미국 부동산 중개업자는 여러 해 동안 발전하여 성숙하고 공식적인 산업 체계를 형성하였다. 미국에서 부동산 중개인이 되는 것은 쉬운 일이 아니다.
미국 부동산 중개인
부동산 중개인은 미국에서 떳떳한 직위이다. 통계에 따르면 부동산 중개인의 90% 는 대학 학력, 45% 는 학부 학력, 20% 는 개인 보조자가 있는 것으로 집계됐다. 미국 부동산 시장이 왕성하게 발전한 그 몇 년 동안 부동산 중개인의 수입도 상당했다. 근무 연한과 경험이 축적됨에 따라 미국 부동산 중개인의 수입도 급등했고, 다년간 근무한 브로커의 연봉은 의대생과 대학 선생님보다 높았다.
중개업자는 변호사와 대리인에 더 가깝다.
부동산은 미국 경제에서 매우 중요한 산업이다. 미국 GDP 의 약 20% 는 부동산 및 관련 업종에서 만들어졌다고 한다. 미국인들은 끊임없이 이사를 하고 방을 바꾸는 것을 좋아하기 때문에 주택에 대한 수요가 상당히 많아 부동산 거래의 성행을 촉진시켰다고 한다.
미국에서는 일반적으로 집을 팔려면 중개업자에게 의뢰한다.
위탁협의에 서명하면 본 기관의 직원 한 명이 당신의 공인 대리인인 부동산 중개인이 될 것입니다. 그 (그녀) 는 이 집에 대해 주소, 이점, 면적, 방형, 가격, 지방세, 관리비 등 다양한 정보가 들어 있는 아름다운 코팅지 소개를 인쇄할 것이다. , 그리고 자신의 연락처와 사진을 첨부합니다.
마찬가지로 바이어도 부동산 중개업자를 찾아야 하는데, 일반적으로 각종 주택 공급원을 모아서 방을 예약할 수 있도록 도와주셔야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 부동산명언) 새집이든 중고방이든 매매 쌍방은 기본적으로 직접 만나지 않고, 양측 매니저가 나서서 서로 게임을 한다. 미국 부동산 거래의 85% 가 소속사의 서비스를 통해 이뤄졌다고 할 수 있다. 보수적인 추산에 따르면 미국이 부동산에 종사하는 사람은 약 6 억 5438+0 억 명으로 추산된다.
중국에서 구매자와 판매자의 관계는 상가와 고객의 관계에 더 가깝고, 미국에서 고객과 브로커의 관계는 신뢰관계이며, 변호사와 자신의 대리인과 비슷하다. 자신의 의뢰인을 위해 업무 거래를 따는 것은 모든 중개인의 최종 목적이다. 일련의 거래를 따야만 좋은 사업과 명성을 얻을 수 있기 때문이다.
내 친구 중 한 명이 뉴욕에서 집을 사고 싶었지만, 처음으로 실패하자 부동산 중개인은 아무런 불만도 보이지 않았다. 귀국하는 도중에 그는 외국 전화를 받지 않고 자신의 매니저가 필요할 때 줄곧 그를 위해 봉사해 왔다고 느꼈기 때문에 그의 미국 주택 구입 과정은 훨씬 즐거워 보였다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), Northern Exposure (미국 TV 드라마)
주택 자원 공유 제도의 혜택을 받다.
1950 년대에 미국의 부동산 중개 회사는 일반적으로 규모가 작았으며, 단지 4 ~ 5 명의 중개인만 있었고, 대부분 부부 가게였다. 규모를 달성하고 업무를 확대하기 위해 몇 개의 지사를 설립한 회사도 있는데, 문원은 보편적으로 7 ~ 8 명으로 증가하여 서로 협조하여 주택을 즐기기 시작했다. 이러한 협력의 필요성으로 인해 회사 간에 간단한 산업 규범이 체결되면서 이른바 주택 자원 공유 제도가 생겨나고 있다.
미국 부동산 시장의 발전은 이 제도 덕분이다.
