나는 성동의 한 부예 광장에서 몇 년 동안 점원으로 일했는데, 한 가지 일이 나를 창업하게 했다. 고객이 너무 어리석고, 돈이 너무 좋아, 왜 다른 사람을 위해 아르바이트를 해!
이야기는 이렇다. 올여름에 내가 퇴근할 때 사장은 매우 흥분해서 우리 점원에게 밥을 사 주었다. 우리는 심지어 무슨 일이 일어났는지 모른다. 식탁에서 사장은 우리에게 소개로 그가 사업에 대해 이야기한 것은 3 층 별장이라고 말했다. 사장이 득의양양하게 물었다. 너는 총 가격이 얼마인지 짐작하니? 우리는 우리의 사장을 만나서 매우 기쁘다, 그래서 우리는 추측을 했다. 나는 3 만 원을 추측하고, 다른 점원은 4 만 원을 추측한다. 사장은 득의양양하게 웃으며 우리를 놀라게 하는 숫자:10/.2 만여 명을 알려주었다. 우리는 마음속으로 계산해 보았는데, 70 ~ 80% 의 정규 이윤에 따라 사장은 적어도 8 만 위안을 벌었다. 즉, 이 돈은 상가에 지불한 1 년 임대료를 돌려받을 것이다. 한턱 내지 않다. 신의 가호.
이 별장 * * * 에는 15 개의 창문이 있으며 평균 벽 폭 10 미터입니다. 1:2 의 비율로 커튼을 만들면 (커튼에 물결 모양의 주름이 있음) * * * 한 장당 약 300 미터 정도의 옷감과 실이 필요합니다. 옷감은 천 한 장, 원사 한 장, 점포가 208 원/미터, 65438 원 +088 원/미터, 고객도 각각 128 원/미터, 108 원/미터를 받습니다 고객은 그의 흥정 수준이 매우 높다고 생각하여 매우 기쁘다. 옷감 수입이 34 원/미터, 창사 수입이 16 원/미터인 줄 누가 압니까? 만약 이 고객이 불행하게도 이 문장 를 본다면, 며칠 동안 잠을 잘 수 없을 것 같다. 다행히 별장을 사는 사람들은 모두 부자들이니, 나는 그가 버틸 수 있을 것이라고 믿는다.
수학이 좋은 친구가 나를 욕하고 있을지도 모른다. "무슨 소리야?" " ! 300 * (128+108) = 70800 원, 어떻게 120000 원 이상이 있을 수 있습니까? ""
이것이 커튼 사업의 비결이다! 참을성 있게 기다려 주세요.
우선, 커튼이 어떤 부분으로 구성되어 있는지 이야기합시다.
커튼을 사는 고객들은 대부분 커튼을 사는 것이 커튼을 사는 것이라고 생각한다. 질문이 있으십니까? 커튼 가게 점원은 커튼에는 커튼 천 (거즈 포함), 레이스, 납 낙하, 천 끈, 고리, 트랙, 로마봉, 트랙 풀리, 드리블 (타이), 장식품, 차양 천, 커튼, 커튼 등이 포함된다고 알려 줄 것이다. 커튼, 차양, 커튼, 커튼, 커튼, 커튼을 제외한 모든 것을 "액세서리" 라고 합니다.
기억하세요: 어떤 상품의' 액세서리' 가 많을수록 더 까다로워집니다. 휴대전화 통화료뿐만 아니라 월세비, 전보 표시비, 문자통지비, 색신비 등도 내야 하는 것과 같다. 지금 전화요금이 싸다고 생각하실 겁니다. 주머니가 어떻게 평평해질 수 있습니까? 이른바' 둔한 칼로 고기를 베어도 아프지 않다' 는 것은 고객을 묘사하는 것이다.
둘째, 커튼의 각 부분의 가격에 대해 이야기합시다.
