의류 매장 사업 계획
1. 프로젝트 소개
50,000위안이라는 제한된 자금 때문에 고민을 해보았지만 더 좋은 프로젝트는 없었습니다. 촘촘하고 이보다 더 좋은 영감은 없기 때문에 당분간은 전통산업인 의류산업에 집중하겠습니다.
제 프로젝트는 의류 산업에 종사해 여성복 매장을 여는 것입니다.
업종을 선택하기 전, 먼저 내가 보유한 창업자본이 얼마나 되는지 측정해 봤더니 5만 위안이었다. 다양한 산업에 대한 총 투자액은 높음부터 낮음까지 다양하고 산업마다 다르기 때문에 먼저 보유한 자금을 어떤 산업에 사용할 수 있는지 측정한 후 추가 계획을 세워야 합니다.
옷가게 창업의 장점은 의류 산업이 상대적으로 성숙하고 프로젝트 비용이 저렴하며 진입과 창업이 쉽다는 점이다. 그리고 옷에도 조금 관심이 있는 것 같아요. 관심과 직업이 합쳐진 거거든요, 하하.
2. 매장 위치 선택
위치 선택은 향후 매장 운영에 큰 영향을 미치므로 반드시 상권 위치가 좋은 매장을 찾으세요. 조사 결과 민항의 신좡 상업 지구가 좋은 것으로 나타났습니다. 민항 지구는 상하이에서 개발된 주요 주거 지역 중 하나이며 신좡은 이곳의 교통이 발달하고 인구가 밀집되어 있으며 시장이 있습니다. 문제 없습니다. 또한 향후 이곳에는 대규모 아시아 상품 무역 센터가 건설될 예정이며 전망이 넓습니다. 결국 신좡(Xinzhuang) 수경로(Shuiqing Road)에 있는 가게를 선택했습니다. 가게 바로 옆에 버스 정류장이 있고, 앞에 큰 도로가 있어서 낮이나 밤이나 사람들이 오가는 곳이거든요. 그리고 100미터 거리에 지하철역이 있어서 사람들의 흐름을 짐작할 수 있습니다. 고정 인구가 많고 토지가 성숙하며 소비력이 강한 오래된 주거 지역으로 둘러싸여 있습니다. 또한이 거리에 옷가게가 몇 군데 있는데 대부분 고급스럽고 비싸며 단조롭고 희박한 스타일을 가지고 있다는 것을 알았습니다. 평소에는 방문하는 사람이 거의 없습니다. 여기에는 주민이 많지만 대부분이 일반인이고 부자가 거의 없기 때문에 고급 소비재를 판매하는 데 적합하지 않습니다. 여기에는 많은 사람들의 흐름이 있지만 대부분은 일하는 사람들이고 소비력은 중간에서 낮습니다. 내 입장은 중저가 범위가 시장 수요를 충족한다는 것입니다. 동시에 다른 상점과의 충돌도 없으며 차이점도 존재합니다.
상점 임대료는 월 5000위안으로 그리 높지 않은데, 3개 내고 1개를 산다(상하이의 경우). 매장을 찾은 후 다음 단계는 집주인과 계약을 체결하는 것이다. 또한 이 작업은 너무 일찍 수행할 수 없으며 이전 단계가 완료된 후에만 수행할 수 있습니다. 왜냐하면 집주인과 계약을 하고 나면 집세를 내기 시작하고 당연히 시간적 압박이 생기기 때문입니다. 그래서 집주인과 계약을 하기 전에 모든 준비작업과 서면자료(영업허가증 신청서 등을 포함하여 여기서는 다루지 않겠습니다)를 준비했습니다. 집주인과 계약할 때 임대기간은 너무 짧아서는 안 됩니다. 1년만 계약하면 1년 후에 재활용을 시작해야 할 수도 있지만, 가게는 집주인이 다시 가져가게 됩니다. 3~4년이에요. 제가 서명한 계약은 3년입니다. 향후 운영에 문제가 있어도 전대할 수 있습니다. (여기 임대료가 올랐습니다.) 매장을 임대한 후에는 장식 기간이 필요하므로, 임대 비용을 줄이기 위해 집주인에게 임대료 시작일로부터 장식 기간을 공제해 달라고 요청했습니다. 하하, 돈을 적게 태울 수 있다면 왜 시작 예치금이 50,000위안밖에 없나요?
