나는 단 하나의 사업만 가지고 있다.
Baidu: 나는 수많은 과학자 팀을 가지고있다!
하지만 내 시장 가치는 너와 같다.
바이두: 저는 중국 인공지능 특허 수가 있어요!
하지만 내 시장 가치는 너와 같다.
바이두: 저는 하루에 2 억 개의 앱을 가지고 있어요!
하지만 내 시장 가치는 너와 같다.
바이두: 먼저 말하지 마세요.
0 1 줌이란 무엇입니까?
Zoom 은 미국에서 산둥 고향이 운영하는 인터넷 회사로 인터넷 화상 통화만 한다.
이 사업만으로도 300 억 달러 이상의 시가가 치솟았다.
바이두의 청산 연구실은 변형기를 거의 개발했지만 시가는 Zoom 과 비슷하기 때문에 많은 창업가와 투자자들이 또 고생했다.
전염병으로 인해 국내외 친구들과 동료들이 하룻밤 사이에 Zoom 을 사용했기 때문에 나는 Zoom 의 심도 있는 사용자가 되었다.
이전에 업계 분석 Zoom 의 문장 몇 편을 본 적이 있는데, 대략 다음과 같은 몇 가지 이유를 요약하였다.
(1) 중국 엔지니어가 싸기 때문에 Zoom 은 중국에서 많은 엔지니어를 채용하여 비용을 절감했다.
②Zoom 이 산 서버는 전 세계에 퍼져 있어 영상효과가 좋다.
③Zoom 은 좋은 기업문화를 가지고 있어 미국 최고의 고용주이기 때문에 인재를 보유할 수 있다.
그러나 나는 그것을 마음에 두지 않는다. 나는 그들이 모두 요점을 파악하지 못했다고 생각한다.
그래서 오늘 우리는 Zoom 에 대해 이야기 할 것입니다.
Zoom 의 설립자는 정원, 영어 이름 에릭, 산둥 태안인이다.
대학을 졸업하고 미국에 가고 싶었지만 비자가 8 번 거절당했습니다.
미국에 도착한 후 중국 식당 주인의 얼굴을 가진 정원 한 장이 인터넷 창업회사에 가입했다.
이는 주로 정원 당시 자질이 대기업에 들어갈 수 없었기 때문이며, 이 창업회사의 사장은 토착 닝보인이자 중국 고향, 두 사람은 눈물을 머금고 서로 부축했기 때문이다.
이 회사는 Webex 라고 하는데, 바로 온라인 화상 회의를 하는 것이다.
정원 가입 후, 그는 매우 열심히 일해서 매일 처음으로 사무실에 도착한다.
천천히, 그는 한 프로그래머에서 Webex 의 엔지니어링 부사장이 되어 십여 년 동안 청춘을 바쳤다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 프로그래머, 프로그래머, 프로그래머, 프로그래머, 프로그래머, 프로그래머)
온라인 화상 회의 업계에서는 장면을 트리거하는 것이 매우 중요하므로 외부 도움이 필요합니다.
예를 들어, 최근 줌 (Zoom) 의 화재는 전 세계 전염병의 영향을 받았습니다. Webex 도 9 1 1 사건의 영향을 받았다. 9 1 1 이후 오랜 기간 동안 모두가 비행기 여행을 감히하지 않았기 때문에 Webex 사업은 크게 성장했다
2007 년, Webex 는 32 억 달러의 가격으로 Cisco 에 팔렸다.
하지만 정원 씨스코에서는 사실 행복하지 않았습니다. 당시 Webex 의 경험으로 인해 많은 고객들이 불만을 품게 되었고, 정원 의견은 새 회사에서도 중시되지 않았기 때문입니다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
그래서 그는 당시 사용자가 Webex 를 욕했지만, 여전히 쓰고 있었다. 이것은 창업의 기회라는 것을 설명한다!
이에 따라 정원 (WHO) 는 당시 관리했던 800 명 팀 중 40 명을 데리고 Zoom 을 설립했다.
