어제 신화통신 데일리 텔레그래프는 중개인들이 주택 가격을 올리기 위해 9가지 주요 수법을 사용한다고 폭로했습니다.
루틴 1
시장 가격보다 낮은 주택 목록의 99%는 가짜입니다
신화통신: 주택 가격을 올리기 위해 중개인이 사용하는 9가지 주요 트릭 수천만 명의 주택 구매자는 조심하세요
하늘에 떡이 되지는 않을 것입니다. 시장 가격이 낮은 주택의 99%는 가짜 주택이며 나머지 1%는 주택 구입 소프트웨어에서 보기도 전에 몇 초 안에 판매됩니다.
루틴 2
중개 수수료를 더 많이 벌기 위해 판매자가 가격을 올리도록 독려하세요
등록 가격이 실제 가격보다 낮은 등록에는 뭔가 수상한 점이 있습니다. 그렇다면 시세는 당연히 시세보다 높은 집은 믿을 만한가? 실제로 이러한 고가의 부동산 뒤에는 대개 중개자가 있습니다.
많은 주택 판매자가 부동산 중개인에게 판매 의사를 표시하자마자 중개인은 고객에게 '전략가' 역할을 하기 시작합니다. 그들은 사용자가 가격을 더 높게 표시하도록 설득력 있게 설득할 것입니다. "어제 동네 집 한 채가 500만 달러에 팔렸습니다. 팔고 싶다면 550만 달러로 하세요. 흥정을 해도 최소한 530만 달러는 팔 수 있고 쉽게 돈을 벌 수 있습니다. 30만 추가."
루틴 3
'점포 바다 전술'로 주택 공급 독점
그때 만난 고위 중개인 주택 검사에 따르면 자신이 일하는 회사에서 사용할 수 있는 주택이 점점 줄어들고 주택 구매자가 Lianjia에서 주택을 보고 있기 때문에 Lianjia로 전환하고 싶을 수도 있다고 말했습니다. 그렇다면 Lianjia는 어떻게 주택 공급을 독점합니까?
높은 가격! 높은 가격! 여전히 높은 가격! 높은 가격은 판매자에게 좋으며 Lianjia가 더 많은 부동산을 유치할 수 있게 해줍니다. '집을 얻는 사람이 세상을 이긴다'는 중고 주택 중개업 분야에서 리안지아의 방식은 효과적이면서도 구매자에게는 잔인하다.
일정 기간(예: 한 달 이내) 내에 부동산을 높은 가격에 팔고 보상을 제공하겠다고 약속하면서 소유자와 독점 커미션을 체결하는 중개인도 있습니다. 이러한 종류의 헌신은 소유자에게 매우 매력적이므로 그는 집을 Lianjia에게만 전적으로 맡길 의향이 있습니다. 이러한 형태의 배타적 중개 대행사는 쉽게 중개 독점을 형성할 수 있습니다.
루틴 4
"수수료 0" 기믹은 그다지 저렴하지 않을 수 있습니다
"기존 임대업체와 비교했을 때 Aiwu Jiwu는 사실 아무것도 바꾸지 않았습니다. 커미션을 기준치의 1/2로 줄였습니다." 아이러브미 오프라인 매장 관계자는 다소 경멸적인 표정으로 자랑스럽게 말했다.
그러나 수수료는 줄었지만 집값은 많이 올랐고, 양털은 언제나 양에서 나온다. 이와 관련하여 증권 타임즈는 Aiwujiwu의 "같은 집에 대한 다른 가격" 문제, 즉 Aiwujiwu가 동일한 집에 대해 제시하는 가격이 기존 중개인의 가격보다 높다는 문제를 공개적으로 질문한 적이 있습니다.
이와 관련 한 지후 네티즌이 올린 항의글을 통해 소속사의 신뢰가 확인됐다. 네티즌은 아이우지우에서 좋은 집을 찾고 있다고 밝혔는데, 보증금을 지불한 후 중개업자로부터 "계약한 집이 방금 팔렸고 아직 아이우지우 시스템에 들어가지 않았다"는 말을 들었다고 합니다.
"어떻게 해야 하나요?" "그냥 집 보러 약속을 잡았는데 만족스럽지 않으면 거래가 안 된 거에요. 그러면 문제가 옵니다. 집이 없어요." Aiwujiwu 임대 시스템에 들어가면 수수료는 당연히 에이전트 개인 주머니로 들어가나요?
루틴 5
두 매매 계약의 가격이 다르며 구매자와 판매자를 가지고 놀아요
자오 씨는 철거 가구이며 원래 그는 보상을 받은 후에는 추가 돈을 벌어 도시에 거주할 새 집을 구입할 예정입니다. 나중에 자오 씨는 중개 기관으로부터 주택 정보에 대해 알게 되었습니다.
“침실 2개, 거실 1개가 있는 중고 주택을 마음에 들어했어요. 집이 모든 면에서 제 요구 사항에 맞았기 때문에 중개인에게 판매자에게 연락하고 가격 협상을 도와달라고 요청했습니다. 자오씨는 집을 둘러본 뒤 중개업자와 '위탁매매계약갱신'을 체결했다고 말했다.
다음 날 중개업체 직원은 중개업자가 매도인과 협상을 했다고 자오씨에게 알렸다. 거래가 성사된 뒤 자오씨는 집값의 2%를 지불해야 한다. 중개수수료. 자오씨는 그 가격이 자신의 예산 범위 내에 있다고 생각하여 그날 중개업자와 주택 구입 계약을 체결했습니다.
