우선, 집을 빌릴 때 중개업자와 가격 흥정을 하고 시장 상황을 이해하는 것이 중요하다.
너는 시장 시세를 충분히 이해해야 중개인과 이야기할 때 더 많은 발언권을 가질 수 있다. 중개업자와 흥정을 시작하기 전에 현지 임대시장을 조사해 인근 유사 주택의 가격구간을 알아보겠습니다. 이렇게 하면 내가 좋아하는 집의 정가가 합리적인지, 그리고 내가 선택한 집의 일부 기반시설과 지리조건에 따라 중개업자와 흥정을 할 수 있다. 즉 중개업자와 흥정하기 전에 반드시 현지 임대시장을 충분히 이해해야 더 합리적인 흥정을 할 수 있다.
내 기술을 이용하여 중개와 소통하다
둘째, 자신의 최종선과 목표를 가져야 한다.
중개인과 가격 흥정을 할 때, 나는 미리 심리적 최종선, 즉 내가 지불하고 싶은 최고 임대료를 설정할 것이다. 동시에, 나는 또한 머릿속에 목표 임대료, 즉 내가 달성하고자 하는 임대료 가격을 설정할 것이다. 이렇게 중개인과 가격 흥정을 할 때, 나는 맹목적으로 중개인의 요구를 받아들이지 않고, 목적성도 더 강해지고, 가격에 대해 이야기할 때도 너무 혼란스럽지 않고, 중개인에게 끌려가 더 적극적인 말투를 장악할 수 있다.
이전에 한 번 세낸 경험이 있다. 당시 안심할 수 있도록 중개업자를 찾아 집을 수거해 준 끝에 만족스러운 집을 찾았다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 가격 문제 때문에 중개인과 계속 논쟁이 있었기 때문이다. 당시 예산이 빡빡했기 때문에 내 마음속의 밑줄과 예상 가격을 고수해야 했기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가격명언) 중개업자와의 길고 인내심 있는 의사 소통을 통해 마침 전세 비수기 때 결국 중개업자가 나에게 타협했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인내명언)
셋째, 자신의 장점과 성의를 보여 준다.
중개업자와 소통할 때, 나는 자신의 장점을 적극적으로 과시할 것이다. 예를 들면, 일소득 안정, 신용기록이 양호하다. 어떤 거래가 성사되면 일정한 위험이 있기 때문에, 집의 임대도 마찬가지이기 때문이다. 중개업자에게는 첫 번째 중개비를 주로 벌지만 입소문도 중요하기 때문에 당연히 끌어들이고자 하는 세입자들은 약속을 지키는 양질의 세입자들이다.
동시에 나는 부동산에 대한 나의 진실한 흥미와 성의를 표현하여 중개인이 나를 믿을 만한 세입자라고 느끼게 할 것이다. 이렇게 중개인은 나와 협상하고, 나의 건의와 호소를 듣고, 쌍방이 모두 만족하는 임대료 가격을 더 쉽게 달성할 수 있을 것이다.
넷째, 일부 전략의 유연한 사용.
중개업자와 가격 흥정을 할 때는 사실상 협상이다. 나도 약간의 전략으로 나의 협상능력을 증가시킬 것이다. 예를 들어, 나는 장기 임대 의사를 제시할 것이지만, 나는 확실하지 않다. 저는 이런 생각과 뜻을 가지고 있습니다. 즉, 제가 장기간 거주해야 할 수도 있고, 집의 양호한 상태를 유지해야 할 수도 있다는 뜻입니다. 동시에, 나는 또한 내가 다른 선택의 가능성이 있다는 것을 암시하고, 중개인의 경쟁의식을 증가시켜 중개인이 거래의 달성에 더 신경을 써서, 간접적으로 나의 더 많은 수요를 충족시키고, 내가 제시한 가격을 고려하는 것을 암시한다.
또한, 나는 또한 타이밍에 주의를 기울이고, 주택 수요가 비교적 낮을 때 가격을 깎기로 선택하는데, 이렇게 하면 중개인이 나의 요구를 더 잘 받아들일 수 있을 것이다. 이때 나와 중개 사이에 중개는 나보다 거래를 더 갈망하지만, 나에게는 거래가 급하지도 않고, 임대도 서두르지 않기 때문에 중개업자는 가격에 타협하는 것을 더 선호할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 중개명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 중개명언)
흥정은 담판과 같다
5. 인내와 냉정을 유지하다.
중개업자와 가격 흥정은 차근차근 진행되는 과정이며, 여러 차례의 교류와 협상을 거쳐야 쌍방이 모두 만족하는 가격을 달성할 수 있을 것이다. 이 과정에서, 나는 매우 참을성 있고, 매우 냉정하며, 급하게 결정을 내리지 않을 것이다. 동시에, 나는 또한 내 말투와 태도에 주의를 기울이고, 우호적인 협력의 소통 방식을 유지하고, 협상의 성공률을 높일 것이다.
마지막으로, 중개와 가격 흥정은 임대 과정의 중요한 기교이다. 위의 다섯 가지를 종합적으로 활용해야 한다. 시장 상황을 이해하고, 최종선과 목표를 설정하고, 우세와 성의를 과시하고, 전략을 유연하게 활용하고, 인내심을 가지고 냉정해야 중개인과 가격 흥정을 성공적으로 할 수 있고, 결국 만족스러운 임대 가격을 달성할 수 있다. 이 경험들이 모두 셋방 과정에서 도움이 되기를 바랍니다.