편집 | 부낚시 엔터테인먼트
202 1, 체인가 조개 회장 좌휘는 항다 쉬자인 () 와 완다 왕건림 () 을 2220 억원의 재산으로 물리치고 명실상부한' 부동산 최고 부자' 가 되었다.
25 년 전, 좌휘는 검은 중개업자에게 속아 절망적인 대학생이 되었다.
현재 좌휘는 체인가, 조개껍데기, 자유 3 개 중개회사를 보유하고 있어 중개업의 불공정을 없애고 중개업의 규칙을 다시 세우기로 결심했다.
하지만 좌휘가 과감하게 중개업 현황을 바꿔 업종이 좋아지는 것을 보고 좌휘가 갑자기 사망하자 중개업계는 유례없는 격동을 다시 겪었다.
좌휘가 아내와 아들에게 물려준 6543 억 8000 만 파운드의 유산은 작년에만 764 억 파운드를 증발시켰다.
Zuo hui 의 죽음이 중개 산업에 큰 영향을 미치는 이유는 무엇입니까?
올해 무슨 일이 있었는지, 좌휘의 아내와 아이는 지금 어떻게 되었나요?
1,
197 1 년, 좌휘는 산시 이 노란 땅에서 태어났다.
좌휘는 어려서부터 열심히 공부했는데, 성장 과정에서 그는 여태껏 부모를 걱정하게 한 적이 없다. 수능 성적이 우수하여 북경화공대에 입학한 후 북경대학교 MBA 에 입학했다.
좌휘는 교장이 아니더라도 적어도 우등생, 적당한 고급 지식인이라고 할 수 있다.
하지만 좌휘와 같은 고학력 인재조차도 졸업을 앞두고 사회에 진출할 준비가 되었을 때' 사회교실' 에 심하게 교육을 받았다.
당시 좌휘는 사업을 하기로 결심하고 베이징에 머무르기로 했다.
이것은 또한 대부분의 베이징 졸업생들의 선택이다. 결국 고향에 가는 것보다 북경에 머무르는 것이 그들에게 더 많은 기회를 줄 것이다.
그러나 이에 따라 베이징에 머무르는 것도 가족의 도움 없이 모든 것이 자신의 상황에 달려 있다.
좌휘도 마찬가지다. 그의 첫 번째 어려움은 집을 세내는 것이다.
1990 년대에 북경에서 적당한 집을 빌리는 것은 쉽지 않았다.
회사 부근의 집은 일반적으로 비교적 비싸서 대학 졸업생들은 보통 살 수 없다.
그리고 싼 집은 보통 도심에서 멀리 떨어져 있다. 그 지하철은 현재 발달한 시대가 아니라 한 바퀴 돌 때마다 한 시간이 걸린다.
가격과 거리 사이에서 어떻게 선택을 하고 적당한 임대집을 찾을 것인가는 베이징에 오는 모든 베이징 대학생과 구직자들이 직면해야 할 문제이다.
좌휘도 예외는 아니다.
적당한 집을 빨리 찾기 위해 좌휘는 중개인에게 도움을 요청했다.
중개인의 능력은 말할 필요도 없고, 덮는 것이 아니다. 이틀 만에 좌휘는 삼환 부근에서 집 한 채를 찾았다.
꼭대기 층에는 창문, 에어컨, 난방이 있습니다. 요리를 원하신다면 공용 주방이 있습니다. 가장 중요한 것은 이 집의 임대료가 비싸지 않다는 점이다. 이는 좌휘라는 갓 졸업한 대학생의 생각과 완전히 일치한다.
좌휘는 매우 만족했기 때문에, 도박 3 배상 규칙에 따라 기쁘게 돈을 지불했다.
그러나 좌휘가 너무 기뻐하기 전에 집 주인이 돌아왔다. 한바탕 논쟁을 벌인 끝에 쌍방은 원래 집주인이 집을 세낸 적이 없다는 것을 깨닫고, 좌휘는 중개인에게 속았다.
분노한 좌휘가 급히 중개회사에 전화를 걸었는데, 그에게 집을 소개하는 중개인이 이미 가버려서 사람을 찾을 수가 없었다.
좌휘는 어쩔 수 없이 다시 거리에서 노숙해야 했지만, 이번에는 상황이 더 나빠졌다. 그는 대부분의 돈을 사기당하여 나머지 돈은 자신을 부양하는 것조차 문제가 되었다.
