특정 주류 브랜드 현급 모델 시장 출시 계획 1. 목표: 브랜드 에이전트
1. 10×××를 홍보하여 2년 내에 샤이에서 800만개 판매 달성 , 그리고 지역에서 하나 또는 두 개의 선도적인 브랜드를 형성합니다.
2. Xiayi에서 Xiayi 의료 시스템의 판매 채널을 구축합니다.
3. 복사, Ten××× 확장을 위한 기반 마련
4. 양측 모두에게 진정으로 이익이 될 수 있는 제조업체와의 협력 모델을 모색합니다. 소비자가 고품질 주류를 마실 수 있도록 회사 및 딜러 자원 개발
6. Ten×××의 브랜드 이미지와 기업 이미지를 사회에 충분히 보여줍니다.
2. 시간 및 요구 사항:
이 계획은 1년 간의 시장 운영 계획으로, 운영성, 포괄성, 유연성 및 창의성이 필요합니다. XXX와 딜러를 위한 황금빛 장소!
3. 확장 이유:
6월 1일부터 6월 20일까지 샤이현 주류 시장에 대한 회사 조사 및 분석, 회사 고위 경영진의 조사 및 합의 후 샤이는 여러 가지 이유로 회사의 핵심 모델 시장으로 사용될 수 있다고 생각됩니다. 첫째, 샤이 시장은 Shangqiu 지역의 경제 수준이 좋고 소비력이 큰 현입니다. , 회사가 출시한 제품의 포지셔닝은 Xiayi의 소비 수준과 일치하며 가격은 현지 구매력, 의류 매장 프로젝트와 일치합니다. 셋째, 중국 주류 시장의 현재 상황과 발전 추세를 기반으로 합니다. 장래의 중저가 주류 소비시장은 주로 현급 시장이 될 것이며, 농촌 소비 수준이 향상됨에 따라 소비 잠재력이 거대해지고, 넷째, 제3차 시장이 주목을 받지 못하고 있다. 일부 대형 주류 회사에서는 지금까지 적어도 자체적으로 완전하게 운영되는 회사가 거의 없어 일부 중간 규모의 회사가 남게 되었습니다. 3차 시장에서 주류 회사의 확장으로 인해 많은 저항이 줄어들었고 시장 성공률도 낮아졌습니다. 다섯째, 조사 결과 많은 터미널 상사들은 이전에 출시된 일부 브랜드의 가격이 투명해졌기 때문에 이익이 없고 더 이상 판매하고 싶지 않으며 정말로 새 제품을 갖고 싶다고 보고했습니다. 판매할 브랜드, 이는 위의 유리한 요소를 고려하여 시장에 진입할 수 있는 좋은 기회입니다. Xiayi는 10×××의 핵심 모델 시장이므로 우리는 이를 확보해야 합니다. Xiayi Market으로 이동하세요!
IV. 리소스 요구 사항:
회사의 모델 시장으로서 Xiayi는 이 전투에서 승리하기 위해 회사에 미치는 중요성과 영향이 분명합니다. 인적, 물적, 재정적 자원에 대한 투자를 강화합니다. 세부 사항은 다음과 같습니다:
(1) 인력:
샤이에는 646개의 터미널 네트워크가 있으며 채널 구분에 따라 각 카테고리에 최소 한 사람이 책임을 집니다. . 상점, 체인 슈퍼마켓, 커뮤니티 상점, 타운십 지역 부서, 호텔 등에는 최소 7명의 판매원이 책임을 져야 합니다. 또한 발기인 20명 이상, 판촉감시자 1명, 총괄통제자 1명, 총 영업팀 29명 이상이 필요합니다.
(2) 물적 자원:
1. 업무를 수행하려면 최소한 한 곳의 매장과 한 세트의 주택을 사무실 공간으로 임대해야 합니다.
2. 마켓 운영을 위한 차량을 갖추고 있어 마켓 업무 수행 및 업무 효율성 향상에 도움이 됩니다.
3. 제품 판매를 촉진할 수 있는 다양한 스타일의 판촉물을 충분히 제작하세요.
(3) 자금:
시장 확장 과정에서 차량 위상 등 일정한 비용이 발생하게 된다. 관세비, 접대비, 홍보비, 판촉비, 생활비 등
(금액은 계획에 따라 나누어집니다)
5. 시장 확장
1. 채널 구축:
(1) 제품 소개 기간:
p>1단계:
1. 제품: 샤이 시장의 주류 소비 수준에 따라 회사는 우선 10××× 주류 3종을 출시할 계획입니다. 곡물 부티크 박스형 45°500ml 구운 꽃병, 두 번째는 OPS(이축 방향 폴리스티렌 새로운 환경 친화적 포장) 45°480ml입니다. 세 번째는 OPS 250ml, 사양은 박스형 색상 상자 1×6×500ml, OPS 포장 1×6×입니다. 480ml, 1×12×250ml . 상자에는 휴대폰 위조 방지 기능이 들어 있습니다. 와인 품질 표준은 국가 품질 표준에 따라 시행됩니다(세 가지 제품 모두 이 표준을 준수합니다).