3. 매장 장식
상점을 임대한 후 장식할 차례입니다. 매장 장식은 매장의 비즈니스 스타일과 외관의 첫인상과 관련이 있으므로, 장식 제조업체를 선택하는 것이 매우 중요합니다. 예를 들어, 커피숍을 열려면 커피숍 장식 경험이 있는 제조업체를 찾아야 하며, 어린이 영어 상점을 열려면 어린이 문화 및 교육 장식 경험이 있는 제조업체를 찾아야 합니다. 장식 제조업체가 동일한 유형의 매장 장식 경험이 없으면 장식할 매장이 실제 요구를 완전히 충족하지 못할 수 있기 때문입니다. 그때 취소하고 다시 하면 당연히 비용과 시간이 들겠죠.
그래서 꾸미기 전, 꾸미기업체에 평면도, 입면도, 측면도, 사용재료, 색상, 사이즈 등 도면을 그려달라고 부탁했는데, 이 모든 내용을 도면에 명확히 기재해야 합니다. 전진. 장식하고 싶은 모습을 명확하게 전달하려면 장식가를 같은 유형의 매장에 데려가 현장 관찰을 하고 장식이 어떤 느낌을 주기를 원하는지 명확하게 설명하는 것이 가장 좋습니다. 자신의 아이디어에 더 가까이 다가가세요.
내가 원하는 장식 효과는 다음과 같다.
1. 문 앞에 눈길을 끄는 광고가 선명해서 지나가는 사람들이 어떤 제품이 판매되고 있는지 한눈에 알 수 있다. 가게! 중요한 점은 같은 옷이라도 등급이 다른 매장에 걸면 효과가 달라진다는 점입니다. 매장의 전체적인 이미지가 옷의 등급에 영향을 미치거나 고객의 구매 욕구에 영향을 미치지 않도록 하세요! 물론, 오픈한 지 얼마 되지 않은 매장은 심플하게 꾸미는 것이 적절하다.
2. 조명 등 하드웨어 장비도 매우 중요합니다. 매장이 밝지 않으면 폐업할 것 같은 느낌이 듭니다! 밤에는 문앞의 조명이 밝아야 지나가는 고객들의 시선을 끌 수 있어요! 조명도 옷을 더욱 매력적으로 만들 수 있지만, 조명에 따라 효과도 달라집니다. 옷가게는 모두 차가운 빛(즉, 일반적으로 볼 수 있는 흰색 조명)인 경우에 가장 적합합니다. 밝을수록 사람들에게 다른 느낌을 줄 것입니다. 창백함이 충분히 따뜻하지 않으면 옷이 충분히 부드러워 보이지 않을 것입니다! 따뜻한 빛(주로 볼 수 있는 스포트라이트와 같은 노란색 조명)을 추가하면 창백한 느낌을 중화시키고 조명을 받은 옷을 더욱 매력적으로 만들 수 있어요! 여름에는 에어컨이 필수입니다. 그렇지 않으면 인내심을 가지고 옷을 고르는 고객을 매장에서 유지하기 어렵고 끈끈하고 옷을 입어볼 기분이 들지 않을 것입니다!
가게 장식 비용은 하루에 5000원이니까 제가 직접 하는 작은 일까지 포함하면 50000원은 절약할 수 있을 것 같아요.
