2, 네트워크 토폴로지. < P > 인터넷의 급속한 발전에 따라 인터넷 발표는 이미 고객을 확장하는 주류 수단이 되었으며, 인터넷을 통해 부동산 정보를 잠재 고객에게 푸시하여 더 많은 고객 전화를 받고 브로커들에게도 많은 시간을 절약했다. 발표된 인터넷 경로는 방천하 사이트, 가동네 업주군, 업주포럼 등이다.
3, 지역 사회 주둔. < P > 중점 동네를 겨냥한 주둔, 주둔할 때는 보안과 재산과의 좋은 관계, 게다가 동네 거주자로 아주머니들과 자주 이야기를 나누고, 아주머니들과 광장춤을 추고, 할아버지와 바둑을 두는 등 그들과 좋은 관계를 맺어야 한다. 어느 집이 집을 팔 준비가 되어 있는지, 어느 집이 집을 빌릴 것인지, 아저씨 아줌마들은 모두 잘 알고 있다. 필요할 때 그들이 너에게 어느 정도 도움을 줄 것이다. 물론 판매처에도 주둔할 수 있고, 많은 의향이 있는 주택 구매자를 만날 수 있다.
4, 광고 스티커. < P > 전통적인 고객 확보 방식은 잃어버리면 안 되고, 교묘하게 운용해도 큰 역할을 할 수 있다. 스스로 홍보 방안을 설계하고, 주택 우세와 자신의 연락처를 적고, 내용 배치를 가능한 한 간단하고 명료하게 인쇄하여 인파가 비교적 큰 동네, 대형 슈퍼마켓, 버스 정류장에 광고를 붙일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 버스정류장, 버스정류장, 버스정류장, 버스정류장, 버스정류장, 버스정류장)
5, 명함 또는 디스패치 배포. < P > 매니저는 수시로 자신의 명함을 휴대해야 한다. 고객을 만나도 명함을 건네는 것을 잊지 않는다. 명함이 던져지는 것을 두려워하지 마라. 네가 건네준 명함은 대부분 던져지는 운명이기 때문이다. 하지만 몇 번 더 건네줄 수 있다. 횟수가 많아도 고객은 너의 명함을 기억하지 못하더라도 너를 기억할 것이다. 필요할 때 자연스럽게 너를 생각할 것이다. < P > 주유소에 가는 것과 같이 몇 곳을 골라서 파견하면, 차족들은 어느 정도의 구매력을 가지고 있고, 지금도 많은 사람들이 먼저 차를 사고 집을 사고, 파견 대상도 더 정확하다. 교통량이 많은 쇼핑몰을 찾아 디스패치를 할 수도 있다.
6, 개인 위챗 점포를 이용하다. < P > 위챗 현재 유행하고 있으며 많은 사람들이 위챗 상에서 장사를 하고 있다. 위챗 대상 사용자가 비교적 정확하기 때문에 홍보 속도도 빠르다. 브로커도 위챗 플랫폼을 이용해 고객을 개발할 수 있다. 마이크로샵은 양질의 주택 공급원, 온라인 위탁, 브로커가 개인 점포를 위챗 모멘트 속에 공유해 고객이 이런 주택 공급원을 볼 수 있도록 하고, 필요한 고객은 직접 당신을 찾을 수 있고, 매매 임대 수요를 직접 의뢰할 수도 있다.
7, 업주에게 전화하세요. < P > 브로커는 하루 평균 수십 ~ 수백 통의 전화를 걸어야 한다. 이를 위해서는 기교가 있는 집주인에게 집을 추천해야 한다. 버티기만 하면 집을 사야 하는 고객을 만날 수 있다. 브로커는 자신의 손에 충분한 주택 공급원이 있고, 각종 소프트웨어를 사용하여 인터넷 개인 주택 공급원을 채집할 수 있고, 채집된 주택 공급원이 최신이고 가장 완전하다는 것을 보장하는 한, 웹 사이트의 고객 구입을 위해 집을 밀 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가족명언)
8, 기존 고객 소개. < P > 우리는 이미 당신의 손에 집을 샀거나 충분한 고객을 기억해야 합니다. 자주 연락하는 것을 잊지 마십시오. 그렇지 않으면 큰 부를 잃게 될 것입니다. 이런 단골 고객이 가장 현실적이다. 이미 집을 세낸 고객도 1, 2 년 동안 스스로 집을 사려고 한다. 만약 당신이 자주 그와 연락을 유지한다면, 그는 반드시 너를 찾아 집을 살 것이다. 또 이미 집을 세내거나 집을 산 고객도 있고, 자신의 친척과 친구들을 데리고 집을 세낼 수도 있다. 물론, 적절한시기에 기존 고객에게 새로운 고객을 추천하고 고객에게 보상금을 줄 것을 요청하십시오.
9, 회사 내 임대 계약을 통해. < P > 임대 계약에는 모두 임차인의 연락처가 있습니다. 임차인의 거주 상황을 물어보면 임차인에게 집을 바꾸거나 살 계획이 있는지, 동료 친구가 집을 세내거나 살 계획이 있는지 물어보는 정보를 얻을 수 있습니다. 세입자와의 관계도 잘 유지해야 한다. 일부 세입자는 장시간 임대할 수도 있고, 방을 바꿀 필요가 있을 때 너를 떠올릴 수 있기 때문이다.
1, 자신의 친지들을 통해. < P > 친지들에게 당신이 지금 부동산을 하고 있다는 것을 알리고, 집을 사야 한다면 당신을 찾을 수 있다면, 반드시 그들에게 가장 좋은 서비스를 줄 것이며, 그들에게 그들의 친구를 추천하도록 도와줄 것이라고 말했다.
11, 청소부, 이삿짐센터 등에 대한 소개. < P > 자주 동네를 돌아다니며 동네 청소부, 이삿짐센터 직원들과 이야기를 나누는데, 시간이 길면 고객을 소개시켜 줄 수도 있고, 거래가 성사되면 방문객에게 일정한 보수를 줄 수도 있다.
집을 파는 기교?
1, 가격을 낮게 보이게 하자. 우리가 상점에 가서 물건을 사러 갔을 때, 많은 상품의 가격이 모두 9 와 관련이 있다는 것을 알아차렸는가, 예를 들면 1.9.89 등이다. 사실 이것은 판매자가 많이 쓰는 가격 책정 기술이다. 사실 1.9 는 2 와 비슷하지만 소비자들은 2 보다 훨씬 싸다고 느낄 수 있다.
2, 바이어에게 영향을 미치는 입찰구매자가 집을 사기 전에, 일반적으로 그들이 감당할 수 있는 가격을 마음속으로 정했다. 이 가격은 실제로 판매자가 영향을 줄 수 있습니다. 판매자는 일반적으로 당신이 기꺼이 받아 들일 수있는 예비 가격보다 높은 가격으로 집의 가격을 설정합니다.
3, 디지털로 전달된 정보. 예를 들어 6. 원보다 약간 낮은 집을 팔고 싶다면, 집을 595. 원으로 정하면 바이어가 집의 질이 좋아야 한다고 생각하게 된다. 그러나 595.385 원과 같은 정확한 숫자라면 상대방이 좋은 가격이라고 느끼게 할 것이다.