2. 가격: 순수 곡물 박스 제품의 공장 가격은 1×6=99위안/상자, 호텔 가격은 병당 30위안, 슈퍼마켓 가격은 병당 25위안입니다.
퓨어 그레인 크래프트 OPS의 출고가는 1×6×480ml 기준 54위안/박스, 호텔 가격은 병당 18위안, 슈퍼마켓 가격은 15위안/병이다.
OPS 포장 공장 가격은 1×12×250ml 기준 42위안/상자, 호텔 가격은 5위안/병(가칭), 매장 가격은 4.5위안/병이다.
3. 채널: 호텔, 슈퍼마켓, 타운십 2차 배치, 일부 소매점:
호텔:
A등급 매장:
(1) 청호어촌에는 18개의 호텔이 있으며 모두 8개 이상의 개인실을 갖추고 있으며 각 호텔에는 저압 분배 방식이 구현됩니다. 500ML 순수곡물 프리미엄 박스와 480ML 순수곡물 수제맥주 OPS로 제공됩니다. 전시 방법은 2층 호텔 바의 눈에 띄는 위치에 상자를 배열하고 각 유형별로 2병씩 배치하여 시각적 효과를 높이는 것입니다. 막대 앞에 여유 공간이 있으면 4개의 상자로 더미를 표시합니다. 초기에는 회사에서 준비하고 후반에는 딜러가 공급하는 부품입니다(총 용량은 90박스).
모델 매장 선택:
(2) "One Family", "China Garden", "Jinweiyuan", "Xiangsihai", "Zhenyuan Spine", "각 6개 '선샤인샵'이라는 인기 매장에서는 각 매장별로 프리미엄 박스형 아이템과 크래프트 OPS 아이템 각 3개씩 총 6개 아이템을 먼저 판매할 예정이다. 디스플레이 형식은 2층과 3층에 각각 2개의 병을 바의 눈에 띄는 위치에 배치하는 것입니다. OPS는 위아래로 배치할 수 있어 "핀" 모양으로 3개의 병을 수용할 수 있습니다. 이러한 상점에서는 상점에 있는 처음 4개의 상자(각 종류별로 2개의 상자)를 쌓을 수 있습니다. 모델 매장으로 'One Family', 'China Garden', 'Sunshine Shop', 'Fragrance Garden'을 선택하세요. 이들 모델 매장 하단에는 각 개인실 찬장에 순수곡물 프리미엄 박스형 OPS 2병이 진열될 예정이다. 매장 입장료와 바닥재 등을 회사가 투자하고, 바이아웃 제도를 시행해 총 60박스 규모의 모델 매장을 운영할 예정이다.
카테고리 B 매장:
도시와 마을의 모든 B급 호텔에 480ML 및 250ML의 Ten××× 와인 두 가지 고품질 OPS 병을 배치합니다. 각 매장마다 2개씩 있습니다. 막대의 두 번째 수준에서는 직선으로 배치됩니다. 박스형은 모든 맥주 더미의 상단이나 맥주 더미 옆에 쌓아서 관심을 끌고 브랜드 인상을 강화합니다.
CD 매장:
시내 CD 매장 초기에는 OPS 250ML 와인을 한 병씩 진열해 두는 방식이 있다. 각 매장별 유통용량은 2박스이며, 박스 쌓기 기준은 주문 장소와 가깝게 쌓아두는 것입니다.
슈퍼마켓:
쇼핑몰, 체인 슈퍼마켓, Suguo Supermarket, Bingzhongjing Mass Merchant, Likelong, Hualian, Tianguan 등 모든 매장에서 Chunliang Premium Boxed 500ML을 채택합니다. , 춘량공예 OPS 480ML, 250ML. 진열 기준은 세 번째 병 이후 슈퍼마켓 입구 근처 슈퍼마켓 선반 중간층에 각 카테고리의 병 3개를 일렬로 배치하는 것입니다. 박스 스태킹 헤드에는 와인 스태킹 영역의 첫 번째 줄에 각 카테고리의 상자 4개가 수평으로 쌓여 있습니다. 상자의 큰 면이 와인 저장고의 8개 입구로 들어가도록 하세요. OPS480ML과 250ML은 선반 디스플레이 크기를 늘리기 위해 박스에 가까운 제품 형태로 포장됩니다. 기본 기준은 가구당 12박스입니다.
