 제품, 시장, 판매, 이미지, 홍보와 상호 작용하는 전략으로, 서로 다른 마케팅 목표에 따라 조정해야 합니다. 가격이 높으면 낮춰야 하고, 가격이 낮으면 올릴 수 있다. 문제의 관건은, 새 부동산에 대해서는 저가로 개장하지 않고, 앞으로 점진적으로 상승하는 것이 더 나은가 하는 것이다. 아니면 초기 판매 목표를 달성한 후 고가로 창고를 열고 저가로 물건을 정리하는 게 좋을까요? & ltBR & gt

낮은 운전은 다음과 같은 장점이 있다: (1) 값싸고 질 좋은 것은 모든 주택 구입자의 소원이다. 일단 가격이 소비자 심리가격보다 낮고, 소비자에게 실리감을 주면, 인기를 모으기가 쉽다. 소비자들은 개발상이' 먼저 낮은 후 높은' 전략을 알고 나면 거래가 성사되기 쉽다. 여기에는 평가절상 공간이 포함되어 있기 때문이다. 개장 직후 빠른 마무리는 사기를 북돋우고, 영업사원, 전체 직원의 자신감을 높이고, 더 나은 정신 상태로 앞으로의 일을 전개할 수 있다. (2) 저가 개장할 때, 가격의 주동권은 개발자의 손에 있다. 언제, 얼마나, 시장에 따라 유연하게 통제할 수 있다. (3) 자금이 빨리 회수되어 다른 마케팅 조치의 실행에 유리하다. (4) 선저후 높은 전기 주택 구입자의 평가절상 약속을 실현하면 개발자들이 입소문을 내기 쉽다. & ltBR & gt

낮은 가격에 높은 곳에 가면 폐단이 있다: (1) 저가가 낮은 것은 필연적인 결과이다. (2) 가격이 낮으면' 싸고 좋은 물건이 없다' 는 느낌을 주고 건물 이미지를 상하게 하기 쉽다. & ltBR & gt

높은 오픈 낮은 도보의 장점은 (1) 최대 이윤을 쉽게 얻을 수 있다는 것이다. (2) 높은 가격이 반드시 높은 품질은 아니지만, 높은 품질은 반드시 높은 가격의 지지를 받아야 한다. 이렇게 하면 소리를 형성하기 쉬우며, 건물의 높은 품질의 전시를 할 수 있다. (3) 소비자도 가격이 먼저 높고 낮거나, 가격이 높고 할인이 커서 어느 정도 혜택을 느낄 수 있다. & ltBR & gt

고개저행' 의 단점은 (1) 가격이 비싸 인기를 모으기가 어려워' 구매추세' 를 형성하며 부동산 마케팅에 위험이 있다는 점이다. (2)' 전후 낮음' 은 후기의 소비자들을 영합하지만, 초기 소비자들에게는 매우 불공평하고 개발자 브랜드에도 어느 정도 영향을 미친다. & ltBR & gt

사실, 높고 낮거나 낮게 걷는 것은 절대적이지 않습니다. 판매 과정에서 가격 변화가 더욱 미묘합니다. 개발자로서 중요한 문제는 부동산 가격 초반에 부동산 형태, 품질, 시장 상황, 소비자 심리를 종합적으로 따져 적절한 기회를 찾아야만 진정으로 시장을 이길 수 있다는 것이다. 그렇지 않으면 부동산 판매의 거래량과 시간 비용에 상관없이 시장의 엄중한 시험을 받을 것이다. 위험도 그 안에 있다. & ltBR & gt

위의 분석에서 볼 수 있듯이, 낮은 높은 이동 전략은 다음 세 가지 유형의 건물에 적합합니다: (1) 프로젝트의 전반적인 품질은 일반적으로 특별한 판매 포인트가 없습니다. (2) 교외 시장이나 슈퍼마켓, 이런 부동산이 먼저 인기를 모으고 있다. 많은 사람들이 소비자들의 마음 속에 큰 공동체의 개념을 형성하기 쉬우며, 판매량도 급격히 상승할 것이다. 사람이 환영받지 못하면 위치 등 결함으로 손을 댈 수 없다. (3) 동종 제품의 공급량이 크고 경쟁이 치열하다. & ltBR & gt