기만당한 경험은 좌휘를 부끄럽게 했다. 그는 가족에게 말하거나 돈을 요구하기가 쑥스럽다.
다행히도, 이때 한 친구가 좌휘를 도왔고, 좌휘를 청해서 한동안 함께 살도록 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 행운명언)
좌휘는 이것이 단지 임시방편일 뿐이라는 것을 알고 있다. 그가 한동안 머물면 친구들은 당연히 할 말이 없지만, 시간이 길어지면 누구나 불편함을 느낄 것이다.
그는 가능한 한 빨리 직장을 구해야 하고, 적어도 친구들이 함께 집세를 낼 수 있도록 도와야 한다.
학교에서 좌휘는 일자리를 구하기가 쉽다고 생각했지만, 그가 진정으로 직장을 구하러 나왔을 때, 그는 일자리가 많다는 것을 발견했지만, 마땅한 것은 많지 않았다.
좌휘의 전공으로 볼 때 대기업은 학력을 본다. 하지만 구직자는 종종 박사와 해귀이며, 좌휘의 석사 학위는 이들에게 충분하지 않다.
그러나 한 작은 회사는 능력을 증명하기 위해 3 ~ 5 년의 업무 경험이 필요한데, 좌휘의 최근 졸업 경험은 경쟁력이 없다.
사방을 반달 동안 뛰어다녔지만, 좌휘는 적당한 직업을 찾지 못했다.
이때 좌휘는 이미 짜증이 나기 시작했고, 일자리를 구하는 것은 이미 회사의 발전 전망과 자신의 전문직이 아니든 상관없다.
설립자는 면접이 있어서 좌휘는 그의 운을 시험해 볼 것이다.
이 기간 동안 좌휘는 고객 서비스 전문가로부터 전화를 받았고, 제품을 판매하는 업무원도 했는데, 기본적으로 무엇을 해 주는가.
현재 석사 학력의 고객서비스와 판매는 매우 적다. 칼이 닭을 죽이는 것은 정확하지 않다고 하니 칼이 용을 죽인다고 말해야 한다.
어쨌든, 이 일들은 적어도 좌휘가 생존할 수 있다는 자신감을 주었다.
좌휘의 운명을 진정으로 바꾼 것은 구기 시합이다.
2,
좌휘 본인은 열광적인 팬이다. 그가 가장 좋아하는 팀은 바르셀로나이고, 그가 가장 좋아하는 선수는 하비이다.
과거에는 조건이 없을 때 좌휘는 줄곧 텔레비전에서 구기 경기를 쫓고 있었다.
이제 그는 일할 돈이 생겼고, 좌휘는 종종 친구들과 현장에서 A 리그 (중국 슈퍼리그 리그의 전신) 를 관람한다.
1995 어느 날, 두 친구와 공을 본 후, 좌휘는 길가 노점을 찾아 옛날 이야기를 나누었다.
친구 간에 이야기를 나누며 이야기를 나누다 보면 하소연회가 되고, 각자 생활에 대한 불만을 토로하고 있다.
술이 강할 수도 있고, 기분이 좋을 수도 있다. 누가' 사직창업' 이라고 했는지 몰라 세 사람의 투지를 불러일으켰다.
좌휘는 즉시 책상 위의 은행 카드를 찍었는데, 그들 셋은 * * * 5 만 원을 모았다.
다음날 아침 아침, 세 사람이 돈을 가지고 보험대리회사를 운영했다.
보험 마케터에 대해 말하자면, 대부분의 사람들은 매우 반감을 가지고 있으며, 심지어 어떤 사람들은 이런 회사가 왜 돈을 벌는지 이해하지 못한다.
그러나 실제로 개인구매보험은 보험기관 이윤 중 가장 작은 부분일 뿐, 기업이 보험회사를 구매하는 이윤은 크다.
최근 몇 년 동안, 직원들의 권익이 끊임없이 높아짐에 따라, 기업이 직원을 위해 보험에 가입하는 것은 이미 정상적인 상태이다.
보험 수속을 하는 것도 비교적 번거로운 일이지만, 직원 한 명을 모집하여 보험을 달리는 것은 수지가 맞지 않는다.
이때 가장 좋은 선택은 보험회사를 찾는 것이다. 네가 작은 돈을 쓰기만 하면 보험회사가 너를 도와 모든 번거로움을 해결할 수 있다.