커뮤니티 길가 슈퍼마켓: 커뮤니티와 길가에 두 개의 상점 비즈니스 영역이 있습니다. 각 상점은 모든 카테고리, 즉 박스형 500ML, OPS 480ML 및 250ML을 판매합니다. 진열 기준은 매장 내 와인 진열 공간 선반 중간층에 진열하는 것으로, 문 쪽 끝에서 'L'자 형태로 진열 개수는 카테고리별로 3병이다. OPS 480ML과 250ML 병이 일직선 모양으로 순서대로 배열되어 있습니다. 스태킹 헤드의 경우 빈 상자 스태킹 헤드가 매장 문 양쪽에 배치되고 실제 상자 스태킹 헤드는 매장 문에 가장 가깝게 배치됩니다(구체적인 위치는 매장에 따라 결정됨). . 1차 판매는 매장당 카테고리별 3박스입니다.
커뮤니티 소매점: 이 유형의 매장에서는 제한된 판매 능력으로 인해 두 가지 카테고리만 선택하여 들어갈 수 있습니다. 하나는 OPS480ML 포장이고 다른 하나는 OPS250ML 포장입니다. 디스플레이 형식은 두 가지 제품입니다. 각 매장의 선반에는 각 줄에 2개의 병이 있으며, 매장 앞에는 2개의 상자가 배치되어 있습니다.
2차 타운십 :
도입기 타운십 시장 발전을 위한 전략적 돌파구인 회사의 제품으로 타운십 26개 중 6개를 선택하고, 호텔 1개를 선택하고 각 타운십에 하나의 호텔이 있습니다. 강력한 힘을 지닌 두 번째 상인입니다. 이 6개 마을은 Huiting, Zhanzhan, Guodian, Wangji, Jiyang 및 Huodian입니다. 로딩 방법은 각 타운십에 모든 카테고리의 배치 2개가 상점에 제공되고, 각 상점에는 각 제품의 상자 3개가 있게 됩니다. 두 번째 매장 배치에서는 카테고리별로 3병씩 선반 중앙에 정렬되어 있고, 박스형 병들은 매장 문 양쪽, 즉 모든 와인 더미의 가장 바깥쪽에 쌓여 있습니다. 타운십 호텔은 2차 타운십 호텔에서 직접 공급하며, 수량은 B급 매장으로, 각 매장마다 바에 각 제품 2병이 일직선으로 놓여져 있으며 바 근처에 이라고 표시되어 있습니다. 더미 머리. (참고: 향의 두 번째 배치는 11월 이전에 최소 2개의 제품을 추가할 예정이며 가격은 상자당 40~60위안입니다.)
위는 10개의 ××× 와인의 작동 방법입니다. 시장에 출시되는 과정은 회사의 영업담당자와 딜러의 영업담당자가 공동으로 수행합니다. 위 유형의 채널의 마케팅 업무에 있어서 우리는 첫 번째 청결함, 두 번째 근면함, 세 번째 깔끔함, 네 번째 적시성을 엄격히 준수해야 합니다. 즉, 첫 번째 청결은 모든 터미널 채널의 제품에 먼지가 남지 않도록 하는 것이며, 두 번째 청결은 작업 과정에서 판매원이 다리, 손, 입을 부지런히 다루어야 한다는 것입니다. 회사의 모든 제품은 각 터미널에 깔끔하게 진열되어야 하며, 더미는 깔끔하고 눈에 띄어야 합니다. 네 번째는 의료 광고에 열중해야 하며, 내부 배송을 보장해야 합니다. 시내에서 20분, 터미널 확보 발생하는 문제는 적시에 처리해야 하며, 발생하는 모든 문제는 24시간 이내에 해결되어야 합니다.
3. 홍보 및 홍보 자료 지원 채널: 자료: 매장 간판, 배너, X 진열대, 홍등, 총알 카드, 개인실 벽화, 재떨이, 주전자.
지원 방법:
호텔:
A형 매장:
매장 도착 후 각 매장 앞에 배너를 걸어주세요. 호텔 6m 길이의 빨간색 배너와 문 바깥에 빨간색 랜턴이 걸려 있습니다. X개의 진열대가 홀 입구와 계단에 배치되어 있습니다. 각 매장에는 최소 4개의 X개의 진열대가 마련되어 있습니다. 벽화, 주전자, 재떨이 및 기타 판촉물.
