1, 찾기 1 700 만 달러 기부;
7 건의 기부 654.38+0 만 달러를 찾으십시오.
찾기 14 50 만 달러 기부;
25 만 달러의 28 건의 기부금을 찾으십시오.
70 건의 기부금을 찾아 6 억 5438 만 달러를 기부하다.
6. 65,438+000 의 기부금으로 70,000 달러를 찾는다.
7. 찾기 140 기부 5 만 달러;
8. 280 개의 25,000 달러의 기부금을 찾습니다.
9. 700 달러 찾기 $ 1 000;
10, 각각 700 달러에 10000 개의 창문을 판매하면 할부로 기부할 수 있습니다.
그래서 슐러 박사는 2 년여의 로비 작업을 시작했고, 모든 것이 보답을 받았다. 바로 슐러 박사가 목표세분화의 사고방식을 이용해 700 만 달러를 덜 무섭게 보이는 숫자로 분해하고, 공적 모금을 통해 기부금을 완성하고, 결국 2000 만 달러를 들여 세계적으로 유명한 대성당을 지었다.
이 사례에서 볼 수 있듯이, 슐러 박사가 성공한 데에는 몇 가지 이유가 있다: 1. 그는 단번에 이 700 만 명에 놀라지 않았다. 그는 목표 세분화의 사고방식으로 이 큰 목표를 성인들이 받아들일 수 있는 숫자로 세분화해 돈을 받을 때 다른 사람을 놀라게 하지 않을 것이라고 생각했다. 2. 그는 견지할 줄 알고, 어려움에 대해 쉽게 아니오라고 말하지 않을 것이다. 그의 2 년간의 모금 생활은 그가 비교적 자신 있는 사람이라는 것을 보여준다. 그의 제품 자체는 매우 매력적입니다. 그를 위해 기부를 하게 하다.
질문:
1 .. 슐러 박사는 왜 수정대성당을 만들 생각을 했을까?
2. 무일푼인 상황에서 어떤 동기로 그가 이 신념을 고수하게 했는가?
그는 어떻게 판매 과정에서 다른 사람에게 돈을 기부하도록 설득했습니까?
크리스탈 대성당은 무엇을 하는 데 사용됩니까?
왜 사람들은 크리스탈 대성당 건설에 동의합니까?
크리스탈 대성당이 설립 된 후 사람들에게 어떤 이점이 있습니까?
7. 수정대성당 설립 후 기증자에게 어떤 이점이 있습니까?
8. 사람들이 기부한 이유는 무엇입니까?
9. 사람들이 그에게 기부를 하는 주요 목적은 무엇입니까?
10. 그의 정신에 감동을 받았나요?
1 1. 그의 고상한 품격에 감동을 받았나요?
12. 기증자와 크리스탈 대성당의 관계는 무엇입니까?
13. 모금 과정에서 슐러 박사는 어떻게 단발 사고 방식을 잘 활용했습니까?
14. 그는 같은 사람에게 몇 번이나 돈을 모으라고 권했습니까?
15. 누가 그를 거절했습니까?
16. 그를 거절한 후 그는 어떤 반응을 보였습니까?
17. 이 과정에서 그는 낙담한 적이 있습니까?
18. 그가 모금 과정에서 겪은 가장 큰 어려움은 무엇입니까?
19. 그는 어떻게 고객의 마음을 사로잡았습니까?
20. 그는 기부 과정에서 어떤 장점이 있습니까?
2 1. 만약 그가 중국에서 자금을 모으면 성공 가능성은 얼마나 될까?
그의 성공은 국정과 큰 관계가 있습니까?
위의 질문을 통해, 가장 중요한 것은 사람들이 크리스탈 대성당에 돈을 기부하고, 크리스탈 대성당을 짓고, 기금 모금 자체가 어떤 유익이 있는지, 이득이 되지 않는 모금은 무의미하다는 것이다. 그래서 제품의 질은 근본이며, 나는 그의 창업이 많은 기독교 신도들의 지지와 이해를 받았을 것이라고 믿는다. 그리고 그들은 또한 기도와 신앙을 위해 세상에 아름다운 대성당이 있기를 기대한다. 이 전제가 없으면 여전히 어렵다.
여러분이 배운 것을 활용하세요.