1) 커튼 1) 커튼, 높이가 각각 2.8m, 2m (발코니, 떠있는 창 등 작은 창, 하연은 창과 수평이 되지 않음): 약 20~25 원 /m 보통 가게에는 한두 가지밖에 없다. 입찰가격은 보통 28,38,48,58,68,78,88108 이고, 내 이전 사장과 같은 표준 검은색도 있습니다. 2) 창사: 약 10~ 15 위안/미터. 가격표는 위와 같고, 어떤 것은 커튼보다 더 높다. 잠깐만요! 가격은 단지 무작위로 제시한 것입니까? 당신의 대답이 정확하다는 것을 축하합니다! 같은 가격에 들어가는 상품은 다른 등급의 고객을 만족시키기 위해 다른 가격을 표시한다. 우리는 종종' 비싸고 안 좋은' 불타는 고객을 만난다. 어떤 사장들은 고객 심리에 정통하고, 같은 가격에 들어가는 커튼을 저가로 표시해서, 고객들로 하여금 깜짝 놀라서' 싸다' 를 발견하게 하여, 고객이 쉽게 주문을 할 수 있게 하고, 물건을 세 곳보다 더 원하지 않게 한다. ("고정 높이" 에 대하여: 중국의 커튼은 두 가지밖에 없다. 팔 때 너비에 따라 1 미터는 얼마입니까? 2.8m 고정 높이의 커튼에 관심이 있으시다면 2 미터 높이의 커튼만 만들면 됩니다. 그러면 커튼 판매상에게 재단해야 하는 천을 식탁보, 에어컨 커버 등으로 사용할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) ) 을 참조하십시오
2) 레이스: 커튼의 4 면 (주의: 4 면은 창문의 커튼이 양쪽으로 당겨질 때 4 개의 수직 가장자리를 가리킴) 과 밑단 장식 막대입니다. 레이스는 여러 종류가 있어요. 그것의 아름다움 때문에, 여성들은 보통 커튼을 선택한다. 판당 진입가 (레이스가 판지에 감겨 있음) 8 원, * * * 20m, 즉 레이스 진입가는 약 0.5 원/미터입니다. 판매 가격: 5~ 15 위안/미터.
3) 납 추락: 납 입자로 싸인 철사 벨트. 커튼의 사면과 바닥에 꿰매면 커튼의 늘어짐을 증가시키는 역할을 한다고 합니다. 보통 80g, 100g, 120g, 150g 의 납추락이 있습니다. 구매 가격: 1 위안 ~ 1.5 위안/미터. 판매 가격: 5~ 15 위안/미터.
4) 천 밴드: 커튼의 상단에 꿰매어 후크에 사용됩니다. 구매 가격: 미터 당 0.8 위안. 판매 가격: 5~ 15 위안/미터.
5) 후크: 커튼을 걸어 놓는 데 사용됩니다. 15 원 큰 가방. 일반적으로 무료입니다.
6) 레일: 벽 상단에 설치. 직선레일과 굽은 레일 두 가지가 있습니다. 구부러진 레일은 구부러진 부동 창에 사용됩니다. 커튼 제조사가 내놓은 궤도의 수에 관계없이 실제로는 알루미늄 플라스틱, 알루미늄, 전강의 세 가지가 있다. 이 세 가지가 차례대로 더 비싸다. 수입가 4 원 ~ 15 원/미터. 판매 가격: 15~88 원/미터.
7) 트랙 풀리: 공급 업체가 트랙과 함께 배달합니다. 일부 커튼 딜러도 돈을 세었다.
8) 로마로드: 벽 가장자리에 설치되며 궤도 기능과 동일합니다. 이런 재료는 보통 밖에 나무 한 겹이고, 중간에 알루미늄 한 층이 박혀 있다. 로마봉은 외형은 아름답지만 소재는 간단하다. 구매 가격은 트랙과 비슷하지만 판매 가격은 일반적으로 경기도가 비싸다.
9) 공 (Tie): 커튼을 잘 닫을 때 묶는 데 쓰인다. 케이블 끈은 보통 네가 산 커튼의 여분의 부분으로 무료로 만들어 준다. 공의 가격: 3~8 원/맞습니다. 판매 가격: 10~20 원/맞습니다. 만약 당신이 도살된다면, 사장이 관대하게 무료로 증정할 것이고, 당신은 이 사장이 "정말 좋다!" 라고 생각할 것이다. "
10) 액세서리: 커튼에 박힌 잠자리, 나비 등 공예품과 가제트. 구매 가격: 3~5 위안/조각. 판매 가격: 5~ 10 위안/개. 같은 책, 그리고 사은품.