그리고 그는 이미 4 1 살입니다.
02 4 1 년 홍해 창업?
인터넷 화상 회의는 이미 홍해이지만 다행스럽게도 2B 와 2C 서비스의 논리는 다르다.
2C 업무는 홍해에서 창업하기 어렵다. C 측의 인터넷 효과가 강하기 때문이다. 한 업종이 상위 3 위 안에 들지 못하면 살 수 없다. 예를 들어, 우리가 잘 알고 있는 테이크아웃 업계에서는 미단이 1 위, 2 위 바이두 테이크아웃이 바로 쿨파이다.
하지만 2B 는 아주 좋습니다. 수십 명의 고객만 서비스하면 왕왕 자신을 부양할 수 있다.
그래서 정원 당시 화상회의 분야의 베테랑이었다. 그가 이런 회사를 하는 데는 문제가 없을 것이다.
그러나 당시 사람들은 여전히 Zoom 에 대해 낙관적이지 않았습니다. 왜냐하면 이 시장에는 창업 회사뿐만 아니라 거물들도 많이 참여해 경쟁이 너무 치열했기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
마이크로소프트의 스카이프, 구글의 행고스, 심지어 애플의 페이스북 타임도 넓은 의미의 경쟁자다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
그러나, Zoom 은 기술 선두에 의지하여 업계에서 살아남았다.
거물 앞에서 기술이 앞서고 있습니까?
소프트웨어 회사가 역설을 가지고 있다는 것을 설명하겠습니다. 소프트웨어가 오래 존재할수록 구조가 오래되어 넘어갈수록 역사가 남긴 문제가 많아지고 결국 쌓이기가 어려워진다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
예를 들어, Zoom 은 당시 장비로 만든 경매품이 있었는데, 마치 화웨이가 만든 것 같았다.
정말 회의실입니다. 좌석마다 디스플레이가 있고, 그의 회의 시스템에 들어가 회의를 합니다. 이렇게요.
하지만 이런 설비는 가격이 비싸고, 지사 간에 회의를 해야 한다면, 지사는 스스로 만들어야 한다. 매우 원시적이다.
이후 휴대전화, 인터넷 등 기술의 급속한 발전으로 이 설비들은 빠르게 도태되었다.
스카이프와 같은 소프트웨어 경매품도 있습니다.
비디오용으로 디자인된 것이 아니라, 비디오는 그 기능 중 하나일 뿐이므로, 비디오를 많이 최적화하지 않고, 사용할 때 자주 카튼을 사용한다. (알버트 아인슈타인, 비디오명언)
그리고 애플의 페이스 타임처럼 크로스 플랫폼도 아니다. 전면적으로 보급할 수는 없다. (윌리엄 셰익스피어, 페이스북, 페이스북, 페이스북, 페이스북, 페이스북, 페이스북, 페이스북)
그래서 저는 이 대기업들을 언급했습니다. 화상 통화 제품도 관련되어 있지만, 기술은 진부하거나 화상 회의를 핵심 기능으로 운영하지 않습니다.
하지만 우리가 줌 (Zoom) 을 돌아볼 때, 화상회의가 유일한 핵심 기능이다. 그것의 모든 개발과 디자인은 이 일을 중심으로 전개되며, 전반적인 전략도 현대의 하드웨어, 클라우드 컴퓨팅 등의 기술을 기반으로 한다. 이 집중력과 첨단 기술은 Zoom 을 살아있게 했다.
바이두와 한 기업을 어떻게 비교합니까?
그러나 생존은 성공과 같지 않다. 300 억의 시가는 살아남으면 실현될 수 있는 것이 아니다.
나는 Zoom 이 성공할 수 있는 근본 원인은 그것의 제품 음조라고 생각한다.
거의 모든 문장 들이 Zoom 을 비즈니스 미팅 소프트웨어로 정의한 다음 못 박는 소프트웨어와 비교하기 때문에 모든 소프트웨어가 언급하지 않은 점이다.
