불만사항이 있으면 사업 기회도 있다
Vantone Real Estate의 Feng Lun 회장은 중국 유럽 비즈니스 스쿨에서 한 연설에서 여성에 대해 다시 이야기했습니다. 투자하려면 실제로 남성적 사고방식이 아닌 여성적 사고방식을 가져야 합니다. 여자의 생각은 항상 집중되어 있기 때문에 '평생의 사건'을 생각하는 반면, 남자는 이렇게 생각하지 않을 때도 있습니다. 여자들은 항상 안전한 환경에서 즐기고 싶어하지만, 남자들은 즐기고 난 뒤에 안전에 문제가 있다는 걸 깨닫게 되는 경우도 있습니다. "안전 제일"은 투자의 요소입니다. 사업을 시작하는 것은 실제로 일종의 투자입니다.
또한 Feng Lun은 여성이 평생 행사를 선택하는 것처럼 파트너를 선택해야 한다고 믿습니다. "창업은 인생과 같습니다. 개인적으로 남자의 인생보다는 여자의 인생에 더 가깝다고 생각해요. 투자에 있어서는 남자의 생각이 아닌 여자의 생각을 활용해야 한다고 늘 말해요. 데이트 프로그램을 보면 '당신이 바로 그 사람이라면', 여자가 만나면 남자들은 일생일대의 일과 연관짓는다. 그런데 남자들은 늘 먼저 이야기를 하라고 한다.”
전설적인 투자 전문가 피터 특히 린치는 직접 주식을 고르는 것을 좋아하는데, 직접 경험해 볼 수 없다면 포기하기 전에 도움을 청할 것이다. 그의 유명한 투자 명언: "나는 잘 이해하지 못하는 기술 회사의 주식을 사는 것보다 내 아내가 신고 있는 스타킹을 소유한 회사의 주식을 사는 것이 낫습니다."
생각의 관점에서 생각해보면 남자는 여자가 잘 진화하지 못했습니다. 요컨대, 최근 '여성적 사고'에 대한 연구가 새로운 트렌드가 되었습니다. 인터넷 시대에는 여성적 사고가 기업가 정신에 더 도움이 된다고 믿는 사람들도 있습니다. 소비자에게 더 가까운 여성용 가방을 디자인하려고 했던 여행가방 제조업체에 대한 농담이 있는데, 마케터를 보내 조사를 실시한 결과 소녀들이 매번 가방에서 물건을 찾는 데 어려움을 겪는다는 사실이 모든 데이터에서 입증되었습니다. 현재 여성용 가방 디자인은 비합리적이며 수납공간이 더 많아야 한다고 생각합니다. 따라서 회사는 즉시 더 많은 수납공간을 갖춘 여성용 가방을 출시하여 시장에 출시했습니다. 광고는 부족하지 않았지만 시장은 호응을 얻지 못했습니다. 회사는 마케팅 전문가의 도움을 구할 수밖에 없었습니다. 조사 결과, 전문가들은 실제로 여성들이 가방에서 천천히 물건을 꺼내는 과정을 즐기는 것을 좋아한다는 사실을 발견했습니다.
'여성적 사고'는 본질적으로 감정 지향적이고 경험 지향적이며, 논리적인 주장이 필요하지 않으며 본능적인 직관적 반응에 의존하여 판단을 내립니다. 왜. 여성적 사고는 일종의 지각적 사고이지만, 오랫동안 기업가 정신에서 지각적 사고는 금기시되어 왔습니다. 과거에는 기업가 정신이 기능 설계, 비용 제어, 프로세스 제어, 정치적 및 비즈니스 관계 처리에 대한 숙달을 요구했기 때문에 합리성과 기민함은 성공적인 기업가 정신에 필수적이거나 심지어 유일한 자질이었습니다.
그러나 오늘날 이성만으로는 효과가 없으며 적어도 훌륭한 기업가가 되기에는 충분하지 않습니다. 오늘날의 기업가 정신에는 기술적, 운영적 능력뿐만 아니라 이해하는 능력도 필요하기 때문입니다. 인간의 본성과 사용자 심리학은 "여성처럼" 생각하고 느끼고 경험하는 것, 즉 공감할 것을 요구합니다.
사업가는 '공감'이 있어야 하고, 좀 더 좁게 말하면 '여성'에 대한 공감이 있어야 한다. 여성의 경험과 사고방식, 불만을 배려하고 배려하고 공감까지 해준다. 관점이 있습니다. 불평은 주요 생산력입니다.
칭화대 대학원생은 수년간 타오바오에서 연구개발에 종사하다 안정적인 수입을 포기하고 창업을 결심했다. What 7은 O2O와 모바일 인터넷을 활용해 '절과류'를 전문적으로 판매하고 있습니다. 주문에 따라 다양한 종류의 세척 및 절단된 과일을 고객의 입으로 전달하는 것입니다. 얼마나 효과적인가요? 3년 만에 연간 수익이 1,000만 달러를 초과했으며, 이제 막 새로운 자금 조달을 완료했습니다.
인터넷은 본질적으로 진보된 생산력이며, 그것의 가장 큰 가치는 결국 낙후된 생산 방식을 전환하는 것이며, 결국 특정 지점에서 실제 문제를 해결하는 것입니다. 예를 들어 여성의 어려움과 불만은 여성이 예민하기 때문이고, 여성의 불만은 '시장의 페인 포인트'이다.
집을 빌리는 것이 어렵다고 불평하는 사람도 있었고, 58닷컴이 왔다는 사람도 있었고, 택시 타기가 어렵다고 불평하는 사람도 있었고, 금리가 낮다고 불평하는 사람도 있었고, Yu'E Bao가 왔습니다 ... 매일 인터넷에 불평하는 것들을보십시오. 그게 전부입니다. 기회, 다른 사람의 불만, 불만, 신뢰성을 기회로 바꾸는 방법을 배워야합니다.
그러므로 여성의 "증오"를 과소평가하지 마십시오. 그녀의 "증오"는 기회가 될 수도 있고, 판매 포인트가 될 수도 있고, 사업을 시작하기 위한 진입점이 될 수도 있습니다.