사장은 출장에 일등석을 타지 않고 회사 임원의 연봉은 최저 가격보다 낮으며 회계 관리자의 연봉은 109개 국내 증권사 중 100만 위안이다. 증권의 '대안'이 인상적이다.
그러나 Lianxun Securities의 Li Yi 사장은 이러한 '대체' 특성이 Lianxun Securities의 '좋은 사람' 문화를 직접적으로 반영한다고 봅니다.
이러한 문화는 Lianxun Securities의 역사적 발전에 큰 영향을 미쳤습니다.
그 대표적인 사례 중 하나가 경제적이면서 사치를 탐내지 않는 기업문화, 즉 '좋은 사람' 문화의 뒷받침으로 10대 미만 순수중개업 중 하나로 꼽히는 것이다. Lianxun Securities는 살아남았을 뿐만 아니라 더욱 강력해졌습니다.
?좋은 사람? 거버넌스
2001년 당시 회사 주주들에 의해 임명된 Li Yi는 후이저우에 상륙하여 Lianxun Securities의 총책임자를 역임했습니다. Xu Gang은 1년 전에 Lianxun Securities의 회장직을 맡았습니다. 그 이후로 두 사람은 거의 12년 동안 Lianxun Securities에 머물렀습니다. 제가 Lianxun Securities에 처음 입사했을 때 후이저우에서 집을 임대하고 냉장고, TV, 에어컨 및 기타 가전제품을 구입하는 데 드는 비용이 총 30,000위안이었습니다. 하지만 30,000위안이라는 비용에도 불구하고 여전히 너무 비싸다는 생각이 들어서 돈을 아끼기 위해 임대하지 않기로 결정했습니다. 리이는 "과거를 돌이켜보면 우리가 이 회사를 소비하지 않았다는 게 가장 중요한 것 같다"고 솔직하게 말했다. 경영진은 모범을 보이고 현실적이며 무언가를 하고 싶어합니다. ?
게다가 리이는 인건비 절약을 위해 입사하자마자 많은 직원을 해고했다. ?한 직원이 불만으로 인해 해고되어 일주일 이상 사무실에서 나와 함께 일했습니다. ?Li Yi는 한숨을 쉬었습니다. ?말도 안 돼요. 남아있는 직원들을 생각하고 있어요. ?
리이는 이른바 '좋은 사람' 문화가 사실은 돈을 아끼는 문화이지 사치를 탐내는 문화가 아니라고 설명했다. ?예를 들어 저는 출장으로 일등석을 타지 않고, 호텔에 묵을 때 세탁비를 제 주머니에서 털어갑니다. ?
운영 비용에 대한 엄격한 통제로 인해 Lianxun Securities의 전체 급여 수준은 증권 업계 중하위 수준입니다. 2003년경 많은 중개계좌관리자들의 월 5000위안은 턱없이 부족했고, 후이저우에 있는 Lianxun증권 영업부서장 2명의 월급은 고작 3500위안에 불과했다. 연봉 120,000위안 입니다. ? 리이가 회상했다.
Lianxun Securities의 저비용 운영은 확실히 직원 충성도를 시험하는 시험입니다. ?우리가 소중히 여기는 것은 미래입니다. ? Lianxun Securities의 계정 관리자인 Zhang Xiaosu가 답변했습니다. Li Yi는 "좋은 사람"이라는 개념의 지원으로 Lianxun 증권이 사람들을 모았고 분위기도 충분하고 인기도 충분하다고 설명했습니다. ?
그러나 Lianxun Securities는 직원의 이익을 보호하기 위해 모든 노력을 아끼지 않습니다. Li Yi에 따르면 Lianxun Securities는 일선 마케팅 담당자의 고객 자원을 보호하고 절대로 "부추 자르기"(즉, 회사가 직원의 고객 자원을 빼앗는 것)를 하지 않을 것을 강력히 옹호합니다. 현재 Lianxun에서 근무한 계정 관리자가 많이 있습니다. 5년 이상 증권입니다.
큰 야망을 지닌 소규모 증권사
10년 넘게 축적한 끝에 Lianxun Securities는 놀라운 속도로 영업점을 확장했으며, 사업 부서 수가 10개에서 23개로 급증했습니다. . Lianxun Securities는 미래를 내다보며 정식 라이센스를 받은 증권 회사가 되기 위해 열심히 노력하고 있습니다.
Lianxun Securities는 먼저 정보 기술(IT) 개념에 따라 2천만 위안을 투자하여 '2개 장소 3개 센터'에서 정보 시스템 구축을 시작하고 완료했습니다. 보도에 따르면 정보시스템은 50개 가맹점과 정식 인가를 받은 비즈니스 센터를 모델로 구축됐다. 본사 전산실은 서버 800대 규모로 국내 중소 증권사 중 1위다. . 동시에 Lianxun Securities는 5년간의 노력 끝에 작년에 95564의 전화 상담 플랫폼을 획득했으며 이는 회사의 상담 플랫폼을 더 잘 구축하는 데 도움이 됩니다.
그러나 사업 확장을 앞둔 Lianxun Securities에게는 앞으로의 과제도 분명합니다. 새로운 사업을 시작할 때 내재된 위험 외에도 Li Yi가 가장 걱정하는 것은 문화 통합입니다.
리이는 "회사가 사업을 확장하려면 반드시 인재 도입이 필요하다. 인재를 도입하려면 다른 사람에게 시장 기준 급여, 심지어 시장 기준 급여보다 더 높은 급여를 지급해야 한다. 그렇지 않으면, 소개받은 사람들은 재능이 없을 수도 있고, 오히려 부담이 될 수도 있다. 따라서 도입된 인재의 보수를 어떻게 정할지, 기존 직원의 급여체계를 바꿔야 할지 여부는 그때쯤이면 모두 시험대에 오르게 될 것이다.
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증권사의 미래 발전 방향에 대해 리이는 중소 증권사가 무엇인가를 해야 하고, 무엇인가 하지 말아야 한다고 믿으며, 자신이 잘하는 분야에서 최고가 되기 위해 노력해야 한다고 생각한다. .사업상의 위험에 직면하게 되면 향후 합병될 위험이 있습니다.