부동산 판매 경험 1
무심코 xx 년은 이미 조용히 떠났다. 시간의 발걸음은 내 마음속의 바쁜, 번뇌, 억압, 고군분투, 끈기를 앗아갔고, 나는 여전히 직무에 고착하게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 시간명언)
20xx 프로젝트 성과
1 월 ~ 65438+2 월 말 12 개월, 판매 실적은 꿈이 아닙니다. [프로젝트명] * * * 집 80 채에 차고 57 채와 창고를 팔았고, 계약금을 누적했고, 결제중개료는 2 18899 원에 불과했다.
20xx 년 작업 요약
1 월은 연간 요약 및 연간 보고서 회계에 바쁘다. 2 월 회사의 새로운 연간 업무 일정을 받고, 작업 계획을 세우고, 9 번 건물 인도를 준비한다. 3 월, 4 월, 5 월 교방 9 번 건물, 12 번 건물, 기획부 유씨와 프로젝트 미실 판매 방안을 소통하다. 나는 또한 [모 프로젝트명] 의 미실과 팔리지 않은 차고, 창고에 대해 몇 가지 생각을 했다. 개발자의 동의를 얻어 6 월과 7 월, [모 프로젝트명] 은' 모 현 초등학생 서화대회' 와' 모 현 초등학생 서화대회' 를 개최했다. 각종 활동을 통해 한 건물의 입소문을 높이고 [프로젝트명] 문화를 풍부하게 할 것으로 기대합니다. 물론, 최종 목적은 판매를 위한 것입니다. 아쉽게도 판매에서 원하는 효과를 얻지 못했지만, 행사 자체가 업주와 사회 각계의 인정을 받았다는 것은 기쁘고 안심이 된다.
8, 9 월, 우리는 [한 프로젝트명] 의 기말 데이터를 정리할 때 회사의 주문서를 받고 [다른 프로젝트명] 의 판매를 접수했다. 이 소식을 듣고 나는 정말 황홀했다. 첫 번째 회사는 영업 사원을 모집하는 [다른 프로젝트명] 이고, 내가 접촉한 첫 번째 프로젝트는 [다른 프로젝트명] 이지만, 회사의 전반적인 연구를 거쳐 나는 [어떤 프로젝트명] 에 배정되었다. 판매를 위해 [다른 프로젝트 이름] 에 머물지 않은 것은 줄곧 유감스럽다. 이제 드디어 XXX 프로젝트에서 일할 수 있게 되었습니다. 이것은 [다른 프로젝트명] 의 속편입니다. 나는 회사가 나에게 꿈을 이룰 수 있는 기회를 주었다고 생각한다. 그동안 내 마음이 날고 있었다. 내가 얼마나 사랑스럽지 않은 사람인가, 내 눈에는 모두 선량해질 것이다. 정해진 시간 내에 [프로젝트명] 의 마감 장부를 정리하기 위해 휴가를 포기하고 밤새워 일하기도 했지만, 마무리 계획은 개발자의 견지에서 결실을 맺지 못했다. 5438 년 6 월+10 월 xxxxx 프로젝트와' A 프로젝트명' 사이를 배회했다: [A 프로젝트명] 웨이팡 판매, [B 프로젝트명] 고객 축적, [C 프로젝트명] 2 기 배송 ... 나는 쌍방의 일을 잘 하려고 노력한다. 힘들지만 모든 것이 즐겁다는 것을 알았다. 예상외로 말해야 할지 아니면 예상외로 말해야 할지 모르겠다. [프로젝트 이름] 의 변화는 나를 정상에서 바닥으로 떨어뜨렸다. 요컨대, 나는 이 사실을 이해하기 위해 내 상태를 조절하는 데 많은 시간을 보냈다. 6 월 1 1, 2 월 12, 미옥 판매 계속, 직원 교육, 개발자와 폐점 협상, 고객 불만 해결.
Xx 년 작업의 문제점
1. [프로젝트명] 1 기 산권증 처리 시간이 너무 길어 업주들의 불만을 불러일으켰다.
2. 2 기는 이미 미리 집을 냈지만 일부 업주들은 주택 품질 문제로 인해 늦게 집을 내지 않았다. 공학부와의 조화는 좋지만, 그들은 단지 문제를 이해하고 반영할 뿐 문제를 해결하지 못했다.
연말에 중개 수수료 체납이 심각하다.
4, 영업 직원 교육이 적절하지 않습니다.
