스무 살 때 무엇을 하고 있었나요?
학교에서 안주하고 있나요? 아니면 자신만의 진로를 찾고 있나요? 2000년대에 태어난 청년 Yu Jiaming은 견습생으로 시작해 20세 때 Tmall에 입사하여 자동차를 키우는 데 성공했으며 현재 이우에 자동차 수리점 3곳을 열었습니다.
Yu Jiaming은 열악한 가정 환경 때문에 명문 고등학교를 졸업하고 사회에 입문하기 시작했다고 솔직하게 말했습니다. Yu Jiaming과 그의 두 파트너는 자동차 애프터마켓에서 수년간의 어려움을 겪은 끝에 마침내 선택했습니다. 마오양자동차는 첫 매장 오픈 3개월 만에 손익분기점을 달성하고 1년 만에 자본금을 회수했다.
2000년대 이후 티몰 자동차 정비? 이우 가맹점 Yu Jiaming
지난 1년 동안 사업이 점점 더 커졌다고 생각합니다. 그 자신의 노력에 더해, Tmall Car Ownership은 그에게 귀중한 개발 기회를 제공하여 짧은 시간에 급속도로 성장하고 점점 더 자신감을 가질 수 있게 해주었습니다.
2000년대 이후에 Tmall Cars에 가입하여 매장 오픈을 시작하시겠습니까?
Tmall Cars Yiwu Xicheng Road 매장은 이미 Yu Jiaming의 파트너십을 통해 오픈되었습니다. 300평방미터 이상의 면적에 5개의 세탁 및 미용 스테이션과 4개의 기계 수리 스테이션이 있으며 깔끔하고 정돈되어 있습니다. Yu Jiaming은 이 새 매장이 8월에 오픈했으며 아직 준비 단계에 있다고 말했습니다. 그는 최근 이곳에 왔습니다.
2018년, Yu Jiaming은 고향인 장시성에서 상하이로 건너와 퀵 수리점의 견습생이 되었습니다. "월급 500위안으로는 아직 살 여유가 없습니다." Yu Jiaming은 그 힘든 견습 기간을 "말하면 울고 싶다"고 표현했습니다. 이후 Yu Jiaming은 인터넷 자동차 정비 플랫폼에서 정비 기술자부터 매장 관리자까지 일하며 풍부한 일선 경험을 쌓았습니다.
축적된 경험과 자금으로 Yu Jiaming은 파트너십을 맺고 자신의 매장을 열기로 결정했습니다. 우연히 그는 Tmall Car Care의 브랜드 영향력이 엄청나고 사업 철학이 더욱 선진적이라고 생각합니다. 가장 중요한 것은 프랜차이즈 비용이 저렴하고 가맹점을 더 존중한다는 것입니다. 서비스는 고품질입니다. 그는 기업가로서 처음부터 시작하는 데 매우 적합합니다.
Tmall Car Ownership Yiwu Xicheng Road Store
많은 사람들은 Yu Jiaming이 Tmall Car Ownership에 합류할 때 "미치광이"라고 생각합니다. 심지어 많은 사람들이 그것을 믿지 않습니다. 친구가 이우가 아주 좋은 도시라는 말을 듣고 그는 즉시 이곳에 매장을 열기로 결정했습니다. 2020년 7월 13일 생일인 유지밍은 직접 이우로 가서 집을 빌려 당일 정착하고 곧바로 집중적으로 점포 선정에 나섰다.
집을 임대하고 점포를 선택하는 것은 보통 사람들의 눈으로 볼 때 사업을 시작하려면 신중한 생각이 필요하지만 서두르는 Yu Jiaming은 '전격전'을 시작했습니다. 사실 Yu Jiaming은 이우에 처음 왔고 이곳의 시장 상황에 대해 매우 익숙하지 않습니다. 하지만 주변에는 장사를 하고 전자상거래에 종사하는 사람들이 많다. 그는 이우 지역 주민들의 흐름이 커야 하고, 가라앉는 시장의 잠재력도 크다고 판단했다. 제대로, 돈 버는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
새로운 모델 수용: 1년 안에 원금을 상환하고 자동차 수리점 3개 연속 오픈
하지만 10월에 매장을 오픈했을 때 내부적으로도 여전히 많은 문제가 노출되어 있었습니다. 팀 외부와 운영 및 관리에 침입이 필요합니다. Yu Jiaming은 새 매장이 처음 열렸을 때 Tmall의 자동차 소유 모델에 적합하지 않다고 말했습니다. 그와 그의 파트너는 교통 전환에 중점을 둔 체인 자동차 소유 플랫폼에서 왔으며 저렴한 가격으로 소비자를 유치하는 데 익숙했습니다. 수익을 창출하기 위해 고가의 서비스를 사용하는 것은 많은 충돌을 일으켰습니다.
그러나 Tmall의 자동차 관리 운영 보조원의 도움으로 Yu Jiaming은 Tmall의 자동차 관리 운영 모델을 점차 명확하게 이해했으며 Tmall의 자동차 관리를 선택하는 고객은 품질에 더 많은 관심을 기울이고 있음을 이해했습니다. 서비스. 성공하려면 먼저 좋은 서비스를 제공해야 합니다. 저는 기존의 사고 방식을 버리고 "Tmall 모델"을 사용하여 매장을 운영하기 시작했습니다.
Yu Jiaming은 과거에 멤버십 카드를 홍보해야 하는 이유를 이해하지 못했다고 말했습니다. 자동차정비업은 이윤폭이 상대적으로 낮아 회원들에게 할인혜택을 주는 것은 늘 괴로운 일입니다.
