(1) 자신에게 흥정의 여지를 남겨 두다. 만약 당신이 바이어라면 입찰가가 좀 낮습니다. 그러나 함부로 값을 깎으면 안 되고, 베는 가격은 반드시 합리적인 범위 내에 있어야 한다.
(2) 상대방이 먼저 입을 열게 하고, 모든 요구를 밝히고, 먼저 자신의 관점을 숨기게 한다.
(3) 상대방이 먼저 중요한 문제에 대해 양보하게 하다. 원한다면 먼저 적은 문제에 대해 양보할 수도 있다.
(4) 상대방이 얻을 수 있는 모든 것을 쟁취하게 하라. 사람은 쉽게 얻을 수 있는 것을 소중히 여기지 않기 때문이다.
너무 빨리 양보하지 말고 나중에 양보하는 것이 좋다. 그가 기다리는 시간이 길수록 소중히 여기기 때문이다.
(6) 같은 수준의 양보는 필요하지 않습니다. 예를 들어, 상대방이 당신에게 60% 를 주면, 당신은 그에게 40% 를 줄 수 있습니다. 만약 상대방이 네가 나에게 60% 를 주겠다고 말한다면, 너는 말할 수 있다, 나는 상대방을 거절할 수 없다.
(7) 불필요한 양보를 하지 말고 매번 양보할 때마다 상대방으로부터 약간의 이익을 얻을 수 있다.
(8) 때때로 당신에게 아무런 손실이 없을 때 약간의 양보를 할 수 있습니다.
(9)' 내가 생각해 볼게' 라는 것을 기억하는 것도 양보다.
(10) 큰 음식을 먹을 수 없다면 샌드위치를 먹어보세요. 샌드위치를 먹을 수 없다면, 적어도 하나의 약속을 받는다.
가볍게 여기지 말고, 모든 양보가 너의 이윤을 포함하고 있다는 것을 기억해라.
부끄러워하지 말고 "아니오" 라고 말하지 마세요. 대부분의 사람들은 감히 "아니오" 라고 말하지 않는다. 사실 네가 충분히 말하면, 그는 네가 정말로 "아니오" 라고 말하는 것을 믿을 것이다. 그러므로 인내심을 가지고 일관되게 해야 한다.
(13) 부정행위를 하지 마세요. 비록 우리가 양보를 했지만, 우리는 시종 전체의 유리한 국면을 유지해야 한다.
만약 네가 양보를 한 후에 번복하고 싶다면, 미안하지 마라, 그것은 합의가 아니기 때문에 모든 것이 다시 올 수 있기 때문이다.
(15) 상대방이 원가를 지나치게 고집하지 않도록 너무 빨리 양보하지 마라. 협상 과정에서 상대방이 양보하는 양과 정도에 항상 주의를 기울여야 한다.
집을 사서 값을 깎으려면 무슨 수법이 있습니까?
어떤 사람들은 집을 사는 열쇠가 당신의 가격 인하 능력에 달려 있다고 하는데, 이 말은 이치에 맞지 않는다. 특히 투자를 원하는 주택 구입자에게는 더욱 그렇다. 싼 집을 사야 자신의 이윤 공간이 있다. 그렇지 않으면 팔고 나면 이윤을 내지 못하고 심지어 손해를 볼 수도 있다. 부동산 비즈니스 협상의 기교는 시장 동태에 대한 파악과 마음속에 수가 있는 동시에, 동시에 지기와 지기를 해야 한다는 데 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산, 부동산) 마지막으로, 마음은' 독하다' 고 해야지, 힘껏 가격 흥정을 해야 한다.
비즈니스 협상에 대한 지식이 매우 풍부하다. 충분한 노력을 해야만 우리는 확실한 계획을 가지고 이 전투에서 이길 수 있다.
첫째, 마음을 가라앉히고 다방면으로 이해해야 한다.
1 방 구경하다. 집은 실재하는 물건이다. 모든 것이 너의 눈에서 볼 수 있다. 네가 집을 볼 때, 너는 너의 흥미를 보여야 한다. 만약 네가 너무 냉담하다면 판매자는 너와 더 이야기할 기분이 나지 않을 것이다. 동시에 집의 구조, 조명, 주변 환경 유지 등을 자세히 관찰해야 한다. , 그리고 판매자의 설명을 듣고 판매자에게 몇 가지 질문을 많이 한다.
2 배경 자료를 마스터하다. 집이 상장된 지 얼마나 되었는지, 얼마나 많은 사람들이 가격을 내고, 입찰가가 얼마인지, 참고요인으로 삼을 수 있다. 집을 사는 사람이 많을수록 집의 전매 능력이 강해진다.
판매자에게 네가 집을 사는 것은 자기가 살기 위한 것이지 전매를 위한 것이 아니라는 것을 알리다. 보통 판매자는 주택 판매원이 이윤을 내는 것을 원하지 않고 자기 집에 사는 바이어를 좋아한다. 하나는 높은 가격을 팔 수 있고, 다른 하나는 비교적 간단하다.
둘째, 판매자의 심리를 이해해야 한다.
1 판매자가 얼마나 오래 팔아야 하는지, 언제 값을 깎느냐에 중요하다. 주체주택 매각 마감 기한이 다가올수록 판매자는 매각에 급급하다. 이것은 네가 가장 유리한 흥정의 순간이다.