5. 영업사원의 잦은 이동과 교체는 회사와 영업사원에게 불리하다.
개발자와의 소통에 약간의 결함이 있어 문제가 발생해 개발자와 제때에 협의해 해결할 수 없다. 특히 이 선생님과의 긴장은 한동안 빚어졌다.
Xx 년 작업 계획
새해에는 확실히 새로운 기상이 있다. 회사가 xx 오락도시 xxxx 에 있는 상업 종목은 공밀북으로 시장에 들어가기 전에 준비하고 있다. 연말연시에도 이 새로운 임무를 받았다. 왜냐하면 초기에는 항상 기획이 선행이었고, 개발상들도 선입견을 위주로 기획자 XX 를 신뢰하기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 믿음명언) 나는 프로젝트에 참여할 때 약간의 번거로움을 겪었지만, 나는 나의 진실한 소통을 통해 이런 상황이 개선될 것이라고 믿는다.
새해 결심:
1. [프로젝트 이름] 을 성공적으로 닫고 계정을 정산할 것으로 예상됩니다.
2. xx 엔터테인먼트 센터의 데이터를 수집하고, xx 엔터테인먼트 센터에 영업 인력을 교육하고, xx 엔터테인먼트 센터의 새해 중 고객 축적 및 분석을 잘 합니다.
3. 프로젝트 기획에 참여하여 xx 오락도시에서 멋진 리메이크를 합니다.
올해 브로커 자격 시험에 합격하기 위해 노력하십시오.
새해가 되자 나는 또래, 동료, 심지어 자신과의 경쟁을 포함한 새로운 긴장된 일을 시작했다. 닭해가 순조롭게 [프로젝트명] 판매를 완료하고, 개년은 새 프로젝트의 관리자가 되어 회사에 더 많은 부를 창출할 것으로 예상된다.
[프로젝트명] 모든 영업사원이 건강하시길 바랍니다. * * * 진보하세요!
회사의 새해에는 사업이 번창하고 재원이 넓어지길 기원합니다.
부동산 판매 경험 2
방현 국제건축재성' 심화는 죽은 사람이 사부처럼 밤낮으로 아쉬워하는 것을 느꼈다. 돌이켜 보면, 나는 경신 회사에 입사하여 부동산 판매와 인연을 맺은 지 이미 3 년 반이 되었다. 부동산에 대해 아무것도 모르는 어리석은 소년부터 회사 지도자와 동료의 도움으로 사례 판매 매니저가 되는 것에 이르기까지 나는 줄곧 고마움으로 가득 찼다. 20xx 년 8 월 방현에 와서 방현 국제건축재시 판매매니저를 맡고 있습니다. 주택 고문에서 판매 관리로 전환하는 것은 내 인생의 기회이자 도전이라고 할 수 있다. 이는 나의 책임이 이전보다 더 무거워졌다는 것을 의미하고, 나는 아직 갈 길이 멀다는 것을 의미한다.
방현에 처음 왔을 때, 전체 환경에 익숙하지 않았고, 건설재 시장 이전에도 관심이 거의 없었기 때문에 일에 병목 현상이 있었다. 방현 시장에 대한 끊임없는 이해와 회사 지도자의 세심한 가르침으로, 나의 일은 곧 정상 궤도에 들어섰다.
방현 국제건축재시의 판매 과정을 되짚어 작업 모듈 형식으로 여러분과 나누겠습니다.
첫째, 상업용 부동산을 이해하십시오.
상업지로서 형태는 주로 쇼핑몰, 백화점, 슈퍼마켓, 상가, 테마쇼핑몰, 전문시장, 오피스텔, 호텔 등을 포함한다. 방현 국제 건축 자재 도시는 전문적인 시장 형태로서 소비층을 크게 편리하게 했다. 원스톱 쇼핑, 화물운송은 편리하고 빠르며, 배합이 완비되어 있으며, 건설재 업계의 후기 발전의 주류이다.
둘째, 업계를 이해하라
건축 자재 시장으로서, 업계의 상업 형식은 이해해야 한다. 카테고리별로, 주로 가정, 도자기, 바닥, 배관, 문과 창문, 등 장식, 커튼 벽지, 페인트, 천장,
조명, 캐비닛, 하드웨어 파이프, 프로파일 보드 등. 둘째, 관련 형식의 브랜드 이름을 이해하고 후기 주력점 유치를 위한 길을 마련해야 한다.