높고 낮은 전략은 다음과 같은 여러 건물에 적합합니다: (1) 혁신적이고 독특한 판매 포인트가 있습니다. (2) 제품의 종합 성능이 좋고 기능 감가상각율이 느리다. & ltBR & gt

가격에 대한 마케팅의 중요성은 군더더기 없이 어떤 전략을 선택하든, 시장에 대한 명확한 인식, 부동산에 대한 객관적인 분석, 전략 실행에 대한 상세한 계획, 가격과 다른 마케팅 수단의 협조에 대한 충분한 준비, 마케팅에서 가격 곡선을 지속적으로 유지함으로써 통합 마케팅의 효과를 얻는 것이 중요하다.

끝판: 가격 인하 청품? 정밀 마케팅? & ltBR & gt

"체매" 는 중대한 전략 임무가 완료된 후 아직 판매되지 않은 단위를 가리킨다. 회사마다, 프로젝트마다, 발전 목표가 다르기 때문에 언제 후기에 접어들는지에 대한 이해가 다르다. "은으로 황금가격을 팔다" 는 종목의 경우 75% 이후에 팔릴 수 있는 물품은 모두 지각한 반면,' 금은으로 파는' 종목의 경우 지각한 판매액은 10% 를 넘지 않을 수 있다. & ltBR & gt

아무리 많아도 예정된 시간 내에 주류 소비자들에게 받아들여질 수 없기 때문에 최종 제품은 당연히 결함이 있는 제품이다. 만약 방향이 좋지 않다면 안방이나 거실은 북향이나 서해가 있다. 프로젝트 내 위치가 좋지 않으면 조명 통풍이 불편하거나 프로젝트가 미경에 가까워도 감상할 수 없습니다. 바닥이 좋지 않은 경우, "하늘과 땅" 유형; 아파트 구조가 좋지 않으면 침실과 거실 면적의 비율이 맞지 않거나 다자형이나 주방장의 위치가 적합하지 않다. 단위 면적이 너무 크거나 너무 작아서 소비 수준이 매우 좁다. 심지어 어떤 사람들은 불공정하게' 나쁜 풍수' 라고 부를 뿐이다 ...

기왕 늦었으니 총량은 자연히 적고, 대규모로 마케팅을 하는 것은 수지가 맞지 않는다. 모두' 문제실' 이기 때문에 마케팅의 난이도가 더 클 수밖에 없다. 또 개발업자들은 이미 개발 전략 목표를 완수하고 주영이익, 자금 등을 실현하는 데 많은 압력을 가하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 개발, 개발, 개발, 개발, 개발, 개발) 따라서 후기 마케팅 임무는 계속 자금을 회수하거나 가능한 한 빨리 쉬면서 다음 프로젝트나 다른 일을 위해 자신의 기술을 비워야 한다. 따라서, 여러 해 동안, 개발업자들은 후기 시장에 대처할 수 있는 유일한 방법이 있는 것 같다: 가격 인하. 어떤 것은 뻔하고, 어떤 것은 광고에서 공개적으로' 대가격 인하, 대양도리' 를 외치고, 어떤 것은 실제 판매에서 은밀히' 한입 가격, 통일가격 판매' 를 하거나 더 큰 할인을 제공하는 것이다. 또한 "럭셔리 인테리어", "온 집 가전제품", "1 년 관리비", "가구" ... < BR>

