가정생활, 집게, 스크루 드라이버도 집집마다 필수다. 이 상점들은 왕왕 크지 않아서 인테리어도 호화롭지 못하다. 눈부신 상품이 진열대에 가득 차서 가게 주인만이 상품을 정확하게 찾을 수 있다.
북적거리는 슈퍼마켓이나 옷가게와는 달리 철물점 입구는 항상 텅 비어 있는 것 같지만, 한 가지 점은 철물점 문이 24 시간 열려 있어 필요할 때마다 문을 여는 철물점을 찾을 수 있다는 것이다.
철물점은 체인 브랜드만큼 선전하고 눈에 띄는 것은 아니지만, 규모와 수량면에서 철물점의 매장은 체인 브랜드보다 많을 것이다. 일선 도시까지, 거리 시골까지, 철물점은 어디에나 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 철물점, 철물점, 철물점, 철물점, 철물점) 많은 사람들이 의문을 가지고 있다. 길목을 가로지르는 철물점을 보니 장사가 참담한 것 같다. 왜 그들은 점점 더 많이 운전합니까? 그 이유는 간단합니다!
아무도 떠날 수 없다.
철물은 금, 은, 구리, 철, 주석 5 가지 금속 재료의 총칭이다. 철물점도 철물과 철물로 나뉜다. 철금은 강판, 철근, 편철, 만능 앵글강, 채널, 아이강 및 각종 강재를 가리키며, 대형 공사장에 많이 쓰인다.
평소 우리는 철물점이 대부분 철물, 건축철물, 철판, 자물쇠못, 철사, 철사망, 실컷, 가정용 철물, 각종 도구를 만드는 것을 보았다. 우리가 흔히 볼 수 있는 철물점은 기본적으로 작은 철물점이다.
이 작은 철물점을 얕보지 마라. 큰 별장에 살든 세방에 살든 전구, 스위치, 물입 등 작은 물건을 빼놓을 수 없다. , 아무도 이러한 작은 것들을 유지하지 않을 것입니다. 그러나 일상생활에서 누구도 불가피하게 전구를 바꾸고 스위치를 수리해야 한다. 철물점의 장사는 빼놓을 수 없지만 급히 필요한 돈을 번다.
며칠 전 밤 10 시가 넘었는데 필자의 집에 갑자기 정전이 되었다. 한 차례 검사해 보니 같은 층에 있는 네 가구의 스위치가 모두 타서 원흉을 찾아내기에는 너무 늦었다. 그것들을 고치는 것이 최우선 과제이다. 지금은 사회에 전기가 없어 누구에게도 불편합니다. 부동산업자에게 스위치를 바꾸라고 하세요.
그렇다면 문제는 나가서 새 스위치를 사는 것이다. 이미 밤 11 시가 넘었는데, 다른 세 가구 중 아무도 나가서 사고 싶지 않다. 제 아내는 자원했습니다. 제 아이가 한 살도 안 돼서 전기가 없어서 정말 안 돼요. 잠시 후, 연인이 돌아와서 네 개의 새 스위치를 가져왔는데, 각각 150 원, 한 개에 600 원, 가게는 방문 서비스, 50 원 설치비를 제공할 수 있다고 합니다.
부동산의 전기공이 여기에 있기 때문에 무료로 설치할 수 있어 업주가 200 위안을 잃었다. 부동산 전기공의 관점에서 볼 때, 품질은 수십 위안에 불과한 스위치로, 업주들은 이미 이 사업에서 많은 돈을 벌었다.
내가 직접 경험한 이 작은 사건을 보면 철물점의 특징과 장점을 알 수 있다. 철물점은 대중소비시장은 아니지만 일상생활에서 없어서는 안 될 부분이다.
평소 집에서는 예비 공구를 구입해야 하고, 공구가 고장나고, 수리 등의 문제는 철물점에 가서 해결해야 한다. 철물점은 실용성이 강하고, 빠르고, 민생, 시민을 편리하게 하는 종합 상점이다.
운영 비용 절감
초기 투자가 낮은 것이 철물점의 장점이다. 프랜차이즈 브랜드 가입에 비해 철물점을 여는 데는 가맹비도 없고 훈련도 필요없고 수시로 감독할 필요도 없다. 그리고 비용이 낮고 소규모 경영이 많고 기술이 많지 않은 사람들에게 적합하다.
철물점은 너무 클 필요가 없고, 부지 선정에 대한 요구가 너무 높지 않고, 너무 호화로운 인테리어도 필요하지 않다. 이것들은 모두 다른 상점과 비교할 수 없는 장점이다.
철물점은 초기 자본 투자가 적을뿐만 아니라 일상적인 관리 운영에도 많은 비용을 절감할 수 있다. 첫째, 철물점에는 추가 종업원이 필요하지 않습니다. 한 사람만 제품을 명확하게 이해하고, 빨리 찾고, 고객이 방문할 때 목적을 설명할 수 있습니다.
하드웨어 제품은 다른 제품만큼 많은 소개가 필요하지 않습니다. 결국 입만 번지르르한 사람은 나사가 드라이버라고 말할 수 없다.
