이 문제에 대해 매일경제신문 양준 편집장은 다음과 같이 생각합니다.
사실 손실은 상대적인 개념일 뿐입니다. 중국에서의 사업 운영에 관한 한 일반적으로 두 가지 회계 장부가 있습니다. 소위 두 개의 계좌는 하나는 열려 있고 다른 하나는 비밀입니다. 비밀은 주로 소위 명세서 데이터가 발표되는 것보다 현금 흐름이 충분한 지, 즉 실제 현금이 있는지에 달려 있습니다. 장부상의 손실은 피상적일 뿐이며 실제로 중요하지도 않고 치명적이지도 않습니다.
특히 자본의 시대, 투자와 자금조달을 위해 금융상품을 활용하는 기업의 경우, 장부손실 측면에서만 기업의 활력을 보는 것은 더욱 의미가 없습니다. 사실 기업에서 가장 중요한 것은 현금흐름입니다. 현금 흐름이 계속되는 한 사업은 괜찮을 것입니다.
현금흐름은 어디서 나오나요? 돈은 돈을 낳는다. 이것이 바로 이런 기업이 살아남는 길이다. 예를 들어, 미용실에 가면 카드를 신청하고 할인을 제공하도록 권장합니다. 어떤 사람들은 그것이 좋다고 생각하고 수백, 심지어 수천 달러를 썼습니다. 미용실에서는 수천만에서 수백만 달러의 현금을 모을 수 있습니다. 그래서 그는 다른 가게를 열었고, 같은 패턴을 따랐고, 짧은 시간 안에 수십, 수백만 달러를 더 벌었습니다. 새로운 오픈 장소를 찾아보세요. 물론, 돈의 일부는 매일 매장을 유지하는 데 사용됩니다. 결국 모든 카드 소지자가 이발하러 올 수는 없습니다. 그런 이발소는 매년 적자를 내더라도 서류상으로만 적자이고, 그 사장은 여전히 인기가 많다. 따라서 손실은 끔찍하지 않으며 자신의 돈을 잃지도 않습니다. 이것은 실제로 투자 프로젝트입니다. 오늘날 공개적으로 돈을 잃는 많은 회사의 경우입니다. 회사 자체가 투자 자금을 유치하기 위해 모든 수단을 시도했지만 실제로는 손실이 발생합니다. 영양.
따라서 1년 내내 적자를 겪으면서도 문을 닫지 않는 기업은 주로 자체 자금이 충분하고 돈이 있고 의도적으로 손실에도 불구하고 문을 닫지 않기 때문이다. 가장 일반적인 회사는 현금 흐름이 계속 유지될 수 있도록 외부 자금으로 지속적으로 보충되는 "잠재적 주식" 회사입니다. 비록 회사가 적자를 내고 있지만 전망은 매우 밝아서 자금 조달, 채권 발행 등을 통해 운전자금을 보충할 수 있습니다. 시장이 이에 대해 낙관하고 사람들이 자연스럽게 투자하는 한 파산의 운명은 피할 수 있습니다. 이것은 마치 사람이 아주 부유한 집에서 태어났다고 해서 비록 돈을 비교적 아낌없이 쓴다고 해서 곧 돈이 바닥나고 지쳐가는 것은 아닙니다. 아니면 이 사람의 급여가 지출을 감당할 만큼 높지는 않지만 영웅적인 사람이고 다른 사람의 지원을 자주 받기 때문에 완전히 지치지는 않을 것입니다.
정리하자면 회사가 1년 내내 적자를 냈음에도 부도가 나지 않는 이유는 돈이 있기 때문!
손실이 반드시 파산을 의미하는 것은 아니며, 점점 더 잘할 수 있습니다. 다음은 라이브 방송 플랫폼과 JD Mall을 예시로 사용합니다.