A급 모델 매장: 첫 번째 배치 모델 매장으로 'One Family', 'China Garden', 'Jinweiyuan', 'Xiangsihai', 'Zhenyuan Spine', 'Sunshine Shop'을 포함할 계획입니다. , 이들 6개 매장은 3일 동안 매장 앞에 무지개 문을 설치했으며, 로비에 4개의 X 진열대를 배치하고, 각 층의 계단에 1개의 X 진열대를 배치하고, 복도에 작은 빨간 등불을 걸어 놓았습니다. 35×50 크기의 벽화, 바 카운터에 크리스털로 만든 웰컴카드, 각 개인실에는 10××× 로고가 새겨진 주전자, 재떨이, 와인잔이 걸려 있다.
B 카테고리 매장 : 매장 간판이 없거나 오래된 매장 간판이 있는 매장의 경우 매장 규모에 맞춰 무료 간판을 제공하고, 문에 배너를 걸고, 매장 내 주전자와 재떨이를 제공합니다. 개인실, Jiu Huai는 홀에 2가지 유형의 X 디스플레이 랙을 배치했습니다. 하나는 Pure Grain Premium Box 500ML용이고 다른 하나는 OPS용입니다.
CD매장 : 각 매장 문에 매장과 같은 크기(3.3m)의 현수막을 걸고, 매장 입구에는 회사 메인 컬러로 회사 로고가 새겨진 라이트박스를 만든다. 매장 각 테이블 벽면에는 주전자와 함께 4-in-1 POP 카드가 부착되어 있습니다.
성후 어촌: 어촌 입구에 횡단보도 표지판을 만들고, 도로 양쪽에 전선을 사용해 빨간불 상자를 걸어 놓습니다. 각 점포 개인실 문 양쪽에 등불을 걸고, 개인실에는 벽화를 걸고, 각 점포 개인실에는 X 진열대를 설치하고 재떨이, 와인 세트, 주전자 등을 비치합니다. 나열된 경우 어촌 내에 무지개 문 6개를 배치합니다. (시각이 이날입니다)
타운십 호텔 : 호텔별 현수막 걸기, 개인실별 POP 게시, 매장 규모에 맞춰 매장 입구에 현수막 6~8개 걸기 .
이 부분의 작업은 회사와 딜러사업 담당자, 광고회사***가 공동으로 진행합니다.
슈퍼마켓:
시내 쇼핑몰 및 체인점:
Suguo, Hualian, Bingzhonghong, Likelong 및 Tianguan 채널에는 배너가 외부에 걸려 있습니다. 형식은 월드컵 형식의 축구 또는 만화 캐릭터 이미지(XXX 스타를 응원하는 내용으로 인쇄 가능, 회사 로고 포함)이며 붙여넣기 갯수는 슈퍼마켓 진열대에 와인이 진열되어 있는 곳 모두이며, (뒤토우 제외)
커뮤니티 매장 및 길가 슈퍼마켓:
각 매장 앞에 배너를 걸고 회사의 메인 색상과 동일한 색상의 라이트 박스를 일괄 제작하는 사양입니다. 길이 1m x 너비 0.6m입니다. 전면의 조명 튜브에는 산업 및 상업 품질 검사에서 공동으로 수상한 "Ten××× Genuine Direct Sales Store"라고 적혀 있습니다. 매장 간판이 없는 분들은 매장 간판을 만들고 X 디스플레이 스탠드를 선반에 붙이세요.
2차 읍면 :
2차 읍면 내 1차 확정 핵심 점포에 대해, 각 점포에 간판이 없는 경우 회사는 가게 간판을 만들어 간판과 함께 호텔 오른쪽에 걸어주세요. 같은 도시의 길가에 라이트 박스가 있고 문 앞에는 화려한 배너와 등불이 걸려 있습니다. 동시에, 각 마을의 주요 도로에는 교차 거리 배너가 걸려 있었고, 상점 앞에는 다채로운 깃발이 세워졌습니다.
커뮤니티 소매점:
각 상점 문 양쪽에 POP를 일렬로 게시하고 상점 문 위에 배너를 걸어 놓습니다.
이 부분의 작업도 광고대행사 ***와 함께 회사와 딜러 영업 담당자가 함께 완료합니다. 채널 판매 분위기를 조성할 때 세련됨, 표준화, 눈길 끌기, 획일성 등의 커뮤니케이션 원칙도 엄격하게 준수해야 합니다. 분할, 분류 및 그룹화는 지점 간 책임 시스템입니다.