오늘 전국 국민들은 개발업자를 제외하고는 집값이 너무 높다고 생각한다. 물론 가격 인하의 힘은 크다. 몇 차례의 가격 인하 이후 많은 후기 판매가 정말 창고를 정리했다. 그러나 가격 인하에도 약간의 문제가 있다. 첫째, 물론 이익 손실; 둘째, 조기 주택 구입자의 이익을 해치고 불균형을 느끼게 해 개발자의 브랜드 이미지를 손상시켰다. 따라서 부동산 업계에서 장기전을 준비하는 기업은 신중하게 대해야 한다. 또 가격 인하로 해결할 수 없는 문제도 있다. 예를 들어, 호형 구조에는 심각한 기능 결함이 있습니다. 집과 사람들의 생활 관계가 너무 밀접해서 총 가격이 얼마나 낮든 간에 거금을 들여 사용하기가 매우 불편한 집을 사는 사람은 거의 없습니다. 이는 중국이 매년 빈집 면적이 최고치를 기록하는 중요한 이유이기도 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) & ltBR & gt

사실, 후기 판매를 처리하는 것은 단순한 가격 인하 양식화 모델보다 훨씬 더 많다. 우리는 각 단원이 밀린 문제가 되는 것을 하나하나 분석했다. 시장에 대한 심도 있는 조사를 바탕으로' 정교한 마케팅' 을 실시하는 것은 후기 판매 문제를 해결하는 보다 효율적이고 포괄적인 방법이다. & ltBR & gt

우리는 이미 가격 인하를 거부한 두 개발자를 위해 후기 판매 문제를 해결하는 데 성공했다. 하나는 고급 동네인데, 원래 중요하게 여겼던 20 채 4 채가 재고가 되었습니다. 우리가 조사한 결과, 많은 고객들이 이 호형 방이 너무 많고 침실 면적이 보편적으로 작다고 생각하여 개발업자를 동원하여 세 방으로 개조하여 곧 다 팔렸다. 그리고 로우엔드 주택단지입니다.' 빅 3 룸' 은 총가격이 높기 때문에 아무도 묻지 않습니다. 조사 결과, 인근 임대시장은 수요가 왕성하고 가격도 높은 것으로 밝혀져 4 호실로 개조한 뒤' 집주인' 으로 바꿔 의향이 있는 투자자를 찾았다. 집주인이 문을 연 후, 심지어 곧 그를 위해 세입자를 찾았다! 그 결과, 사방은 자연히 기뻐했다. 개발자가 재고를 소화했고, 투자자는 수익률이 높고 안전계수가 높은 투자 프로젝트를 찾았고, 세입자는 새로운 정원 동네로 이사했다. 우리의 기쁨은 자연히 말로 표현할 수 없을 것이다. & ltBR & gt

서로 다른 경쟁 단계의 가격 전략은 유럽과 미국의 주요 선진국이 자본주의 사회에 진출한 후의 경제 발전사를 살펴보면 시장이 초급 경쟁 단계, 완전 경쟁 단계, 독점 경쟁 단계, 과점 단계 (완전 독점은 정부가 행정수단으로 통제하는 분야에만 있음) 네 가지 경쟁 수준이 현저히 다르다는 것을 알 수 있다. 발전 단계에 따라 시장 유형, 경쟁 수준 및 가격 조건이 다릅니다. 이 단계에서 기업 소비자의 경쟁 지위와 가격 지위.

초급 경쟁 기업의 수는 수동적이고, 제품 지식이 적고, 수요 수준이 낮고, 구매력이 약하며, 경쟁이 간단하다. 경쟁은 주로 생산력이 높고, 가격이 높으며, 품질이 낮다는 것을 보여준다

완전 경쟁은 제품 품질, 수요 다양화, 다단계, 브랜드 의식이 점차 형성되고 있다. 품질과 마케팅 수단이 경쟁의 주요 무기가 되고, 가격 하락은 빠르지만 변동이 심하여 가격 격차가 뚜렷하다. BR>

독점 경쟁은 점차 전문가 소비자를 줄이고, 브랜드 의식이 강하며, 자신의 신분에 대한 명확한 정의를 가지고 있다. 경쟁이 치열하다. 경쟁 내용은 기업의 독특한 핵심 경쟁력으로 옮겨갔고, 가격은 가치를 충분히 반영했다