먼저 생방송 플랫폼에 대해 이야기해 보겠습니다. 생방송 플랫폼은 돈을 벌 수 있나요? 많은 사람들이 내가 미쳤다고 생각할 수도 있습니다. 앵커가 잘하면 한 달에 수천만 달러까지 벌 수 있습니다. 라이브 스트리밍 플랫폼이 어떻게 돈을 잃을 수 있습니까? 하지만 실제로 생방송 플랫폼의 80% 이상이 서류상 손실을 입고 있습니다. 예를 들어 Douyu의 월 대역폭 요금은 최소 3억입니다. 호스트의 프로그램을 시청하고 울트라 클리어 모드를 선택하면 초당 트래픽이 약 1M입니다. 10,000명당 초당 트래픽은 약 10G이고, 동시에 10,000명당 초당 트래픽은 10T입니다. 데이터를 사용하여 이러한 데이터를 시청하는 경우에는 데이터 요금을 지불해야 하며, 무선 네트워크를 사용하여 시청하는 경우에는 무료입니다. 단, 데이터를 사용하든 무선 네트워크를 사용하든 관계없이 생방송 플랫폼에서 요금을 지불합니다. 통신비. 운영비와 판촉비는 포함되지 않습니다. 문을 여는 데 드는 일일 비용은 천만 달러입니다. 게다가 노동조합의 위탁을 받아 선물을 구매하는 분들도 많습니다. (노조는 생방송 플랫폼에서 일정 금액의 가상화폐를 신청해 앵커들에게 주고, 생방송실로 가져와 선물을 구매한다. 생방송 플랫폼마다 가지고 있다.) 광고비는 얼마까지 가능할까? ? 그것은 고작 400만에서 500만 달러에 불과하며 매일 얻는 것이 아닙니다. 플랫폼이 커질수록 손실도 커진다고 할 수 있습니다. 그런데 대형 플랫폼이 파산한 경우가 있나요? 왜? 그가 없으면 플랫폼이 커지고 매출액이 증가함에 따라 다양한 투자자와 다양한 자금 조달이 올 것입니다. 한 달에 1억 손실을 보고 2억의 자금 조달을 받으면 1억의 이익으로 간주됩니다. 여기서 누가 돈을 쓸 의향이 있는지에 대해서는 사람마다 의견이 다릅니다.
징동몰은 징동물류를 설립하기 전 10년 동안 300억 적자를 냈다. 징동몰 월수입과 맞먹어도 여전히 적자 상태인데 왜 아직도 그럴 수 있을까. 더 잘하고 더 잘해? 그 없이는 전망이 너무 좋습니다.
이제 Jack Ma는 자신의 Taobao Logistics를 설립하여 따라잡기를 원하며 초기 단계에 1000억 달러를 투자했습니다. 벤처캐피탈은 모든 것이 부족하지만 가장 중요한 것은 돈과 비전입니다. 이렇게 유망한 회사가 계속해서 적자를 낸다면 어떻게 실패할 수 있겠습니까?
검색 내내 개인적인 지식의 한계로 사실만을 말씀드리고, 부적절한 내용이 있으면 지적해주시면 감사하겠습니다!
두 가지 경우, 회사는 무형 자산을 보유하고 있기 때문에 매년 계속 적자를 내고 있습니다. 또 다른 종류의 기업은 체면을 유지하려고 하기 때문에 해마다 손실을 입습니다.