주택 자원 공유 시스템의 설립은 우선 소속사의 커미션 비율을 높였다. 초기 연간 커미션은 일반적으로 약 2% 였는데, 당시 소속사가 제공한 서비스가 비교적 적고 집도 비교적 적기 때문이다. * * * 향유제가 출현한 후 주택원이 점차 증가하고, 공제율도 계속 증가하고 있으며, 지금은 이미 6% 에 이르렀다.
그러나 미국에서는 상업적으로 독점국면이 형성된다면 큰일이다. 정부는 무자비할 것이다. 주택 자원 공유 제도가 완비된 후 미국 주택의 90% 가 부동산 중개업자의 손에 집중돼 독점을 형성했다. 정부에 의해 억압되는 것을 피하기 위해, 전국 중개 회사는 묵계를 이루고, 고정 커미션 비율, 즉 업종 자율을 달성했다. 전국 어느 곳에서나 부동산 중개인이 받는 커미션은 비교적 안정적이며, 6% 나 7% 정도에 악성 독점을 형성하지 않는다.
그러나 6% 의 커미션 기준은 판매된 부동산 유형에 따라 조정되며, 각 주마다 약간의 차이가 있다. 일반적으로 단독 주택의 커미션 비율은 3 ~ 8% 입니다. 대형 상업용 부동산에 부과되는 커미션 비용은 상대적으로 낮으며 3% ~ 6% 사이입니다. 미개발 토지는 최대 6%- 10% 에 달한다. 보통 브로커가 업무를 마친 후 부동산 중개인은 커미션을 받고 브로커는 50 ~ 90% 의 커미션을 받을 수 있다. 구체적인 예는 쌍방의 합의에 의해 결정된다.
뉴욕에서는 중개료가 판매자가 내고 매매 쌍방의 중개인이 함께 분담할 수 있으며, 그들의 소지회사도 절반을 분담한다는 점을 지적해야 한다. 654 만 38+0 만 달러 아파트 한 채 거래를 예로 들면 중개업자가 받을 수 있는 금액은 약 654 만 38+0 만 달러이다.
《집을 사는 안내서》가 한 권 있다
주택 자원 공유 제도가 수립된 후, 매매 양측에게 큰 번거로움을 덜어 주었다. 커미션이 고정되어 있기 때문에 나머지는 건물 자체의 가격이 적당한지, 서비스 품질이 만족스러운지 여부에 달려 있다. 주택 소스가 * * * 인 경우 건물 판매 광고도 * * * 입니다. 부동산 중개업자는 매달 손에 들고 있는 부동산을 분류하고' 주택 구입자 가이드' 라는 260 페이지짜리 컬러 수첩을 출간해 슈퍼마켓 수출 등에 놓아 마음대로 사용할 수 있도록 하고, 임대세도 마찬가지다. 이것은 가장 간단한 방법입니다. 가격은 한눈에 알 수 있습니다. 커미션이 6% 라는 것을 모두 알고 있습니다. 대출과 계약금이 얼마인지 쉽게 알 수 있습니다.
미국에서 방을 보는 절차도 매우 규범적이다. 각 주와 지역마다 주택 자원 공유 시스템이 있어 중개인은 회원비만 내면 사용할 수 있다.
부동산 중개업자는 매실 계약을 받고 3 일 이내에 상세한 집 정보를 시스템에 입력하고 방문 열쇠를 전자열쇠함에 넣어 문 밖에 걸어야 한다. 바이어 대리가 손님을 데리고 방을 볼 때, * * * 향유 시스템의 각 집에 대한 구체적인 요구 사항에 따라 비밀번호를 지정한 전자열쇠로 열쇠상자를 열고 열쇠를 꺼낼 수 있다. 그리고 열쇠상자를 여는 순간, 판매자의 대리인은 누가 언제 방을 보러 왔는지 알 수 있는 이메일을 받게 된다. 시장의 대부분의 주택은 중고주택이기 때문에 판매자가 아직 집에 살고 있더라도 미리 예약을 해야 열쇠를 받을 수 있다. 절대 쉽게 문을 열지 마라.