왜 안 해?
이 업무를 통해 좌휘는 단 5 년 만에 500 만원을 벌었으며, 원래 비용의 65438000 배에 달했다.
2000 년 보험업 정책이 바뀌면서 좌휘는 과감하게 보험업에서 탈퇴하고 새로운 발전 방향을 모색하기 시작했다.
당시 대학생이 보급됨에 따라 베이징에 와서 일하는 사람들이 점점 많아지면서 많은 사람들이 집을 임대하는 문제에 직면하게 되었다.
좌휘는 자신이 집을 찾아 사기를 당한 경험을 떠올렸는지' 베이징 석간신문' 과 공동으로' 부동산전' 을 열어 각지의 집을 소개했다.
이번 행사에서 좌휘는 많은 구직자들이 집을 빌릴 때 속았다는 것을 알게 되었다.
이 경험들은 좌휘에게 그가 막 졸업했을 때의 나쁜 추억을 생각나게 했다.
좌휘는 이 모든 것을 바꾸기로 결심했고, 그래서 200 1 년, 베이징 체인가 회사를 설립했다.
이 회사의 초심은 구직자 임대난을 개선하기 위한 것이다.
이 일은 말하기는 쉽지만, 하기는 그렇게 쉽지 않다.
첫째, 부동산 중개업자가 몇 곳의 선두 기업을 가지고 있기 때문에 체인가는 이때 할 말이 없다.
둘째, 업계 내에서 잠정적인 규칙이 형성돼 일반 업무원이 단기간에 변화하기 어렵다는 것이다.
가장 전형적인 예는 좌휘가 높은 가격에 금메달 판매 강사를 채용한 적이 있다는 것이다. 결국 강사가 가르치는 것은 모두 어떻게 집의 결점을 피하고 고객을' 사기' 하는 것이다.
이것은 분명히 주휘가 체인가를 세우려는 원래의 의도와 일치하지 않는다.
사람은 환경을 바꿀 수는 없지만 자신을 바꿀 수 있다는 말이 있다.
좌휘는 부동산 중개업이 이미 이렇게 된 것을 알고 있어서 그는 바꿀 수 없다.
그가 할 수 있는 일은 자신의 직원을 구속하고, 고객을 속이지 않고, 실속 있는 장사를 하는 것이다.
바로 이런 이유로 체인가는 설립 초기부터 매우 힘들었다. 사장은 돈을 벌지 않고, 직원도 별로 인출하지 않았다.
그러나 성실하게 경영하는 사람은 실망하지 말아야 하며, 곧 좌휘가 보답을 받았다.
원래 체인가에 앞서 북경에는 두 개의 선도적인 부동산 중개 회사가 있었다.
그 결과 그 중 한 곳은 위법에 한계가 없었고, 결국 회사는 철저히 폐쇄되었다.
다른 회사도 별로 좋지 않다. 고객과 호주를 속인 후 양쪽으로 재물을 사취하다가 회사 사장이 잡혔다.
분업 경영을 해 온 체인가도 조용히 베이징에서 손꼽히는 기업이 되었다.
이 때가 되자 좌휘는 마침내 과거에 할 수 없었던 일을 할 수 있는 말투와 능력을 갖게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 언어명언)
좌휘는 부동산 중개업 규칙을 재정의해야 한다.
3,
좌휘는 첫 번째 변화, 즉 중고 상품주택 담보 주택 구입 업무를 내놓았다.
그 전에는 중고주택 시장이 주택담보주택을 구입하지 않았다는 말은 아니지만, 대부분의 사람들은 아직 돈을 낼 여유가 없다.
이런 이유로 시장의 중고 주택 거래 가격이 계속 오르지 못하고 있다.
하지만 지금은 다르다. 주택 융자 사업으로 중고주택은 약속주택만큼 경쟁력이 있다.
이렇게 하면 판매자에게 중고방 가격도 오르고, 급하게 돈을 써도 값을 깎지 않아도 된다.
주택 구입자에게 주택담보주택은 그들의 생활압력을 경감시켜 더 많은 사람들이 중고집을 살 수 있게 했다.
중고 주택은 전체 주택 구입 환경에 대해 일부 주택들의 주의를 분산시켜 주택 긴장과 집값 상승 압력을 완화시켰다.