1 1) 음영 천: 불투명 물감으로 칠해진 플라스틱 같은 천. 커튼이 완전히 차양이 필요할 때 (예: 침실, 미끄럼틀이 있는 회의실) 선택할 수 있습니다. 차광천은 커튼 뒷면에 직접 걸려 있다. 구매 가격: 10 원/미터. 판매 가격: 15~25 원/미터.
12) 커튼: 풍경이나 물고기, 꽃, 캐릭터 패턴이 있는 플라스틱 커튼으로, 일반적으로 욕실과 주방에 사용됩니다. 구매가격: 창문크기에 따라 보통 30~40 원/개입니다. 판매 가격: 60~ 120 원/개. 참고: 셔터 액세서리는 제조업체에서 제공합니다.
13) 수직백엽커튼: 길고 판형 그릴 커튼으로, 보통 큰 창문에 쓰인다. 수십 위안, 매우 싸다, 상인들은 일반적으로 추천하기를 원하지 않으며, 많은 돈을 벌 수 없다. 액세서리도 완비되어 있습니다.
14) 커튼: 커튼 상단의 현수막은 일반적으로 커튼 박스에 고정되어 장식적인 역할을 합니다. 커튼은 매우 좁아서 접합할 수 있기 때문에 (커튼은 주름이 많아서 고정할 때 펼칠 필요가 없음), 일반적으로 추가 옷감으로 커튼을 만들어 다른 고객들에게 준다. 예를 들어 커튼의 높이는 2.8 미터이며, 어떤 고객은 단지 2 미터 높이만 하면 되고, 여분의 천은 전혀 기억하지 못한다. 그래서 비용은 거의 제로입니다. 판매 가격: 100~200 원/창. 셋째, 커튼을 파는 수법.
커튼에 대한 상식적 지식과 가격을 이야기한 후, 다음 연극은 판매자가 어떻게 너에게 팔았는지 보기 시작했다.
1) 점명: 점명은 제품 품질과 무관하지만, 좋은 가게가 무의식적으로 들어오게 한다는 것은 부인할 수 없습니다. 가게 이름은 대부분 따스하고, 어떤 명품과 관련이 있는 것 같아요. 네가 마음속으로 이렇게 생각하면 사장의 목적이 달성된다. 부예 광장이 제조사가 직접 판매한다고 생각하지 마라. 네가 원한다면 언제든지 들어가서 가게를 열 수 있다.
2) 옷감의 질감: 옷을 사는 사람은 면화, 캐시미어, 실크 등 옷의 소재에 대해 매우 신경을 쓴다. 커튼장사꾼은 네가 옷을 사는 좋은 습관을 잡고 너를 홀랑거리는 것이다. 커튼 재료를 불어라. 사실 커튼과 의류 소재는 완전히 두 가지 개념이다. 커튼은 상체도 아니고 인체 곡선에 맞게 자르지 않습니다. 면은 구김이 잘 가고 실타래감이 좋지 않아 커튼을 만들 수 없다. (물론 일부 커튼에는 일정한 비율의 면사가 함유되어 있어 판매자가 면사라고 부른다.) 따라서 비용이 높아서 필요 없다. 커튼을 살 때는 손으로 잡는다. 두께감도 괜찮고, 수직감도 괜찮고, 색상과 디자인이 모두 마음에 들어요. 영업 사원의 자료에 대한 소개를 무시하면 됩니다.
3) 천의 산지: 사장은 그의 커튼이 상하이, 광저우, 선전, 항주, 심지어 외국에서 왔다고 말할 것이다. 사실 거의 모두 저장인이다. 너는 중국이 방직대국이라는 것을 알게 될 것이다. 중국의 커튼은 값이 싸고 질이 좋고, 전 세계 사람들이 모두 중국에 와서 커튼을 산다. 그중 광둥과 절강은 중국의 방직기지이고, 절강의 코교와 해녕은 세계에서 가장 큰 방직기지이다. 내가 일했던 쇼핑몰의 커튼은 대부분 그곳에서 수입한 것이다. 매일 아침 9 시에 절강의 물건이 쇼핑몰 입구로 배달된다. 나를 믿지 마세요. 김보화원 입구는 격일로 절강코교 경방성으로 가는 차가 있다.