셋째, 시장 조사
방현은 후베이 () 성 서북판 () 에 위치하여 사면이 산으로 둘러싸여 총 인구가 50 만 명이다. 교통제한으로 화물 유통이 불편해 1 인당 임금이 낮고 소비 수준이 높다. 방현의 양식 면적이 작고 입주 기업이 적어 내수를 끌어올릴 수 없고, 외근직과 창업이 비교적 많다. 방현의 경제 발전을 촉진하기 위해 현 정부는 전면적으로 시방 고속도로 건설을 시작하여 외국 회사를 대대적으로 도입하고 외자 유치도 한창이다. 투자 기업에게는 투자 환경과 발전 전망이 모두 좋다.
건재업계가 방현 시장에서 중요한 위치를 차지하고 있기 때문에 도시 전체가 일용소비시장을 제외한 대부분 건재사업에 종사하고 있다. 불완전한 통계에 따르면, 방현 () 시의 건축 자재 경영 면적은 약 9 만㎡, 경영업자는 약 600 개다. 특히 최근 몇 년 동안 상품 주택의 대규모 개발에 따라 상가의 경영 면적이 커지고 브랜드에 대한 관심도 높아지고 있다. 방현의 건설재 산업은 앞으로 잘 발전할 것이다. 전체 건설재 업종이 상대적으로 분산되어 가격이 불투명하고 소비자 쇼핑 주기가 길다. 상인들은 일반적으로 규모, 시설, 원스톱 쇼핑의 새로운 중앙 집중식 전문 시장을 발전시키기를 희망하고 있다. 따라서, 방현 국제 건축 자재 도시는 투자 기회와 시장 수급 방면에서 실행할 수 있다.
넷째, 상가가 방문한다
많은 사람들은 상가를 방문하는 것이 시장 조사의 일부라고 생각한다. 나는 이 일이 여기서 매우 중요하다고 생각한다. 상인과의 직접적인 접촉을 통해 많은 상업 상황, 임대료 기준, 시장 추세, 업계 전망 등의 전문 지식을 얻을 수 있다. 이것은 우리 자신에게도 좋은 학습입니다. 둘째, 상가를 방문하면 본안에 대한 관심의 정도를 더 잘 알 수 있다.
선별을 통해 의향협의를 체결하고, 투자를 유치하고, 상업지로서, 후기의 판매와 상인에 실질적인 진전을 가져올 수 있다.
다섯째, 판매 모델 연구
Fangxian 국제 건축 자재 도시에는 두 가지 판매 모델이 있습니다. 하나는 번들 판매입니다. 계단은 그들 자신의 점포가 설계한 것으로, 단단한 벽으로 분리되어 있다. 2 층을 사서 1 층을 보내는 모델을 취하고, 조상 패키지는 3 년 동안 운영한다. 이런 모델의 장점은 상가가 바로 살 수 있고, 임대가 유연하며, 자영업자가 3 년간의 경영권을 무료로 누릴 수 있다는 것이다. 그래서 이런 모델에서는 자영업자 고객이 많아 후기 유치 작업에 대한 부담을 덜어준다. 둘째, 층별 판매, 프로젝트 중 유일한 홈 매장으로 3 층으로 나뉘어 층당 40 개의 작은 상점으로 나뉘어 면적이 31-47 ㎡이고 사이에 실체벽이 없다. 그것은 10 년 조상의 청부 경영 모델을 채택하여 매년 고정 투자 수익률에 따라 임대료를 돌려준다. 전체 상인과 가게 후기 혼자 생존해야 할 필요성 때문에 경영권 10 년 반환은 점포를 빠르게 생존시킬 수 있다. 두 모델에서 볼 수 있듯이, 방현 국제 건축 자재 도시의 판매 면적과 총가격 구간은 자영업자의 대규모 수요를 충족시킬 수 있을 뿐만 아니라 소규모 투자자의 투자 수요를 충족시킬 수 있을 뿐만 아니라, 실제로 투자의 문턱과 재테크 채널의 이념을 실현할 수 있다는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크, 재테크)
여섯째, 팀 빌딩
영업 부서에 팀을 설립하는 것은 매우 중요하다. 주택과는 달리, 상업용 부동산 판매원은 재테크와 상인에 대한 지식을 알아야 하며, 소통할 때 고객과 투자 분석을 할 수 있어야 한다. 전문 시장상가는 단지 필수품이 아니기 때문에 많은 투자자들이 투자 수익률, 시장 전망, 시장 위험 등에 관심을 갖고 있다. 따라서 투자 분석은 매우 중요하며, 선행 시장에서 알게 된 자료에 따라 단계적으로 팀 양성을 진행한다.