전자를 살펴보자. 무형자산은 기업가치의 구현체이다. 재산권의 힘을 발견한 이후로 우리는 재산권의 가능성을 끊임없이 창조해 왔으며 점차적으로 다음과 같은 이론을 믿기 시작했다. 공급이 수요를 결정한다. 예를 들어 게임 계정은 가치가 있나요? 많은 노인들은 이것이 음식과 의복에 적합하지 않다고 생각합니다. 그러나 NetEase가 특정 게임 계정의 가격을 명확하게 표시하기 시작한 이후 이러한 제품은 무형 자산이 되었습니다. WeChat, Sesame 신용 점수, 자동차 번호판, 휴대폰 번호 등 오늘날 우리의 무형 자산 중 상당수는 과거에는 존재한 적이 없습니다. 재산권 항목이 점점 더 많아지고 있는데, 사람이 돈이 별로 없을 것 같으면 8개짜리 소형 사륜차를 몰고 다닐 때 이 번호판의 숫자마저도 대단하다는 생각이 들 것이다. 고급차보다. 이것이 바로 재산권의 힘입니다.. 현재 일부 기업은 사용자 수 등 자연적으로 형성된 다양한 무형 자산으로 인해 매년 적자를 내고 있습니다. Tencent도 초기에 Lenovo에 매각했을 때 큰 손실을 입었습니다. 100만 원만 달라고 했어요. 왜냐하면 QQ는 초기에는 수수료를 부과하지 않았기 때문입니다. 과금도 없고 돈도 없지만 사용자가 쌓이면서 점차 거대한 수익 포털이 되었습니다. 이제 Tencent는 돈을 벌고 싶으니 소프트웨어를 개발하여 자체 사용자에게 침투시키기만 하면 됩니다. 물론 우리가 말하는 무형자산은 대차대조표에 반영되지 않는다는 점, 즉 화폐로 측정되는 항목이 아니라는 점에 유의해야 한다.
그렇다면 체면을 지키고 그 결과를 감수하려는 후자에 대해 이야기하겠습니다. 분명히 일부 회사는 파산하는 것이 더 유리하며, 청산 가치가 계속 운영 가치보다 훨씬 높으므로 이러한 유형의 회사는 점차 회사 자산을 잃게 됩니다. 이러한 유형의 기업은 철수를 촉구하지만 기업의 통제자는 실패와 철수가 신호, 즉 개인적 실패의 신호를 나타내고 누구도 실패하려고 하지 않기 때문에 꺼려합니다. Graham의 "증권 분석"에서 Graham은 폐쇄를 거부한 많은 회사를 언급했습니다. Graham의 제안은 자산을 인수하고 청산 수입을 얻기 위해 파산 청산을 촉진하는 것이었습니다.
돈을 버는 데에는 능동적인 것과 수동적인 것의 두 가지 유형이 있다는 것을 이렇게 이해할 수도 있습니다.
돈을 잃으면 회사가 파산하게 되지만, 돈을 잃으면 반드시 파산하는 것은 아니다.
예를 들어보겠습니다.
한 회사가 적자를 겪고 있지만 주주들은 미래를 믿고 포기하지 않고 계속해서 투자를 늘리고 있다. 회사는 계속해서 적자를 내고 있지만 후속 투자로 인해 망하지는 않았습니다.
어떤 사람들은 누가 그렇게 멍청할 수 있는지 궁금해합니다. 돈을 잃어도 계속 투자합니다. 이 상황은 매우 일반적입니다. 특히 벤처 캐피탈이 중국에 진출한 이후에는 더욱 그렇습니다. 우리 주변에는 디디(Didi), 워십(Worship), 오포(Ofo) 등 지금은 수익을 내지 못하고 막대한 손실을 입고도 망하지 않은 기업들이 많다. 인터넷 기업의 사례는 너무 많다. 기존 주주들이 계속해서 투자를 하거나 새로운 투자자가 들어오면 회사는 손실을 입어도 파산하지 않습니다.
수년 동안 큰 손실을 입었던 JD.com도 있지만 돈을 넘길 수있는 공급망이 있기 때문에 파산하지 않고 대신 막대한 투자를했습니다. 물류, 마침내 대규모 이익을 얻었습니다.
이러한 사례에서 볼 수 있듯이 사업 실패로 이어지는 것은 손실이 아니라 현금 흐름입니다. 기업의 현금흐름이 끊기면 돈이 있어도 운영이 불가능해진다. 마찬가지로 회사의 현금 흐름이 중단되지 않는 한, 돈을 잃어도 계속 운영할 수 있습니다.
매년 적자를 내지만 파산하지 않는 기업은 일반적으로 다음과 같은 상황에 처해 있다.
스타트업 기업은 '유망'하기 때문에 주주들은 회사가 계속되도록 허용할 수 있다. 예상되는 미래 이익을 위해 운영되며 꽤 오랫동안 수익성이 없습니다.