가게에 들어가서 명함 한 장을 가져오면 위에 그들이 말한 제조업체의 상세한 주소와 전화가 없다는 것을 알게 될 것이다. 만약 있다면, 전화를 걸어 물어볼 수 있는데, 어떤 것은 커튼이 전혀 아니고, 어떤 것은 남경의 이 부방에 대리가 전혀 없다는 것을 알려 줄 것이다. 상가가 이 공장에서 산발적으로 물건을 샀다는 것을 배제하지 않는다. ) 을 참조하십시오. 정규 커튼 업체는 자신의 홈페이지에 각지의 판매상들의 상세한 상황을 발표할 것이다.
절강코교와 해녕은 세계에서 가장 큰 커튼 생산기지인데, 난징 상가는 왜 자신이 절강상품을 팔았다는 것을 인정하지 않는가? 이건 네 잘못이야. 당신은 상하이 상품과 광둥 상품을 조금 미신하고 있습니까? 저장품은 남경인의 마음 속에 있는 이미지가 별로 좋지 않다. (내 말은 고급스러운 느낌을 주지 않고 값싼 물건의 대표라는 뜻입니다.) 그래서 아무도 인정하지 않을 것이다.
4) 입하 경로: 저장품은 판매되지만 저장에서 직접 입고한 것은 매우 적다. 그 이유는 다음과 같습니다: 1) 커튼 품종이 빠르게 변하여 절강에 자주 가는 것이 불편합니다. 2) 저장 경방성에 가서 물건을 들여오면 반드시 말려야 한다. 만약 네가 그것들을 팔 수 없다면, 너는 어쩔 수 없이 이렇게 할 것이다. 그럼 커튼은 어디서 들어갈까요? 남경에 있어요! 주소는 건녕로 금교시장 4 층 커튼 도매광장입니다. (중앙문 버스역 옆 옥교 시장 서쪽, 장쑤 성의 유명한 도매시장입니다. ) 을 참조하십시오
금교 시장 4 층 커튼 도매소에 들어가면 많은 사람들이 큰 비닐봉지를 들고 오는 것을 볼 수 있습니다. 커튼은 설치공이 무료로 설치하므로, 진짜 커튼 제작공은 커튼을 가져가지 않을 것이다. 그 커튼 포대를 얕보지 말고 부품을 더하면 수천 원을 팔 수 있다. 수입가는 겨우 몇 백 위안밖에 안 되지만.
천과 실을 제외하고 커튼에 필요한 모든 액세서리는 금교 시장 4 층에서 구입합니다. 수백 가지의 레이스, 공 등을 발견할 수 있습니다.
성동광화문의 한 부예 광장에서, 만약 네가 커튼을 보고 물건을 볼 것을 요구한다면, 그들은 창고에서 너에게 대답할 것이다. 소가죽은 허풍을 잘 떠서 공장에 있다고 말할 수도 있다. 못된장난 좋아하는 사람은 창고 공장의 자세한 주소를 물어 보고 구경하고 싶다고 해도 무방하다. 레이스 궤도 등도 마찬가지다. 사실 금교 시장은 그들의 창고이다. 네가 계약금을 낸 후, 그들은 다음날이나 셋째 날에 금교 시장으로 곧장 갔다. (즉석에서 꺼낼 수 있는 물건도 있는데, 절강 경방성에서 수입한 전체 두루마리입니다. ) 을 참조하십시오
5) 커튼 가게 장식:
너도 아마 나도 금교 시장에 가 본 적이 있는데, 성동에서 부예 광장과 같은 도안의 커튼을 본 적이 있지만, 나는 성동의 부예 광장이 없다고 생각한다. 너의 느낌이 옳다. 금교 시장은 촌촌금으로 임대료가 성동의 한 부예 광장보다 훨씬 높다. ), 또한 도매 (물론 소매도 있음), 천의 종류가 많기 때문에 그들의 커튼은 성동의 천방처럼 전시될 수 없고, 단지 걸려 있을 뿐, 어떤 것은 선반에 놓아두지 않을 수도 있다. 성동의 한 부예 광장의 막은 배경등이며 스포트라이트입니다. 가게에는 형광등이 많은데, 효과는 당연히 좋다! 성동의 모 부예 광장에서 산 커튼이라면 집에 설치하면 예뻐질 거예요. 금교 시장에서 커튼을 구입하면 설치 후 예상치 못한 놀라움이 생길 수 있다.