주요 교육 내용에는 부동산 기본 지식 교육, 영업 사원 비즈니스 예절 교육, 시장 비교 교육, 제품 판매 모델 교육, 영업 기술 교육, 샌드 테이블 시뮬레이션 교육, 영업 프로세스 교육 등이 포함됩니다. 나는 팀 훈련이 정상적인 과정이라고 생각한다. 영업 작업이 진행됨에 따라 수사학과 지식을 업데이트해야합니다. 이를 위해서는 사례 관리가 각 단계의 문제를 교육하고 팀의 모든 직원이 지속적으로 성장하고 개선 할 수 있도록해야합니다.
일곱. 구현 및 데이터 통계 계획
프로젝트 초기 고객 스토리지 계획 및 홍보 작업에는 프로젝트 관리자가 엄격하고 효과적으로 수행해야 합니다. 그래야만 프로젝트의 판매와 계획이 밀접하게 결합될 수 있다. 이전 구현 작업에는 주로 홍보 채널 수집, DM 주문 발행, 활동 시나리오 구현 등이 포함됩니다. 일련의 홍보 활동을 통해 고객 스토리지 기간 동안 프로젝트에 대한 방문객 수를 더 빠르게 늘리고 데이터 입력을 통해 대외 홍보 업무에 의해 확보된 고객 자원을 정확하고 효과적으로 분석할 수 있습니다. 상업용 부동산의 고객 수요는 주로 자영업, 운영, 투자의 세 가지 범주로 구성되며, 세 가지 유형의 고객에 대한 판매 주장은 다르므로 영업 사원이 고객에 대해 정확한 판단을 내려야 합니다. 영업 및 자영업 고객의 경우 영업 사원에게 수요 영역 바 및 설명란에 영업 범주, 브랜드 및 운영 영역을 기입하도록 요청합니다. 이는 후기 투자 및 형식 구분에 중요한 역할을 합니다. 프로젝트 초기의 데이터 통계에는 주로 고객 범주 통계, 고객 액세스 통계 및 업무 영역 통계가 포함됩니다.
여덟, 일상 업무 관리
로마는 하루 만에 지어진 천리 여행이 한 걸음으로 시작되지 않았다. 판매 부서의 모든 일은 판매를 중심으로 진행된다. 관리자로서, 대부분의 시간은 현장 판매여야 하며, 제때에 협상에 참여하는 것을 관찰하면 실적을 높이는 데 어느 정도 역할을 할 것이다. 둘째, 팀 관리에 불리하다.
공부가 없으면 좋은 팀에는 좋은 관리 메커니즘이 있어야 하고, 제도적 제약이 없는 판매 작업에는 느슨한 상상의 공간이 있어야 한다. 직원들에게 좋은 지도자는 벤치마킹이다. 나는 솔선수범하고 질서 정연하게 일상적인 일을 잘 할 것이다.
풀 한 그루가 영원히 우뚝 솟은 나무가 되지는 않을지 모르지만, 아마도 가장 푸르고 가장 강한 풀일 것이다. 물 한 방울은 양쯔강처럼 결코 흐르지 않을지도 모르지만, 그것은 모든 물에서 가장 순수한 물 한 방울일 수 있다. 경신의 중층 관리자로서 회사 지도자가 나에게 플랫폼을 준 것에 대해 감사드리며, 나에게는 큰 격려이자 큰 책임과 동기부여입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언) 앞으로의 일에서 나는 매일 끊임없이 공부하고, 성장하고, 진보하고, 장군의 마음을 품고, 새로운 무대에서 열심히 노력하고, 분진하고, 나만의 현란한 세상을 찾아야 한다.
부동산 판매 경험 3
2 년간의 부동산 판매 경험은 나로 하여금 다른 삶을 느끼게 했다, 특히 xx 의 경우. 엄밀하게 관리하는 세례도 나의 듬직하고 착실한 업무 작풍을 만들었다. 과거의 발자취를 한 걸음씩 돌이켜보면, 나는 다음과 같은 판매 경험을 요약했다.
첫째, 끈기는 승리다.