4. 프로모션: 제품 출시 초기 단계에서 소비자의 구매 욕구를 끌 수 있는 몇 가지 활동과 방법을 사용하는 것은 36578 Xiaoben Entrepreneurship Network를 성공적으로 출시하는 데 중요한 요소입니다. 나의 풍요로운 삶, 위 내용을 바탕으로 본 설문조사 보고서를 통해 얻은 정보를 바탕으로 우리는 판촉 활동, 판촉 활동, 세 번째 판촉 상품의 세 가지 측면에서 판촉 활동을 계획합니다. 채널 상사를 프로모션 대상으로 삼고 이 세 가지 전략을 구현합니다. 이 작업은 3단계, 4단계 및 5단계 사전 접근 방식과 같은 여러 전략을 채택할 준비가 되어 있습니다.
1. 트리오:
1단계: 제품이 출시되면 무료 제품 주간 활동이 진행됩니다. 방법은 다음과 같습니다. 샤이의 모든 크고 작은 터미널에서 일주일 연속 제품을 판매합니다. 250ml 포장이 각 터미널 매장에 배송되며 설명을 위한 배너가 문에 걸려 있습니다. 선물이 단말기에 가로채어 이익으로 간주되는 것을 방지하기 위해 브랜드 여성복에 대한 통제 조치가 도입되어야 한다. 감독하는 방법은 두 가지가 있는데, 카테고리 A 이상의 첫 번째 유형의 매장은 프로모터에게 고객에게 추천을 요청합니다. 이렇게 하면 게스트에게 신뢰감을 줄 수 있다고 합니다. 호텔에서 추천하기 때문이죠. 둘째, BCD 매장의 경우 병뚜껑을 재활용하여 모든 병을 보상으로 증정하고, 호텔 주인에게 4병을 무료로 보내드립니다.
2단계 : 제품이 호텔에 들어올 때 제품을 10잔 마신다고 적극적으로 홍보해야 함 × 제한된 시간 내에 운영하고, 단기간에 시장 분위기를 조성하기 위해 노력하는 것이 핵심이다.
3단계: 추석 전에 언박싱 경품 활동을 시작합니다. 즉, 추석 전에 상자에 5개의 경품을 놓을 준비를 하는 것입니다. 최고 경품은 냉장고 상당입니다. 3,000위안 2개 1등은 1,500위안 상당의 반지, 3등은 500위안 상당의 시계, 4등은 160위안 상당의 순수곡물 2박스, 5등은 OPS 한 박스가 수여된다.
2. 연속 4줄:
첫 번째 회사: 호텔과 함께 우수한 웨이터 선두자 평가 활동을 공동으로 조직하고 시상 및 기준을 정하며 상금은 10××씩 수여됩니다. × 및 인증서가 발급됩니다(호텔과 안정적인 관계를 구축하고 상사에게 추천 동기를 부여함)
두 번째 회사: 슈퍼마켓과 공동으로 비즈니스 수준, 서비스 인식 및 상품지식(주류에만 국한되지 않음) 매너 예절 등 설문지를 인쇄하여 각 매장에 동시에 보관하는 방식으로, 1, 2, 3위에게 10×××(단말기 판매요소 전체 동원)만큼 상품과 상장을 수여한다.
세 번째 회사 : 회사에서 2회차 와인 판매 대회를 개최했고, 인터넷 수치도 의료 광고에 열광했는데, 경마가 진행되는 동안 누적 판매량은 10×××1,000에 이른다. 2007년 5월 1일 이전에는 800개 판매자에게 5000위안 상당의 오토바이를 증정하고, 800개 품목 판매자에게는 3000위안 상당의 에어컨, 500개 품목 판매자에게는 1000위안 상당의 여행 보너스를 제공한다.
넷째 업체 : 전 호텔 동시 진행하는 후원자상을 마련해 5회 이상 방문하고 XXX 1병 이상 마시는 고객은 바 체크를 기준으로 한다. 통계에 따르면 호텔은 XXXX 와인 한 병을 20 위안에 제공합니다.
3. 다섯 가지 발전:
이 단계의 목적은 소비자 집단을 세분화하여 소비자가 우리와 마주할 수 있도록 하는 것입니다. 브랜드는 감성을 불러일으키는 한편, 다양한 소비 습관과 소비 수준을 지닌 소비자들이 다양한 와인을 구매할 수 있도록 돕습니다. 자세한 내용은 다음과 같습니다.
이진이 카운티 교육위원회에 합류하여 출시했습니다. Xiayi 선생님들의 스승의 날 조문 선물 제공 활동의 경우 선물은 ten ××× 회사 로고가 인쇄된 정교한 웨딩 사진 앨범과 같이 특정한 기념 의미를 가져야 합니다. 기준은 20×입니다. 28cm.
얼진은 설날 선물 사은품 이벤트를 진행하는데, 순곡 프리미엄 박스 제품을 구매하면, OPS480ML을 구매하면 품목당 '멍뉴' 순수우유 4병을 증정한다. , 당신은 "몽뉴" 순수 우유 2병을 받게 됩니다. 시간은 일주일입니다.