1. 상품 선택 및 구매
1. 상품 선택: 샘플 선택, 스타일, 브랜드, 수량
상품 선택 시 이해해야 할 사항 현지 시장 상황: 어떤 신제품이 등장하고 있나요? 판매 추세는 어떻습니까? 소셜 재고는 얼마입니까? 구매력 상황은 어떻습니까?
브랜드는 주로 잡화 브랜드, 주로 해외 무역품이다.
구매한 상품은 시장성이 있고 적절한 수량이어야 하며, 구매 계획도 준비되어 있어야 하며, 구매 과정에서 변경될 수도 있습니다. 물건을 구매할 때에는 먼저 시장에 가서 살펴보고, 비교하고, 질문하고, 계산하고, 생각한 후 구매를 시작합니다.
시험 판매를 위해 적게 구매한 후 추가합니다. 적절한 금액을 재입고하세요. 신규 매장 오픈이기 때문에 고객에게 선택의 폭을 넓히려면 스타일도 다양해야 합니다.
구매는 매주 수요일 또는 목요일에 이루어지므로 매주 토요일 매장에 새 제품이 도착할 것이 확실하지만 새 제품 중 일부만 배송되고 일부는 예약됩니다. 일요일! 성수기에 접어들면 3~4일에 한 번씩 재입고 됩니다!
'3월 8일', '5월 1일', '국경절' 등 매출 성수기에는 거의 같은 시간까지 기다리지 말고 반달 전부터 준비를 시작하면 된다. ! 충분한 시간을 투자하세요!
2. 구매 경로:
상하이 치푸 의류 도매 시장 또는 항저우 쓰지칭 의류 도매 시장. 당분간 새 매장은 치푸 의류 도매시장에서만 상품을 구매할 예정이다. 같은 도시가 가깝고 앞으로 매출이 늘어나면 항저우 사계청 의류도매시장에 가보겠습니다.
5. 인력 기획
세 명을 채용할 예정인데, 두 사람은 가급적 미인이어야 합니다. (저를 변태라고 부르지 마세요. 모두가 아름다움을 사랑합니다. 여자) 손님을 유치하기 쉬운 (O) 주로 손님 접대를 담당하며 두 사람이 교대로 일합니다. 게다가 나이 많은 이모를 고용하고 금전등록기 교대근무도 했다. 기본적으로 매장에서 항상 지켜봐야 했다. (물건이나 중요한 물건을 사는 것 외에는 자영업을 시작하는 것은 피곤할 것이다.) 두 어린 소녀의 급여는 월 800 + 커미션으로, 이는 그들의 열정을 높이기 위해 월 매출의 1%입니다. 계산원에게 문제가 있으면 큰 이모가 책임을 집니다. 월 800 + 수수료 1%입니다.
6. 투자금액 분석, 월별 비용 분석
1. 임대료: 5,000/월, 3+1 지불, 20,000위안
2.
3. 첫 번째 의류 비용은 20,000위안입니다. 4. 기타 비용은 1,000위안입니다. 5. 직원 급여는 첫 달 말에 정산할 수 있으며, 초기 50,000위안 내에서 계산할 필요가 없습니다. 위안
6, 나머지 4,000위안은 영업자금으로 사용됩니다
7. 마케팅 전략
1. 오픈 프로모션
모든 것이 준비되면 선택한 날짜에 공식 개장을 준비합니다. 오픈 당일 고객 유치를 위해 할인, 선물, 추첨 등 일부 판촉 활동을 진행하는 것이 불가피합니다.
동시에 일부 전단지가 주변 지역사회에 배포되었습니다.