2. 판매자가 파는 집값이 무엇을 할 계획인지 알아본다. 만약 판매자가 집값을 믿고 서두르지 않는다면, 값을 깎고 집을 사려면 많은 좌절을 겪게 될 것이다. 이 경우, 네가 멈추거나 돌아설 때이다.
3 보증금. 보증금이 얼마가 적당한지 일정한 기준이 없다. 이것은 모든 사람의 수요에 달려 있으며 쌍방이 협상한다.
협상 원칙:
1 집의 단점을 폭로하고 판매자의 집의 모든 단점을 폭로하며, 판매자가 자신의 고가에 대한 자신감을 잃게 하여 가격을 깎는 목적을 달성한다.
2 지연 전술. 판매자가 서둘러 손을 떼면 일부러 시간을 끌 수 있다. 예를 들면, 수금에는 시간이 걸린다고 거짓말하고, 마감 기한의 마지막 단계까지 기다렸다가 흥정을 할 수 있다.
3 협력 전략. 당신은 판매자에게 파트너 * * * 와 함께 투자한다고 말할 수 있습니다. 가격은 파트너와 협의하여 두 가지 방법으로 흥정을 해야 합니다.
4 밀고 당기다. 보이는 집에 대해서는 분명히 좋아하고, 여러 가지 싫어하는 이유를 표현하여 흥정을 해야 한다.
요컨대, 값을 깎는 방법은 여러 가지가 있다. 바이어는 머리가 맑고, 융통성 있게 운용하고, 기회를 보고 일을 하면, 원하는 것을 얻을 수 있고, 성공할 것이다.
섹터, 소음, 호형 외에 개발상이 5 증을 가지고 있는지 여부 (물론 감사 잠재력 포함)
부동산 관리는 무시할 수 없고,' 가격 대비 성능' 을 가장 잘 선택해야 한다.
1, 건설자의 입소문. 새 집을 사는 것은 건축업자가 파산하여 회수할 수 없는 것과 같은 위험에 직면하게 될 것이다. 납품 날짜를 질질 끌면서 계약을 취소하기도 한다. 배송 오류, 품질 준수 요구 사항 등.
건축업자의 모델 룸에 현혹되지 마십시오. 미녀가 돈으로 붙인 것을 알아야 한다. 당신이 모델 룸에서 느끼는 것은 구조가 적당한지, 크기가 적당한지 아닌지입니다. 업데이트에 필요한 비용을 계산해야 합니다.
3. 건축가는 자신의 주택 구입 계약을 선호하며, 조항의 주요 보호 대상은 자신입니다. 부동산 중개업자와 변호사를 채용해야 주택 구입자 자신의 권익이 더욱 보장된다.
4. 새집에 대한 점검은 필수다. 새집의 검사는 실내에 중점을 두었다. 검사가는 미완성, 누락, 품질 문제가 있는지 점검할 것이다. 새 집의 설비, 배관 시스템, 환기 시스템, 난방 보온 시스템을 전면적으로 점검하고 준공 검수 합격증, 품질보증서에 상세히 기록하겠습니다. 새 집에 1 년, 2 년, 7 년 보증의 내용도 알려드립니다. 이 모든 기록은 건축업자와 미완과 품질 문제를 협상하는 근거이다.
5. 많은 건축업자들은 납품하기 전에 그들의 새 집을 공개적으로 판매하는 것을 허락하지 않는다. 우리는 새 집을 짓기 전에 일과 가정 상황이 바뀌면 취해야 할 조치를 잘 고려해야 한다. 새 집을 사는데 투자하면 부동산 투기의 가능성에 더욱 신경을 써야 한다.
6. 경험 많은 브로커를 선택하는데, 새집은 가격을 협상하지 않고, 도움을 받는 사람이 있는데, 왜 기꺼이 하지 않는가!
1, 개발자가 정성껏 고른 이 정원과 그 정원에 대해서는 프로젝트를 보고 혼동하지 말고 1 호방과 2 호방이라고 생각해서 주관적이거나 오도하지 말고 어떤 정원으로 착각하지 마세요.
2. 지리를 보면 모든 부동산 광고가 위치의 도식도를 그릴 수 있고, 그리면할수록 의경이 있어 모두 인접해 있는 것 같다.
강호, 산천. 사실 수십 리 밖에 있을 수도 있습니다. 좌표를 확인하고 실제 지도에서 찾아야 이 부동산의 실제 위치를 알 수 있다.
3, 가격 구매자가 평균 가격인지 시작 가격인지 알아야 합니다. 시작가격이라면 이 건물의 최저가격이며, 실제 가격은 층, 방향, 호형, 시공 진도 등으로 상승할 것이다. 물론, 아무도 사지 않을 때, 건물 가격도 인하될 것이다.
4. 외관도를 구분할 수 있습니다. 당신은 아름다운 외관을 분명히 봐야 합니다. 실경과 효과도, 후자를 현재라고 생각하지 말고, 효과도는 컴퓨터로 만든 것입니다. 진담으로 여기지 마세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 그렇지 않으면 너는 실망할 것이다.