꾸준하고 쉽게 포기하지 않으면 차근차근 성공으로 나아갈 수 있다. 우리는 언제 성공할지 모르지만, 우리가 목표에 점점 가까워지고 있다는 것은 확실하다. 완강한 정신으로 더 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 연속 작업은 사람을 지치게 할 수 있다. 긴장을 푸는 것은 인간의 천성이다. 가장 어려울 때는 견지해 나가면 지나간다. 마찬가지로, 판매에서 고객은 다양한 이의를 제기하고, 고객에게 설명할 기회를 포기하고, 고객이 유실됩니다. 조금만 더 견지하고 설득하면 거래가 성사된다. 종종 희망은 한 번 더 전화와 한 번 더 소통하는 것이다. 동시에 부동산 전공에 대한 지식을 꾸준히 배우면서 우리의 우수한 전문적인 자질이 내면에서 고객을 감동시킬 수 있게 한다.
둘째, 듣고 기회를 잡는 법을 배웁니다
나는 좋은 판매원이 좋은 경청자여야 한다고 생각한다. 그는 고객의 모든 방면의 정보를 경청하여 이해해야지, 외모로 사람을 판단해서는 안 된다. 그는 자신의 경험에 근거하여 고객을 쉽게 판단해서는 안 된다. 고객은 보자마자 이 고객이 집을 사지 않을 것이라고 생각했다. ""이 고객은 너무 까다로워서 성의가 없다. "이로 인해 일부 고객이 유실되었다. 그들의 언행을 통해 그들의 잠재된 생각을 판단하여 고객의 진실한 정보를 파악하고 구매자의 심리를 파악한 다음, 적절할 때 일침을 해야 한다.
셋째, 장기적인 열정과 업무 열정을 유지한다
나는 열심히 일하면 우수한 직원을 만들 수 있다고 믿는다. 그래서 xx 에 입사하는 순간부터 나는 진지한 업무 태도와 적극적이고 진취적인 정신을 유지해 왔다. 내가 무슨 작은 일을 하든지 최선을 다하겠습니다. 내 제품을 홍보하려면 먼저 내 제품에 완전히 익숙해야 하고, 내 제품을 사랑하고, 열정과 열정으로 고객을 대해야 한다. 착실한 후속 고객, 불가능을 가능하게 하고, 현실이 될 수 있게 하고, 조금씩 축적하는 것이 나의 우수한 표현을 만들어 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 동시에, 나는 단골손님과의 축적된 관계를 유지했다. 그들은 모두 나의 진지한 일과 열정적인 태도를 충분히 긍정했고, 나에게 더 많은 잠재 고객을 데려왔고, 나의 업무 실적을 한 단계 끌어올렸다. 이것은 내가 판매 업무에서 얻은 가장 큰 수확과 재산이자 내가 가장 자랑스러워 하는 것이다.
넷째, 좋은 마음가짐을 유지하다
모든 사람이 컨디션이 좋지 않을 때 긍정적이고 낙관적인 판매원은 이를 개인의 능력과 경력의 미비로 돌린다. 그들은 이것을 꼭 필요한 연마 과정으로 여기고, 끊임없이 개선하고, 좋은 방향으로 나아가기를 원하며, 부정적인 비관적인 영업 사원은 기회와 행운에 대해 불평하고, 항상 불평하고, 기다리고, 포기한다!
5. 거북토끼 경주에 대한 우화가 현실에서 끊임없이 나타난다.
생활 속에서 토끼는 기회 지향적인 경향이 있고, 거북이는 시종 자신의 핵심 경쟁력을 고수한다. 실생활에서는 거북토끼 경주의 결말처럼 핵심 경쟁력을 지속적으로 축적하는 사람은 결국 기회를 쫓는 사람을 이길 것이다. 생활은 때때로 등산과 같다. 젊었을 때는 항상 토끼처럼 펄쩍 뛰었다. 기회가 되면 너는 이직하여 지름길로 가고 싶다. 좌절을 당하면 휴식을 포기하고 싶다. 인생은 축적이 필요하다. 경험이 있는 사람은 거북이처럼 일정한 속도로 걷는 이치를 안다. 나는 방향이 정확하고, 방법이 정확하고, 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 한 걸음 만약 네가 요행으로 앞서면, 언젠가는 너의 운이 다 떨어질 것이다. 나는 항상 내가 할 수 있는 일을 잘 해내고, 차근차근 내 목표를 향해 나아갈 것을 견지해 왔다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 노력명언)