산진 하의공안국 브랜드 여장 가맹점은 2007년 설날을 기회로 삼아 '훈훈주'라는 이름의 특제주를 만들어 내놓았다. 이 직원 가족들에게.
네 번째 입구 모든 도시와 마을에서 2006년 대학 입학 시험에 합격한 가족은 입학 통지서와 함께 다양한 판매점에 가서 축하 와인 2병(정부 단위에 한함)을 받을 수 있습니다. .
우진 각 행정촌에 결혼하시는 분들이 있는 한, 저희 텐을 구매하시는 모든 분들 × 100위안을 선물로 드립니다(일률적으로 제작 가능)
이 세 가지 전략 실행의 각 단계에서는 활동의 효율성을 보장하기 위해 별도의 운영 계획이 수립됩니다.
6. 브랜드 구축
샤이마켓 내에서는 1차 컨퍼런스 프로모션, 2차 야외그룹, 3차 미디어커뮤니케이션, 4차 프로모션 활동이 4개 부분으로 진행된다.
(1) 첫 번째 부분, 미팅 홍보(시장 준비)
첫 번째 미팅:
회사는 행사 전 샤이시에서 미팅을 가졌습니다. XXXXX가 샤이현을 운영하는 이유, 회사의 사업 아이디어, 시장 운영 전략, 회사의 발전 전망을 Zhengyi의 정치 및 비즈니스 소비자 그룹에 포괄적이고 체계적으로 소개하기 위해 브랜드 프레젠테이션 회의가 개최되었습니다. 회의 형식은 다음과 같습니다.
회의 시간: 2006년 6월 18일 오전 9시
회의 주제: 10×××Xiayi 브랜드 설명회
참가자: 샤이현 당 위원회 및 현 정부 지도자, 다양한 직능 부서의 지도자, 미디어 대표, 딜러, 마케팅 전문가, 회사 지도자, 주요 고객 및 소비자 대표.
모임 장소: 샤이현 콩주 호텔
모임 규모: 300명 참석 예정.
행사장 밖에는 형형색색의 깃발과 현수막, 수소 풍선, 무지개 문이 설치됐고, 상추일보 각 주요 거리에는 50개의 횡단 현수막이 걸려 있어 회의 분위기가 조성됐다. 전체 회의에 대한 라이브 인터뷰를 진행하도록 초청되었으며, 샤이현 TV 방송국은 회의에 대한 라이브 인터뷰를 진행했습니다. 또한 일주일 전에 그날 밤 뉴스 형식으로 전체 과정을 생중계했습니다. 이 회의에서 회사의 30초 광고는 카운티 TV 방송국에서 하루에 10회 높은 빈도로 방송되었으며 샤이에서 열린 Yi People의 Ten××× 브랜드 설명회에 대한 정보를 Xia에게 알리는 문자도 함께 제공되었습니다. .
핵심 포인트: 행사장에서는 3차 시장에서 주류를 성공적으로 운영하는 방법에 대한 교육 세션이 개최되며, 양조 전문가를 초청하여 텐 ×××의 양조 과정과 와인 품질 관리에 대해 설명합니다. .
두 번째 회의:
회사는 2006년 7월 8일 샤바 현에서 또 다른 전략적 파트너십 체결식을 가질 예정입니다.
회의 시간: 2006년 7월 8일
회의 장소: 샤이현 콩주 호텔
회의 내용: 현지 딜러 및 여행사와 함께 주요 가맹점 협력 협약 체결
참여자 : 지자체 부처장, 언론, 기업 대표, 기업장(200명)
회의 분위기 조성 : 주요 도로마다 현수막 50개 걸기 거리에서 언론을 초청해 전체 회의를 인터뷰하고 뉴스 형태로 방송하고, 지방자치단체 지도자들을 초청해 연설을 할 예정이다.
(2) 2부: 옥외 조합(시장 분위기 조성)
샤이 주요 도로의 가로등 기둥 광고판, 주요 도로의 거리 배너, 번화한 지역의 광고판 구축, 투자는 타운십 버스, 도시형 택시, 타운십 간선 도로 벽 등 6종의 옥외 매체로 제작됩니다.
1. 간선 도로 전주 광고판: 100개 배치됩니다. Xianfu Road 동쪽 구역 전등 기둥 광고판은 2006년 5월 26일부터 2007년 5월 26일까지 공개되었습니다.