5, 평면도에 매료되지 마십시오. 평면도는 바이어에게 매력적이지만, 너는 그것에 매료되지 마라, 너는 스스로 보러 가야 한다. 일부 평면도의 비율이 눈에 띄게 부적절하기 때문에 실측 중공보다 훨씬 텅 비어 있는 것 같다.
6. 개발상이 집을 사고 부동산 광고를 보면 개발기업이나 기타 참여사업 단위가 신뢰할 수 있는지 꼭 알아야 한다. 모르면 쉽게 집을 사지 마라.
7. 할인에 눈을 가리지 마세요. 현재 모든 부동산 광고에는 프로젝트의 장점과 할인이 있지만 프로젝트의 약점과 열세는 전혀 보이지 않는다. 너는 진짜인지 거짓인지 생각해야 한다. "기회를 놓치면 안 되고, 다시는 오지 않는다" 는 말에 현혹되지 말고, 각종 할인에 감동하지 마라.
8. 자격증 번호는 매우 중요합니다. 광고에 자격증 번호가 없으면 재산권을 살 수 없다고 합니다. 재산권을 부여하는 것은 일종의 정부 행위이며, 개발자가 구두로 하는' 보증' 은 믿을 수 없는 것이다.
9. 주택 융자금을 자세히 보면 수지가 맞는다. 구매자는 자신의 경제 상황에 따라 지불 방식을 선택합니다. 많은 광고는 어느 은행에 가서 저당을 잡는지, 몇 년, 얼마가 되는지 명시할 것이다. 전문가에게 대출 정책과 지식을 문의하고 어떤 방식이 수지가 맞는지 자세히 계산해 주세요.
10. 다른 광고에는 녹화, 부동산, 보안 등의 약속이 많다는 것을 잊지 마세요. 계약서에 서명할 때 이런 내용을 잊지 마세요. 반복하다
집의 "함정" 은 모두 알고 있습니다.
주택 구입의 물결이 일면서 일부 주택 구입자들은 종종 이성을 잃고 부지불식간에 불법 부동산상이 설치한 각종 함정에 빠지게 되었다. 허위 광고, 면적이 줄고, 양도가 연기되고, 수취증 연기 등이 주택 구입자에게 손해를 입히는 일이 빈번히 발생해 대량의 상품주택 매매 계약 분쟁을 불러일으켰다. 그렇다면 실제 조작 중에 집을 살 때 경계해야 할 함정은 무엇일까?
광고 함정
일부 개발업자들은 집을 팔기 위해 판매 광고 (샌드 테이블, 판매설명서 포함) 에서 집의 녹화, 경관, 회관, 학교, 유치원, 수영장, 헬스장, 주차 공간, 슈퍼마켓, 용적률, 건물 간격 등 보조시설을 묘사하는 경우가 많지만 이런 약속은 계약서에 적혀 있지 않다. 이렇게 되면 녹지가 주차장으로 변하고 집 아래에 큰 펌프가 있어 도로가 원활하고 먼 훗날, 주택 구입자가 주장을 요구할 때 개발업자는 계획변경이 이미 계획부서의 승인을 받았거나 계약 약정이 명확하지 않다는 이유로 책임을 회피하기 때문에 소비자들은 일반적으로 배상을 받기가 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 계약명언) (윌리엄 셰익스피어, 계약, 계약, 계약, 계약, 계약, 계약명언)
분쟁이나 소송이 발생하면 판사는 일반적으로 광고 전체를 보는 것이 아니라 계약 조항에 따라 시비곡직을 판단한다.
판매 함정
중국인들은 물건을 살 때 항상 대류를 따른다. 아파트 구경을 하는 사람이 많다는 말을 듣자마자 집을 사려는 사람들은 모두 시험삼아 해보고 싶어 한다. 소비자의 이런 맹종 때문에 일부 개발업자들은 주택 구입자에게 함정을 설치했다.
먼저 작은 이익으로 유인하여 예매증을 받기 전에 내부 구독을 한다. 내부 구독이란 부동산 개발업자가 소규모로 사적으로 분양주택을 예매하는 것을 말한다. 내부적으로 인수한 상품주택 가격이 상대적으로 낮기 때문에, 주택 구입자에게 자연스럽게 매력적이다. 이 과정에서 주택 구입자들은 자신이 싸게 주웠다고 생각했고, 개발업자들도 이 기회를 빌어 자금을 모았다. 그러나 분양 주택 내부구독은 분양 주택 예매 허가증을 취득하지 않고 판매하는 것으로, 그 판매 행위는 위법이다. 따라서 일단 사고가 나면 주택 구입자의 합법적 권익은 왕왕 법률의 충분한 보장을 받지 못한다. 이런 식으로 주택 구입자의 투자는 위험으로 가득 차 있다.
둘째, 가상을 만들어 집원 수, 호형, 향향 도입, 가격 설정에 대해 글을 짓는다. 개발자의 접근 방식은 분양주택 총량의 4 분의 1 또는 3 분의 1 을 출시하여 내놓은 단위와 잘 어울리는 것이다. 보통 가장 형편없는 호형과 층을 먼저 뽑는다. 이렇게 하면 그 좋은 단위가' 점거' 되었다고 주장할 수 있고, 다른 한편으로는 이런 추녀들이 결국 나타나는 것을 피할 수 있다. 물론, 좋은 방들도 여기에 섞여야 한다. 그렇지 않으면 대상 고객의 손실을 초래할 수 있다.