예를 들어, 지난 2년 동안 자전거 공유가 인기를 끌었습니다. Mobike와 ofo의 주주들은 수십억 달러를 투자했지만 회사는 수익을 내지 못했을 뿐만 아니라 계속해서 지출을 해야 했습니다. 정상적으로 운영할 수 있는 자금입니다.
이에 따라 모바이크는 대규모 확장과 해자 건설을 준비하고 있던 메이투안(Meituan)에 매각됐고, 오포의 자본 사슬이 무너지고 회사가 파산했다는 소식이 곳곳에서 보도됐다.
중국 인터넷 기업은 대개 무료 모델을 사용하기 때문에 수익성이 없는 인터넷 스타트업이 꽤 많다.
반면 상장기업이 수년 연속 적자를 겪는 경우도 많다.
Liangmianzhen과 같은 회사는 10년 넘게 적자를 기록하고 있습니다. Zebra Consumer가 며칠 전에 조사한 선전 슈퍼마켓 체인 Renrenle은 최근 4년 연속 적자를 기록하고 있습니다. 순손실이 10억 위안을 넘어섰다.
그러나 이는 회사의 정상적인 영업이나 회사의 정상적인 상장에는 영향을 미치지 않으며 회사의 주가에도 영향을 미치지 않습니다.
왜요?
회사가 상장돼 있는데, 이익을 못 내도 사장한테 아무런 영향이 없잖아요. 결국 현금만 넣으면 수억 벌 수 있어요. 회사가 돈을 잃더라도 ST 들고 그냥 팔아요. 상장 폐지를 시작하기 전에 일부 자산을 유지하세요. 모두가 이 회사가 수년 동안 손실을 보고 있는 것을 보면 사장이 해당 쉘을 팔고 싶어할 수도 있으므로 서둘러서 상황을 미리 활용하세요. 내일 일일 한도가...
물론 이런 일이 발생하는 데에는 다른 많은 상황이 있습니다. 회사는 장기적인 적자에도 불구하고 정상적으로 운영되고 있습니다. 또 무엇을 알고 있습니까?
그런데 진지하게 돈을 벌지 못하는 사업이 무슨 필요가 있겠습니까?
자산 = 부채 + 소유자 지분.
손실은 일정 기간 동안 기업이 입은 순손실을 의미하며, 일정 기간 동안 기업의 생산 및 운영 결과를 종합적으로 반영하는 중요한 지표입니다. .
회사의 파산은 부실의 결과, 즉 소유주 지분이 마이너스가 된 결과이다.
즉, 기업의 손실과 파산 사이에는 직접적인 관련이 없습니다. 회사의 손실이 부실할 정도로 클 경우에만 회사가 파산하게 됩니다. 연간 손실액이 크지 않고 아직 오너자본이 남아있다면 손실로 인해 회사가 부도될 가능성은 낮다.
또한, 특히 인터넷 기업의 경우 회사의 자금 조달 능력이 매우 강하면 소유자 지분이 계속 자산으로 유입되어 부실이 발생할 가능성이 낮아집니다. 이것이 OFO와 같은 일이 발생하는 이유입니다. , Mobike, Meituan, Ele.me 및 기타 회사는 아무리 손실을 입어도 파산하지 않습니다.
예를 들어 자전거를 즐기고 싶다면 자전거를 대량으로 생산해 시장에 내놓을 뿐만 아니라 사용자 경험도 향상시켜야 한다(사용 비용을 낮추거나 심지어 무료로 제공). 그러면 수입은 당연히 투자를 충당하기에 충분하지 않게 되며, 이로 인해 해당 기간 동안 특정 영업 손실이 발생하게 됩니다.
그러나 투자한 자전거는 아직 존재하지만 고정자산으로 되어 있어 소유자 지분이 여전히 존재하고 회사가 부도될 수 없기 때문에 이러한 손실은 심각하지 않습니다.
