2. 그리고 많은 영업 사원들은 자신의 제품이 최고가 아니라고 생각하는 경우가 많으며, 최선을 다해 홍보하는 것은 비도덕적이다. 제품이 시대에 뒤떨어지고 잘 팔리지 않을 때 자신이' 다른 사람을 돕는다' 고 생각하는 것은 잘못된 생각이다. 모든 제품에는 해당 가격이 있으며 해당 고객이 있습니다. 이런 제품에 대해 이런 고객을 찾기만 하면, 판매 기교의 운용은 바로 물이 도랑으로 이루어지는 일이다.
3. 부동산 판매 기교가 판매될 때, 우리는 늘 이런 문제를 겪는다. 고객은 제품에 대해 70% 의 인지도를 가지고 있지만, 인근 지역에는 그를 망설이게 하는 유사한 부동산이 있으며, 이 건물은 확실히 어떤 면에서 우리보다 우월하다. 이 시점에서 영업 사원으로서 영업 기술을 사용하여 제품을 추천해야 합니까? 일반적으로 자신의 제품을 홍보하는 것은 자연스러운 일입니다. 두 가지 기본 조건을 충족하는 제품은 큰 차이가 있을 수 없기 때문입니다. 이것을 고르는 것은 고객에게 큰 차이가 없다. 게다가, 때때로 이런 차이는 다른 캐릭터에 대한 주관적인 이해에서 비롯된다. 당연히, 두 제품의 차이가 고객에게 뚜렷한 영향을 줄 수 있을 정도로 크면 좋은 제품을 추천하는 것이 직업도덕의 기본 요건이다.
4. 부동산 판매 기교는 판매 기교의 응용이 항상 고객의 제품에 대한 70% 의 인가를 기초로 한다는 점을 강조해야 한다. 고객의 뜻에 어긋나고 함부로 수작을 부리는 행위는 모두 처벌을 받을 것이다. 마찬가지로, 그런 맹목적으로 판매 기교를 꺼리고, 홍수 맹수라고 생각하는 것은 분명 우습다.