가격 책정에서는 이전 기간 푸시된 단위의 판매 상황에 따라 다른 단위의 가격을 조정할 것입니다. 일반적으로, 판매 (개판) 초기에 개발자들은 종종 가격을 더 낮게 정하고, 소위' 최저가' (보통 최악의 층을 향해) 로 고객을 끌어들이는데, 일단 고객이 집을 사면 그런' 최저가' 가 사라진다. 실제로 우리는 판매 사이트 레이아웃과 광고 홍보가 성공하면 가격이 안정적으로 상승할 수 있다는 것을 알게 될 것이다.
셋째, 현장 소품과 판매 분위기를 대대적으로 조성한다. 개발상 (영업사원) 은 매출이 호황을 누리고 있는 허상을 만들기 위해 일부 친척과 친구들을 판매 현장에서' 탁아' 로 초청해 판매 실적에 빨간색 (빨간색 로고는 판매된 단위를 나타냄) 으로 위장해 부동산이 잘 팔리고 호황을 누리며 고객의 구매 욕구를 불러일으키는 경우가 많다.
넷째, 예금 함정을 설치하다. 우리는 종종 이런 상황에 직면한다. 일단 고객이 어떤 아파트를 마음에 들어 집을 살 의향이 조금이라도 보이면, 판매원은 당신에게 단 한 채의 아파트만 있다고 말할 것이다. (존 F. 케네디, 아파트, 아파트, 아파트, 아파트, 아파트, 아파트, 아파트) 네가 계약금을 내지 않으면 다른 사람이 사서 고객에게 즉시 계약금을 지불하라고 요구한다. 고객이 충분한 계약금을 가지고 있지 않다고 하면, 영업 사원은 고객에게 먼저 500 원에서 1000 원까지의' 소액예금' 을 지불하고, 가입 계약서에 서명하고, 다음날에 고객에게' 대액예금' 을 요구하도록 요구할 것이다. 고객이' 대량주문' 을 제출하면 영업 사원도 고객 유치의 임무를 완수한다. 우리가 본 가입 계약에는 종종 "합의 시간 내에 계약서에 서명하지 않은 경우, 지불한 계약금은 환불되지 않는다" 는 조항이 있기 때문이다. 많은 고객들이 가입협정을 체결한 후, 반복적인 고려를 거쳐 자신이 청약한 집을 사고 싶지는 않지만, 계약금의 손실을 피하기 위해 자신이 원하지 않는 계약서에 서명하여 자신에게 더 큰 손실을 가져다 줄 것이다.
오증' 함정
합법적인 정식 부동산 개발업자는 반드시' 오증'' 두 권의 책' 이 완비되어야 한다. 이른바' 오증' 이란 국유토지사용권증, 건설토지계획허가증, 건설공사계획허가증, 건설공사시공허가증 (건설공사착공허가증이라고도 함), 상품주택 판매예매허가증을 말한다. 2 서' 는' 주택품질보증서' 와' 주택사용설명서' 를 뜻하며, 이는 판매자에 대한 법률의 기본 요구이기도 하다.
그러나 실제 운영에서 일부 개발자 (영업 사원) 는 허위 상황을 감추기 위해 이들 서류의 원본을 제시하지 않을 핑계를 대거나 관련 서류를 들고 어떤 수속을 승인하기 위해 또는 영업소에서 멀리 떨어진 회사 본부에 글을 올려놓는 경우가 많다. 영업 담당자는 고객에게 먼저 구매서나 계약서에 서명하도록 요청하는 경우가 많은데, 일단 고객이 계약금이나 매입금을 내면 문제가 생기면 개발자 (영업 담당자) 가 즉시 얼굴을 바꾸게 되고, 고객은 더 이상 영업 사원이 집을 팔 때 봄기운이 가득한 미소를 볼 수 없게 된다.
계약 조건 트랩
고객이 집을 사기로 결정하면 개발자와 상품주택 매매 계약을 체결해야 한다. 일반적으로 개발자 (영업 담당자) 는 고객에게 작성된 계약을 제출하며, 계약에는 많은 공백이 있을 수 있습니다. 양측이 관련 콘텐츠를 확인하고 주입해야 하는 곳도 있고, 선택적으로 채울 수 있는 곳도 비어 있을 수 있습니다. 이때 주택 구입자들은 계약이 완료된 후에도 모든 것이 이미 진술되었다고 생각하는 경우가 많지만, 이러한 공백은 개발자의 향후 사기에 대한 조건을 제공합니다. 예를 들어, 표준 계약 제 15 조 "재산권이 연체되어 매일 총 구매금의 3 분의 3 에 따라 위약금을 계산한다" 고 했지만, 조심하지 않아 개발자 (영업 사원) 는 이 조항을 설계하여 이미 지불한 주택 가격의 3 분의 3 에 따라 위약책임을 진다. 얼마 전, 우리는 신문에서 이런 사례를 보았다: 신청이 연기된 지 1 년여 만에 96 위안을 내는 것이다. 아니면 제시간에 처리하지 못할 때는 아예 바이어에게 체크아웃을 시키세요. 다른 계약에서 위약 조항은 겉으로는 공평해 보이지만 실제로는 불공평하다. 예를 들어 어느 한쪽이 주택 구입 계약을 해지할 때 총 주택 대금의 40% 의 위약금을 지불해야 한다고 약속했다. 이것은 사실 주택 구입을 제한하기 위해서일 뿐, 개발업자들은 일반적으로 자신이 파는 집을 회수할 수 없다.