그러나 자금 조달 능력이 감소하고 모금된 자금이 손실을 입을 만큼 충분하지 않으면 소유자의 자산은 감소하게 됩니다. 소유자의 지분 자산이 마이너스인 경우 회사는 파산에 직면합니다.
예를 들어 지난해 말부터 올해 초까지 다수의 공유자전거 업체가 부도를 내고 문을 닫은 게 가장 큰 이유는 자금력이 부족하거나 심지어 자금 조달이 불가능했기 때문이다. 자금을 모으십시오. 그리고 사업 운영에는 손실을 내기 위해 많은 자금이 필요하며(주로 자전거 공유로 인한 수입이 운영 비용을 충당하기에 충분하지 않기 때문에) 사업이 파산하게 됩니다.
따라서 손실만으로는 회사가 파산할지 여부를 알 수 없습니다. 후임자와 강력한 자금 조달 능력이 있는 한 회사가 시장에서 선호된다는 것을 의미합니다. 수년 연속 손실을 입었지만 회사는 여전히 자금 조달을 계속 성장하고 있습니다.
커머셜시티 등 수익성이 좋은 일부 기업은 파산할 수도 있다. 연초에는 주가수익률이 10배가 넘을 정도로 표면적으로는 엄청나게 수익성이 좋아 보였다. 그리고 수익을 냈습니다. 그런데 지금 주가수익비율 열에 손실이 있는 이유는 무엇입니까? 실적 변동폭이 정말 그렇게 큰가요? 아니요, 자산 교체일 뿐입니다! 성과표에 이익이 표시되도록 고정자산을 판매합니다.
지난 몇 년 동안 Suning.com도 마찬가지입니다. 해마다 손실을 입었고, 타격을 입지 않으려면 자산을 매각해야만 이익을 유지할 수 있습니다.
결국 기업의 파산은 반드시 기업이 돈을 버는지 여부와 관련이 있는 것은 아닙니다. 손실은 일정 기간 내에 영업을 한 결과일 뿐이며, 정책 손실과 운영의 두 가지 유형이 있습니다. 사상자 수. 회사의 부도 여부는 영업실적뿐 아니라 자금조달 능력에 달려 있다.
시대가 변해 이제는 현금이 왕인 시대입니다. 현금 흐름은 회사의 혈액입니다. 현금 흐름이 충분하고 회사에 장기적인 전략 계획이 있는 한 미래 이익은 손실을 충당하기에 충분합니다. 그래서 현금 없이 이익을 내는 기업이 파산한 경우가 많고, 손실이 크고 현금이 큰 기업도 파산하지 않은 경우가 많다.
현재 인터넷 회사 중 가장 눈에 띄는 것에 대해 이야기하겠습니다.
1. JD.com, 이 주제에 대해 이야기하지 않으면 JD.com은 그와 Liu Qiangdong을 불쌍히 여길 것입니다. Jingdong의 첫 번째 단계인 Jingdong Mall에서는 설립자 Liu Qiangdong이 전자 제품을 중심으로 중관촌 점주로서의 정체성과 경험을 마음껏 발휘했습니다. 시장 점유율이 빠르게 확대되고 회사는 기본적으로 손익분기점을 달성합니다. 이때 초기 창업단계의 자본흐름은 대부분 벤처캐피털 회사에서 나왔고, 일부는 공급업체 계좌에서 나왔다. 많은 분들이 당당닷컴처럼 이 단계까지 발전하게 되면 앞으로 나아가게 됩니다. B2C 전자상거래 기업 간의 경쟁 거리를 넓히고 충분한 경쟁 우위를 확보하기 위해 JD.com은 자체 운영 물류를 구축하여 사용자 경험을 크게 개선하고 모든 경쟁자를 뒤처지게 했습니다. 동시에 후발 진입자에 대한 문턱도 높아져 Jumei Youpin과 같은 단일 제품 회사의 쇠퇴로 이어졌습니다. 현재 대부분의 자본 흐름은 여전히 벤처 캐피털에서 나오며, 일부는 공급업체 계좌에서 나옵니다. 오늘날의 JD.com은 과거에 발전을 다각화했으며 풍부한 자본 흐름을 가지고 있습니다. 이는 주로 공급업체의 신용 기간 연장, 플랫폼에 정착한 기업의 청구 기간 연장 및 자금 유입에 기인합니다. JD.com의 금융 시스템. 즉, 물건이 팔리고 돈이 있는데, 시간이 지나도 대금이 정산되지 않는다는 것이다. 현재 Meituan도 마찬가지입니다. Alibaba가 Alipay 계정에 실시간으로 도달하지만 현금을 인출하지 않는 한 돈은 여전히 내부 시스템에서 흐르고 있습니다. 이러한 유형의 기업은 점점 더 많은 자금이 확보됨에 따라 자본 흐름에 의해 지원됩니다. 해외에서 가장 대표적인 기업인 아마존(Amazon)도 가서 그 개발 이력을 살펴볼 수 있습니다. 여전히 적자를 내고 있으며, 회사의 시장 가치는 점점 커지고 있습니다. 알리바바보다 크다.