과점 소수의 전문가 소비자만이 고도의 브랜드 충성도를 형성하고 규모와 자금력이 주요 경쟁 수단이 되고 있다. 가격이 안정되다

초급 경쟁 단계에서 시장은 대부분' 부족' 상태에 처해 있으며, 소비자들은 아직 너무 많은 수요가 있을 정도로 성숙하지 않았고, 개발자들은 아직 너무 많은 전략적 고려를 할 정도로 성숙하지 않았다. 그래서 이 때의 가격은 거의 비용+이익의 결과이며, 매우 높은 이윤이다. 완전 경쟁 단계, 많은 부동산 회사의 출현으로 시장은' 조화',' 안녕하세요, 안녕하세요, 안녕하세요' 에서' 당신이 죽고 살아요' 라는 격렬한 투쟁으로, 소비자들은 더 많은 지식과 사상을 얻은 후 점점 까다로워지기 때문에 일부 사람들은 소비자의 수요와 제품의 차별화를 궁리하기 시작했기 때문에 가격은 더 이상 실현되지 않는다 "비용+미익", "시장가격보다 낮은 시장 진입", "소비자 심리가격법", "경쟁가격", "차별화가격" 이 등장하면서 경쟁사 역학과 고객 심리가 최종 가격에 미치는 영향이 점점 더 두드러지고 있으며, 비용+높은 이윤을 안고 있는 일부 기업들은 대부분 소비자들에게 잊혀지고 있다 독점 경쟁 단계에서 소비자의 지식과 경험도 크게 향상되었고, 많은 전문가형 소비자가 생겨났고, 가격이 주택 구매 결정에 미치는 영향은 크게 낮아졌다. 구위 조건, 제품 성능, 제품 형태, 서비스, 관리, 브랜드 등 다양한 요소로 구성된' 가치 조합' 이 소비자를 끌어들이는 관건이다. 동시에, 경쟁자는 적지만, 모두 강력한 상대이며, 가격 전략 제정에는 세심한 경작이 필요하다. 그러나 전반적으로' 소비자+경쟁' 은 가격 전략 수립의 주요 모델이 되었으며, 위치, 교통, 환경, 규모, 배합, 건축 형식, 건축 품질, 바닥, 방향, 브랜드 등 부동산 가격의 주요 매개 변수의 가중치가 크게 바뀌었고, 부동산 가격 계수에서 브랜드의 비중이 크게 증가했다. 중국의 부동산 시장을 돌이켜 보면, 단 10 년밖에 걸리지 않았지만 선전, 광저우와 같은 초기 도시들은 이미 초급 경쟁과 완전 경쟁 단계를 거쳐 독점 경쟁 단계로 접어들고 있으며, 다른 대부분의 대중도시들은 완전 경쟁 단계에 있으며, 심지어 일부 중소도시들은 아직 초급 경쟁 단계에 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 도시마다 개발자의 경쟁 유형 때문에 부동산 가격 전략 개발에 뚜렷한 차이가 있다는 것을 분명히 알 수 있다. & ltBR & gt