2. 주요 도로 건널목 배너: 회사는 세 번의 회의에서 공개한 150개의 횡단보도 배너 외에도 축제 기간 동안 도시의 주요 도로에 매번 최소 50개의 배너를 표시할 예정입니다. 출시 등 배송의 경우 출시 시간은 매번 10일 이상이어야 합니다.
3. 번화한 지역에 광고판 설치: 회사는 Xianfu Road와 Kongzu Avenue의 턴테이블에 150제곱미터 면적의 광고판을 회사의 브랜드 이미지를 위한 통신 매체로 선택할 계획입니다. 1년. (2006년 8월 ~ 2007년 8월).
4. 타운십 버스: 샤이의 24개 타운으로 가는 버스 전체 패키지의 양면에 광고를 게재합니다. 각 타운십은 2006년 9월에 최소 한 대의 버스를 만들 계획입니다. 2007년 9월까지.
5. 도시형 택시 : 회사는 도시 지역에서 상태가 양호한 알토 택시 50대를 선정하여 2006년 10월에 단일 투명 방식으로 유리를 게시할 예정이다. 2007년에는 6개월이 걸렸습니다.
6. 타운십 벽: 2006년 11월 회사는 샤이의 각 타운십으로 이어지는 주요 도로 양쪽에 6,000평방미터의 벽 광고를 1년간 투자할 예정입니다.
(3) 미디어 믹스
7. 텔레비전 광고: 회사는 2006년 6월 20일부터 6월 20일까지 Xiayi TV 방송국에서 황금 시간대에 30초짜리 텔레비전 광고를 시작할 예정입니다. 2007. 또한 TV 방송국과 협력하여 특별 주제, 공공 복지 활동, 인기 주제 등을 후원합니다.
8. 신문 광고: Shangqiu Daily를 선택하여 일년 내내 20개 이상의 분기 페이지 인쇄 광고를 게재하고 총 20개의 기사로 연속 페이지에 기업 문화 소프트 텍스트 광고를 게재합니다. 배치 방법은 상장 기간 동안 주 2회, 성수기 동안 주 3회 하드 광고와 소프트 기사를 교차 게시하는 형태로 진행됩니다.
광고 언어:
메인 슬로건: 중국의 와인 컨트리 10 ×××
좋은 음악과 좋은 물이 좋은 와인을 만든다
스페셜 설명회 슬로건 : Ten×××Xiayi 브랜드 설명회
보조 슬로건 : Ten××× 마셔, 해외 진출의 꿈을 이루다
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7. 시장 유지:
시장의 건강성 채널의 원활한 흐름은 제품 판매의 질과 속도와 직결되며, 시장 유지 측면에서는 채널의 활력과 기능성을 높이기 위한 의료의의 자세로 진행됩니다. 시장에서 발생할 가능성이 가장 높은 주요 문제는 다음과 같습니다. 1. 혜택의 불균등한 분배 2. 부풀려진 가격 3. 비수기 및 성수기의 교대. 해결 방법은 다음과 같습니다.
혜택의 불평등한 분배: 이는 메인 채널의 딜러와 2차 딜러 간의 혜택 분배의 불균형입니다. 주요 문제는 가격과 리베이트 수수료가 보류된다는 것입니다. 이 문제를 해결하기 위해서는 두 가지 측면에서 출발해야 합니다. 하나는 본사의 정책 실행 관리를 통해 명확한 가격 정책을 채택하는 것이고, 다른 하나는 제조업체가 직접 단말기를 지원하고 물질적 보상을 지급하는 것입니다. 적시에 감독하십시오.
무분별한 가격 책정: 이는 주로 소형 단말기 매장과 대형 매장에서 가격 부풀림이 적다는 점에서 반영됩니다. 이러한 측면에서 가격 통제 보상이 시행되며, 가격을 부풀리지 않는 단말기에는 물질적인 보상이 제공됩니다. 분산된 영업 직원이 감독을 위해 수시로 방문합니다.
비수기와 성수기의 교대 : 올해 7월부터 8월까지의 비수기 기간 동안 샤이에서는 먼저 XXXXX의 브랜드 이미지를 구축했으며, 이 밖에도 주류 판매도 기획했다. 터미널 매장을 초청하는 형태의 기술교육회 사장과 타운십 딜러 2차가 참여하고 회사와 딜러가 각각 비용을 부담하고 무료 점심이 채택되었습니다.
이러한 주요 문제 외에도 브랜드 에이전트는 자신이 담당하는 영역에 비즈니스 인력을 파견하여 정기적으로 방문하고, 소통하고, 집계하고, 경쟁 제품 정보를 수집해야 하는 경우가 많습니다.