2. 모바이크 카테고리의 신흥 기업인 디디(Didi): 최근 몇 년간 그런 기업이 많이 있었는데, 특히 자본력을 이용해 시장을 수확하고 독점 지위를 유지한 다음 운전자를 수확하는 디디(Didi)가 더 그렇습니다. . 비록 초기에는 큰 손실이 있었지만 앞으로의 전망은 밝습니다. 핫머니와 벤처캐피탈에 의지하여 회사는 전혀 무너지지 않고 더 크고 더 강하게 성장할 것입니다. 그러한 회사는 일반적으로 아무리 힘들어도 더 크게 나아가야 하며, 그렇지 않으면 더 빨리 죽을 것입니다. 디디는 이미 시장을 수확했고, 예전보다 더 빠르게 돈을 벌고 있습니다. Mobike와 같은 회사는 여전히 적자를 겪고 있지만 항상 방향을 찾을 수 있다고 믿습니다.
3. 돈을 태우는 많은 기업가 : 우리 주변에는 유니콘이 되어 세상을 바꾸고 싶은 기업가가 많지 않나요? 그들은 종종 비즈니스 모델과 사용자 데이터에 대해 이야기하지만 결코 돈 버는 것에 대해서는 이야기하지 않습니다. 자금이 많이 필요하다는 말도 자주 하는데, 이용자가 있는데도 돈 벌 걱정을 해야 합니까? 따라서 그러한 기업가 중 다수는 매년 파산하고, 많은 기업가는 계속해서 번영을 누리고 있습니다. 불태울 수 없는 사람만이 파산할 것이다. 불태울 수 있고 이야기가 있는 한, 관련된 누구도 그들을 파산하게 놔두지 않을 것이다.
4. 다른 목적을 가진 회사: 물론 재정적 목적을 가진 회사도 많이 있습니다. 특히 지난 몇 년 동안 인기를 끌었던 외국 제약 회사는 그들이 생산하는 의약품입니다. 자국의 가격은 원래 10위안인데 직접 10위안으로 인상되었습니다. 국내 지사는 본사로부터 직접 구매하는데 80위안입니다. 국내에서는 100위안에 판매됩니다. 이 방식의 장점은 조달과정에서 무역을 통해 이익이 생산국에 직접 유보된다는 점이다. 하지만 국내 기업들이 가격을 너무 낮게 올리면 매년 적자를 보게 된다. 중국에서 제품을 생산해 본사가 있는 나라에 아주 저렴한 가격으로 직접 판매하는 업체도 있다. 본사가 있는 나라에서는 계속해서 판매와 수익을 내고 있습니다. 국내 제조기업은 이익이 적고 연중 적자를 겪는 기업이 많다. 그러나 이러한 현상은 개혁발전 초기 단계의 할당 문제로 현재는 억제되고 있다. 상장회사는 금융 연지급 및 추심도 수행합니다. 결과적으로 손실 또는 작은 이익 또는 큰 이익이 발생합니다. 이것은 재정적 속임수이며 그 뒤에는 고유한 목적이 있습니다. 코멘트가 없습니다.