하지만 줌은 이미 이 주기를 깨뜨렸다.
Zoom 은 사실 사회적 속성이 매우 강한 제품이다. 비즈니스 미팅을 할 뿐만 아니라, 원래 오프라인이었던 많은 장면을 온라인으로 옮겼습니다.
결혼식, 졸업식, 생일 파티 등에 적용됩니다. , Zoom 은 이미 사회적 속성을 가진 제품입니다.
왜 내가 이전에 음조라는 단어를 언급했니? 왜냐하면 나는 제품이 멋지고 쿨하지 않은 것이 중요하다고 생각하기 때문에, 젊은이나 트렌디한 회사가 그것을 받아들이는 중요한 참고서이기 때문이다.
예를 들어, Microsoft 의 Teams 나 Skype 은 Microsoft 생태와 Office 에 깊이 연결되어 있습니다.
이렇게 하는 것은 그런대로 괜찮다. 대기업들이 서로 협력하는 제품은 맞지만, 많은 사람들에게는 Microsoft 생태를 좋아하지 않는 사람들이 이용하지 않을 정도로 쿨하지 않다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
그러나 이 느낌은 정확하게 묘사할 수 없다. 일종의 음조이고, 일종의 감정이다.
Zoom 은 독립적인 브랜드로, 트렌디하고 고급스럽고 경멸사슬의 꼭대기에 있어 사용자가 Zoom 의 링크를 공유할 수 있도록 하고, 어떠한 심리적 부담도 없고, 링크를 받은 사람이 좋아하는지 걱정하지 않아도 된다.
공유는 제품 분열의 관건이므로 사용자의 심리를 파악하는 것이 중요하다.
사용자가 공유할 때 다른 사람이 이 링크를 좋아할지, 낮지 않을지 걱정한다면, 그는 공유하고 싶지 않을 것이다.
게다가, Zoom 은 비즈니스성과 발랄성 사이에서 좋은 균형을 이루었다. 긍정적인 사례를 하나 들어보죠.
Slack 이라는 회사가 있는데, 제품은 팀 커뮤니케이션에 집중한다.
그의 로고에서 볼 수 있듯이, 그는 밝은 색상 디자인을 채택하고, 제품은 이모티콘 등을 지원하여 사무용 소프트웨어의 맑은 흐름이다.
전통적인 사무용 소프트웨어의 답답함을 깨뜨렸기 때문에 많은 젊은 회사들이 기꺼이 시도하고 있다.
하지만 쿨하게 굴어도 균형이 있어야 한다. 예를 들어, Zoom 은 경매품이 있고, 부정적인 사건의 이름은 언급하지 않겠습니다. AR 을 추가하여 머리를 바꾸면 머리를 이상한 것으로 바꿀 수 있다.
하지만 이 기능은 확실히 비즈니스 제품에 적합하지 않습니다.
당신이 전화 회의를 할 때, 아래에 똥 더미가 있을 때, 당신은 어떤 느낌이 드나요?
직원들이 많은 지도자의 마음 속에 똥이라는 것을 알고 있지만, 많은 사람들이 변화를 받아들일 수 없다.
Webex 와 같은 또 다른 극단은 비즈니스 모델이 너무 풍만하다. 이용자들은 요가 수업, 미용수업, 5 억짜리 사업에 대해 이야기하는 것처럼 과장되어 있습니다. (주: 요가 수업, 미용수업, 미용수업, 미용수업, 미용수업, 미용수업, 미용수업, 미용수업)
얼마 전에 동료들과 못에서 회의를 하는 것은 어색할 것이라고 말하는 사람이 있었다.
카메라를 켰을 때 동료가 180 의 단층집에 살고 있는 것을 발견했기 때문에, 나는 염세 주택에 더러운 옷을 걸어 벽에 금이 간 것을 볼 수 있었다.
