부동산 판매 기술 및 텍스트?
1. 긍정적인 태도를 수립하고 유지하다. 판매업계에서 가장 중요한 것은 긍정적인 태도다. 상향적인 태도는 직장에서 자신과 제품을 더 잘 보여줄 수 있게 해준다. 고객을 이해하고 요구 사항을 충족하십시오. 고객이 무슨 생각을 하고 있는지 알아야 고객이 주저하지 않고 집을 살 수 있도록 당신이 판매하는 부동산에서 그들이 필요로 하는 것을 정확히 발견할 수 있다. (존 F. 케네디, 돈명언)
2. 고객과 장기적인 관계를 맺으려면 운으로 고객을 봐서는 안 된다. 고객과 우정을 쌓은 후, 당신은 한 친구를 수확할 뿐만 아니라, 당신의 고객도 당신이 파는 부동산을 다른 사람에게 팔아서 좋은 연쇄효과를 형성할 것입니다. 고객의 표현에 귀를 기울이고, 고객이 올 때 집이 얼마나 좋은지 말하지 마라.
이런 식으로 고객은 당신의 건물에 대한 불신을 갖게 될 것이다. 고객의 진술에서, 당신은 당신이 판매하는 부동산이 고객의 요구에 더 적합한 곳을 표현하여, 고객이 이 빌딩이 그에게 적합하다고 느낄 수 있도록 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 자기관리명언)
3. 고객이 집을 사는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 투자, 주택, 임대가 있습니다. 어떤 사람들은 집의 교통이 편리하다는 것에 주목하고, 어떤 사람들은 집 근처의 교육 자원에 관심을 갖는다. 고객이 흥미가 없는 편리함을 함부로 표현하지 마라. 말을 할 때는 반드시 사람을 보아야 한다. 자신을 믿고 집을 믿다. 판매에 자신이 없거나 당신이 파는 집을 신뢰하지 않는다면, 고객은 당신이 파는 집을 사는 것을 망설이지 않을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 판매명언)
4. 자신이 판매하고 있는 부동산에 대해 잘 알고 있어 고객의 문의에서 고객이 알고 싶은 내용에 독립적으로 적절히 대답할 수 있고, 더 완곡하게 고객을 표현하고 싶은 곳으로 데려갈 수 있다. 자신이 팔고 있는 부동산도 모르면 집을 소개할 때 우물쭈물할 것이고, 고객은 당신의 이미지에 별로 좋지 않을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) 고객과의 의사 소통에서 항상 집에만 이야기하지 말고 자신의 취미에 대해 많이 이야기해라. 그러면 쌍방이 의사 소통에서 너무 무뚝뚝하지 않고 고객도 당신에 대한 신뢰감을 갖게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
5. 숫자를 잘 사용해야 한다. 예를 들면 집값이 어떤 두드러진 곳, 집값의 크기, 주택 구입에 주는 할인 등이 있다. , 일반 고객은 이러한 수치에 매우 민감합니다. 나도 너의 전공에 대해 자신감이 있어서 너에게 가르침을 청하고 싶다.
6. 고객의 거절을 예견하고, 고객이 집을 사고 싶지 않을 때 불편함을 나타내지 마라. 이렇게 하면 업무가 인의가 아니더라도, 다른 고객에게 좋지 않은 개인체험을 하지 않고 자신의 우수한 전문성을 보여줄 수 있다.
부동산 판매에 대한 요구 사항은 무엇입니까?
1. 우호적인 태도와 우호적인 목소리로 전화를 받다. 보통 누군가의 정원이나 아파트를 주동적으로 인사하고 대화를 시작한다. 일반적으로 고객은 가격, 위치, 면적, 레이아웃, 진행 상황, 대출 등을 묻습니다. 대화에서 영업 담당자는 장점을 살리고 단점을 피하고 대답에 제품의 판매 포인트를 교묘하게 통합해야 한다.
2. 고객과의 대화에서 고객의 개인 정보 (이름, 주소, 연락처 전화 등) 와 같은 원하는 정보를 얻을 수 있도록 노력하십시오. ) 및 제품에 대한 고객의 구체적인 요구 사항 (가격, 면적, 주택형 등) 입니다. ).
3. 고객을 직접 초청하여 방을 보는 것이 가장 좋다. 즉시 고객 방문 양식에 모든 정보를 기록하십시오.
요약하자면, 이 글은 주로 부동산 판매의 기교와 문자, 그리고 부동산 판매에 필요한 모든 조건을 다루고 있다. 지금은 부동산 판매 기교와 글이 여전히 많은 신경을 쓴다는 것을 알고 있습니다. 모두 공부해야 합니다. 자신의 글이 되어 집을 파는 데 도움이 될 것입니다. 이 문장 내용이 여러분의 판매에 도움이 되기를 바랍니다.