일석삼조, 체인가도 이 움직임에 의지하여 베이징 부동산 중개업자의 머리에 자리를 잡는다.
그러나 이 점에서만 볼 때, 좌휘의 이상은 실현되지 않았다는 것이 분명하다. 그는 줄곧 자신이 흑중개에 갇혀 있다는 소망을 잊지 않고 그것을 없애기로 결심했다.
그래서 얼마 지나지 않아 체인가는 다시 한 번' 투명거래, 무차차' 라는 구호를 내걸었다.
좌휘는 모든' 무언규칙' 을 무대 앞에 놓고 대리비를 올리고 한 번에 업무원의 기본수입을 올려야 한다고 제안했다.
그러나 동시에 중개인은 더 이상 거래에 참여하지 않고 매매 쌍방을 직접 불러서 면담한다.
겉으로는 판매자가 손해를 본 것 같지만 사실은 그렇지 않다.
이전의' 무언규칙' 에 따라 행동하면 원래 2000 위안으로 임대한 집은 중개업자에 의해 4000 원으로 인상될 것이다.
결국 고객은 많은 돈을 들여 집을 빌렸지만 집주인은 수입이 별로 없었다. 오히려 중개인이 큰돈을 벌었다.
그리고 일부 불량중개업자들이 이윤을 확대하기 위해 의도적으로 호주가격을 낮추어 가장의 최종 이윤이 2000 명도 안 되는 것도 포함되지 않았다.
체인가의 규정에 따르면 원래 2,000 위안을 임대할 예정이었던 집은 고객과 협상할 때 3000 위안까지 갈 수 있다. 중개인에게 던져도 과거보다 더 많은 돈을 번다.
고객은 비교적 낮은 가격으로 만족스러운 집을 빌릴 수 있어 매매 쌍방이 모두 만족한다.
그러나 이 조치는 분명히 체인 아래 중개 판매의 대량 손실로 이어질 것이다.
좌휘는 개의치 않는다.
그가 보기에 장사는 책이고, 자신은 법을 어기고 규율을 어기는 일을 하지 않고, 자신의 직원들이 하지 않기를 바란다.
짧은 시간 동안 좌휘의 체인가는 진통기를 거쳐 대량의 직원 손실 문제에 직면했다.
좌휘는 이 점을 바꿀 수 없다. 그가 할 수 있는 것은 자신을 바꾸는 것뿐이다.
그는 이 기회를 빌어 회사의 해군의 말을 제거했지만, 높은 자질의 고학력 직원을 많이 승진시켜 훈련을 했다.
이 사람들은 체인가의 미래이자 체인가가 정말로 필요로 하는 인재이다.
뿐만 아니라 체인가의 각종 조치가 시행됨에 따라 체인가의 업계 내 입소문도 갈수록 좋아지고 있다.
입소문은 부로 쉽게 변할 수 있는 것이다.
집주인들은 체인가의 좋은 입소문을 노리고 자발적으로 협력을 추구한다.
주택 구입자와 세입자도 이런 좋은 입소문 때문에 체인집에서 집을 찾길 원할 것이다.
이런 상황은 20 12 년 좌휘가' 진짜 주택' 을 선보일 때 더욱 두드러졌다.
점차적으로, Zuo Hui 라는 이름은 업계 품질의 보증이되었습니다.
20 17 년까지 체인집은 전국 28 개 도시, 문점 8000 곳, 직원 13 만명을 넘어섰다. 연간 부동산 거래액만 1000 억원에 달한다.
이것은 단지 좌휘명 아래 한 회사일 뿐이다. 체인집 외에도 그의 이름 아래에는 조개껍데기, 자유로움, 총 시가가 3800 억을 넘는다.
진정한 중개 거물이 정식으로 탄생했다.
하지만 좌휘가 중개업계에 어떤 신선한 활력을 불어넣을지 궁금할 때, 나쁜 소식이 전해졌다.
202 1 년, 좌휘는 암으로 죽었다.
4,
사실, 일찍이 20 13 년 동안 좌휘는 암 진단을 받았고, 그의 폐의 약 3 분의 1 은 절제되어 치료를 받았다.
그럼에도 불구하고 좌휘의 병세는 억제되지 않고 악화되고 있다.
202 1 년이 되자 좌휘는 마침내 살아남지 못하고 죽었다.