그런 다음 Zoom 은 민망한 것을 피하기 위해 프라이버시를 보호하는 포괄적인 방법을 생각해 냈습니다. 즉, 자신에게 배경을 추가할 수 있다는 것입니다.
그리고 당신은 아는 척 해야 한다고 말했다. 누가 미국에 있고, 누가 방금 비행기에서 내렸고, 타고 또 내렸습니까?
조종석으로 직접 전환:
미인과 비슷한 기능도 있는데, 많은 소프트웨어가 있지만, 줌의 미안도가 잘 파악되어 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 아름다움명언) 살갗을 조금만 갈아도 사람을 화나게 하지 않는다.
Zoom 은 비즈니스 회담과 사교 간의 균형점을 찾았기 때문에 음조에서 가장 광범위한 적용성을 달성했으며, 소셜 소프트웨어의 하향식 특징과 결합해 Zoom 성공의 관건이 되었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
중국은 줌 (Zoom) 을 복제할 수 있습니까?
사실, Zoom 의 부상은 미국 인터넷의 특수한 환경과 밀접하게 연관되어 있다.
Zoom 이라는 수익은 기본적으로 북미 시장의 회사에서 나온 것으로, 양적인 돈벌이 회사라는 점이 중요하다.
왜 중요할까요? 중국이 돈을 벌지 못하는 인터넷 대기업이 너무 많기 때문에.
미국에서는 거물회사들이 돈을 태워 보조금을 받는 습관이 없어 Zoom 의 제품 가격이 동종 제품 중 매우 저렴하다.
이것은 많은 사람들에게 이상하게 들릴지도 모른다. 대기업이 비싸고 중소기업이 싸다고 생각하십니까?
이 개념은 온라인 하시장에서만 유효하며, 인터넷 시장의 지불은 종종 대기업이 더 저렴하다!
생각해 보세요, 못, 비행서, 텐센트 대회, 그들의 핵심 기능은 모두 무료입니다.
이때 당신은 중국에 Zoom 과 같은 창업회사를 설립했고, 그러면 당신은 감히 유료할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 자살과 자살의 차이점은 무엇입니까? 거인회사는 이미 너를 강제로 죽였다.
미국 사용자도 두 가지 특징을 가지고 있는데, 하나는 좋은 지불 습관을 가지고 있고, 다른 하나는 단일 기능을 선호하는 제품이다.
그것은 미국인들을 안심시키는 일을 하는 앱이다. 기능이 너무 많으면 집중하지 못할 것 같다.
그러나 그것은 중국에 없다. 오랫동안 작은 프로그램을 위챗 밀고 있는데, 앞으로 여러분의 핸드폰에는 위챗 앱이 하나밖에 없기를 바랍니다.
그렇다면 왜 미국 사용자들은 기능이 단일한 제품을 좋아합니까?
미국의 인터넷 환경이 더 개방적이기 때문이다.
예를 들어 미국의 각종 상용 소프트웨어는 모두 개방형 API 로 서로 호환된다. 그들은 A 사의 화상 회의를 이용하여 B 사의 채팅, C 사의 프로젝트 관리, D 사의 문서 관리 등을 연결해 자유롭고 효율적으로 일할 수 있게 했다.
하지만 일단 중국에 도착하면,
이것은 사실 적나라한 독점이다!
중국, 이 거인들은 확실히 나쁜 본보기를 세웠지만, 이것은 누구의 일도 아니다. 금지가 없다면 그것은 자유다. 우리는 평가할 수 없다.
하지만 그 결과 중국에 있는 우리 사용자들은 그 가정용 배럴 제품만 사용할 수 있게 됐기 때문에 투자자는 중국에서 Zoom 을 찾지 않는 게 좋을 것 같아요. 시간과 공간의 습관이 다르기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시간명언)
어떤 사람들은 "중국의 많은 사람들도 Zoom 을 사용합니다! 클릭합니다 나는 두 가지 주요 이유가 있다고 생각한다.
