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대중의 관점을 맹목적으로 따르지 않는 성공의 예

마윈, 알리바바의 예가 가장 좋은 예이다.

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인터넷이 인터넷에 처음 접촉한 것은 시애틀에 있는 한 회사였다. 그 회사 사람들은 그에게 컴퓨터를 두드리면 그가 원하는 것을 찾을 수 있다고 말했다. 그래서 그는 "맥주" 라는 단어를 만들었습니다. 독일 맥주, 미국 맥주가 모두 나왔는데, 중국 맥주에 대한 데이터를 찾을 수 없습니다.

귀국 후, 마윈 (WHO) 는 중국에 인터넷 회사를 설립하기로 결정했다. 그는 국내 기업의 정보를 수집하고 인터넷에 전 세계에 게시하는 웹사이트를 만들고 싶어한다.

"저는 24 명의 친구들을 우리 집에 초대해서 토론을 했습니다. 나는 두 시간 동안 이야기했는데, 그들은 안개가 끼었고, 나도 안개가 끼었다. 마지막은 무엇입니까? 23 개는 됐어, 한 가지만 말해도 돼. 나는 어느 날 밤을 생각하고 다음날 아침에 하기로 결정했다. 설령 24 명이 나를 반대한다 해도. 나는 한 가지 일을 하는 것이 성공이라고 생각한다. 네가 가서 좀 쉬어라. 그렇지 않으면 너는 돌아설 수 있다. 하지만 하지 않으면 밤에 천 가지 방법을 생각해서 아침에 길을 걸어요. "

1995 년 4 월, 미국은 7000 위안을 선불했고, 연합언니, 형부, 부모, 친척과 친구들이 2 만원을 모아 중국 최초의 마윈 회사 중 하나인 하이보 네트워크를 설립하고' Chinapage' 프로젝트를 시작했다. 향후 유명한 중국어 옐로우

무석 백조, 베이징 국안축구클럽 등 중국 최초의 인터넷 고객 홈페이지를 성공적으로 발표한 후 중국 황페이지가 서클에서 명성을 얻었다. 1997 년 말, 사이트 거래액이 700 만 원이라니!

알리바바의 탄생

인터넷은 전 세계의 마윈 클라이맥스가 곧 도래할 것이라는 것을 예리하게 인식하고 있다! 마윈 (WHO) 는 Qi 팀의 모든 사람들을 약속하고 스스로 결정을 내렸다. "세 가지 선택권을 주겠다. 첫째, 야후 (Yahoo) 에 가라. 야후 (Yahoo) 가 너를 채용할 것을 추천한다. 월급이 높을 것이다. 둘째, 다른 포털로 가면 추천합니다. 월급이 높을 거예요. 셋째, 나와 함께 항주로 돌아가면 800 원만 받을 수 있다. 너는 나에게서 5 분 거리에 살고 있어, 스스로 집을 빌릴 수 있고, 택시를 탈 수 없고, 우리 집에서 출근해야 해. 너 스스로 결정을 해라. "마윈 들은 그들에게 3 일 동안 생각할 시간을 주었다.

항주에서 베이징에 온 절친한 친구들이 잇달아 대문을 나서는 것을 보고, 마윈 () 는 다소 실의를 느꼈지만, 그는 여전히 자신의 선택을 굳게 믿었다. 불과 3 분 후, 모두들 돌아서서 말했다, 마윈, 우리 같이 집에 가자. 그 순간, 강한 마윈 눈물. 바로 그 순간, 그는 자신에게 말했다: 친구들은 나를 억울하게 하지 않았다, 나는 결코 그들에게 미안한 일을 해서는 안 된다! 우리 평생 후회하지 않을 회사를 세우자.

1999 65438+ 10 월 15, 마윈 및 그의 팀은 조용히 남쪽으로 돌아왔다. 북경에서 항주로 돌아오자 그는 명실상부한' 백수' 가 되었다.

마윈 팀이 베이징을 떠나기 전에 만리장성을 유람하던 중 많은 석벽돌에' 이 여행' 이 새겨져 있는 것을 발견하고 BBS 의 그림자를 어렴풋이 보았다. 아시아 전자상대회에서 그는 소위' 아시아' 전자상대회가 실제로 금발의 푸른 눈을 가진 유럽인들에 의해 주도되고 있으며 아시아 시장에는 자신의 특징에 맞는 전자상모델이 없다는 점도 발견했다.

다른 인터넷 엘리트들과는 달리, 인터넷은 줄곧 풀뿌리층에서 생활하고 있다. 아마도 이 때문에 그의 생각은 당시 모든 전기상과는 달랐을 것이다. 그는 15% 대기업 장사를 하지 않고 85% 의 중소기업만 했다. 대기업은 전문 정보 채널과 거액의 광고비를 가지고 있어 중소기업은 아무것도 없다. 그들은 인터넷이 가장 필요한 사람들이다.

알리바바가 처음 시작되었을 때의 장면을 담은 동영상이 있다: 1999 년 2 월 2 1 일, 마운가, 항주 호숫가 정원, 마윈 아내, 동료, 학생, 친구 * * */Kloc "이제부터 우리는 위대한 일을 할 것이다. 우리의 B2B 는 인터넷 서비스 모델에 혁명을 가져올 것이다! " 그는 돈을 꺼내서 책상 위에 놓았다. "시동 자금은 반드시 용돈이어야 한다. 가족이나 친구로부터 돈을 빌리는 것을 허락하지 않는다. 실패할 가능성이 높기 때문이다. 우리는' 최악의 상황' 을 받아들일 준비를 해야 한다. 하지만 타이슨이 나를 쓰러뜨려도, 내가 죽지 않는 한, 나는 뛰어올라 계속 싸울 것이다! 게다가, 너는 중대장과 소대장이 될 수 밖에 없으니, 나는 따로 단체급 이상 간부를 초빙해야 한다. "

그 자리에 있던 모든 사람들이 50 만 원을 모금했고 알리바바가 탄생했다.

