1단계: 좋은 위치와 매장을 선택하세요. 사업장 선택 시 다음 사항을 파악해야 합니다.
1. '고객 흐름'의 원리를 파악하는 것이 '돈'입니다. 유동"
교통과 사람이 붐비는 번화한 지역에서 매장을 오픈할 때, 끊임없는 사람들의 흐름이 잠재 고객의 원천이기 때문에 성공 가능성은 일반 지역보다 훨씬 높은 경우가 많습니다. 판매하는 상품이나 제공하는 서비스가 소비자의 요구를 충족할 수 있다면 분명히 좋은 성과가 있을 것입니다. 승객 수가 많은 지역에는 ① 도시의 상업 중심지(보통 “도심 지역”이라고 함), ② 역 근처(철도역, 장거리 버스 정류장, 여객선 터미널, 출발지와 도착지 포함)가 포함됩니다. 버스 정류장), ③ 병원 입구(입원 환자가 있는 대형 병원이 바람직함), ④ 학교 입구, ⑤ 대규모 도매 시장 입구.
2. '전둬롱시' 효과를 활용해 소비자들의 말을 들어보는 것도 좋을 것 같다.
특정 회사 사무직 노동자 루씨. 는 꽃을 많이 소비하며 고객과 친구들에게 꽃바구니와 꽃다발을 자주 보냅니다. 그녀는 특히 불안해서 꽃을 사려고 근처 꽃가게를 찾을 때를 제외하고는 대부분 경기장 길에 꽃을 사러 달려간다고 말했습니다. 그곳에는 다양한 색깔과 종류의 꽃가게가 많기 때문입니다. 그녀는 대학에서 강의를 하고 있다. 장씨는 옷을 사고 싶을 때마다 동포로, 무림로 등 옷가게가 밀집된 곳에 가는 것을 좋아한다. 다양한 스타일이 있지만 가격을 비교하고 협상하는 것이 더 쉽습니다. 따라서 동종 업계 내 경쟁에 대해 걱정하지 마십시오. 동종 매장이 점점 더 많이 오픈되면 집적 효과가 나타나 쉽게 영향력을 확대하고 인기를 모아 “XX 전문 거리”를 형성하게 됩니다. .사업은 분명 혼자가는 것보다 쉬울 거예요.
3. 사업장 위치 선택은 사업 내용 및 잠재 고객층과 밀접한 관련이 있다는 점에 유의하세요. 예를 들어 기름, 소금, 소스, 식초 등을 판매하는 작은 가게는 시내보다는 주거 지역에 오픈하는 것이 확실히 더 나은 장사를 할 것입니다. 또 다른 예로 문구점을 들 수 있습니다. 문화 지구에 문을 여는 것만큼 좋은 위치는 분명 아닙니다. 따라서 다양한 업종과 프로젝트에 따라 최적의 매장 위치를 결정해야 합니다. 다음 표는 참고용이며 비유로 사용할 수 있습니다. 업종, 이상적인 위치 스낵바, 비주류 식품점, 전문 제품 상점, 호텔, 공용 전화부스, 보관소 등 역 주변, 서점, 문구점, 꽃집, 선물가게, 세탁실, 영상실, 사진관 등 문화지구, 쌀가게, 식료품점, 미용실 미용실, 신문 가판대, 양복점, 보육원, 급수소, 과일 가게 등 거주자 주거 지역에는 세차장, 오토바이 수리점, 자동차 부품 상점, 폐품 재활용 스테이션, 화학 및 건축 자재 상점의 세 가지 유형의 상점이 있습니다. 위의 표에서 우리는 적합한 매장을 선택할 때 장소가 더 붐빌수록 더 좋다는 것이 아니라 그에 따라 행동하는 것이 중요하다는 것을 알 수 있습니다.
2단계: 추가 조사 실시 매장 개점 장소를 선정한 후, 관련 상황에 대한 확실한 조사와 분석을 거쳐야 최종 결정이 가능합니다. 위치.
주로 다음 사항을 조사합니다.