"낮은 열려있는 높은 걷기" 현실적인 문제

"낮고 높고, 차근차근" 은 아마도 부동산의 가장 이상적인 가격 추세일 것이다. 그러나 가격이 여전히 대다수 사람들이 집을 사는 첫 번째 고려 사항일 때, 가격의 어떤 변화도 판매에 큰 영향을 미칠 것이다. 그래서 개발자를 위해 예상 이윤을 얻을 수 있도록 통제하고, 판매에 영향을 주고, 심지어 판매를 촉진할 수 있도록 하는 것은 정말 쉬운 일이 아니다. 가격 조정의 동기는 무엇입니까? 계획 중이거나 판매 과정에서' 구체적인 문제 구체적 분석' 의 결과입니까? 판매가 얼마나 되어야 가격을 조정할 수 있습니까? 판매가 부진하면 가격을 올릴 수 있습니까? 매번 얼마예요? 몇 번이나 조정할 계획입니까? 가격 조정 후 어떤 판촉 조치를 따라야 합니까? 이것들은 모두 진지하게 고려해야 한다. 현재 시장에서' 저개발고' 를 통제하는 기본 모드는 프로젝트 진행 모드와 판촉 모드의 두 가지입니다. 공사 진도 모드란 공사 가격이 높다는 것은 주로 공사 진도를 기초로 한 것이다. 프로젝트 개시 기간이 길지 않아 프로젝트 이미지를 충분히 전시할 수 없기 때문에 시험 시장, 테스트 프로젝트 포지셔닝을 주요 목적으로 하는 내부 가입 가격이 가장 낮습니다. 공모 시작, 프로젝트 이미지 포장, 점포 포장이 모두 준비되어 주요 고객도 곧 다가옵니다. 이윤을 보장하기 위해 가격은 당연히 내부 가입 기간보다 높다. 실경 모델간 개판 (또는 프로젝트 진도 중 다른 랜드마크 시간) 에 이르기까지 프로젝트 이미지가 완벽해지고, 판매 고조가 형성되고, 가격이 약간 조정되며, 고객 저항이 크지 않다. 프로젝트 캡은 프로젝트 주체가 완공되어 주택 구입 위험이 크게 감소한다는 것을 상징한다. 프로젝트의 장점과 판매 포인트 대부분이 충분히 전시될 수 있다. 프로젝트가 완전히 완료되어 프로젝트의 우열을 한눈에 알 수 있으며, 고객이 자금을 선불하는 시간이 짧다. 적당히 가격을 올리는 소비자도 이해할 수 있다. 다기 개발된 대형시장이나 초대형 시장의 경우 프로젝트가 계속 개발됨에 따라 주거 분위기와 주택 배합이 점점 완벽해지고 1 기 가격이 1 기 이상이다. 판촉 모델은 주로 판매 진도에 따라 가격을 유연하게 조정하는 것이다. 일반적으로, 프로젝트가 충분한 인기를 모았을 때, 판매 열풍을 더 만들기 위해 가격을 올리고 망설이는 고객들에게 억압적인 분위기를 조성했다. 프로젝트가 매우 뜨거웠다. 빨리 행동하지 않으면 고가로 구매해야 하고, 심지어 좋은 기회까지 놓쳐야 한다! 그러나 이전 문장 에서 언급했듯이 부동산 마케팅 활동 에서 가격 은 이익 을 반영하는 도구 가 아니라 판매 촉진 과 경쟁 우위 를 취득 하는 중요 한 전략 이다. 따라서 단순히 가격 상승을 부동산 판매의 관성 결과로 보지 마라. 때로는 교묘한 가격 인상도 부동산 판매를 촉진할 수 있다. 1998 우리는 선전 호경호원을 운영할 때 이 전략을 성공적으로 적용했다. 당시 1997 년 선전 부동산이 무더운 후 심도 있는 조정기에 시장 가격이 하락하여 비교적 비관적이었다. 대부분의 개발자들은 품위 있게 가격을 낮추거나 더 많은 선물을 보내 인기를 끄는 방법을 고려하고 있다. 충분한 시장 조사를 통해 외국의 유명 이경 건축가 하우경호원이 만든 주거환경과 결코 가리지 않는 해경이 대상 고객에게 매력적이라는 사실을 확인하며 역시 가격 3% 를 올리고 모든 매체를 동원하여' 하우경호원' 의 놀라운 현상을 전파하기로 했다. 그 결과 여러 차례 신기록을 세웠고, 판매가가 더 높은 기적을 창조했다! & ltBR & gt

3 ~ 5% 가 적당합니다. 매번 가격을 올린 후 시장에는 항상 순간적인 단층이 있기 때문에 특별한 개념 지지가 없다면 적절한 판촉 구제 조치를 국지 가격 전환으로 준비해야 한다. 저가 경쟁이 유일한 출구는 아니다. 과학적 가격 조정으로 부동산의 시장 동적 적응성을 조절하는 것은 개발자의 중요한 과제다.