요약: 적자를 내는 기업은 대부분 과정일 뿐이며, 사업상의 손실 기간은 우리가 흔히 보는 것보다 길다. 마찬가지로, 손실 기간이 길어지면 수확 시장은 더욱 무자비해질 것입니다. 시장에서 절대적인 위치를 차지한 후에도 사람들은 여전히 손실을 지불해야 합니다. 이것이 자본의 본질입니다.
저는 볼레 벤처 캐피탈 클럽의 창립자이자 벤처 캐피탈 경영 대학원의 수석 강사이자 "계몽과 행동 기업가 정신"의 저자인 리 허웨이입니다. 300명 이상의 기업가가 성공적으로 사업을 시작하도록 도왔습니다. 여러분과 공유하고 소통하기를 기대합니다.
저는 이 문제에 대해 조금 알고 있습니다.
우리로서는 회사가 돈을 잃으면 '안타깝다'고 느끼지만, 회사 차원에서는 돈을 벌 수 없는 것이 IP라고 보는 것일까요? 한발 물러서서 회사를 인수할 사람을 찾는 것은 여전히 수익성이 있습니다.
제가 알고 있는 앵커에 대해 말씀드리자면, 처음에는 슈퍼바이저로 활동했던 친구가 있었는데, 지금은 모두가 앵커인 상황에서요. 급여는 오랫동안 집단적으로 삭감되었습니다. 예를 들어 앵커가 특정 플랫폼과 1000만 원 계약을 맺었다면 숫자로 보이는데, 1000만 원 계약이 몇 년 동안 체결됐는지. 계약금이 20%일지, 30%일지는 알 수 없겠죠? 엔지니어링의 일상과 마찬가지로 기본적으로 계약금을 받자마자 돈을 벌고, 연말에 지불을 마감할 때는 "얻는 대로 얻는다"는 사고방식을 가지고 있습니다. 경쟁은 시장화로 이어질 뿐이기 때문에 오늘날 일반 앵커들이 돈을 잃고 있다고 해도 과언이 아닙니다. 초기에는 정말 버블이라고 불렸습니다.
예를 들어 Douyu의 로켓 비용은 500입니다. 플랫폼은 약 300을 확보해야하며 일부 대량의 로켓은 앵커와 협상하여 "판매"합니다. 나는 로켓을 기부하고 당신은 나에게 돈을줍니다. 나는 명성과 지위를 가지고 있습니다. 동의하지 않는다면, 어쨌든 다른 앵커가 많이 있습니다.
Douyu에 대해 말하면 인터넷 내에서 회사가 새로운 분야를 개발할 수 있다면 (예를 들어 58은 모집 및 중고 주택 임대 및 판매에 종사하고 있음) 이 분야, 그리고 그 이후(시장에 가는 것 등)는 이기기 어렵습니다.
생방송 업계에서 도유를 황포아군관학교라고 불러도 과언이 아니다. 도유를 보는 걸 좋아하는 사람들은 대부분 특정 앵커를 보러 가는 경우가 많죠. 그런데 특정 앵커가 떠나면 알게 되겠죠? 도유를 보면 그 앵커를 따라 다른 플랫폼으로 가는 게 아니라 사실 그 앵커의 핵심 팬이 많지 않고, 도유를 보는 시청자들은 자신이 그 앵커의 팬이 아니라 도유의 팬이라는 걸 알게 될 것이다. .
이에 비해 다른 플랫폼의 자금 조달 문제에 대해 더 걱정해야 합니다.