사실, 내가 크리스탈 대성당의 모금 사례에 대해 이야기할 때, 나의 첫 번째 생각은 할부로 집을 사서 크게 보이는 목표를 실현할 수 있는 작은 목표로 해체하는 것이었다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언) 예를 들어 집을 사는 데는 50 만 원이 들지만, 일반인이 한 번에 50 만 원을 내고 집을 사는 것은 여전히 어렵다. 하지만 30% 의 계약금을 받으면 처음에는 1.5 만, 나머지 35 만 할부, 월급도10.5 만여, 일반 샐러리맨들에게는 스트레스가 크지 않다. 이런 주택 매매는 사실 전형적인 목표 세분화의 방법이다. 매월 무섭게 보이는 목표를 해체하는 것이 훨씬 쉽다. 제 옆에는 두 가지 실제 사례가 있습니다. 목표 세분화로 인한 이익과 손실이라고 생각합니다.
2 년 전 우리 집이 고향에 집을 지었을 때 우리 집은 예금이 5,000 원밖에 없었고, 그런 집을 짓는 데는 거의 65438+ 만 원이 든다고 한다. 어떻게 해야 할까요? 사실 나는 그때 친구의 스트레스를 느꼈다. 왜냐하면 너는 정말 돈이 없었기 때문이다. 속담에 돈은 한 사람의 용기이고 옷은 한 사람의 체면이라는 말이 있다. 우리 아버지는 목표세분화된 사고방식으로 이 친척으로부터 5,000 위안을 빌렸고, 어느 친척이 1 만원을 가져갔어요. 결국 그는 정말로 5,000 원으로 집을 지었다. 우리는 마을에도 집이 있는데, 겉면은 200 평방미터 정도이다. 10 년 전에 산 거랑 비슷해요 10 만 원. 20 12 년 당시 견적 18 만원으로 우리는 팔지 않았다. 정말로, 지금은 10 만 원을 팔기가 어려울 것 같습니다. 왜요 우리 마을의 집은 그런 주택 주택이 아니기 때문에, 네가 다른 사람과 거래할 때 바이어가 바로 그런 것이다. 단번에 20 만 원을 꺼내서 마을에서 집을 사는 것은 정말 수지가 맞지 않는다. 또 다른 것은 앞으로 수출할지 말지를 고려할 것이다. 너의 집을 샀는데, 다른 사람이 팔기가 어려워, 그렇게 많은 돈을 써서 장사를 한다. 무의미하다. 우리 마을의 집도 할부로 지불할 수 있다면 좋은 일이다. 아아, 우리는 목표 분할에 갈 수 없다.
질문:
23. 사람들이 집을 사는 이유는 무엇입니까?
그들은 아이들의 교육을 위한 것이다.
그들은 자신을 위해 산다.
26. 그들은 고향을 떠나기를 아쉬워하며 집 근처 마을에서 집을 사려고 한다.
우리 집은 대도시에 비해 어떤 이점이 있습니까?
28. 우리가 추가한 집은 대도시의 집과 비교하면 어떤 열세가 있습니까?
29. 어떤 집이 은행에서 대출받을 수 있습니까?
30. 우리 집은 은행에서 대출을 받을 수 있습니까?
3 1. 만약 내가 은행에서 대출을 받는다면 어떻게 대출을 받을 수 있을까?
32. 어떻게 구매자를 찾을 수 있습니까?
바이어가 내 집을 사면 어떤 이점이 있습니까?
34. 우리 집은 지금 1 평방미터에 얼마입니까?
왜 우리 집은 시장 가격에 적응할 수 없습니까?
36. 왜 대도시의 집에는 모두 시장가격이 있습니까?
37. 당시 우리 집에서 이 집을 사려는 원래 의도는 무엇이었나요?
38. 왜 나중에 이 집이 별로 좋지 않다는 것을 알게 되었습니까?
39. 지금 우리 집을 사고 싶은 사람이 있나요?
위의 분석을 통해, 나는 우리가 우리 집을 매매할 때 주택관리국에 문의할 수 있다고 생각한다. 만약 우리가 돈을 써서 부동산증을 만들었다면, 매매할 때 판매자가 은행 담보를 처리할 수 있습니까? 일반적으로 주택 매매에는 주택 소유권증과 토지사용증을 포함한 주택재산권권이 필요하지만, 일부 지역은 주택관리부와 토지관리부에서 발행한 부동산권권증일 수도 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 부동산명언) 주택 소유권 증명서에는 특히 주택 소유권 증명서와 토지 사용권 증명서가 포함되지만, 일부 지역은 주택 관리 부서와 토지 관리 부서에서 균일하게 발급한 부동산 소유권 증명서일 수도 있다. , 당신이 이 자격증을 가지고 있는 한. 이것이 첫 번째 방법이자 비교적 안전한 방법이다. 물론, 만약 누군가가 집을 전액으로 매매하기를 원한다면, 그것은 가장 좋은 것이다.