1. 매장 자체의 상황. 오디오 및 비디오 제품 매장을 운영하는 호나우지뉴는 최근 이 지역에서 매장을 인수했습니다. 15제곱미터 규모의 매장은 번화한 지역에 위치하고 있으며 일일 유동인구도 매우 많지만 임대료는 월 800위안으로 매우 저렴합니다. 비밀리에 행복합니다. 뜻밖에도 개축 공사에 1만 위안이 넘는 돈을 쓴 뒤, 개관한 지 한 달도 채 되지 않아 어지러움을 자아내는 '철거 통지서'를 받았다. 알고 보니 전 가족은 내부 연줄을 통해 조만간 가게가 철거될 것을 알고 있었기 때문에 황금 매미가 껍질에서 나와 이익을 취하고 도망쳐 호나우지뉴가 덫에 걸릴 함정을 남겨둔 것으로 드러났다. 따라서 점포를 임대하기 전에 점포의 상황을 면밀히 조사해야 합니다.
2. 집주인의 배경. 어떤 사람들은 가게를 찾기 위해 길을 샅샅이 뒤져보지만 실제로는 '이전'이라는 단어가 붙은 몇몇 가게를 발견하기도 합니다. 그들은 그들과 협상하고 물건을 배달하거나 심지어 임대하는 것을 기다릴 수 없습니다. 실제로 이러한 접근 방식은 매우 성급하며 일련의 후유증을 쉽게 초래할 수 있습니다. 매장에 정말 마음에 든다면, 실제 집주인(집주인)에 대해 옆에서 물어보고, 그 사람의 배경을 기본적으로 파악한 후, 그 사람이 믿을 만하다고 생각되면 연락을 취하는 것이 가장 좋습니다. 일반적으로 실제 집주인과 직접 협상하는 것이 가장 좋습니다. 집주인이 계약권을 임대했으며 더 이상 개입하고 싶지 않다고 하면 현재 상점 주인과 협상해도 늦지 않습니다.
또한, 협상이 성공적으로 이루어지면 정식 합의 내용도 주의 깊게 살펴보고 집주인에게 임차인의 이름을 변경해 달라고 요청해야 합니다. △수평적 경쟁: 주로 사업 성과와 상품 가격 수준. 같은 위치에 있는 유사한 매장의 운영실적을 살펴보면 해당 매장을 임대함으로써 얻을 수 있는 이익을 미리 예측할 수 있고, 해당 매장의 상품 가격 수준을 살펴보면 이에 따라 향후 상품 가격을 결정할 수 있습니다. 이것들은 매우 필요합니다.
3. 승객 흐름 상황 "여객 흐름"은 "돈 흐름"입니다. 승객 흐름 상황을 조사하면 향후 비즈니스 상황에 대한 확신을 가질 수 있을 뿐만 아니라 비즈니스 결정을 위한 과학적 근거도 제공됩니다. 미래의 마케팅 우선순위. 승객 흐름 상황은 주로 다음 내용을 조사합니다. ① 주거용 건물, 정부 기관, 회사, 학교 및 기타 상점의 수를 포함하여 인근 주택 및 주택(이러한 상점은 단골 고객이 될 가능성이 매우 높음); 연령, 성별, 직업 등의 구조적 특성과 소비 습관을 포함한 지나가는 군중 ③ 비수기 및 성수기의 승객 흐름 상태. 예를 들어 학교 근처 상점은 겨울방학과 여름방학을 고려해야 한다. 정부기관이나 기업이 밀집된 지역의 상점은 출퇴근 시간을 알아야 한다. 영업 시간을 설정하는 데 중요한 기준입니다. 3단계: 원하는 매장을 최대한 빨리 확보하세요. 일단 이상적인 매장을 찾았다면, 원하는 매장을 최대한 빨리 확보하기 위해 결단력 있는 결정을 내리고 신속하게 행동해야 합니다. 당신의 망설임 때문에 다른 사람이 먼저 그곳에 도착하게 되어 기회를 놓칠 수도 있습니다. 상점에서 승리하는 방법은 무엇입니까? 물론 협상이 중요하다.