다음 며칠 동안 자오 씨는 보증금 10,000위안과 필요한 계약금을 중개 기관에 순차적으로 전달했습니다. 그러나 자오씨는 주택 거래 가격에 대해 판매자와 대화를 나누던 중 중개업자와 계약을 체결하기 전에 중개인이 개인적으로 판매자와 인상된 가격으로 매매 계약을 체결했다는 사실을 발견했습니다.
조 씨는 소속사에 '속았다'고 느껴 직원들과 함께 '이론'을 하기 위해 소속사를 찾았다.
"당시 판매자가 10,000위안을 갚아야 한다고 설명했다. 나중에 판매자에게 이 사실을 확인해 달라고 했더니 판매자는 그런 것은 없다고 했다.
, 비록 판매자가 실제로 10,000위안을 빚졌다고 해도 그들은 내 돈으로 이 구멍을 메울 수 없습니다." 이 거래를 회상하면서 자오 씨는 매우 화가 났습니다.
루틴 6
'빠른 집'의 비결
리안 가문의 가장 강력한 것은 바로 빠른 집이다. 위에서 언급한 독점 에이전트. 한편으로는 자체 상장 수를 늘리고, 다른 한편으로는 경쟁사의 상장을 억제합니다.
급매물 계약을 한 후 리안자는 이용자의 특성에 따라 차액을 벌기 위해 집값을 다시 올릴지 여부를 선택하게 되는데, 이것이 바로 리안자의 '말할 수 없는 비결'로 전해진다. 말하게 돼.”
예를 들어 Lianjia는 판매자의 부동산을 780만 달러에 등록한 후 자신의 경험을 바탕으로 판매자에게 연락하고 판매자와 커뮤니케이션하여 부동산을 더 높은 가격에 판매하지만 초과 판매에는 두 당사자는 일정 비율(보통 각각 50%)에 따라 분배합니다.
시장 가격보다 가격이 현저히 낮은 주택의 경우 Lianjia도 공동으로 구매하여 판매자에게 주택 가격을 미리 지불하지만 나중에 소유권을 이전하지는 않습니다. 더 높은 가격으로 사용자에게 판매하여 더 많은 가격 차이를 얻습니다.
친구는 집이 마음에 들었지만 가격이 너무 높아서 최근 커뮤니티 거래 가격보다 훨씬 높다고 느꼈던 경험이 있습니다. Lianjia는 친구에게 흥정의 여지가 없다고 말했습니다. 그런데 다른 사이트에서 검색해 보니 같은 집이 수십만 달러 더 저렴하게 나와 있었습니다.
친구가 Lianjia에게 이에 대해 물었고 다른 사람이 등록한 부동산이 가짜 부동산이라고 들었습니다. 그런데 사실 제 친구가 다른 에이전트와 함께 보러 갔는데 가격이 정말 저렴하네요.
루틴 7
추가 수수료
일부 중개인은 불투명한 기준을 부과하고 일반적으로 '대출 서비스 수수료'를 부과하지만, 은행에서는 수수료가 부과되지 않습니다.
일부 중고 주택 중개인은 양도 처리를 거부하거나 재산 증명서를 압수하겠다고 협박하고 양도 전 악의적으로 서비스 수수료를 인상합니다.
또한 일부 중개업체는 시장 독점 지위를 이용해 공동으로 중개 수수료를 인상하기도 합니다.
과거 텐진시는 아이러브마이홈, 중위안부동산, 롄자부동산 등 3개 부동산중개업체가 중고주택 거래 수수료를 2%에서 3%로 인상했다. 총 집값. 나중에 텐진시 발전개혁위원회는 3개 회사가 독점금지법 관련 조항을 위반했다고 결정했습니다.
루틴 8
소문 퍼뜨리기
일부 중개인은 정책 소문을 퍼뜨려 주택 구매자가 "빨리 팔도록" 장려하기도 합니다.
일부 중개인은 모든 사람이 주택을 빨리 구매하고 양도하도록 장려하기 위해 새로운 정책이 도입될 것이라고 주장하면서 때때로 특정 노드에 '정책 소문'을 퍼뜨릴 것입니다.
일부 네티즌들은 중앙정부가 내놓은 새로운 정책과 혜택이 중개자 투기의 원인이 될 수 있다는 농담을 하기도 했다.
루틴 9
집 구입 시 '가짜 이혼'을 장려하고, 심지어 가짜 이혼 증명서도 만들도록 한다
거래를 원활하게 하기 위해 일부 중개업자는 집으로 유도하기도 한다 첫 주택구입 시 우대금리와 낮은 계약금 비율을 누릴 수 있는 '가짜 이혼'을 신청한다.
천진시 한 민원실 관계자는 “2016년부터 텐진시 특정 지역의 이혼신고 건수가 전년 동기 대비 73.5% 증가했다”며 “경험에 비추어 볼 때 ‘가짜 이혼’은 바로 이혼이다. 절반 정도를 차지할 것으로 추정된다."
일부 부동산 중개인은 주택 관리국을 속이기 위해 위조할 수 있는 구매자를 위해 '이혼 증명서'와 '호적부'를 작성하고 '제작비'로 수백 위안을 청구합니다.
(위 답변은 2017-04-05에 게시되었으며 실제 현재 관련 주택 구매 정책을 참조하십시오.)
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