고객이 우리 집을 전액 사는 본질은 무엇입니까?
4 1 .. 무엇이 그들로 하여금 우리 집을 전부 사게 했는가?
그들이 국가 정책을 이해하지 못하기 때문입니다.
43. 우리 이 작은 곳의 상호 신뢰입니다.
마을에 집 한 채가 있는 것이 그들 자신의 목표이다.
45. 그들이 원하는 것은 낙엽이다. 대도시에서 발전하고 싶지 않다.
46. 아이가 돈이 있어요. 고향에 가기가 불편해서 마을에서 집을 사고 싶어요.
그럼, 우리는 그때 왜 이 집을 샀을까?
48. 당신은 은행 대출을 신청할 자격이 없어서 대도시의 집값에 겁을 먹고 마을의 집이 영원히 싸다고 생각합니까?
이런 이유로 그들은 상관하지 않습니다.
50. 우리 같은 작은 곳에서 서로 종이 계약만 인정하고 은행 대출로 집을 살 생각은 전혀 없는 거 아닌가요?
5 1. 그들은 집을 사서 아이에게 책을 읽어 주었다.
52. 그들은 자신을 부양하기 위해 집을 한 채 샀다.
현재 우리나라에는 농촌 초등학교만 유치원이 있습니다. 이것은 많은 가족들이 도시에서 집을 매매할 수 있는 잠재적 수요입니까?
54. 그들은 마을에서 1 년, 1000 위안 이상, 단가를 임대했다.
55. 만약 우리가 우리 집을 세낸다면 어떨까요? 일 년에 얼마예요?
연간 임대료는 56.3000 원입니다
57. 만약 집세가 3000 원이라면, 그의 아이가 초등학교에 다니는 데 3 만 원이 들까?
58. 하지만 다른 아이들은 부모가 중학교에 다닐 필요가 없다.
59. 그럼 7 년으로 계산하면 2 만원이 맞나요?
60. 보통 가정에는 아이가 두 명 있는데, 3 년 차이가 나서 9 년이라도 3 만여 위안의 집세를 낸다.
6 1 .. 집을 사는 것은 20 만원인데, 결국 수지가 맞지 않는데, 정말 경제장부라면.
위의 분석을 통해 아무래도 주로 1 을 찾아야 한다고 생각합니다. 교육을 많이 받지 않고 은행 대출을 받지 못하는 사람들이 주요 고객층이다. 단지 아이들이 학교에 가야 할 뿐 아니라 마을에 집 한 채가 더 있는 것도 그들의 삶의 가치를 보여주는 것이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 2. 그런 아이는 비교적 돈이 많다. 정애매처럼, 하지만 고향은 외진 농촌에 있어 일 년에 고향에 가서 부모님을 몇 번 방문한다. 그러나 고향에 가는 것은 그렇게 편리하지 않다. 마을에서 20 만 원을 들여 집 한 채를 사는 것은 한 마디로, 집에 가서 친척을 방문할 때마다 자신의 생활에 많은 편리를 가져다 줄 수 있다. 동시에, 부모는 오래 되 고, 마을에 사는 감기와 발열은 진짜로 편리 하다. 이 두 부류의 사람들은 여전히 비교적 큰 구매 수요가 있다. 따라서, 어떤 자연의 존재든 의미가 있다. 똥 한 무더기는 도시의 모든 사람들이 싫어하는 똥이지만, 농촌에 있다면 농민에게 가장 좋은 비료이다. 그러므로 언제든지 낙담하지 마십시오. 우리는 슐러 박사처럼 낙관적인 마음을 가져야 한다. 우리의 열세는 많은 경우 우세로 바뀔 수 있다. 유 선생이 늘 말하듯이 장점이 있으면 결점이 있다. 슐러 박사는 돈이 없다. 수정대성당을 지을 때 가장 큰 열세다. 그러나, 그는 아름다운 비전을 가지고 있기 때문에, 인간의 천국을 세우기 위해, 그의 아름다운 생각은 많은 사람들을 얻었다.