여기에 질문이 하나 있습니다. 금교 시장의 커튼이 전시되지 않고, 심지어 걸려 있지도 않기 때문에, 당신은 효과가 어떻다고 생각합니까? 한 번 보면 아름답다고 느낀다. (상상력이 풍부하다면, 머릿속에 백라이트와 사등을 추가할 수 있다.) (윌리엄 셰익스피어, 상상력, 상상력, 상상력, 상상력, 상상력) 또 다른 방법이 있습니다. 당신이 chengdong 천 광장 을 공상 한 후, 이상한 천 한 조각 (완전한 패턴을 볼 수있는 한) 이 필요합니다, 당신은 집에 가서 가족과 토론 할 수 있습니다, 다음 금교 시장 에서 한 집 에서 다른 하나를 얻을 수 있습니다. 십중팔구 네가 물어볼 수 있다. 금교 시장의 사람들이 그들이 도매하는 천에 대해 너무 잘 알고 있기 때문에, 그는 심지어 너의 손이 어느 집인지 알려줄 것이다.
그럼 금교 시장은 커튼 제조업체가 남경에 직접 설립한 점인가요? 대답은: 일부는 있고, 대부분은 없고, 대부분 저장경방성에서 수입한 것이다. 그래서 금교 시장의 다른 상점에서 같은 상품을 볼 수 있다. 즉, 금교 시장은 제 1 호 장사꾼이고, 성동 모 부예 광장은 제 2 호 장사꾼이다. 금교 시장은 도매를 위주로 소매업을 보조하기 때문에 각 가게마다 한 권의 상품이 있다. 성동의 모 부예 광장은 소매만 하고, 전체 두루마리는 매우 적다. 필요하시면 금교 시장에 가서 소매로 사세요.
넷째, 커튼을 사러 가겠습니다.
이제 커튼의 모든 비밀을 알고 있습니다. 최소한의 돈으로 집에 예쁜 커튼을 달자.
1) 커튼과 사선: 산지와 질감을 묻지 마세요. 의미가 없어요. 앞서 말씀드렸듯이 무늬와 색깔을 보고 감촉을 느끼시면 됩니다. (사실 이것은 중요하지 않습니다. 커튼은 사온 것이 아닙니다.) 기억하세요, 당신은 이미 전문가입니다. 판매원의 소개를 너무 많이 듣지 마세요. 그들은 커튼에 대해 잘 모릅니다. ), 말하는 것은 모두 상투적인 말이다. 첫 번째 느낌은 매우 중요하다. 네가 좋아하는 것을 마음속에 기억해라. 가격을 마음대로 묻는다면,' 색깔이 너무 옅다',' 도안이 별로 예쁘지 않다' 등의 단점을 말하는 것이 좋다. 제발 말하지 마세요. "이거 정말 좋아해요!" ""한참 돌았어, 이거 좋아! " \ "이 교수형 침실은 매우 아름답습니다! "이 경우, 영업 사원은 어떻게 즐거운지, 당신의 말은 수백 위안을 잃을 수 있습니다! 아래와 같이 값을 깎기가 어렵기 때문이다!
2) 커튼과 원사, 그리고 액세서리 설정. 애틋한 대가를 기억하라! 너는 판매원에게 네가 금교 시장에 가서 도매가격을 알고 있다고 분명히 말할 수 있다. 만약 그녀가 절대적으로 어리석다면, 그녀는 그들의' 물건이 좋다',' 브랜드' 와 다른 사람들이 모두' 잡패' 라고 변명할 것이기 때문에 품질을 보장할 수 없다. 너는 조금도 사양하지 않고 그녀에게 이것이 하이테크 제품이 아니라고 말할 수 있다. 만약 정말 말이 통하지 않는다면, 그녀가 손해를 보고 있다고 말하는 것을 믿지 마라. 이윤이 없는 것이 아니라 이윤이 여전히 높다. 다만 가게 임대료가 너무 비싸서 적게 벌어도 좋지 않다.