특별 알림:
바이어에게 속지 않도록, 나는 네가 다음과 같은 조치를 취하여 함정을 막을 것을 건의한다.
첫째, 강한 법적 의식을 가져야 한다. 바이어에게 매입한 집의 위치를 선택하고 가격을 낮추는 것도 중요하지만, 더 중요한 것은 규제되지 않은 부동산 시장에서 함정이 어디에나 있다는 것을 보는 것이다. 따라서 관련 법률 및 규정을 이해하고 전문가 (특히 전문 변호사) 에게 상담하며 주택 구입에 관한 법률 및 지식을 이해해야 합니다. 그래야만 자신의 합법적인 권익을 더 잘 보호할 수 있다.
둘째, 법률이 부여한 권리를 충분히 행사해야 하며, 거래 과정에서 항상 평등과 호혜, 협상의 원칙을 고수해야 한다. 평등무역은 하나의 법률 원칙이다. 현재 부동산 거래 과정에서 개발자 (판매원) 가 강세를 보이고 있으며 구매자와의 정보가 극도로 비대칭적이어서 개발자 (영업사원) 가 패왕 장사를 하는 현상이 나타나고 있다. 이를 위해 소비자는 올바른 태도를 유지해야 하며, 집을 살 때 문제를 분명히 하고, 상세히 말하고, 계약 조항에 이의가 있거나, 합의가 불분명하거나, 만족스럽지 못하며, 서명이나 구매를 단호히 거부해야 한다. 반드시 견지해야 할 원칙을 견지해야지, 일시적인 일로 함부로 타협하지 말고, 자신에게 끝없는 번거로움과 막대한 경제적 손실을 가져다 주어서는 안 된다.
셋째, 진지하게 계약을 체결하고 증거를 보존해야 한다. 집을 사는 과정에서 특정 개발자 (판매원) 의 감언이설을 믿지 마라. 계약서에 서명할 때는 반드시 각 조항을 자세히 심사하여 관련 문제를 명확하게 묻고 분명히 말해야 한다. 당신이 원하는 모든 약속과 쌍방이 이미 형성한 합의 내용은 앞으로 공수표가 되지 않도록 서면으로 기록해야 합니다. 주택 회수 시기와 입주 후 문제가 발견되면 각종 증거를 보존해야 하며, 필요한 경우 공증을 통해 관련 사실을 보존하여 침해 사실의 존재를 증명할 수 있다.
마지막으로, 전문가에게 의지하는 법을 배우고, 법률 무기를 들고 권리를 보호하는 법을 배워야 한다. 주택 매매는 일반 소비와는 달리 공사, 품질, 계약, 부동산 관리 등 여러 분야를 포괄하며 관련 법규는 더욱 복잡하다. 여러 차례의 조사를 거쳐도 바이어들은 일반적으로 개인의 노력을 통해 문제의 문제점을 찾아내기가 어렵다. 따라서, 만약 당신에게 나쁜 일이 일어난다면, 혹은 위험이 올 수 있다는 것을 예감하고, 자신의 합법적인 권익을 효과적으로 지키기 위해서는, 이 방면의 전문가, 법인, 중개 기관, 권익 단체와 제때에 연락을 취해 도움을 구해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 명예명언)
우선, 위치와 거리를 보면, 너는 먼저 자신의 목표를 결정해야 한다. 동시에 자신의 경제능력을 합리적으로 평가해야 한다. 이것은 총 주택 대금과 관련이 있다. 너무 앞서가지 말고 현재와 미래의 경제적 감당능력을 고려하여 자신의 경제력에서 집을 사는 것을 고려해 보세요. 집을 살 때도 개발자의 프로젝트 증명서가 판매 조건을 갖추었는지 여부에 따라 달라진다. 전체 프로젝트의 개발 계획 진도에 주목하는 것은 주택 구입자의 입주 시간과 다른 프로젝트의 시공 방해와 관련이 있다.
전체 프로젝트의 계획, 설계, 배합이 자신의 요구에 부합하는지, 생활의 편리성과 거주의 편안함에 부합하는지 확인해야 한다. 지금 양장실이 많으니, 전기모형실과 후기경매실 사이의 인테리어가 통일되었는지 주의해야 합니다. 가공물의 경우 실제 사용 면적이 얼마나 되는지 포함하여 집 내부 구조의 합리성에 주의해야 합니다. 탑과 판루의 분담 면적이 다르기 때문이다.
현재 많은 핫스팟 불만이 경매장에 있다. 새로운 상품주택 계약은 3 월 5 일부터 이용을 시작하는데, 많은 주택 구입자들이 주의해야 할 사항들이 있는데, 계약의 첨부 파일을 포함하여 주택 구입자 본인에게 유리한지 여부 등이 있다.