8. 시장 관리
1. 인력 관리:
샤이 마켓에는 세 가지 유형의 인력이 있습니다: 1. 영업사원, 2. 프로모터, 3 쇼핑 가이드에서는 이러한 직원 관리 계획에 대해 다음 방법을 채택합니다.
먼저 성과 평가 시스템을 구현하고 세 가지 업무 성격을 가진 직원의 업무 요구 사항에 따라 목표 평가 시스템을 공식화합니다. 목표로부터 정량적 이수율, 출석률, 업무태도, 창의성 등을 기준으로 평가기준을 설정합니다. 직원 업무의 열정과 효율성을 장려하고 이를 결합할 수 있는 다양한 인센티브를 개발합니다.
둘째, 회의제도를 시행하고, 정기회의, 주간회의, 월례회의, 연례회의 등 4개 회의를 실시할 계획이다. 정기회의는 하루의 업무를 정리하고 다음날의 업무를 정리하는 것이며, 그날의 업무 중에 발생한 문제를 적시에 해결하기 위한 것이 주간회의이고, 월례회의는 한 주의 업무를 정리하는 것입니다. 월별 평가 및 평가를 수행합니다. 발전을 장려하고 후진을 장려하기 위해 연례 회의는 지난 10년간 의류 매장 프랜차이즈의 판매 상황을 요약한 연간 작업 계획입니다. 회의의 힘을 활용하여 영업 직원을 활기차고 열정적으로 업무에 임하고 사고 방식을 조정하십시오.
셋째, 형태와 과정이 있습니다. 영업계획서, 일별, 주간, 월별 영업보고서 등을 중심으로 영업사원의 업무현황을 관리하는 방식으로, 영업사원의 업무과정에서 단절을 방지하여 각 단계별로 업무가 원활하게 이루어지도록 하는 과정입니다. 연동되고 원활하게 순환될 수 있습니다.
넷째, 샤이의 모든 영업사원은 명절 때마다 자신의 생일, 부모님의 생일, 취미 등을 기록하고, 10×××의 이름으로 선물을 주고, 어려움에 처했을 때 도움을 준다. 때때로 문제를 해결하고, 영혼 깊은 곳에서 영향을 미치고, 충성심을 강화합니다. 이 링크에서 우리는 우리의 강점을 최대한 활용하고, 진보한 사람들에게 동기를 부여하고, 후진자들이 엘리트를 구축하도록 돕는 원칙을 고수합니다. 오랫동안 시장에 봉사할 팀.
2. 비용 관리:
이는 주로 시장 투자 비용 관리입니다. 이 측면은 계약에 따라 몇 가지 핵심 링크에서 시작됩니다. 각 당사자는 일정 비율로 자체 비용을 지불하며, 양 당사자는 서로 대출이나 대출을 받을 의무가 없습니다.
3가지 청구서 납부의 경우, 계약에 따라 납부하는 입장료, 광고비 등의 차입비용 외에 그 비용이 너무 클 경우에는 정식 세금계산서도 함께 제출해야 합니다. 화해해야 합니다.
3. 채널 관리:
여기서는 딜러, 호텔, 대형 슈퍼마켓, 두 번째 마을 및 마을을 중심으로 핵심 링크에 중점을 두어야 합니다.
1. 딜러 간 교차입고 방지 및 통제는 전담 또는 코딩이 가능하며, 그에 따른 처벌 체계도 마련될 수 있습니다.
2. 슈퍼마켓은 Duitou 및 디스플레이에 중점을 두고 있으며 쇼핑 가이드 및 판매원이 정기적으로 관리하며 표준 디스플레이 방법이 공식화됩니다.
3. 호텔은 정기적인 교육을 시작으로 발기인의 전반적인 자질 관리에 중점을 두고 업무 효율성을 적극적으로 개선하고 지도해야 합니다.
4. 슈퍼마켓, 호텔 등의 매출 관리를 강화하고, 테이블 기반 구역화, 포인트, 분류, 할부로 매출 현황을 통제한다.
4) 홍보 활동: 회사는 로드쇼 팀을 구성하여 샤이현 주민들에게 인기 있는 일부 프로그램과 브랜드를 준비하고 축제 기간 동안 카운티 광장에서 수시로 광고 공연을 수행합니다. . 또한 24개 도시를 순회하며 박람회 기간 동안 현지 딜러들과 협력하여 공연을 펼치기도 합니다. 감성적 관점에서 소비자에게 XXX의 브랜드 이미지를 창출합니다.
위의 광고는 엄격하게 표준적이고 표준화되어 눈에 잘 띄어야 하며 편향되거나 기울어지거나 흐릿해지거나 손상되는 등의 내용이 있어서는 안 됩니다. 광고 자료는 등급을 강조하기 위해 잘 선택되어야 합니다.