주로 자본이 있는 사람들은 스타트업 기업에 대한 수요가 다르기 때문에 수익을 창출하기 위해 가장 중요한 것은 시장 규모를 확보하는 것입니다. 당신이 이 시장의 리더가 되면 다른 사람들이 이 분야에 진입하기 어려울 것입니다. 그러나 당신의 분야는 소비자가 필요로 하는 분야이므로 가격 결정력이 중요합니다. 가격은 당신에게 달려 있습니다. 많은 인터넷 기업들의 성장 경로를 보면 초기에 사용자를 확보하기 위해 돈을 썼고, 마침내 경쟁자들을 모두 죽인 뒤 업계의 선두주자가 되었다는 것을 알 수 있습니다. 예를 들어 당시 백대전쟁을 예로 들 수 있습니다. , 유사한 것이 많았습니다. 이와 같은 모든 소프트웨어는 당시 보조금 정책을 사용했습니다. Meituan만이 끝까지 유지했으며, 따라서 Meituan이 공동 구매 부문에서 1위를 차지했기 때문에 이제 Meituan은 자체적인 가격 결정력을 갖게 되었습니다. 판매자에게 프로모션 비용만 청구할 뿐 아니라 사용자에게 특정 이자율도 청구합니다.
디디택시에도 같은 논리가 적용된다. 초기에는 인터넷택시 호출 소프트웨어가 많았지만 결국에는 소수의 젊은 소프트웨어만 남게 되어 시장의 90% 이상을 차지하게 됐다. 공유하므로 이제 Didi는 절대적인 가격 결정권을 갖게 되었습니다. 이것이 인터넷 기업의 가치이고, 바이두도 마찬가지다. 이전에는 다양한 검색엔진이 있었지만 지금은 중국에서 바이두가 유일하다.
따라서 시장 점유율이 결정되기 전에는 모든 회사가 사용자를 확보하기 위해 기꺼이 돈을 쓰고 사용자를 모집하면 더 큰 협상력을 갖게 됩니다. 지금 돈을 벌고 있지만 특정 시장 규모에 도달하지 못한 경우 자본은 계속 투자할 의향이 없을 것입니다.
한 사람은 여행자이고, 나는 여행자다. 이 질문에 답하라: 내부에서 외부로 분석
01. 막대한 투자
손실 시간이 그렇듯 비교적 큰 기술 세계에서 미국의 Amazon과 중국의 JD.com이라는 두 거대 전자상거래 기업은 수년, 심지어 10년, 20년 동안 손실을 입었습니다. 비용이 엄청나고, 자산이 많은 경로를 따르며, 인력, 물적 자원, 재정 자원을 많이 투자하는 것도 손실의 중요한 원인입니다. 그러나 동시에 그들의 막대한 투자는 그들에게 엄청난 시장 점유율을 가져오고 핵심 경쟁력을 형성했습니다.
02. 충분한 자본 체인
JD.com, Amazon, Meituan, Xiaomi 등 모두 충분한 현금 흐름을 갖추고 있으며 이는 정상 작동. 막대한 투자로 인해 JD.com의 전체 직원 수는 약 15만명인 반면 알리바바는 약 5만명에 불과하다. 그 중 택배기사 수가 10만명이 넘는 것도 징동닷컴의 막대한 비용 중 하나다.
그러나 특히 상대적으로 좋은 시장 전망과 시장 점유율을 바탕으로 투자자들은 미래 전망을 살펴보고 있으며 여러 차례의 자금 조달을 통해 개발하고 앞으로 나아갈 수 있는 충분한 자금을 확보했습니다.
03. 수익성
현재 많은 기업이 자금을 조달하여 시장을 장악하는 단계에 있지만, 수익성이 좋은 기업도 많습니다. 예를 들어 JD.com이 1,000억의 수익을 올렸다면 지출은 1,500억이 될 수 있지만, 수년 간의 개발 후에는 손실률이 500억이 됩니다. 이는 투자자들에게 미래에 대한 큰 확신과 지속적인 재정 지원을 제공합니다.
모든 기업이 발전 초기에는 돈을 벌기가 어렵고, 이들에게도 이 시기는 가장 어려운 시기이기도 하다. 내려와 결국 그들의 거대한 핵심경쟁력을 형성하고 최종의 왕이 되었습니다!