둘째, 철물점은 광고를 할 필요가 없다. 철물점을 보면 무엇을 파는지 알 수 있다. 철물점의 상품은 거의 다 같기 때문이다. 그리고 철물점에서도 프로모션을 할 필요가 없습니다. 왜냐하면 오늘 50% 할인해서 나사와 수도꼭지를 몇 개 사서 예비하는 사람은 아무도 없기 때문입니다. 지금 그들을 사는 것이 이 업계의 특징이다.
상품 잔고는 많은 점포들이 골치 아픈 문제로 자금이 끊어지기 쉽다. 옷가게는 환절기와 트렌드 변화의 위험을 감수해야 하고, 식품점은 식품 유통기한이 만료될 위험을 감수해야 한다. 사람이 많은 상점은 무작위 인파의 위험을 감수해야 한다.
그들보다 철물점이 훨씬 강하다. 결국 철물점의 상품은 대부분' 아이언맨' 이고, 유통기한이 길면 5 년, 10 년, 짧으면 35 년, 대규모 교환은 없다.
모든 것이 다 있다.
참새는 비록 작은 오장이 모두 갖추어져 있지만, 이것은 철물점의 요구이자 철물점이 오래 경영할 수 있는 핵심 요소이기도 하다. 아무 일도 없이 삼보당에 오르지 않기 때문에 철물점에 들어가는 사람은 누구나 정말 필요하다. 가게가 품종이 완비되어 있는 한 상품의 질이 충분히 좋고 가격이 합리적이어서 기본적으로 들어가는 사람은 빈손으로 나오지 않는다.
비즈니스 사람들은 종종 이런 느낌을 갖습니다. 원래 고객이 무엇을 사고 싶었는데 다른 것을 보고 같이 샀어요. 이것이 바로 제품 통합의 장점이다. 지금 가게 임대료가 싸지 않아요. 한정된 공간에서 가능한 많은 제품을 제공하면 영업액을 크게 높일 수 있다.
낡은 옷과 낡은 신발은 사지 않으면 신을 수 있다. 생활은 항상 계속될 수 있다. 식당이든 쇼핑몰이든 허락하지 않는다. 하지만 하드웨어 관련 문제는 가정마다 부딪히고 반드시 해결해야 한다. 쇼핑몰, 옷, 가전제품은 들어봤지만 철물점을 구경하는 것도, 한가하게 무료하게 철물점을 구경하는 것도 들어 본 적이 없다. 그래서 철물점에서는 문에 들어서자마자 정말 손님이에요.
한편 철물점을 여는 시간이 길수록 고객이 많아진다. 경영시간이 길수록 수요가 있다는 것을 직접 아는 사람들이 많아지기 때문이다. 가게 주인이 두뇌가 있어서 열정적인 서비스를 기초로 집에 설치할 수 있다면 장사가 잘 된 게 틀림없다.
박리다판매도 철물점의 마케팅 전략이다. 결국 거의 모든 철물점은 이웃과 인근 동네에서 장사를 한다. 일단 높은 가격을 요구하면, 돌아오는 손님을 구하기가 매우 어렵다.
속담에' 돼지가 앞으로 나아가고, 닭이 달려가면 늑대는 송곳니가 있고, 사슴은 긴 뿔이 있고, 각기 다른 길이 있다' 는 말이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언). " 철물점은 이왕 이렇게 많은 가게를 열 수 있는 이상 줄곧 우뚝 솟아 있어서 자연히 자신의 생존 방법이 있다. 철학적 관점에서 볼 때, 존재는 합리적이다. 이렇게 많은 철물점을 열었으니, 당연히 밑지는 장사는 없다.
요약:
문을 열고 장사를 하면 아무도 굶어 죽지 않는다. 철물점 가게는 크지는 않지만 작은 장점이 있다. 성실한 경영, 열정적인 서비스, 이윤도 매우 상당하다. 이것이 바로 길목을 가로지르는 철물점이 장사가 참담해 보이지만 점점 더 많이 열리는 이유이다. 그 이유는 간단합니다.
당신을 죽이는 것은 반드시 동행이 아니라 국경을 넘습니다. 이런 상업 행언은 매우 유행하고, 작은 철물점도 이런 문제에 직면해 있다. 한편으로 위기는 전자 상거래의 영향에서 비롯된다. 인터넷의 보급과 모바일 결제의 급속한 발전에 따라 많은 젊은이들이 온라인 쇼핑과 모바일 지불에 익숙해졌다. 일부 노인과 관념이 낡은 사람들만이 여전히 현금으로 오프라인 매장에서 물건을 사고 있다.
하지만 2020 년 코로나 전염병은 온라인 쇼핑과 전기상 플랫폼의 실체점 침식을 가속화했으며, 원래 수익성이 작은 철물점도 위태로웠다.
모두의 시장 의식이 모두 강화되어 도시 부동산 서비스도 점차 개선되고 있다. 필자가 있는 동네는 각 부동산 서비스의 가격과 교체 부품의 가격을 명시하고 홍보전화도 있다.
비상사태가 발생하면 직접 철물점에 가서 물건을 사는 것보다 방문 서비스를 전화하는 것이 훨씬 편리하다. 모두가 빼놓을 수 없는 철물점은 새로운 돌파구를 찾아야만 생존할 수 있다.