흥미롭게도, 미국 중개인이 당신을 집을 보기 전에 하는 첫 번째 일은 당신을 부동산 변호사에게 데려가는 것입니다. 뉴욕에서, 누구든지 부동산 매매 계약을 체결하고, 이전 수속을 하려면 모두 변호사를 통과해야 한다. 매매 쌍방은 모두 변호사가 처리한다. 구매자가 대출을 필요로 하는 경우, 대출 은행도 변호사를 파견하여 이전 수속을 밟게 할 것이다. 뉴욕을 제외한 대부분의 주에는 변호사가 필요하지 않다고 한다.
만약 네가 중개인이 되고 싶다면, 너는 반드시 미국 연방 수사국의 조사를 통과해야 한다.
미국의 부동산 중개업자는 일반적으로 브로커, 업무원, 파트너 중개인의 세 가지 범주로 나뉜다. 중개인은 개인, 회사, 상사 등을 가리킨다. 서비스료를 받기 위해 다른 사람을 대신하여 부동산 거래, 양도, 모기지, 임대 등의 서비스에 종사한다. 업무원은 브로커가 자신의 이름으로 브로커를 위해 봉사하는 것을 돕는 개인이다. 업무원은 단독으로 일할 수 없고, 중개인 밑에서 일할 수밖에 없다. 파트너 브로커란 브로커 자격이 있지만 혼자 창업하는 브로커가 아닌 다른 브로커 이름으로 업무원 일을 하기로 선택한 브로커를 말한다.
미국에서는 부동산 중개인이 시험 허가 제도를 시행하는 것이 미국에서 가장 중요한 부동산 시험 제도다. 부동산 중개 활동에 종사하는 중개인이나 법인은 반드시 부동산증을 취득해야 경영 활동에 종사할 수 있다. 면허를 취득하는 것을' 면허 부동산 중개인' 이라고 한다. 무허가 경영은 위법이며, 결과는 매우 심각하다.
텍사스를 예로 들어보죠. 부동산에 종사하기 전에 부동산 중개인은 6 개 학과를 공부하고 180 시간의 교실 학습을 완료해야 한다. 여기에는 현대 부동산학, 텍사스 부동산법, 대리인법, 계약법, 부동산 금융, 관련 법규가 반포한 계약이 포함됩니다. 학교 과정을 마친 뒤 4 시간 동안 전국 및 지역 시험에 합격하고 FBI 배경 조사를 통해 소속사에 면허를 발급하기로 계약했다. 이후 4 년 이상의 실제 업무를 거쳐야 브로커 자격을 얻을 수 있다. 전문 수준과 서비스 품질을 보장하기 위해 부동산 중개인은 매년 재교육 시험을 치르고 2 년마다 새로운 면허를 신청해야 한다.
매니저는 괜찮은 직업을 가지고 있습니다.
동료 리리는 집을 사려고 하는데, 위탁된 중개인은 유학 후 미국에 정착한 중국인이다. 그는 30 대 초반으로 펜실베이니아 대학의 대학원생이다. 졸업 후 세계적으로 유명한 투자 은행에서 거래원으로 일하다.
중국에서는 주택 중개인이 이렇게 높은 학력을 가질 수 없다. 그에게 왜 부동산 중개업자가 되고 싶은지 물어보자, 그는 브로커가 이전 직업보다 더 자유롭고 수입이 나쁘지 않다고 대답했다.
고재생이 전행하는 또 다른 이유는 점점 더 많은 중국인들이 미국에 와서 집을 사러 왔기 때문이다. 그들은 외국인보다 중국 중개인을 찾는 것을 선호한다. 모두들 언어가 같고 문화가 비슷해서 교류하기 쉽다. 지금 그는 한 달에 2 ~ 3 건의 거래를 할 수 있는데, 정말 거래인의 수입보다 더 높다.
부동산 중개인은 미국에서 떳떳한 직위이다. 통계에 따르면 부동산 중개인의 90% 는 대학 학력, 45% 는 학부 학력, 20% 는 개인 보조자가 있는 것으로 집계됐다. 미국 부동산 시장이 왕성하게 발전한 그 몇 년 동안 부동산 중개인의 수입도 상당했다. 근무 연한과 경험이 축적됨에 따라 미국 부동산 중개인의 수입도 급등했고, 다년간 근무한 브로커의 연봉은 의대생과 대학 선생님보다 높았다.
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