2. 의류 진열
여성의류 제품을 만들 때 가장 중요한 점은 다양한 제품을 보유하고 고객이 선택할 수 있는 여지를 충분히 주는 것입니다. 몇 가지 주요 스타일에 의존하지 않고 판매하세요! 상품을 진열할 때 상의, 스커트, 바지, 슈트 등을 별도로 진열해 매장의 깔끔한 외관과 함께 일부러 구매하는 고객들에게도 편의성을 제공한다. 스커트를 사고 싶은데 스커트 카테고리에서 선택하기만 하면 됩니다. 스커트를 구매하고 상의와 매치하고 싶다면 바로 상위 카테고리로 가서 매치할 수 있습니다! 모델을 활용해 대량의 모델을 샘플링할 수 있으며, 샘플링된 옷이 가장 빨리 팔리는 경우가 많습니다! 창에있는 샘플은 자주 변경되어야하므로 게으르면 안됩니다!
3. 장기 개발 마케팅 전략
1. 원칙: 신제품은 매주 중급 제품을 중심으로 출시되며 고급 제품과 저가 제품이 보충됩니다. end (적절한 양의 고급 장식 및 저가형)
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2. 정책: 향후 체인 개발, 즉 모델 복제에 대비하기 위해 모든 링크를 표준화하십시오
3. 서비스: 고객 및 서비스 목적에 대한 영업사원의 기본 관심과 서비스 태도를 교육합니다. 고객이 옷을 사든, 싼 가격에 사든 웃는 얼굴로 보내야 고객이 만족하고 떠날 수 있다. 그래야만 좋은 평판이 입소문을 타고 단골 고객이 될 수 있다. . 달성 가능하다는 전제 하에 고객 요구 사항을 최대한 충족합니다.
4. 방법:
(1) 매장을 처음 방문하는 경우 서프라이즈
① 장신구와 펜던트를 무료로 제공하고 긴 내용을 작성하도록 요청합니다. -기간 고객 양식 ( (고객 데이터베이스 구축)
(2) 다음에 매장을 방문할 가능성을 높입니다.
① 신제품이 진열되어 있다는 정보를 전달합니다. 매주
② 고객의 데이터베이스를 활용하고, 어떤 구실로든 작은 호의를 베풀어 고객이 매장을 방문하여 할인 정보를 수집하거나 알리거나, 비수기 의류를 무료로 보내드립니다(일정 금액은 필수) 또는 생일선물 등
③ 여성용 핸드백 적당량 구매시 고객에게 한 번 안내 400위안 이상 구매시 여성용 핸드백 무료 증정 (여성용 핸드백은 매장 진열 필수) , 구매 가격은 38 위안 및 30이므로 고객에게 가격 대비 큰 가치를 느낄 수 있습니다) 또는 누적 소비량이 600 위안 이상인 경우. (리워드 획득 후 리워드가 적립됩니다)
(3) 쇼핑을 만족시키고 다른 구매자를 매장에 소개하여 구매할 수 있도록 유도합니다.
① 고객에게 할인이 있음을 알립니다. 대량 구매 또는 단체 구매 예: 단일 구매 500위안 이상 시 20% 할인, 개인 누적 소비 금액 1,000위안 이상 시 골드 카드 20% 할인
② 신규 고객 소개 예를 들어, 신규 고객 각각 200위안 이상 구매 시 RMB 50 이상 구매 시 추천인에게 RMB 50 쇼핑 쿠폰을 제공합니다.
(4) 불규칙한 할인
① 사람들은 어느 정도 작은 것을 활용하는 것을 좋아합니다. 특히 여성들은 더욱 그렇습니다. "점포 오픈 시 고액 사은품 증정", "당사 상품 20% 할인", 1+1 공짜 전략을 채택할 수도 있습니다. (제공되는 상품은 주로 판매 부진 상품이며, 시즌 외 상품으로 보충됩니다.) )
여자의 마음을 사로잡는 간판이죠.
(5) 1년에 여러 차례 단기 프로모션이 진행되며 가격은 10~30위안으로 매우 인기가 높습니다! 그렇다면 매장에서 느리게 움직이는 아이템을 저렴한 가격으로 처리해보세요! 메이데이, 국경일, 3월 8일 및 기타 최적의 시기 등