1. 최선을 다하세요
다른 사람에게 좋은 창업 기회지만 꼭 너에게 맞는 것은 아니다. 창업자는 자신의 실제 능력에서 출발하여 자신이 할 수 있는 프로젝트를 선택해야 한다.
네가 할 수 있는 일은 말하기는 쉬워도 하기는 어렵다. 사람이 가장 어려운 것은 자신을 객관적으로 아는 것이다. 우리는 보통 자신을 과대평가하고 다른 사람을 과소평가하는 것에 익숙하다. 나는 많은 창업가들과 접촉한 적이 있는데, 아무렇게나 아이디어를 생각해 보면 자랑스럽고, 떡을 그리기 시작하며, 다음 마윈 되고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언) 그러나 실제로는 여러 차례 벽에 부딪히며, 결국' 하나의 기술 ...' 과' 한 명의 투자자 ...' 를 감탄할 수밖에 없었다.
아무도 만능이 아니며, 나도 자원 통합에 반대하지 않는다. 투자자와 파트너를 찾는 것은 잘못이 없다. 관건은 네가 자신의 핵심 경쟁력을 가져야 한다는 것이다. 요즘 창업자들이 그렇게 많고 우수도 많아요. 다른 사람이 왜 네가 합작하도록 선택했니? 너는 반드시 강력한 이유를 제공해야 한다.
왜 제가 그림화처럼 작은 제품을 선택했을까요? 우선, 당시 돈이 많지 않았기 때문에, 너무 멀리 갈 수 없었고, 그림화도 시동 자금이 많이 필요하지 않았다.
2. 시장 수요
의심할 여지없이, 당신의 제품은 시장 수요를 진정으로 만족시키고, 소비자의 어떤 고통을 해결하고, 미래의 발전 추세에 영합해야 합니다. 하지만 문제는 고객이 정말로 필요로 하는 것이 무엇인지 모르는 경우가 많기 때문에 시장 조사로는 이 문제를 해결할 수 없다는 것입니다. 스마트폰이 나타나기 전에 고객에게 물어봐야 합니다. 스마트폰이 필요하십니까? 대답은 분명히: 모르겠다. ...
거의 모든 성공적인 기업은 새로운 시장으로 시작한다. 새 시장의 규모는 얼마나 됩니까? 제로. 미래를 예측할 수 있는 사람은 아무도 없다. 신제품을 판단하는 시장은 대부분 너의 직감에 달려 있다. 이것은 큰 불확실성을 가지고 있어서 창업 기회를 찾는 것이 과학보다는 예술에 더 가깝다. (존 F. 케네디, 과학명언)
3. 상대의 생각
너는 진공 속에서 장사를 할 수 없다. 현대 상업의 본질은 수요를 충족시키는 것이 아니라 경쟁에 대처하는 것이다. 어떤 잠재 시장이라도 곧 대량의 경쟁자를 끌어들일 것이다. 똑똑한 기업가는 상대가 할 수 없거나 잘하지 못하는 분야를 선택한다.
만약 당신이 완전히 새로운 분야에 진입한다면, 문제없으니, 빨리 상대가 도착하기 전에 자리를 잡으세요. 만약 당신이 진입하는 업계의 경쟁이 치열하고 당신보다 더 강한 경쟁자가 있다면, 당신은 심사숙고하고 나서야 한다. (존 F. 케네디, 도전명언) 자신보다 강한 상대와 경쟁하는 것은 재미있는 일이 아니다. 승산이 없는 일에 시간을 낭비하지 마라.