그러나 나중에 그는 비즈니스에서 멤버십 카드의 중요성을 점차 이해하게 되었습니다. 왜냐하면 Tmall Car Ownership은 서비스와 사용자 유지를 강조하고 장기적인 혜택을 제공하기 위해 서비스 사용을 고집하며 멤버십 카드는 매장이 고객을 더 잘 유지하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 고객 유지에도 도움이 되기 때문입니다. 사용자에게 실질적인 혜택을 제공합니다.
기술자가 차를 청소하고 있다
Yu Jiaming은 며칠 전 회원 자동차 소유자가 Bentley Continental을 운전하다가 우연히 펑크가 났다고 소개했습니다. 젠장, Yu Jiaming은 Tmall Car Owner 회원이기 때문에 자동차 소유자를 위해 타이어를 무료로 수리해 주었습니다. 얼마 지나지 않아 자동차 주인은 필름을 교체하기 위해 차를 운전했고 다른 아우디 R8의 섀시 부품을 수리하기 위해 Yu Jiaming과 자동차 소유자도 친구가 되었습니다.
이렇게 유지밍은 점차 과거의 사업 경험에서 벗어나 새로운 경영 철학을 활용해 매장 관리를 시도하기 시작했다. 곧 그의 매장은 올바른 궤도에 올라 단 3개월 만에 손익분기점을 달성했습니다.
Yu Jiaming은 첫 번째 매장이 오픈 후 9개월 만에 월간 총 이익 복합 성장률이 10을 넘어섰다고 말했습니다. 9월 기준으로 총 이익은 이미 1위를 기록했습니다. 매장 중 1위를 기록했고, 한 달 만에 3배로 늘었고, 당시 투자한 자본금을 회수하는 데 1년도 채 걸리지 않았다. Yu Jiaming과 그의 파트너는 Tmall에서 자동차 소유의 수익성을 보았기 때문에 사업을 더 크고 강하게 만들기 위해 철이 뜨거울 때 파업을 결정하고 이우에 두 개의 새로운 매장을 오픈했습니다.
2000년 이후 사업 경험: 가라앉는 시장에서의 차별화된 경쟁
국내 소형 원자재의 수도로서 이우는 사람의 이동성이 뛰어나고 사업 잠재력이 상당합니다. 비록 1급 및 2급 도시만큼 좋지는 않지만 시장이 가라앉는 측면에서 이우에는 12개 이상의 현지 자동차 체인 브랜드가 있고 시청로에는 유사한 매장이 여러 개 있습니다. 평일. 그러나 Yu Jiaming은 시장 우위를 확보하기 위한 차별화된 접근 방식을 찾았기 때문에 경쟁하고 싶다고 말했습니다.
유지밍이 보기에 그의 가장 큰 장점은 '티몰 카 레이징'이라는 황금빛 이름이다. 다른 소규모 브랜드와 달리 "Tmall Car Care"는 시장 영향력이 강하고 소비자에게 매우 매력적입니다. 동시에, 자동차 소유에 대한 "표준, 투명, 보장"이라는 Tmall의 서비스 이념을 구현하고 서비스 품질을 엄격하게 통제하는 한, 우리는 전환과 재구매 고객을 두려워하지 않을 것입니다.
브랜드의 영향력 외에도 Yu Jiaming은 Tmall 자동차 유지 관리의 디지털 기술이 자동차 소유자에게 실질적인 편의를 제공하고 자동차 소유자 만족도를 크게 향상시킬 수 있다고 말했습니다. Yu Jiaming은 세차를 예로 들었습니다. 현재 이우의 대부분의 전통 상점에서는 서비스 예약을 할 수 없습니다. 세차를 위해 고객이 2시간 동안 줄을서는 것이 일반적입니다. Yu Jiaming 매장은 Tmall Car Ownership APP을 통해 예약할 수 있으며, 예약 고객을 위해 특별히 2개의 워크스테이션을 예약하여 고객의 대기 시간을 크게 줄여 만장일치의 찬사를 받았습니다.
매장 환경이 깨끗하고 깔끔합니다
또한 Tmall 자동차 소유자는 젊은층에게 큰 매력을 느낀다고 합니다. 그의 가게의 자동차 소유자는 30세 미만의 젊은 사람들입니다. 이 젊은 자동차 소유자들은 구식 전통 상점에 거의 관심이 없으며 인터넷 모델에 더 익숙하고 더 나은 서비스를 기대합니다. 현지의 오래된 체인 브랜드는 규모가 매우 크지만 Yu Jiaming은 Tmall Car Ownership의 전반적인 도움으로 앞으로 확실히 '초월'할 수 있을 것이라고 말했습니다.
공동운영센터 힘입어 신규 창업
?첫 매장 3개월 만에 흑자, 1년 만에 자금 회수, 3개 매장 연속 오픈 ?, Tmall 자동차 유지 관리는 매우 수익성이 높습니다. 이 능력은 Yu Jiaming 팀의 사업 심화 의지를 강화했습니다. 이제 Yu Jiaming과 그의 팀은 더 많은 매장을 열고 싶어합니다.
Yu Jiaming은 이러한 결정의 이유는 첫째로 과정을 거쳐 시장 접근 방식을 명확히 했으며, 나머지는 기본적으로 자신의 경험을 홍보하고 복사하기 위한 것이라고 말했습니다. 그는 티몰 설립 이후 차를 세운 이후부터 이들의 든든한 지원군을 맡아 성공할 것이라고 믿고 있다.
이제 팀의 핵심 구성원은 3명에서 5명으로 성장하여 서비스 강화, 관리 심화, 비즈니스 확장, 인재 확보 등을 수행했습니다.
Yu Jiaming은 앞으로 Jinhua 지역에 더 많은 매장을 오픈하고 싶다고 밝혔습니다. 4번째 매장이 선정되었으며, 올해 안에 5번째 매장도 오픈될 예정입니다. @2019