1. 퍼지 대행사 수수료
보통 집을 사면 1%-3% 의 중개료가 있습니다. 200 만 채의 집, 중개료는 약 2 만 ~ 6 만 원 정도 됩니다. 예산이 제한되어 집을 사고 싶은 사람으로서 언뜻 보면 비용이 정말 많이 든다. 중개인이 직접 말하면 우리를 놀라게 할 수도 있다. 많은 중개업자들이 중개비에 대해 질문을 받을 때 태극을 칠 수 있다. "우리 먼저 방을 보자. 좋아하는 것은 무엇이든 이야기할 수 있다." " 그의 허튼소리를 듣지 말고, 반드시 먼저 요금의 세부 사항을 분명히 물어봐야 한다. 만약 요금이 너무 높으면, 우리는 처음부터 고려하지 않고, 이렇게 하면 시간을 절약할 수 있다. 또 몇몇 중개업자들이 자발적으로 반환점을 제공하기 때문에 우리는 신중해야 한다. 중개인이 성의가 없거나, 후기에는 현금화하지 않거나, 협상공간이 많으니 신중해야 한다. 물론 중개료는 분명히 하나의 범위일 것이며, 대부분 많은 협상공간이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 중개, 중개, 중개, 중개, 중개, 중개, 중개)
선전을 과장하고 다른 속성을 폄하하다.
"우리 건물은 슈퍼마켓과 지하철에 의지하고, 옆에는 건설할 생태원이 하나 있다. 초등학교도 계획 중이다. 몇 년 안에 실현될 것으로 예상됩니까? " 중개업자는 "계획 건설 중 몇 년이 실현될 것으로 예상된다" 는 말에 각별한 주의를 기울여야 한다. 한번은 집을 보러 갔는데 좋은 초등학교가 계획 중이라고 했다. 결국 4 년이 지났는데 초등학교가 아직 건설되지 않았다. 대부분의 중개업자들은 고객의 수요심리를 겨냥해 고객이 사고 싶은 부동산을 과장하고, 허풍을 떨며, 동시에 다른 부동산을 얕잡아 볼 것이다. 어떤 부동산이든 좋고 나쁨이 있어서 완벽할 수 없다. 우리가 듣고 싶은 것은 객관적인 평가이다. 물론 모든 중개인이 완전히 객관적으로 평가하지는 않을 것이다. 우리는 중개인으로부터 더 많은 유용한 정보를 얻어서 자신의 판단을 형성해야 한다.
업주를 과장하여 서둘러 팔아 거래를 성사시켰다.
여러 가지 이유를 찾아 바이어 업주에게 서둘러 판매하는 것은 중개업자의 또 다른 흔한 일로이다. "업주의 아이는 올해 전학을 가야 하기 때문에 5 월 전에 이사해서 4 월보다 늦게 전학을 마칠 수 없다." "근무이동으로 집주인은 집을 팔려고 서두르고 있다." ... 이런 엉망진창인 이유에 납치되지 마라. 그가 서둘러 판매하는 것은 그의 일이니, 우리와는 무관하다.
4. 동등한 조건의 집은 한 번에 적다.
집을 사서 세내는 과정을 회상해 보세요. 중개인이 한 번에 우리에게 동등한 조건의 집을 많이 보여 줄까요? 중개업자가 한 번에 많은 집을 보여 주어서 누가 좋고 누가 나쁜지 쉽게 구분할 수 있다고 말할 수 있다. 대답은 중개인이 한 번에 우리에게 같은 조건의 집을 많이 보여주지 않는다는 것이다. 왜냐하면 우리가 더 많이 볼수록 시장에 대해 더 많이 알고, 더 많이 생각하고, 더 많이 선택할수록 더 적합한 집을 쉽게 살 수 있고, 이 중개인의 서비스 시간과 거래 비용이 더 높기 때문이다. 그러므로 "부적절한 것은 이미 너에게 걸러내고, 집을 많이 보면 쉬워진다" 는 말에 속지 마라. 중개인에게 한 번에 몇 채의 스위트룸을 보라고 하면 우리의 시간과 비용도 절약할 수 있다.
5. 가격 긴장감을 만들어요
가격 긴장을 만드는 방법에는 두 가지가 있습니다.
첫째, 사전에 "판매자의 예비 가격" 을 알리고 주택 구입 기대치를 통제하십시오.
중개업자는 "지난번에 업주와 부동산 가격에 대해 얘기했는데 더 이상 낮출 수 없다" 고 말할지도 모른다. 그는 우리에게 이 문제를 해결하기 위해 최선을 다할 것이라고 말할 것이다. 이 빈 머리를 듣지 말고, 그것의 최저가를 밝히는 기초 위에서 자르면 된다.
두 번째는 교역을 협상하여 가격 인상을 요구하는 것이다.
모든 것이 이미 해결되었다. 중개인은 바이어가 매우 만족하는 것을 보고 갑자기 업주가 "이전의 예비 가격에 만족하지 않아 가격을 올리고 싶다" 고 말했다. 집과 중개업자가 많은 것은 중개의 틀에 빠지지 말라는 것이다.
요컨대, 집을 사는 과정에서, 자신의 최초 자금예산과 주택 구입 계획에 엄격히 따라야 한다. 자신의 주동적인 마음가짐을 잊지 말고, 중개인의 엉망진창인 일로에 의해 방해받지 말고, 코를 끌고 가라!