간단히 말해서, 나는 네가 좋아하는 커튼을 정말 좋아한다. 그럼 액세서리 가격을 낮추자.
A) 트랙 또는 로마로드: 트랙은 15 위안/미터를 초과하지 않고 로마로드는 20 위안/미터를 초과하지 않습니다.
B) 레이스: 좋아하면 사세요. 레이스는 3 위안/미터를 넘지 말고, 비용은 미터당 1 원도 안 된다는 것을 기억하세요! 레이스는 예쁘기만 하고 브랜드 성명은 없습니다.
C) 천 벨트: 천 벨트는 미터 당 3 위안을 초과하지 마십시오. 커튼상이 가장 간단한 일로 너를 홀랑거리는 건 아니지? 당신은 그들의 IQ 를 과소평가합니다. 그는 당신에게 몇 가지를 보여 줄 것입니다. 천의 밀도가 다르고, 어느 것이 희박하고, 어느 것이 밀집되어 있고, 어느 것이 암호화되어 있는지 알려 줄 것입니다. (존 F. 케네디, 공부명언) 암호화 선택, 어쨌든 가장 좋은 것은 1 달러 1 미터를 초과하지 않습니다.
D) 커튼은 30 위안/창을 초과 할 수 없습니다. 커튼은 예쁘지만 간단합니다. 천 한 조각으로 반원형이나 파도형으로 가공하는 것입니다.
E) 후크, 타이 등 포함;
F) 금교 시장에 가서 공과 장식품을 사세요. 종류가 너무 많지 않아요!
G) 커튼이 50 위안/창문을 넘지 않도록 해라, 너의 집 창문이 너무 크지 않으면. 커튼은 제곱으로 계산하면 평방미터당 10 여 위안이다.
잠깐 만요, 당신은 리드를 언급 하는 걸 깜 빡 했 군. 너에게 말해, 납가을을 잊어버려라! 특히 레이스를 선택한다면. 다음은 "납 추락" 에 대해 자세히 설명합니다.
납추락은 커튼 액세서리 중에서 가장 뻔뻔한 물건이다. 그것이 싸기 때문에, 효과가 크지 않지만, 당신에게 많은 돈을 벌 수 있기 때문에, 그것은 뻔뻔하다고 말한다! 그것은 커튼 제조사들이 가장 좋아하는 것이다. 납추락의 작용은 처짐감을 높이는 데 사용된다고 합니다. 돌출부감은 커튼 자체에 의해 결정된다 (예: 두께 등). )! 커튼의 양쪽에 납방울을 넣어 커튼을 누르는 것처럼 보이는데, 특히 바람이 불 때는 더욱 그러하다. 문제는 집에 바람이 불까요? 바람이 불 때 창문을 닫아 주세요! 창문이 열려 있을 때 양쪽 모두 커튼을 당겨 끈이나 공으로 묶었다. 납 추락은 어떻게 된 거야? 게다가 커튼이 휘날리는 것이 아름다운 풍경이 아닌가? (농담을 하다). 나는 정말 너를 믿지 않는다. 커튼의 네 개의 수직 가장자리를 몇 번 접어서 단단한 수직 가장자리를 형성해 주시겠습니까?
가장 어리석은 것은 커튼의 밑단에 납가을을 넣어 커튼의 물결 모양을 완전히 파괴한 것이다! ! !
커튼이 너를 위협할 것이다. 납이 떨어지지 않고, "나를 탓하지 마라." 라고 웃어라. 우리 집의 커튼은 모두 늘어져 있고 납이 떨어지지 않았다! 커튼점 샘플에는 레이스와 납추락이 있습니다. 기억하십시오: 커튼 딜러는 식탁보에 그의 납을 떨어뜨리는 것을 기다릴 수 없습니다.
납은 인체에 해로운 중금속이라는 점도 상기시켜 드립니다!