알리바바가 중국에서 태어났을 때 인터넷은 이미 곳곳에 꽃이 피었다. 다른 사이트가 허장성세로 허세를 부리느라 바빴을 때, 마윈 반년 동안 적극적으로 자신을 홍보하지 않고 B2B 사이트에 전념했다.

옳은 일을 하는 것이 항상 옳은 일을 하는 것보다 더 중요하다. 벤처투자자들은' B2B 냄새를 맡았다' 며 알리바바에 왔다. "당시 우리는 38 개의 벤처 투자회사를 거절했고, 마윈 들은 가장 적합한 회사를 기다리고 있었다." 김건항이 말했다.

골드만 삭스와 연은을 만날 때까지 까다로운 마윈 들은 마침내 자신이 옳다고 느꼈다. 1999 10 전날 골드만 삭스 등 투자자들로부터 500 만 달러의 투자를 받은 마윈, 연은그룹 회장 손정의를 만났다. 6 ~ 7 분 동안 이야기를 나누자 손정의는 마윈 에게 물었다. "얼마나 드릴까요?" " 마윈 멍하니 말을 하지 않았다. "나는 너에게 4 천만 달러를 주겠다. 클릭합니다 "나는 4 천만 달러를 쓸 수 없다. 클릭합니다 "그 3500 만 원." "나는 그것을 고려할 것이다. 클릭합니다 항주로 돌아왔을 때, 마윈은 생각할수록 더 이상했다. "정말 바보야, 내가 이렇게 많은 돈으로 무엇을 할까?" " 마윈 일본에 가서 손정의와 공식 협상을 벌여 결국 3000 만 달러에 이르렀다. 귀국 후, 마윈 (WHO) 는 여전히 옳지 않다고 생각하여 손정의 () 에게 편지 한 통을 썼다. "죄송합니다. 저는 3000 만 달러를 원하지 않습니다. 2 천만 달러, 나는 받아들일 수 있다. 그렇지 않다면, 우리는 이렇게 끝낼 것이다. 클릭합니다

손정의는 2000 년 6 월 5 일부터 10 월까지 알리바바에 2 천만 달러를 투자했다. 같은 해 마윈 포브스 잡지 표지에 올랐다. 잡지 평가 마윈: 그는 나폴레옹 같은 몸매와 나폴레옹 같은 원대한 포부를 가지고 있다!

알리바바의 전자 상거래 지도

200 1 년, 인터넷 세계는 무서운' 한겨울' 에 들어섰다. 이때, 마윈 는 모든 자본 을 회사 업무 에 투입하여, 그 는 필사적 인 것 을 계획하고 있다. 견지한 결과, 대부분의 인터넷 회사들이 자취를 감춘 한겨울에 독특한 기술 플랫폼이 구축되었다.

고대 로마의 경기장에서 마지막으로 서 있는 사람은 위너. 2002 년에 알리바바는 1 달러를 버는 것 같은 간단한 목표를 세웠지만, 이는 알리바바가 인터넷이 돈을 벌지 못한 해에 수익을 내기 시작한다는 것을 의미한다.

2004 년 2 월, 인터넷의 한겨울을 겪은 알리바바는 다시 한 번 자본의 사랑을 받았다. 연은은 푸다, T D F, GraniteClobal 등 투자자들을 데리고 8200 만 달러를 투자했다.

작년에' 1 원만 번다' 라는 구호가 여전히 배회하고 있다. 2003 년 마윈 (WHO) 는 즉시' 일이익 1 만원' 이라는 목표를 제시했고, 모든 사람들이 알리바바가 B2B 분야에서 심도 있게 확장될 것이라고 생각했을 때, 그는 갑자기 타오바오를 만들어 글로벌 C2C 분야의 맏이베에게 도전하기로 했다.

"마윈 이 결정을 내릴 때, 거의 모든 사람들이 반대한다." 김건항이 말했다.

이베이와의 정면 충돌은 비극적이다. 타오바오의 도전에 직면하여 이베는 여러 주류 포털사이트와' 공수동맹' 을 결성하여 타오바오에서 사용할 수 있는 모든 홍보 채널을 봉쇄했다.

알리바바의' 행운' 이 또 왔다. 타오바오가 이베이에 둘러싸여 있을 때 이베이는 회원에게 요금을 부과하기 시작했다. 이것은 Taobao 제다이가 반격 할 수있는 기회를 제공합니다. 마윈 (WHO) 는 "향후 3 년간 타오바오 무료!" 라고 발표했다. 이 소식은 즉시 이벨이 결국 인터넷에서 톰에게 팔려 서둘러 중국 시장에서 탈퇴하게 했다.

2003 년 6 월 5438 일부터 10 월까지 알리바바의 온라인 결제 플랫폼 알리페이가 투입되어 온라인 거래에 대한 신용 보장을 더욱 제공했다.

2005 년 8 월 야후 중국을 인수하여 알리바바의 검색기술상의 짧은 판을 보완했다. 미래의 전자 상거래는 검색 엔진과 불가분의 관계에 있기 때문이다. 그리고 세계 시장에서의 야후의 영향력은 알리바바가 전 세계에서 시장을 개척하는 데 도움이 될 것이며, 이는 알리바바에게 단순한 기술보다 더 의미가 있다.

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