오직 6543.8+003.8 억 자산만이 그의 아내 주연과 두 아이에게 남겨졌다.
그러나, 좌휘의 죽음은 회사와 전체 산업에 큰 진동이었다.
우선 좌휘가 직접 관리하는 세 회사는 체인가, 조개껍데기, 자유다.
일반적으로 회사 회장이 죽으면 주식은 변하지 않고 후임자는 여전히 회사 회장이 되어야 한다.
하지만 좌휘의 두 아들, 한 명 13 세, 한 명 1 1 세, 회사를 관리하는 것은 말할 것도 없고 학업도 끝나지 않았다.
좌휘의 아내 주연은 평범한 사람일 뿐 회사를 관리하는 경험과 능력이 없고 좌휘가 설정한 이 사업을 수행하기도 어렵다.
상속인이 믿을 수 없기 때문에 이사회를 열어 새로운 회장을 신속하게 선출하는 것이 가장 현명한 선택이다.
그러나, 이것은 결코 쉬운 일이 아니다.
조개껍데기를 예로 들다.
좌휘가 살아 있을 때 그는 이사회 의장으로 80% 이상의 투표권을 가지고 있었다.
나머지 이사 중 고문인 펑영동, 업무감독 서만강, 최고재무관 서타오, 텐센트 상주이사 이조휘도 모두 비슷한 발언권을 가지고 있다.
그리고 각자 지지자가 있고, 각각 당선 이유가 있다.
하지만 이 때문에 쉘은 후임 회장을 선택할 때 좀 느린 것 같다.
나흘 후 펑영동은 후임 의장으로 선출되었다.
하지만 이 시점에서 영향을 없애는 최고의 현실을 놓쳐 체인가, 조개, 자유주가 모두 크게 하락했다.
물론, 이것은 전적으로 회사 고위층의 책임이 아니라 투자자가 좌휘의 개인적 매력에 대한 확신이다.
업계 안팎에서 그것이 좌휘와 경쟁하든 말든, 좌휘에 대해 이야기할 때, 우리는 칭찬을 아끼지 않을 것이다.
좋은 사람 좌휘' 는 이미 세계적으로 인정받는 꼬리표가 된 것 같다.
사실 똑같다.
좌휘가 회장을 맡는 동안 그는 부동산 중개업의 혼란을 진단하고 치료하기로 결심하고 업계 내부 규칙을 지속적으로 보완해 왔다.
적어도 좌휘 시대에는 중개인이 육안으로 점점 좋아지고 있으며, 모두가 앞으로 점점 더 좋아질 것이라고 믿고 싶어 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
그러나 좌휘의 죽음은 이 모든 것을 불확실성으로 만들었다.
후임자가 주휘가 제정한 규칙을 준수할 의향이 있는지 여부.
후임자가 좌휘처럼 산업 환경을 계속 개선할 수 있을까.
가장 중요한 것은 후임자가 좌휘의 개인적 매력을 가지고 있는지, 업계에 설득되었는지 여부다.
이 모든 것이 투자자들을 불확실하게 만든다.
바로 이런 이유로 세 회사의 시가가 폭락할 것이다.
당초 좌휘가 남긴 6543.8+0038 억은 지난 한 해에만 764 억이 증발했다.
오늘날까지도 274 억의 아내와 아들이 여전히 부자 명단에 오를 수 있다.
다만 좌휘가 있을 때는 그렇게 높은 위망이 없었다.
학력은 결코 학력을 의미하는 것이 아니라 인간으로서의 것이다.
좌휘는 졸업 후 조국을 위해 봉사하기로 결심했다. 검은 중개업자에게 속아 넘어간 후, 그는 부화할 선택의 여지가 없었다.
체인가가 설립된 후 좌휘는 동행의 따돌림에 직면하여 성실한 사람이 되어 장부를 나누어 장사를 했다.
심지어 파장을 일으켜 업계의' 무언규칙' 을 없애고 고객에게 이익을 주고, 한 걸음 한 걸음 전체 중개업의 발전을 이끌기도 한다.
이 때문에 체인가가 한 걸음 더 크게, 한때는 항대, 완다를 뛰어넘는 부동산 선두주자가 될 수 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언)
좋은 사람 좌휘' 는 동행의 포상이 아니라 좌휘에 대한 긍정이다.
좌휘는 부끄럽지 않다.