①: 중국 사용자는 주로 백인 매춘 출신이다. 이번 전염병에서 Zoom 은 원래 중국 시장에 대한 요금을 수정했으며, 미국 주식의 돈으로 국내 사용자에게 보조금을 지급하는 것으로 볼 수 있다. 하지만 일단 Zoom 이 중국에서 재충전을 시작하면 중국 사용자의 90% 가 빠르게 떠날 것이라고 확신합니다.
②: 인터넷 전문가들은 텐센트와 알리의 두 사람과 같은 줄 서기 문제가 있다. 채팅은 위챗 또는 못입니까?
그럼 왜 우리 모두 줌을 사용하지 않을까요?
우리는 무엇을 배울 수 있습니까?
0 1: 도시가 없습니다. 어떤 해자를 파셨습니까?
최근 2B 를 하는 몇몇 친구들과 이야기를 나누면서 2B 를 할 때 이른바' 장벽과 해자' 를 지나치게 고려하지 않아도 된다는 결론을 내렸다.
해자는 고대 전쟁의 산물이어서 현대 전쟁은 수비로 이기기가 어렵다. 현재 많은 창업자들이 창업하기 전에 성을 감싸는 문제를 고려하고 있으니, 나는 이치에 맞지 않는다고 생각한다.
그래서 제 제안은 먼저 사업을 깊게 하고, 먼저 도시를 짓고, 호성을 재건하고, 특히 2B 시장을 건설하는 것입니다.
02: 창업은 지렛대를 배워야 한다!
탄막 사이트는 처음 시작했을 때 사실상 탄막 플레이어였다.
그는 동영상 서버가 비싸기 때문에 동영상을 다른 사람의 서버에 올려놓았다.
사실, Zoom 도 창업자가 빌릴 수 있는 한 지점이 될 수 있다. 예를 들어, 우리는 Zoom 을 무료 비디오 연결 플랫폼, 무료 인프라, 그리고 그 안에 다른 소재를 넣는다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자유명언)
예를 들어, 미국 대학생들의 인터넷 사교를 전문으로 하는 OKZoomer 라는 웹사이트가 있습니다.
이틀 동안 이미 2,400 여 명의 학생이 등록했는데, 현재 이미 1000 명 이상의 학생이 이를 사용하여 예약에 대응했다.
마지막으로, 제가 요약하겠습니다.
Zoom 은 물론 완벽한 제품이 아니다. 최근 또 프라이버시 문제가 발생해 중미 관계의 영향을 받아 다소 민감하다.
나는 Zoom 의 임원인 친구가 있어서 그에게 전화를 걸어 내막 소식을 좀 물어보려고 했다. 결국 이 친구 니마는 입을 꼭 다물고 아무 말도 하지 않았다. 그는 정말 두려움과 신중함을 느꼈다. 결국, 한 회사가 단번에 이렇게 커질 수는 없고, 아무런 문제도 없다.
처음에 우리는 바이두를 놀렸지만, Zoom 의 주가는 확실히 다소 허위였다. 주가수익률도 판매비도 특별히 이성적인 시가가 아니었다.
그리고 어떤 사람들은 줌 전염병 후에 어떻게 해야 할지 걱정합니다. 이 문제는 대답하기 어렵다.
하지만 저는 여전히 많은 사용자들의 습관이 바뀌었다고 생각합니다. 이번 전염병은 일부 회의도, 심지어 어떤 사람도 존재하지 않는 것도 가능하다는 것을 알게 되었다.
그래서 나는 전염병 이후 Zoom 의 사용자 수가 확실히 감소할 것이라고 생각하지만, 전염병 초기보다 훨씬 높을 것이라고 생각한다. 습관의 변화는 다방면의 조화이며 시간의 침전이다. 나는 여전히 Zoom 을 잘 본다, 왜냐하면 그것은 장기적인 가치가 있는 회사이기 때문이다.