부동산 관리도 집을 살 때 주의해야 할 한 방면이다. 집을 사는 사람은 점점 성숙해지고 있다. 집을 사기 전에 부동산의 유료기준을 명확히 하여 입주 후 분쟁을 피해야 한다. 그리고 집을 살 때 주의해야 할 것은, 구매한 집이 이미 담보나 저당을 잡았는지 아닌지를 봐야 한다는 것이다.
전체 주택 구입 추세를 보면 집값 상승은 의심의 여지가 없다. 앞으로 2 ~ 3 년 안에 가격을 인하할 가능성은 크지 않다. 그렇다면 소비자는 자신의 수요에 따라 집을 사야 한다. 미래 정책은 개발자에 대한 요구가 갈수록 높아지고, 토지 통제, 개발업체 자금 문제, 신소재 신기술 사용, 전체 환경 및 계획 개선 등 주택 비용을 증가시킬 수 있기 때문이다. 따라서 주택 수요가 있다면 화폐를 가지고 살 필요가 없다. 이런 상승은 계속될 수도 있고, 미래에도 더 높아질 수도 있다.
집을 사는 과정에 관련된 법적 문제
주택 구입자로서 이것은 서민 생활에서 매우 중요한 문제이다. 즉, 네가 먼저 안주해야 낙업할 수 있다는 것이다. 따라서 일반인에게 만족스러운 주택을 사는 것은 매우 중요한 문제이다. 하지만 집을 사는 과정에서 많은 문제가 발생했고, 가끔 신문이나 다른 뉴스 매체에 공개됐다. 사실, 주택 구입자가 좀 더 신중하고 주택 구입에 대한 지식을 좀 더 잘 알게 되면 피할 수 있는 문제들이 많다고 말해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 지혜명언)
개인은 집을 살 때 일반적으로 세 단계로 나뉜다.
첫째, 집을 사기 전에, 주택 구입자는 먼저 신중하게 부동산 프로젝트를 선택해야 한다. 즉, 네가 어떤 집을 사려고 하는지. 우선 지리적 위치, 호형, 주변 환경을 고려해야 한다. 개발자의 신용을 이해하는 것이 중요합니다. 즉, 주택 구입자는 집을 사기 전에 당신이 선택한 부동산 프로젝트에 대한 기본적인 이해가 있어야 합니다. 기본적인 이해 중 하나는 개발자의 신용 상태를 이해하는 것이다. 뒤에서 나는 어떤 방면에서 개발자의 공로를 말할 것인가.
둘째, 인수서와 상품 매매 계약서에 서명하여 보충 조항에 서명하는 것을 포함한다. 주택 구입자는 인수서와 상품주택 매매계약을 체결할 때 오증의 검사에 주의해야 한다. 오증이란 무엇입니까? 나중에 다시 말씀드리겠습니다. 계약금 납부, 확인서 서명, 결제 방법 선택, 상품주택 매매 계약 체결, 주택 구입금 지불, 판매 또는 예매 등록 처리 등 주택 구입 중 두 번째 단계입니다.
셋째, 주택인도 및 재산권 등록을 하는 것은 개발자가 등록을 마친 후' 두 권의 책' 에 서명하고 부동산을 검수하고 산권증을 처리하는 것을 말한다.
구체적으로 몇 가지 법적 문제가 관련되어 있다.
첫째, 판매 도서를 읽는 법. 판매책은 통상 개발상이 만든 홍보 광고이다. 분양서를 읽을 때, 우선 분양책에 분양주택 예매허가증이 있는지 주의를 기울여야 한다. 이는 개발자의 자질을 측정하는 중요한 기준이다. 예매허가증의 진실성을 확인하기 위해 사람들은 온라인 조회와 검사를 통해 부동산 개발상이 명실상부한지, 예매허가증이 있는지 확인할 수 있다. 둘째, 자신의 요구에 따라 분양서의 외관, 동네 전체 배치, 가격, 위치, 주택형, 계획배합, 특혜조건, 투자자 등을 심사하여 구매 여부를 결정할 수 있습니다. 읽을 때 분양설명서에 있는 광고 정보를 명확히 할 필요가 있다. 일부 개발자들은 몇 분 거리, 10 분 거리, 5 분 거리 등 모호한 방식으로 그 위치가 얼마나 적절하고 우월한지 설명한다. 그렇다면 이 5 분 운전과 10 분 운전의 확장성은 매우 크다. 당신은 차를 운전합니까, 아니면 버스를 운전합니까? 속도는 얼마입니까? 그러나 이 상황은 판매용 매뉴얼에서 흔히 볼 수 있으므로 각별히 주의해야 한다.
어떻게 분양서 내용의 법적 효력을 보장할 수 있습니까? 판매책을 보고 정말 관심이 많았는데, 결국 집을 샀을 때 판매책이 묘사한 것만큼 멋지지 않을까 봐 두려웠어요? 우리가 무엇을 할 것인가? 법률 규정에 따르면, 분양서 자체가 법적으로 효력이 있다는 것을 법적으로 보장하려면 분양서의 내용을 후속 분양주택 매매 계약에 명확하게 기록해야 한다. 이는 법적으로 요구한 것이다. 만약 내가 단지 판매서가 묘사한 건물의 환경이 아름답고, 이렇게 좋은 호형, 이렇게 좋은 구간을 믿고, 개발상이 판매서에 따라 의무를 이행하도록 보장하고 구속하고 싶다면, 나는 판매책의 내용을 계약서에 쓸 것이다. 이런 경우, 개발업자는 매매 계약서에 규정된 조항에 따라 의무를 이행하지 않으면 책임을 져야 한다.