4. 임대료 협상은 임대료가 가장 큰 고정 비용인 경우가 많습니다. 집주인과 가격 협상을 하기 전에 먼저 스펙트럼을 염두에 두고 수용할 수 있는 가격을 결정해야 합니다. .최고 가격, 이 가격은 다음과 같아야 합니다. ① 당신은 그것을 감당할 수 있다고 확신합니다. 특히 몇 년간 집세를 한꺼번에 갚아야 하는 경우에는 지불 능력이 있는지 살펴보고, ② 예산을 짜면 돈이 나올 것으로 추정된다. ③ 그런 다음 근처에 비슷한 가게를 알아보고, 가격은 기본적으로 동일하며 설명은 비교적 합리적입니다. 그러면 본인이 정한 임대료 상한액을 기준으로 집주인이 제시하는 임대료와 비교해보시고, 잔액을 저울질한 후 가격을 협상하시면 성공하기가 더 쉬울 것입니다.
5. 임대료를 지불하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 가장 일반적인 방법은 월별 지불, 정기 지불입니다. 집주인이 고정된 월세 외에 귀하의 사업 상황에 따라 일정 비율의 이익을 공유하기를 원할 경우 월정산 방식을 사용하면 정산이 지연되지 않고 적시에 처리될 수 있습니다. 계산 난이도를 높이면 양측 모두 만족할 것입니다. 프런트 엔드 주택에 대해 1~2년 동안 임대료를 설정한 후 임대를 갱신하면 매년 특정 비율로 인상되어야 하는 경우가 많습니다. 이 경우 임대료를 지불하는 가장 이상적인 방법은 6개월 또는 1년에 한 번씩 일괄적으로 지불하는 것입니다. 장기 임대이고 한 번의 임대는 10년 또는 20년입니다. 자금이 충분하고 선택한 매장에 대해 낙관적이라면 10년 또는 20년 임대료를 한 번에 지불할 수도 있습니다. 다른 사람이 높은 가격에 매장을 빼앗길 위험을 피할 수 있을 뿐만 아니라 임대료 인상의 영향을 받지 않아 임대료를 크게 절약할 수 있습니다. 장기적으로 매장 임대료는 일반적으로 상승 추세에 있기 때문입니다.
6. 집주인과 협상할 때는 임대료 협상 외에도 관련 추가 조건 협상에도 주의를 기울여야 합니다. 이렇게 하면 비용도 많이 절약할 수 있습니다. 우선, 집을 임대하기 전, 장식 상태, 설비 상태 등 매장의 기존 상태를 명확히 이해한 후, 협상을 통해 집주인에게 매장 전면의 기본적인 수리를 요청해야 합니다. 임대하기 전에 장비와 장식을 활용하고, 상점의 지붕, 바닥, 벽에 대한 기본적인 수리를 하거나, 수도, 전기 시설 등을 추가 또는 수리하거나, 집주인에게 해당 비용을 부담하고 임대료에서 공제하도록 요구합니다. 임차료. 간단히 말해서, 가능한 한 돈을 절약하려고 노력하십시오. 동시에 보증금이 면제되도록 협상할 수도 있습니다. 좋은 위치에 있는 일부 프런트엔드 주택의 보증금은 꽤 상당한 경우가 많습니다. 비록 그 돈이 결국 귀하에게 반환되겠지만, 계속 운영하면 자금이 부족한 기업가에게는 일반적으로 돈이 남게 됩니다. 이것도 큰 '수하물'이다. 협상이 잘 이루어지면 전적으로 제거가 가능하다. 또한, 임대료 지불 연장에 대한 협상도 가능합니다. 초기 임대료는 최대한 낮게 유지하고, 일정 기간 사업이 순조롭게 진행된 후에는 기준에 따라 지불하고 초기 차액을 보충하십시오.
집주인에게 성실하고 이성적으로 이야기하고, 솔선해서 연장 기간을 제한한다면 일부 합리적인 집주인도 동의할 것이고, 이는 창업 초기에 많은 재정적 부담을 줄일 수도 있습니다.