분양서 검사가 완료되면 인수서에 서명하고 계약금을 지불해야 하며, 매입자에게 인수서에 있는 계약금과 계약금의 차이에 주의를 기울여야 한다. 계약금은 계약의 성립과 이행을 보장하기 위한 특별한 법적 개념이며, 예금에는 구체적인 규칙이 있다. 그것은 특정 법적 내포를 가지고 있는데, 계약금을 내는 사람은 계약금 반환을 요구할 권리가 없고, 계약금을 받는 사람은 계약금을 두 배로 돌려주어야 한다. 계약금은 계약에 대한 보증이 아니라 보증 역할만 하는데, 이를 1 점 계약금 지불이라고 합니다. 채무를 이행하지 않는 사람은 계약금 반환을 요구할 수 있다. 그래서 인수서에 적힌 계약금은 반드시 구분해야 한다. 다른 법적 개념이 있기 때문이다. 보통 부동산 개발업자는 인수서에 이런 조항을 가지고 있는데, 집을 사려면 인수서 서명일로부터 시작해야 한다. 그렇지 않으면 돌려주지 않는다.
구매자가 인수서에 서명할 때 이 조항을 인수서에 서명한 지 며칠 후에 다시 판매자와 정식 계약을 논의할 것을 건의합니다. 만약 계약 조항의 차이로 계약을 체결할 수 없다면, 이미 받은 계약금을 환불해야 한다. 이것은 주택 구입자에게 더 유리해야 한다.
인수서가 체결된 지 며칠 이내에, 당신은 부동산 개발업자와 매매 계약을 체결해야 하며, 매매 계약서에 서명하는 것은 매우 신중해야 합니다. 왜냐하면 매매에는 구매자의 권리와 의무가 반영되어 있기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 구매명언) 일단 앞으로 부동산 개발업자와 분쟁이 발생하면 주택 구입 계약은 쌍방의 불일치를 해결하는 가장 중요한 근거와 증빙이다. 따라서 구매자는 계약서에 서명하기 전에 개발자의 자질과' 오증' 을 자세히 검토해야 한다. 현실인 경우, 개발업자는 규정에 따라 판매 허가증을 발급할 필요가 없고, 산권증에서 승인 수속을 하고 재산권 등록부에 등록해야 한다. 부동산증을 취급할 때는 반드시 개발자가 파는 집에 당신이 사고 싶은 집이 포함되어 있는지 확인해야 합니다.
오증, 하나는 건설용지 계획허가증, 둘째는 건설공사 계획허가증, 셋째는 건설공사 착공허가증, 넷은 국유토지사용증, 다섯은 상품주택 예매허가증, 약칭' 오증' 입니다. 이 중 처음 두 증은 시계획위가 발급하고 건설시는 시건위가 발급하고, 국유토지사용증과 상품주택 예매허가는 시 국토자원과 주택관리국에서 발급한다.
그럼 여러분은' 오증' 을 어떻게 생각하시나요? 내가 너에게 방법을 하나 줄게. 이 오증에서 가장 중요한 것은 두 증을 보는 것이다. 하나는 국유지 사용증이고, 하나는 예매허가이다. 이 두 증명서는 모두 발급해야 한다. 너는 잘 알고 있어, 일반적으로 문제가 없을 거야, 특히 예매허가증. 특히, 주택 구입자들은 오증을 볼 때 원본을 꼭 읽어야 하며, 사본은 쉽게 속아 넘어간다는 점을 상기시켜 주어야 한다. 계약서에 서명하기 전에 미리 구매한 집이 예매 범위 내에 있는지 확인해 앞으로 산권증을 순조롭게 처리할 수 있도록 해야 한다.
방을 샀는데, 또' 두 권' 을 찾아보거나 조사해야 한다. 두 권의 책은 무엇입니까? 두 권의 책은 개발자가 준공 검수 합격 후 주택 구입자에게 입주 후 제공한 두 가지 법률 문건이다. 하나는 주택 품질 보증서이고, 하나는 주택 사용설명서입니다. 주택 품질 보증서에는 일반적으로 엔지니어링 품질 감독 부서에서 확인한 등록과 사용 연한 내에 부담하는 보증 책임이 포함됩니다. 정상적인 사용 시 각 부품의 보증 기간 (예: 방수 3 년, 벽 및 파이프 누출 1 년, 벽 석고 1 년, 대면적 모래 제거 1 년, 냉난방 시스템 등 장비, 세제, 스위치 등) 입니다. 기타 부품 또는 구성요소에 대한 보증 시간은 부동산 개발업자와 사용자가 약속할 수 있습니다.
주택 사용 설명서에는 일반적으로 개발 단위, 설계 단위, 시공 단위, 위탁 감독 단위에 대한 설명, 주택 건물의 구조 유형, 인테리어 고려 사항, 물, 하수, 전기, 가스 버너, 소방 등의 시설 구성, 문과 창문 사용, 배전 부하, 내력벽, 보온벽, 발코니 등의 부위가 포함되어야 한다 제조업자가 별도로 규정하지 않는 한, 주택 사용 설명서에 첨부해야 한다.
즉, 완전한 주택 법률 문서 세트는 집을 사는 과정에서 오증을 확인해야 하며, 동시에 집을 닫을 때 두 권의 책이 있어야 한다는 것이다. 더 중요한 것은 산권증입니다. 산권증을 받으면 전액 매입한 모든 법률 서류가 완비되어야 한다. 집을 사는 과정에서 또 한 가지 문제가 있는데, 어떤 경우에는 어떤 경우에 계약을 체결하여 집을 파는 것을 제한하고, 어떤 경우에는 예매 계약을 체결하는 경우도 있다. 판매 제한 계약은 네가 사고 싶은 집이 이미 준공되어 상품주택에 배달되었다는 것을 가리킨다. 이때 개발자와 구매자는 부동산 제한 판매 계약을 체결했다. 당신이 산 집이 아직 완공되지 않았다면 경매장입니다. 이때 주택 예매 계약을 체결하다. 상품 주택 판매 면적을 계산하는 방법은 세 가지가 있다. 하나는 스위트룸으로 가격을 매기고, 하나는 건축면적별로 가격을 매기고, 하나는 세트 안의 건축면적별로 가격을 매기는 것이다. 일반적으로 내부 면적별로 평가하는 방법은 거의 없으며, 일반적으로 건물 면적별로 계산되며, 건물 면적은 주거 면적의 외곽선을 나타냅니다. 일반 상품 주택의 판매 면적은 세트 내 판매 면적과 분담된 공공 면적의 합이지만, 주택 구입자에게 가장 유용한 것은 세트 내 사용 면적이다. 이 면적은 주택 구입자가 실제로 사용할 수 있기 때문이다. 따라서 상품 주택 매매 계약을 체결할 때는 반드시 세트 안의 건축 면적과 노점 면적을 명확하게 써야 한다. 따라서, 집을 살 때, 구매자는 특히 면적에 주의를 기울이고, 반드시 계약서에 내 자신의 사용면적과 분담된 공공면적이 얼마인지를 명확하게 적어야, 이렇게 해야만 이용면적 수축이 소비자에게 주는 불이익을 효과적으로 피할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 주택명언) 구매 중 면적 오차는 어떻게 처리하나요? 일반적으로 표준 상품 주택 매매 계약에서 면적 차이 처리에 대해 두 가지 방법이 있다. 하나는 양측 스스로 합의한 것으로, 세트 내 면적이 1% 또는 0.5% 를 넘지 않는 한 쌍방이 모두 약속하면 된다. 많이 적으면 어떡하면 된다. 보통 부동산 개발업자가 제공하는 주택 매매 계약은 그렇지 않다. 절대적인 비율, 보통 3% 가 있다. 면적 오차가 절대치보다 3% 미만인 것은 보통 실결제주택으로 합의합니다. 면적 오차가 절대치보다 3% 를 넘는 경우 구매자나 매입자나 약속한 개발상이 그에 상응하는 위약 책임을 져야 한다. 물론 계약이 이렇게 명확하다면 면적 오차는 절대치보다 3% 이내로 실제 결제가격을 초과하지 않고 받아들일 수 있다. 만약 초과하면, 개발자는 반드시 위약 책임을 져야 하며, 주택 구입자가 체크아웃할 수 있도록 허용해야 한다. 또 다른 문제가 있습니다. 상품주택 매매 계약에서는 통상 불가항력 조항이 있다. 상품주택 매매 계약에서 개발상이 분양 연기를 연기한다는 핑계는 일반적으로 불가항력이다. 우리나라의 규정에 따르면 불가항력은 예측할 수 없고, 피할 수 없고, 극복할 수 없는 객관적인 상황 (예: 지진, 홍수 등) 을 가리켜야 한다. 이런 예견할 수 없고 피할 수 없고 극복할 수 없는 객관적인 상황은 개발상이 주택 지불을 연기해야 하는 책임, 즉 면책을 면제할 수 있다. 그렇지 않다면 불가항력으로 약속할 수 없다. 일반 개발자는 일반적으로 불가항력의 범위를 넓힙니다. 예를 들어, 계약 체결 후 정부가 반포한 법률과 규정 (예: 건설 시설의 승인, 설치 연기 등) 과 같은 시공 과정에서 이례적인 어려움이나 중대한 사고를 당한 것은 불가항력으로 여겨진다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 건설명언) 법적 관점에서 볼 때, 우리는 주택 구입자에게 불공평하다고 생각하는데, 이는 불가항력의 범위를 확대하는 것과 같다. 따라서 주택 구입자는 불가항력 조항에 대해 예측할 수 없고, 불가피하며, 극복할 수 없는 세 가지 조건, 즉 최소한도 내에서 확대하지 않기로 합의할 것을 제안한다. 확장 후, 집이 연기될 때, 그는 내가 면책한다고 말할 수 있다. 또 하나의 기본적인 문제가 있다. 주택 구매 계약은 누가 서명했습니까? 아주 간단합니다. 주택 구입 계약서에 서명하는 것은 부동산 개발업자와의 계약이어야 합니다. 하지만 일부 개발업자들은 종종 중개대리를 의뢰합니까? /div >